第64章 纵横捭阖的点子

“你怎么回母校啦？”程自强和蒋光煌几乎同时问道。

问完俩人哈哈大笑起来，蒋光煌擂了程自强一拳，程自强拍了一把蒋光煌的后腰，俩人嘻嘻哈哈地打闹了一阵。毕业之后能在母校相见，俩人都显地十分兴奋。

叶倩文和丁丽君手拉着手，看着他们亲热地没个正经的样子，她俩偷偷地抿嘴窃笑不已。

蒋光煌笑嘻嘻地问道：“强子，你先说！干嘛来啦？”

“那还用问嘛！我看女朋友来呗！”程自强直截了当。

“咱俩，猪和乌鸦，彼此彼此呗。”蒋光煌笑道。

“你这张猪嘴，啥话嘛！肉头，说正经的，你什么时间到这边的？这段时间你过地咋样？”虽说分别只有短短的一个多月，但程自强与蒋光煌可是大学时代的铁哥们。再说蒋光煌的老家远在东南省，距离西北省有上千公里的路呢！

“昨天我就到了，我太想念我的丽君了哇！这次专门不远千里地来看她，没想到竟然能够遇上你啊。我被发配回东南省原籍了，你猜我被分配到什么单位了？”蒋光煌一脸狡黠地问道。

“呵呵，你这家伙，能分配到什么单位我搞不清，但我肯定，你没有去煤矿。”程自强笑着说道。

“那当然，我是啥人？能去煤矿嘛！不过那帮孙子也真是够损人的，他们竟然把我分配到了县上的敬老院！想不到吧？”蒋光煌眨巴着眼睛说道。

“呀？敬老院？”程自强的眼睛瞬间瞪大了，他忍不住笑了起来，“哈哈哈肉头，我没想到，你小子恐怕也没想到吧？”

“强子，你是不是幸灾乐祸呢？我可看出来了，你心里和那帮孙子一样。”

“去你的！我可告诉你，勿以小人之心，度我君子之腹！”

“哈哈，我堂堂的大学毕业生，怎么能够去伺候那帮长着豁豁牙的老头老太太呢？不可能嘛。你猜我又干嘛了？”蒋光煌又给程自强打起了哑谜。

“我猜个锤子！痛快点，说！”乘着蒋光煌没注意，程自强一把用手揪住了蒋光煌的耳朵，“再买关子，信不信我把你这双肥耳朵给揪下来？”

“哎呦呦，强子，你快放手，我说我说。”蒋光煌赶紧求饶，“强子你不知道，这敬老院可是个好地方啊！我闲着没事做，就专门给老人们推销各种保健品。嗨，你还别说，这老人们可真有钱。我生意大好呀！赚了点小钱，这不就立马看我的丽君来了嘛！”蒋光煌摇头晃脑地说道。

嗨，肉头，你可真是本色不改哇。上大学时，你给同学们推销各式各样的小商品。现在参加工作了，你还是继续向别人推销商品。你这个做生意的头脑，端端精明地不一般嘛！在这方面，我程自强，佩服你！

程自强双手握拳，面朝蒋光煌，一本正经地说道：“蒋总，钦佩之至！不瞒蒋总，小哥我最近也在琢磨生意方面事儿，望蒋总能够不吝赐教。”

程自强这个态度，一下子把蒋光煌给惊住了。他眨巴眨巴眼睛，吃惊地问道：“哎我说强子，干嘛呢？显地这么郑重其事！我屁的个蒋总，只能说是个推销员罢了。我还没问你呢，你过的怎么样？这么短时间，你不会当上矿长了吧？”

程自强用手揽住蒋光煌的肩膀，王顾左右而言他，笑着说道：“我看你迟早就是蒋总，我呢提前改口了。我的事儿，一句两句说不清楚。那啥，大学时代我可没少吃少喝你的，小哥我都记在心里呢！今天正巧咱四个人好不容易聚齐了。我做东，咱们去栖凤阁赵哥那里坐坐，好好聊聊去。好吧？”

“OK，不是好，简直是太好了。今天我和丽君就宰你一顿。哎，我说强子，你还是别叫我蒋总吧！我觉得太怪啦。”蒋光煌向丁丽君挥挥手，又向叶倩文挥挥手，说道：“丽君，倩文，走，咱去栖凤阁。”

“好嘞！”叶倩文和丁丽君同时应道。

四个人返身离开女生一号公寓楼，往栖凤阁那边走去。

“强子，说说你的近况呗！那时候咱宿舍就你豪情万丈要去煤矿就业，怎么样？脚跟站稳没？”蒋光煌边走边问。

“嗨，肉头，一言难尽呐！也不知道被哪个王八蛋阴了一把，我被分配到康州矿务局效益最差的一矿。工资少暂且不说，前几天我去下井，矿井突然发生透水事故，我差点儿就被淹死了。”程自强说道。

“啊？竟然有这种事？”这会轮到蒋光煌吃惊了。他停住脚步，挺着圆鼓鼓的肚子，神情严肃地说道：“强子，那地方那么危险，还干个锤子！干脆辞了算了。咱另找出路，我就不信能把你给饿着？”

叶倩文和丁丽君也同时站住脚步。

程自强点点头：“嗯，我正琢磨这个事儿呢！你不知道，第一个月我下了二十八个井，竟然只领了二百五十块钱的工资。我心寒呐！这心里也着急啊。不过，最近我终于发现了一个机会。”

蒋光煌用拳头擂了下程自强的胸膛，赞道：“我就知道，强子你肯定不会在一棵树上吊死！说说看，什么样的好事儿？你可别忘了，有好事儿叫上我！”

程自强揽住蒋光煌的肩膀，点点头说道：“走吧，咱们边走边聊。”

蒋光煌“嗯”了一声，四个人又向前走去。

“肉头，最近我对康州一矿周边小煤窑，进行了一场彻底调查。我不仅仅调查他们的产量情况，我重点针对他们销售方面的事儿。现在我手里

，可掌握了不少这方面的信息。”程自强说道。

听说销售的事儿，蒋光煌显出了浓厚的兴趣，他笑呵呵地插话问道：“强子，莫非想靠山吃山靠水吃水？”

“呵呵，正是。我说肉头，你这个脑袋，究竟里面装着些啥稀奇古怪的东西呢？”程自强忍不住赞了一声。

“哈哈，我呀，这叫职业敏感。强子，你说说看，具体有何打算？”蒋光煌问道。

“好。不足之处，你就及时指出来。毕竟是我个人的想法，肯定有不完善的地方。”程自强一副虚心求教的样子。

“那还用说嘛！兄弟的事儿，就是我的事儿！”蒋光煌胸脯拍地砰砰响。

“嗯。好！通过详细调查，我发现各个小煤窑生产的原煤，现在普遍滞销。为了回款和周转，小窑主们急呀！他们现在宁肯亏本，也愿意让人把煤拉走。这何尝不是一个机会呢？”程自强先捡最重要的来说。

蒋光煌点点头，肯定地说道：“是呀！他们若真能够亏本销售，这可是天大的机会！”

“我也觉得是。为此，我马不停蹄地调查了解各矿的销售行情，功课做地很扎实。但关键的是，我也没有销售渠道啊！怎么办？想来想去，我想，只有找个合伙人，把小煤窑的煤销进电厂。”

蒋光煌说道：“想法正确！合伙人呢？找到了吗？”

“哪有那么容易？这也是我此次来平洲的目的，正在找这个人呢！我对这位合伙人很有信心，人的事不是重点。我考虑的重点是，我的合伙人只负责开拓电厂的销售渠道，我则全盘负责货源和供应。我俩各尽其职，分工负责。具体的合伙条件嘛，简单来说，利润分成三七开。他占三成，我占七成。”

蒋光煌说道：“呵呵，强子，你这个合伙条件很具有诱惑力嘛！只要你的合伙人有能力打通电厂的销售渠道，完全就能够坐地收银啦。我建议利润分成一九开，最多二八开。为什么呢？因为打通电厂的渠道，肯定需要前期费用和经常的营销费用。这个费用你付还是他付？肯定要你付吧。所以这事儿，你再仔细考虑。”

“呵呵，肉头，你这个建议很好，我会再考虑的。”程自强感激地说道，“不过还有个事儿，也是我最头疼的事儿呀！我与合伙人的事儿一旦谈成，那就要真刀实枪地干了。不怕你笑话，我现在可是赤手空拳，没多少资金呐！”

蒋光煌忍不住笑了起来：“嘿嘿，强子，你比我还狠啊！当年我那小本买卖，多少也要有点儿本钱。你要做这么大生意，没点儿钱怎么成呢？莫非你想空手套白狼？”

“呵呵呵，可不是嘛！”程自强实话实说，“你可是众所皆知的小款哥，要不，给哥支援点儿？”

“我说强子，你这坑挖地有点深呀！说了半天，敢情见到我，早就想着向我借钱呢？”蒋光煌故意苦下脸来。

程自强素知蒋光煌的德性，这家伙一贯正话反着说。不熟悉他的人，哪会知道他话里的意思？

“肉头，可不待这样想你强哥我！不借拉倒，提前申明，前面我可没那么想。”程自强也故做庄重地说道。

“借借借，谁让我那么有钱呢！强子你要干这么大买卖，我不知道也就算了。哎，谁让我今天这么倒霉，知道了你要干的这桩臭事儿呢！你不提钱的事，兄弟我也要主动支援。”蒋光煌豪爽地说道。

“嘿嘿，这还差不多。”程自强也不客气。

“强子，别高兴太早。我手里只有一万，回去我在老爸老妈前再给你凑一万。把你学校的银行帐号给我，我给你打过来。”

这太出程自强的意料了。

程自强大喜过望：“两万？我说肉头，这我可没敢要借这么多！”

“不要拉倒。”

“谁说不要？”程自强简直感动地无以复加。兄弟，你帮我的这个忙，我记住了。

“强子，”蒋光煌认真地说道，“我可提醒你，区区两万元，估计只能是杯水车薪呀。还记得春秋那时候苏秦张仪合纵连横的事儿不？”

“当然知道了。肉头，又想说什么？”

“古人曰：授人以鱼不若授之以渔。我出个点子，行不？”

“我愿洗耳恭听。”

“小煤窑的煤不是销不出嘛！那你何不出面当他们统一的代理商呢？你只需一个一个找他们谈判，定下一个统一的优惠价，这叫合纵。若谁不愿给出优惠价，那就联合大家去孤立他，我姑且叫连横吧。”蒋光煌引经据典起来。

程自强听地连连点头。难怪古人说，士别三日，当刮目相看呀！

蒋光煌意犹末尽地说道：“这事儿若能办成，对产销双方来说，完全是一个互惠互利的事儿。到时候你只负责开拓市场和结算，他们负责生产和储运。哪需要你自已垫资呢？”

“哇呀！肉头，你这家伙，到底是人是妖？快成精了呀！我完全接受你的主张。”

“可惜对合纵连横之事，我只能想想，却没能奈去实践一番。倒是强子你，完全可以施展手脚了。”蒋光煌深知自己身上的优劣，颇为感慨地说道。

“伟人说过，不是做不到，就怕想不到。人有多大胆，地有多大产。肉头，就凭今天你这个点子，我决定，给你分一成利润！”程自强兴奋地说道。