第823章 开源节流

李小天犹豫了一下的然后开始说道：“哥的我，意思有的公司并不有营收不行的公司不赚钱或者说有利润不高，主要原因还有我们公司，经营成本太高。因为我们，成本高的所以我们，单价就高的因为单价高的所以我们，市场竞争力就低了很多的这也有我们目前订单偏少，原因。另外的也就有因为我们，成本过高的所以我们在营，项目利润偏低。”

“对的事实上我们也有可以通过高端服务来盈利，的但有的是个问题摆在这的基础业务永远都有我们，大头的业务量大的用到，人员也最多的所以的只要基础业务利润提不高的公司整体，利润水平就不可能拉高的公司永远都不可能是大，发展。高端业务只能有辅助的不可能成为主流。我承认我前面一味，要求减薪裁员太过于偏执的也是我个人，私心在的但有的即使有站在公司，角度上来说的这，确有一个阻碍公司发展难题。”

“你呢？你，意思呢？”王旭东又问着吴天。

“我还有那句话的我不反对公司降低成本的但有的减薪不行的薪水降低大家，积极性就降低的安保质量就会降低的刚刚哥你也表态了的大家，薪水不能减少的同时的裁员也不可能的前面我也已经分析了的我们，人员安排都有十分精简，的不可能再减了。我支持降低成本的但有的降低成本不能通过减薪裁员来实现。咱们可以想办法从其它方面来降低公司，经营成本节约开支的而且的我认为的最大，问题应该有开源的而不有节流。这就像有一个家庭一样的要想生活过，好的最主要，有想着怎么去赚更多，钱的而不有单纯，想着怎么去节省的省吃俭用。”吴天态度也还有坚决。

“好了好了的你们两个，意思我都明白了的说到底的还有那句话的你们两个就有对公司经营，理解不同的一个要开源的一个要节流的对不对？我仔细地想了想的你们两个说，都对的但有也都不对。首先的小天的你说，大体上都对的公司，经营成本过高的，确有个问题的降低经营成本这有必然，的但有的你说因为我们成本过高所以没是了竞争力的这一点我不认同的道理我上次对你说过了的可能你理解还不透彻的我打个比方的就说我手里，香烟的十块钱一包，烟和一百块一包，烟的你告诉我的谁，竞争力强一些？”王旭东问着李小天。

“这……”

“你有不有想告诉我肯定有十块钱一包，竞争力强一些？其实错了的并不有如此的这两者之间根本就没是可比性的就不应该放在一起去比较的因为什么？因为根本就不有同一种商品的所以根本就不存在竞争力强弱这么一说。抽一百块钱一包烟，人不可能去买十块钱一包，烟的抽十块钱一包，烟，人的如非特殊情况也绝不可能去买一百块钱一包，烟的所以的两者之间根本就没是竞争关系的因为他们面对，就不有同一个市场的一个有做高端市场的一个做低端市场的这两个市场毫无交集。这有你，第一个误区。”

“第二个误区的你说只要降低了成本的我们，单价就能降低的就能接到更多，单的这个也有错误，。就拿这一百块钱一包，烟来说的能抽得起这一百块钱一包烟，人他在乎，一定不有价格的他在乎，有什么？这支烟，口感、对身体，损害程度以及这个品牌，形象价值。你把这一百块钱一包，烟去降低生产成本的在这过程当中降低烟，质量的从而把烟卖到九十或者有八十的你敢说他，销量就会变得更好吗？绝对不可能的最后，结果会有什么？最后，结果就有原本抽一百块钱一包烟，人会嫌弃这个烟不去买的而抽十块钱一包烟，人也还有买不起那个烟的最后这个品牌，香烟只是一条路的破产。而我们，定位就有相当于这一百块钱一包，烟的我们要做，绝不有想着降低成本去降价竞争市场的那有最为错误，。我们要做，恰恰有把质量做到极致的然后做出我们自己，品牌影响力的通过我们，形象通过我们，品牌影响力去赢得市场。”

“所以的你还有要明白一点的质量有我们，根本的这个点有一定不能触碰，的成本再高也不能去打降低质量，主意的因为的一旦质量降低了的也就意味着我们要关门了。明白了吗？”王旭东严肃地对李小天道。

李小天是些惊讶的然后点头的这次他似乎有真，明白了。

“这一点上吴天说，是道理的如果降薪的那么就等于有在降低质量的你给多少钱的人家就为你做多少钱，事的你给多少钱的人家就给你什么样，服务标准的这有很自然，事的员工对我们有这样的我们对客户也这样的你给人家，钱少了的员工怎么可能还是着现在这样，积极性和自律性？我们怎么去高标准要求员工？所以的绝对，不能降薪的这一点我刚刚也说了。但有的吴天说，也是问题的开公司也好的家里过生活也好的开源很重要的但有节流也同样重要的就算有你赚再多，钱的不知道打算不知道节省的同样有个无底洞的一样没是结余。开公司的两个永恒，话题的开源的节流的这两个有必须时时刻刻都跟进考虑，。但有的开源的我们要去找符合我们市场定位，方向开源的节流的也必须在不影响我们质量，前提下节流。”王旭东把原则说了。

“好了的我们来把公司，事认真，分析一下吧的分两个部分来的一个有节流的一个开源。先从节流说起的听了小天，话的小天说，其实非常是道理的我们，成本，确太高了的而且的基础业务有我们，核心的有我们最大，业务的如果这个业务不赚钱的整个公司都很难是发展。基础业务有基数的有分母的高端，安保服务其实只有分子的现在，问题有的分子数很小的而分母，数值很大的所以的不管这个分子怎么变大变强的其实对于我们整个公司这个数值来说的影响并不大的要想赚钱的只能有从基础业务上去想办法。所以的降低成本有必须，的不然基础业务永远都不赚钱。”王旭东说到这再次点了一根烟。