第十五章刘源做生意

两个月后，疏菜上市，受到各县城商人追捧，帮张家的生意走上另一个台阶。张家生意好。自然有人忌妒，这两个月以来，不断有人开始在农庄附近，鬼鬼遂遂，不怀好意地偷看。靠近农庄的人，一律被护卫队清理出去。

护卫队也迎来最赚钱的行当，剿匪。随着兵源充足，兵器先进，何守光开始调兵指挥，事先通过县令与各县县令打好招呼，开始了剿匪事业。

让张仲谋意外的是，在一次交谈中得知，刘源居然是做生意的好手。张仲谋最缺这样的人才，算是他意外之喜。

事情是原来是这样的，刘源找他报备手下兵源训练情况，顺便聊了几句。

张仲谋道：”刘副队,来这里有两个多月了吧。

刘源说道：“是啊，时间过得真快。

张仲谋道：”方便说一下自己的情况吗

刘源说道：“可以，我原本是山西人，家族世代经商......

事情是这样的，刘源的家是山西大族，世代经商，家产无数。但刘源偏偏喜欢练武，对做生意不是很乐意。父亲强逼他着做生意，不情愿的他远走他乡。

一年后，父亲得了重病，因为他是长子，所以家族重任就压在他的身上，起初他什么都不懂，但他似乎有经商的天赋，短短的一个月的时间便把账目摸了个底朝天。并把父亲之前的欠账全部厘清，因此，获得族中长老们的认同，之后又得到朝庭军衣的订单。

屡次赚到了大钱。但好景不长，有一次军衣的订购，东西做出来，朝庭却不出银子，直接把军衣强行拉走。说法是欠着以后归还，实则是明抢，连欠条都没有。

后来刘源上门讨说法，还被打了一顿毒打并赶了出来，讨不到钱款的刘源。失去长老们的信任，开族会把刘源从族长位置拉下来，并除名。心灰意冷的刘源再次远走他乡，偶遇何守光后与他结为八拜之交，并入主督统府当起副教头。

张仲谋道：”这又不是你的错，凭什么他们要这么干。

刘源说道：“总长，你可知道那批军衣费钱多少。

张仲谋道：”多少。

刘源说道：“白银一百万两。。

张仲谋道：”这么多，这可是一府的税入。

刘源说道：“没错，我的错就是错在这个军单是我接的。

张仲谋道：“做生意谁没有亏损的时候。

刘源说道：“问题是为了做这笔生意，家族向银号借不了少钱。

张仲谋道：“这官字两个口，也是没办法的事。

刘源说道：“是啊。

张仲谋道：“如果，我让你经商干不干。

刘源说道：“说实话的，我不是很喜欢做这样的事。

张仲谋道：“我是觉得你是个经商人才，不经商太可惜了。

刘源说道：“你就不怕，我把你的本钱赔个底朝天。

张仲谋道：“人才嘛，用人不疑，疑人也要用。

刘源说道：“总长这么信任我，我倒是可以试一试。

张仲谋高兴道：“这就对了嘛

刘源说道：“那你想让我做什么生意。

张仲谋掰着小指头，说道：“我算一算哦。

刘源说道：“很多个吗

张仲谋道：“嗯玻璃、水泥、香皂这三样先来。

刘源说道：“总长，我怎么听不懂你在说什么。

张仲谋道：“你跟我进来。

他带着刘源走进，这两个以来新建的工坊，不算大，但东西可不少，到处都是新奇的东西。前面走来一个中年汉子。正是沈汉杰。

张仲谋说道：“沈老，我让你做的东西做好了吧

沈汉杰说道：“少爷，东西做好啦自从少爷增加了人手后，做事情就快得多了。

张仲谋说道：“放在哪里。

沈汉杰说道：“你们跟我来。

三人走进另个一房间，是一间很清雅的雅间。沈汉杰说道：“少爷，前面桌上就是你想要的东西。

刘源看见一块玻璃，说道：“这不是流璃吗

沈汉杰说道：“这么说也没错，但这个算是流璃的奢华品。名叫玻璃。

刘源说道：“此物费价几何。

沈汉杰说道：“原料加人工费，也就十文左右。

刘源惊讶道：“这一大块，才十文，这么便宜。现在市面上流璃一小块都要一两银子，才能买得到。

他看完这个，又看别一个方方正正的放在木盒里的白色物品，说道：”这是何物。

沈汉杰说道：“这个叫香皂。

刘源惊讶道：“做什么用的。

沈汉杰说道：“这个东西可以用来洗手，洗衣服，洗身子都行。

刘源道：“不是有皂夹子吗，干吗还要用这个。

沈汉杰说道：“这你就不懂了吧，这个可比皂夹子好用多了。

刘源道：“是吗

沈汉杰说道：“你不信，可以当场试验一下，便知结果。

刘源道：“好试就试。

沈汉杰说道：“来人，装点水进来。

不久后，一个工人端进一盆水来。刘源看他衣好脏，便说道：“把你的上衣脱下来。

那工人没有犹预，脱下衣物，便走了出去。

沈汉杰上手，把衣服丢进水里，抹上香皂后，一阵搓洗，三五下，把衣服拧干，便干干净净了。

刘源看着这神奇一幕的发生，张大了嘴巴说道：“这也太好用了吧，不知此物费价几何。

沈汉杰说道：“这个贵了点，差不多要二十文。

刘源激动说道：“二十文

沈汉杰说道：“没错，就是二十文。

刘源激动说道：“你可知道，皂夹子平时百姓是用不起的，它的价格也是节节拉高。

沈汉杰说道：“这个我自然知道，不过这个东西有两种，价格也不一样。

刘源说道：“哪两种

沈汉杰说道：“有一种放香料的，价格三十文一个。第二种就是你手上这个，二十文一个。

刘源说道：“原来还有这种区别。

他又看着一个灰色的像石块，但又好像不是，他从来没有见过这种奇怪的东西，疑惑道：“这是什么。

张仲谋开口说道：“这个是水泥块。

刘源说道：“水泥是何物。

张仲谋开口说道：“简单来说，它是一种造房子，造围墙的材料。你眼前这一块，是它的成品样子。

刘源说道：“这个东西怎么使用。

张仲谋：“沈老，你后那个院子小屋，不是刚封顶吗带他去看看。

后院，院落之中，有一个小屋，就是用水泥加铁条，沙子，石子，砖头混合盖成的小屋。刘源看着屋顶还冒出来的几根铁条，证实心中的疑惑。这才返回雅间。

刘源说道：“这个水泥，怕是不好卖。

张仲谋说道：“哦为什么

刘源说道：“现在的铁是严重缺乏，而且是朝庭管制极为严格的，普通商人买卖铁器三十以上，都得向上面报备。如果是官铁的话，除了价格极其昂贵，还得说明其用途才能购买，更何况造房子这种事闻所未闻的事，是批不下来。

张仲谋说道：“这个，我倒是没想到。

刘源说道：“这个东西造围墙倒是可以。

张仲谋说道：“那这个东西先自用吧，后山有冶练场，我倒是不担心铁不够，就怕官府追究，我们是百口莫辫。

刘源说道：“总长英明。

张仲谋说道：“那就换一下，就纸巾吧。

刘源说道：“这个我知道，可比竹条好多了。

张仲谋说道：“东西你看了，有什么想法说来听听。

刘源说道：“做生意，首先得有个店铺，还得有伙计，拜山头，意思就是打点各方势力的意思。

张仲谋说道：“除了这些，还有什么。

刘源知道他在考校自己，便说道：“酒香还怕巷子深，所以宣传是有必要的。

张仲谋说道：“有什么计划没有。

刘源说道：“能让我回去，仔细想想吗

张仲谋说道：“可以。我给你三天的时间，好好想想，整理出一份可行计划。

刘源说道：“好那我就先告退了。

十天后，东江城一家奇怪的店铺开业了，为什么说奇怪，因为里面卖的东西，街上的都没有。

店里面摆满纸命装的纸巾，镜子，玻璃，香皂。也正是因为奇，掌柜刘源都等了快一天了，居然一个客人都没有。

第二天，张仲谋也赶了过来，看着门可罗雀的门面，哭笑不得，心想：自己是不是高看了刘源。

刘源看着他，大倒苦水，说个不停。

张仲谋说道：”才开业一天，就没有了信心啦

刘源说道：“那倒不是，只是这些东西，人家好像看不上眼。

张仲谋说道：”没有卖不出去的东西，只是方法不对而已。

刘源说道：“那你说应该怎么办。

张仲谋说道：”你先把店门关上再说。

刘源说道：“才开一天，不是让人看笑话吗

张仲谋说道：“做生意有什么好笑的。”

刘源说道：“总长，我现在有怀疑自己以前是怎么把生意谈成的。

张仲谋说道：“这不奇怪，你以前家里是山西大族，别人不敢小看你们。但现在你算是白手起家，没有名望，没有地位。

刘源说道：“总长，我怎么觉得你越来越不像小孩子。

张仲谋说道：“人人都这么说不奇怪。

刘源说道：“店铺这事，你就是拿个主意。

张仲谋说道：“我听说刘国舅的母亲后天过大寿，你把这些东西一样送一件过去。

刘源说道：“那我们不是亏大了。

张仲谋说道：“听过名人效应吗

刘源的头摇得跟波浪鼓一样说道：“没有。

张仲谋说道：“你想想，刘国舅可是当朝刘贵妃的舅舅，他的母亲做寿，肯定有很多达官贵人，以及商贾都会来，如果你能当场献上必然会造成轰动，你还怕东西卖不出去。

刘源说道：“有时候，我真想把你小脑袋瓜子，劈开看看倒底长啥样，这样的馊主意。也能想得出来。

张仲谋说道：“那可别，我还想白头到老呢