第四百二十五章 心潮澎湃的冲动

“知道这叫什么鞋嘛，啊”狗剩站在门口臭显摆着自己脚上的鞋，对满屋子里呼风唤雨的村里的主心骨们说道：“我还告诉你们，你们谁要是叫出名来，我给谁买一双”

还别说，屋子里的人谁都见过各式各样的鞋，唯独没有见过这样的鞋，让人一看就能眼前一亮的鞋，这鞋一看就有一种非买不可的冲动

“不就是双破鞋嘛，臭显摆什么呀你，看把你美得”老书记撇着嘴对狗剩说道。

“破鞋我说老书记，从哪说你这话都不靠谱。第一，你要开鞋厂对吧，要想开鞋厂就要从鞋上入手，就要在鞋上下功夫，一双好鞋就足够引起你的重视来了。你再看看你，还书记那，还是开鞋厂的倡导者之一，首先说你这话就不负责任”

“第二，要想办鞋厂，就要走出去，走出去看看别人的脚上都在穿什么样的鞋，别人脚上穿的最多样式的鞋，就是最好卖的鞋，这样你才能有针对性的去买模具，才能生产出最叫卖的鞋，这样你才能挣钱。”

“第三，你要到市场上去，那里是鞋的家，家里什么样的鞋都有，那里有你想看看不到的鞋，并且你今天去了你明天还要去，你一天不去就会吓你一大跳，你会发现在一夜之间你眼前出现了那么多你又没见过的鞋”

“市场永远会让你大吃一惊的，与其说市场是个专卖店，倒不如说市场是个制造鞋的加工厂，它就像是一台看不见的机器，也许就在你一转身的时候，一双崭新样式的鞋就会出现在你眼前像你们这样的，又想开鞋厂又想挣大钱，又坐在这整天抽大烟，想着大把的钱砸在你头上，那可能吗那不是白日做梦吗”

“吆喝怎么着，看来你这些天没闲着呀，啊那你就跟大伙说说吧，说说你这几天的感受和想法吧。”老书记说道。

“你看看你这个老书记，给你加个老字真没冤枉你，看来你是真的老了合着我刚才说的话都白说啦，啊那不就是我的感受和想法吗”狗剩说道：“你呀，你应该这么问，狗剩，那你说说你打算怎么办吧，嗯。”

哈哈哈哈哈

狗剩一板一眼的学着老书记的样子和口气鹦鹉学舌道，一下子把大家伙给逗乐了。

“行行行，就按你说的，赶紧的吧，没时间了，就等你了。来来来，你坐下慢慢说。”老书记又说道。

狗剩坐到了空位之上说道：“让我先猜猜吧，我先猜猜你们今天在开什么会吧。鞋厂眼看着就完工啦，四队长病倒了，本来这个厂长是他的，这一来是不行了，你看你老书记也这样了，当务之急就是要选出一位能胜任这个位置的厂长了，你们说我说的对吧”

大家伙一听相互对视了一下，又哈哈的笑了起来。

“嗯，不错，被你说中了，我们是在讨论厂长的人选。狗剩，我问你，你认为谁来当这个厂长最合适哪”老书记问道。

“在座的谁都有资格当这个厂长，问题是咱要看谁懂得多，咱不谈别的，就说鞋，谁能把鞋说的跟他亲爹一样，谁就配得上这个厂长，别看你们嘚嘚了一辈子了，我不怕你们，来吧”狗剩说完危襟正坐，一副严阵以待的架势坐在那里。

“吆喝，看样子你是想当这个厂长了”老书记问道。

“我可没那么说，我说的是能力，别管是谁，谁有这个能力谁就来当这个厂长，厂子是全村百姓的，谁来当这个厂长就意味着重担在肩，背负着全村人的希望，并不是谁想当就能当的了得，大家说对吧”狗剩铿锵有力的说道。

“嗯，说的不错。”老书记看着狗剩问道：“那你说说，鞋厂都需要哪些设备”

“这个简单，首先是注塑机，它是生产鞋的必备机器，再有就是颗粒搅拌机，其次还有裁断机，削皮机，包边机，这些都就简单了，其他的你像什么剪子啦，锥子啦，这些都是小玩意，嗨，你就问吧，没我狗剩不知道的”狗剩说道。

“你去过工厂”老书记见狗剩说得这么详细，于是就问道。

“欧亚，那当然是要去的啦，要知道梨子的味道不亲自尝一尝你怎么会知道的啦”狗剩学着欧亚先生的语气说道。

大家一听一片嘘声，莫非这家伙去南方走了一趟

“这麽说你去南方了”老书记诧异的问道。

“我没有去南方，我去南方人家里做客去了，我从他们嘴里掌握了制鞋卖鞋，怎么样做买卖，买卖应该怎么做，所有的关于鞋的，跟鞋有关系的没关系的，我都了解了我现在就剩下你们一句话了，什么时候咱们的鞋厂上马”狗剩干巴利索脆得的说道。

此言一出，语惊四座大家坐不住了，开始你一言我一语了，狂妄的狗剩把话说得太不着边际了，一切都还没有头绪，他就敢斗胆说立马上马，简直是在开国际玩笑

“狗剩，你这叫形而上学，南方人就会嘚嘚，他们是专门从事鞋业的，你是个门外汉，哦，人家一说你就信以为真啦”有人说道。

“就是，狗剩呀，不要轻易相信别人的话，要实地去考察，要用心去感受去了解，眼睛看到的才是最真实的”又有人说道。

“就是，小孩就是小孩，一厢情愿害死人，这可是实打实的事，哪能这么轻率哪看来呀，不吃一堑不能长一智呀”有人更加深入的说道。

“大家安静一下。”老书记说道：“狗剩，那你说说，要是这个厂长给了你，你要面对的市场在哪里”

大家一听这话又是嘘声一片，莫非老书记真的有意把这个鞋厂交给他这话可不是随便说着玩的呀

“大家看见我穿的这双鞋了吗它的价格比较贵，咱们百姓想穿但不敢买，其实也没必要买。这鞋叫旅游鞋，也就是专门玩山游水的时候穿的鞋，是生活享受时才穿的鞋，是有钱人才穿的鞋，我们现在不考虑这个。”

“老书记刚才说的我们应该从哪插手的问题，我们现在考虑的是怎么样挣钱问题，首先考虑的不是去享受，我们底子薄，缺少资金，我们需要挣钱利滚利，然后才能考虑做大做强，积攒个人财富和公家财富。”

“大家看看你们脚上穿的鞋，大都是廉价的胶鞋布鞋，这就是我们农村人的现状，他们现在不需要别的，一双新鞋就足以让他们高兴的屁颠屁颠的了。大家都知道，我们脚上穿的鞋没几个钱，我们老百姓也不需要什么奢华，百分之八九十的农村人，应该是个多大的市场呀”

“南方咱们不管，咱们就说北方人，他占据了全国半壁江山，上亿人口，你能说不挣钱吗”

哈哈哈哈

狗剩的慷慨陈词逗乐了会议室里的人

“你这叫纸上谈兵，这些大家谁不知道呀”有人说道。

“安静，大家安静。”老书记看出来了，狗剩是非常的用心的，他为了鞋厂付出了很多的辛苦，他的上进是非常值得称赞的，像这样的年轻人能有几个哪

“大家安静了。狗剩，现在我问你，要是把厂子给了你，你需要多少启动资金”老书记抛出了一个最实际的问题在考验狗剩。

狗剩怔住了，他想起了欧亚先生说的话，就算旧机器两万块钱，再加上其它的设备一万出点头也就足够了，满打满算也就是四万左右，甚至于用不了四万。

于是，狗剩伸出了一个巴掌

只见大家的眼睛都瞪圆了，眼睛里都在闪现着惊讶的“五万”这个字眼

“干嘛呀你们这是，啊要吃人呀怎么着”狗剩看着这一双双眼睛不知所措的说道。

少倾，老书记又问道：“你看厂子里都需要哪些人员”

“一个出纳一个会计一个车间主任，其他的都是工人。所有的工人面向村子，外面的我一个不用。但是有一样，谁出够了三双残鞋谁自动离职，永不利用”

“那你看看我们在座的有没有在场的，哪个适合你的人选”老书记问道。

“这个问题我早就想好了，出纳我用李姨，会计我用巧儿，车间主任必须要二队长”狗剩没有丝毫的犹豫说道。

哈哈哈哈哈

会议室里又是笑声一片。

“狗剩，这个问题很严肃，希望你要正确对待。”老书记很认真的说道。

“得了吧你你说我哪不严肃了你说我怎么不认真对待了从你住院开始我就在砖窑泡着，我铁了心的想着万一要是你不行了，这个村该怎么办这个鞋厂该怎么办我们村该何去何从我为这个鞋厂付出了巨大的努力，我一直都在努力怎么样才能把鞋厂搞好，我从不懂到懂，我做梦都是我的脚丫子”

“你回来了，你都这样了，我替咱们支部出谋划策敢于谏言，解决了很多问题，鞋厂开工在即，你们制定你们的政策，我跑我的市场，你们说我哪一样没走在你们前面我哪一样做的不好我身上带的一百块钱都让他娘的小偷给偷了，还是人家欧亚先生给出的钱我才回来的，难道说我不认真不严肃吗”

“什么莫非你去南方跑了一趟”老书记一脸惊讶的说道。

“没有，我去南三条了，我认识了一个南方买卖人，是专门卖鞋的。他跟我聊了很多，也很深，有跟鞋有关的，也有没关系的，没关系的也有关系，有关系的更有关系；我们谈的是买卖，也在谈鞋，一个鞋让我们聊起了很多话题，每一个话题都让我懂得了很多”

“你们看看人家的想法，每说一句话都够咱们思考半辈子了，听得我是云山雾罩的，有的懂，有的似懂非懂，但都能联系在一起，总体给你的感觉就是，人家说出来的话就是地道，劲道，耐琢磨，你想不佩服人家行吗”

“他说这些生意经跟咱们开厂子有什么关系呀”老书记又问道。

“有呀，当然有呀，什么人家都大包大揽了所有的机器设备人家全包了，人家就等咱们一句话了，设备，技术指导，一点后顾之忧都没有，保准能让你顺顺利利的开工生产坐在家里点钞票”狗剩说道。

“啊这么大的事你都私自做主啦开弓没有回头的箭，迈出的第一步就将决定我们日后发展的方向，你就这么草率的答应人家了”老书记说道。

“不是我答应他们，而是他们答应我咱们是掏钱的人，咱们占主动，怎么能让他们牵着咱们的鼻子走哪他跟我谈了市场定位的事，他说你们乡镇企业底子薄，要先学会走路，积攒最起码的原始资金积累，然后再上逐步升级的设备，如此更迭，最后达到高端的市场经营。”狗剩说道。

“你等等，停，你这话我听着别扭，绕得慌，你再把你刚才说的话说清楚点，一定要具体。”老书记说道。

“欧亚先生说的有道理，你们底子薄，初始资金少，先用旧机器，既能赚钱又能积累原始资金，三五年后你们就能买新机器，那时候什么都有了，所有的技术服务他们都给我们提供。”狗剩这回说清楚了。

“嗯，听起来倒是不错。”老书记听完随口说了句，他觉得这人还真是设身处地的为别人着想的。

“你从哪说都是合情合理的呀你说咱们要设备没设备，要技术没技术，人家什么都能提供给你，咱们坐下来就能挣钱，你说这是多好的事呀”

“退一万步说，你就是从制造机器的工厂里买来机器，人家谁管你技术培训哪你不摸索着干又能怎么办哪人家把现成的设备和技术全盘给你，让你踏踏实实的赚钱，你去哪找这样的好事哪”狗剩说道。

“启动资金也太多了，不就是旧机器嘛，一堆废铜烂铁能值那么多吗这不是明摆着宰人吗”这时有人说道。

“其实用不了那么多，估计三万左右就够了，一台旧机器最多两万，其他的设备满打满算也用不了一万块钱，剩下的钱买原材料什么都不是事了，周转资金还是要要的呀。”

狗剩说完，大家一听要是这样还算靠点谱。

“大家怎么看这事”这时候老书记问道。

“南方人狡猾得很呀，我们给他们打交道需要多个心眼呀。”也不知道是谁说了句。

“话是这么说，但是狗剩刚才说的他们的保证也不是不可行呀，我看我们不妨先把人叫过来谈条件，用合同来相互牵制，做到确保万无一失。”又有人说道。

“我看这里面倒是有个疑问，他们给我们旧机器，服务说的也不错，表面上看是可行的，但是我怀疑这里面是不是存在到时候我们提出来更换新机器的时候，他们还是拿他们淘汰下来的新机器来糊弄我们，他们既赚了我们的钱，还没有损失，你说这不是我们在替人家弥补固定资产消耗的损耗吗”又有人说道。

“谁让你穷了，你没钱就要当这个冤大头，问题是人家没让你赔钱呀，一个愿打一个愿挨，不行你就另请高明，人家也没拦着你呀”一个人呛呛道。

“好了，大家先安静一下。”老书记一见大家又要开始呛呛了，于是敲打着桌子说道：“集思广益是好事，但我们上马在即，时间紧迫，尽早的购置设备才是最重要的。我们资金少，每一分钱都要用到刀刃上，大干快上又要见到成效，这才是我们眼下要做的。”

“我要说的是，我们是不是可以先把这个人叫过来当面咨询一下，当着他的面把我们想说的话说出来，看看可行不可行，我们也好心中有数，然后我们在定夺，你们看怎么样”老书记说道。

“这样好，这样好，我们以合作的关系坐下来谈事，合得来我们就接受，合不来就拉倒，谁又不是离了谁过不了，我看这样好，”有人说道。

大家闻听后都点头称是，没人在提出不同意见。

“嗯，好，那咱们就先这样定下来了。”老书记说完看了看狗剩说道：“狗剩，你看你什么时候能把人叫过来呀”

“欧亚先生说了，随叫随到，什么时候都可以。”

“那好吧，那就明天吧，明天你跑一趟，你就说我叫他，哦，不，我请他过来商谈一下合作的事情。”

“好呀，放心吧老书记，明天他一准过来。”

狗剩听到这话非常的高兴，他都不知道自己为什么会这么冲动，此时他就觉着一张熟悉的脸出现在了他的眼前，那张笑脸时刻都带着笑容，什么时候都会在不经意间让你想起她，什么时候都会有一种迫不急的冲动。

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