第四百五十三章 三小剑锋论道

长亭外，古道边，芳草碧连天。晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。

天之涯，地之角，知交半零落。一壶浊酒尽余欢，今宵别梦寒。

长亭外，古道边，芳草碧连天。问君此去几时来，来时莫徘徊。

天之涯，地之角，知交半零落。人生难得是欢聚，惟有别离多。

袅袅的歌声从院子里飘了出来，曲调优美婉转扣人心扉，狗剩刚要进厂区，暮然间被这美妙的歌声吸引住了，哦，好一首天籁之音呦他听着听着，就好像这歌声是转为他唱的，每一句歌词都是那么的贴切，声声入耳，句句都在扣动着他的心弦

他禁不住探进头来向厂区里面观望去，只见豆芽和巧儿正围着嘻嘻姑娘小声和着，嘻嘻姑娘正在有声有色的唱着，甜美的嗓音，干净清脆的声音原来是出自她的嘴，这倒不免让狗剩刮目相看了，他真没想到这丫头片子竟有这般天籁的嗓子

“嗨嗨嗨干嘛了这是，啊”狗剩悄不俏的听着歌声走到近前，三人竟然入迷的没看见狗剩进来，还在那陶醉在歌声里。

仨人猛然间被这突如其来的声音惊得一回头，立马止住了歌声回头一看是狗剩，吓得嘻嘻姑娘摸着胸口说道：“哎呦我的大厂长，属猫啦，你就不能闹出点动静来呀知不知道怜香惜玉呀”

“嗨，我说嘻嘻姑娘，学没上过，词倒是不少，还知道怜香惜玉。我问你，知道这是什么地方吗，啊这是工厂，不是自由市场，请你注意劳动纪律”狗剩一板一眼的说道。

“这有什么呀，在我们那都这样呀”嘻嘻姑娘不解的问道。

“那是你们那，在我们这就不行没看过规章制度里的第六条吗，工作时间不许扎群说话，要坚守各自的岗位，不知道呀，啊”

“我当然不知道呀，我不认字呀再说了我们这是在唱歌呀，缓解劳动压力呀，这也不行呀”

“大清早的你缓解什么工作压力呀，啊百灵鸟呀你是个技术人员，是个外来人员，我可以不追究你的责任，但你也必须要遵守厂里的规章制度，不然我怎么管理这么多人呀”

“豆芽，属你老实本分，她不懂你也不懂呀，啊还有你巧儿，刚出校门，更应该懂的纪律的重要性，本来自己就什么也不懂，更应该严格要求自己，别让别人背后里说三道四的，让我下不来台”

“你去吧，你今天跟着你爹出去买鞋，我就不去了，开动你的脑筋，发挥你的智慧，想想怎么样能把鞋卖得更，好了，散了散了，都散了，让别人看见成何体统呀”狗剩说道。

“我有话说。”巧儿一听狗剩的话当即说道。

狗剩看了看巧儿一脸认真的样子，对豆芽和嘻嘻姑娘说道：“你俩屋里去，在外面不嫌扎眼呀小孩过家家啦”

嘻嘻姑娘白了狗剩一眼，拉上豆芽朝着屋里走去。

“说吧，现在可以说了。”狗剩对巧儿说道。

“你这样卖鞋不行。”巧儿说道：“你这样老在十里八乡的找销路不是个办法，你现在小有名气，你的推销策略看着当时是可行的，但总有一天会饱和的，到那时候你怎么办我们要的是长久的利润，工人们要开支，你这样的运作方式能把两者均衡开吗，都能得到稳步的发展”

巧儿说完，狗剩又傻了，他不知道巧儿这些词都是哪来的，他一句都没听说过，但他每句都能理解，并且句句都在点子上，这真让他有些汗颜了

“巧儿，我说你这些词都是哪来的，啊还一套一套的。”狗剩问道。

“呶”只见巧儿把手伸进了上身的外罩里，顺手拿出来一本书递给了狗剩。

狗剩接过书看着封面，上面写着营销策略及技巧。果不其然，巧儿在用心的看书学习，她一定是博览了群书得到了启发，开阔了视野，拓展了思维，所以她才能说出如此专业的话来，且句句都在理上

“行呀巧儿，看不出来呀，看来爱看书的人就是跟别人不一样呀。”狗剩拿着这本书翻看着说道。

“你不看书不学习，你哪了解那么多呀”巧儿说道。

“那你跟我说说，你认为怎么做才对”狗剩问道。

“咱们初步制定的计划是三年，在这有效的三年内必须要扩大销售范围，以确保这三年的收入和支出平衡，只能递增不能下降，只有这样才能确保平稳过渡”巧儿说道。

“别纸上谈兵，说具体措施”狗剩不耐烦的问道。

“向周边以外延伸扩大区域，这叫以点带面法”巧儿说道。

“嗯。”狗剩翻了一眼巧儿说道：“没拉”

“咱们现在主要走的是零售的路子，看似利润大一些，但太单一，批发一定要上，广招天下客上，也为将来打基础。”

“早晨我也跟老书记顺便提了一下，他也对批发不太感兴趣。”

“我不这么认为，零售太耗费精力，一旦遇到刮风下雨和严寒的冬季，就一定会受到影响，那时候批发的优势就凸显出来了，这叫双管齐下法。”

“你说的这些书上全有”狗剩看了一眼手里的书问道。

“都有，这些都是从实践中总结出来的经验，把经验变成了文字，以供更多的人来学习，以便少走弯路。再有就是广发名片，广交天下客商。”

“停什么叫名片”狗剩不解的问道。

“就是把你的职位，姓名，销售的项目，联系方式，印在一个卡片上，给那些来参观人发放，尤其是那些对咱们的产品有意向的人，这样便于沟通和及时的了解，这一点是非常的有效和必要的。”

狗剩蒯了蒯脑袋瓜子感觉很抽象，有点似懂非懂。

“没事了你去批发市场转转一问便知，要学会多向市场学习，开拓思路，不要想当然，不要老觉着你是对的。”巧儿说道。

“嗯，给你书。今天你去找你爹去吧，装好了车先出去卖鞋，剩下的事我再想想。”狗剩说道。

“你把书放到豆芽屋里吧，我先去了。”巧儿说完便去找他爹去了。

巧儿走了，狗剩拿着这本书快速的翻动着，他也想好好看看这本书，但他没有养成爱看书的习惯，看了几页就开始心烦意乱了，随后他看了看豆芽的屋子便走了过去。

“豆芽哪”当狗剩来到屋子里的时候，发现豆芽不在了于是问道。

“嘻嘻”嘻嘻姑娘看着狗剩嘻嘻的笑了起来。

“早偷偷的跑出去了，去清点货了。”在里面坐着的李姨说道：“训人还挺有一套，谁还敢在屋里坐着呀”

“他们违反劳动纪律，我说他们不对呀”狗剩说道。

“对对对，你说的都对，没有章法那哪行呀。”李姨说道。

“李姨，你今天怎么来这么早呀”狗剩又问道。

“马上就月底了，把账目汇总一下，提前做个准备，我怕到时候来不及。”李姨说道。

“哦，好好，你忙你的李姨。”狗剩说完对嘻嘻姑娘说道：“你知道什么叫名片吗”

“嘻嘻呶。”嘻嘻姑娘笑着从兜里掏出来一张硬纸片递给了狗剩。

狗剩接过来拿在手里来回翻看着，只见正面写着：鞋业的领军者，总代理欧阳先生。下面是电话号码，背面是各种鞋的名称，最后是谢谢合作的一些话。

“这玩意就叫名片”狗剩问嘻嘻姑娘。

“嘻嘻你连这个都不知道呀”嘻嘻姑娘说道。

“你不告诉我我怎么知道呀这玩意贵吗”狗剩问道。

“不贵，十块钱三盒，质地好的，花色漂亮的两盒。”

“一盒多少张”

“有五十一盒的，有一盒一百张的。”

“干嘛还不一样”

“看钱给东西。”

“嗨我说你们南方人可真会做买卖呀，就这么张破纸片还玩这么多花样呀变着法的挣我们北方人的钱呀”狗剩翻看着这张小小的纸片说道。

“没关系的，你想要找我呀，我能帮你呀，我能让你花最少的钱，办最大的事，嘻嘻”

“你还别说，我现在还真对这东西感兴趣了。”

“你想好词了吗”

“没有。”

“我来帮你想吧。”嘻嘻姑娘说道。

“好呀，求之不得呀。”

“嗯抬头写上义兴鞋厂中间写上厂长兼总经理，名字叫狗剩。”

李姨一听“噗嗤”一下赶紧捂住嘴笑了起来。

“嗨嗨嗨，干嘛呀，啊我叫谢川，谢川这上面能那样写吗，啊骂人嘛这不是”狗剩一听便急了说道。

“嘻嘻我就觉得这个名字好，名片吗，要给人一种一看就忘不掉的印象才好。你看你又叫谢川又叫狗剩，我只记住了狗剩，忘了谢川，你说你把名片给了一个陌生人，你比较一下，你说哪个名字好呀”嘻嘻姑娘说着这里面的道理掰掐道。

“咦，经你这么一说，还真有几分道理呀，没成想我的小名还真派上大用场了呀。”狗剩此时也感觉这个名字确实有效用了。

“就是呀，你看有些人的名字特没有特色，都是千篇一律，你就是给了人家名片人家也记不住，甚至还有些人随后就给扔了。可你这个名字就能吸引住他们，很喜感，他们会紧盯住你的名字看半天那，效果一下子就出来了。”

“他们感兴趣了，就会多看几眼，在一接触你这个人，更好玩，这一来一往的，朋友也有了，买卖也成了，这是个巧劲，别人还巴不得那，你说对吧”嘻嘻姑娘再次给狗剩透析着名片上道理和意义。

“嗨叫你这么一掰掐，我的小名还锦上添花了，妙不可言呀”狗剩兴奋了。

“哈哈哈哈哈”李姨听着俩人说话实在是忍不住了，哈哈大笑着对两人说道：“你俩出去说话吧，我这真没法工作了。”

“喂，开饭啦开饭啦，快来打饭呀”

这时候狗剩突然听到外面巧儿娘招呼下夜班的工人们打饭的声音，于是狗剩对嘻嘻姑娘说道：“走，跟我出去给大家伙唱首歌去，就唱你唱的那首。”

“嘻嘻你这人就是怪怪的，做什么事都跟别人不一样，你不说工作时间不许唱歌吗，怎么现在又不违反工作纪律了”嘻嘻姑娘不解的问道。

“死脑子一小部分人那叫消极怠工，下夜班的工人劳累一晚上了，你去给他们唱，这才叫缓解压力解除疲劳，要学会活学活用，这样既不违反工作纪律，又体现了厂子人文关怀的好风尚赶紧的吧，以后这事就交给你了”狗剩说完拽上嘻嘻姑娘就往外走。

“大家伙辛苦了”狗剩来到外面，对着下夜班前来打饭的工人们说道：“大家伙该吃饭的吃饭，让咱们的嘻嘻老师给咱们唱首歌好吗”

“好”大家一听都高兴的一起叫起好来

长亭外，古道边，芳草碧连天。晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。

天之涯，地之角，知交半零落。一壶浊酒尽余欢，今宵别梦寒。

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