174.mp3专利授权（二）开胃菜1

吉田正一到达魔都蓝桥机场的时候，已经是1999年1月28日星期四，随行的还有他的助理波多野菜菜子。

入驻宾馆，稍事调整后，下午四点，吉田正一一行，准时来到席汇大厦十八楼。

他们和ust就mp3专利授权问题，进行正式的谈判。

现在的席汇大厦十八楼，一面挂着魔落科技的牌子，一面挂着ust的牌子。但其实都是雷落的魔落科技在用。

ust在魔都只有一个销售处，在ja区。

ust这边，董事长雷落、总经理武鹰、董事长助理白鸿渐，还有一个ust的法务总监萨琳娜，是一个白发碧眼的职业中年女性。

会议室里，小野健先走了进来，然后依次为雷落介绍后面的人：

索泥消费电子事业部总裁吉田正一；

吉田正一的助理波多野菜菜子，一个性感而知性的年轻霓虹女子；

最后进来的，还有一个中文翻译，却是一个华夏人，名叫武力乐。

白鸿渐这边，也依次介绍了ust这边的人员，双方在椭圆形的大办公桌两边，相对而坐，开始进入了正式的谈判。

吉田正一已经从小野健那边了解到了雷落的性格，虽然非常年轻，却是非常不好糊弄的。

于是，吉田正一的开场白，就说的非常的谦恭！

他首先感谢了ust给了索泥这么一次机会，他也保证，索泥会拿出他最大的诚意，来交换mp3的专利授权。

接着，他示意波多野菜菜子拿出几份文件，给ust这边的人，每人发了一份。

“我们索泥愿意拿出五十万米金，买断所有mp3专利”，吉田正一笑着说道。

五十万米金，四百多万华夏币，不过他们是要买断，也就是独家授权。

也就是说，如果双方达成了协议，那么雷落就不能再将专利，授权给其他的公司。

索泥希望利用自己最先联系雷落的优势，将其他竞争对手公司挡在mp3的大门之外。

“就这些吗？”雷落也笑着问道。

武鹰一听，表面上不动声色，内心却是充满了不屑。

他和雷落早就调研过1998年磁带机在整个亚洲的销量：三千万台，cd机的销量：一千两百万台。

如果mp3播放器上市，上述两个产品几乎就没有了市场空间，那么他们之前的市场占有量，就是mp3的第一年的销量，总共是四千万台。

如果算上全球，再翻上五倍应该没有多大的问题，那可就是两亿台的市场容量。

五十万米金，也就是四百万华夏币，分摊到每台机子上，才0.02元华夏币！！！

每台mp3播放器，你索泥才给我们两分钱？尼玛，你打发叫花子呢？

雷落将mp3项目，放在了ust，那他武鹰就有5%的股份，所以他也非常的上心。

为了这次的谈判，武鹰叫人搜集了大量的同类产品信息，并专门将ust的法务总监也叫了过来。

“当然，之前雷先生曾要求我们在魔都建厂，我们也可以答应下来！”吉田正一笑着说道。

“还有呢？”雷落继续笑着说道，不为所动。

“雷先生如果还有要求，不妨明说”，吉田正一还是保持着微笑。

一旁的波动菜菜子却是饶有兴趣的看着这个年轻的有点过分的ust董事长。

如果不是来之前做过功课，她进来之后，一定会认为武鹰是董事长，白鸿渐是总经理，因为雷落实在是太年轻了。

如果他是富二代或者官二代，这也好理解，问题是他完全是白手起家，而且就崛起于这半年的时间，整个资产已经超过3亿米金。

而且都是现金，就算索泥，一下子要拿出这么多的现金，也要一阵手忙脚乱的。

可是今天这个雷落的表现，哪里有一点董事长的风范？

完全一副无赖的嘴脸，要起好处来，完全不知道矜持，太直接，太粗暴，太粗俗！

难道是之前的资料有误吗？波多野菜菜子不禁有些迷惑了。

“你们完全没有诚意，如果只是这样，我想，我们没什么好谈的了”，雷落摊摊手，遗憾的说道。

“那好，请雷先生说一下您的想法”，吉田正一好整以暇，笑着说道。

谈判和买菜并无两样，无非是一个漫天要价，一个坐地还钱，这个没有什么好生气的。

而且，这样的场合，吉田正一经历的太多了，不过之前都是别人来求他，而这次，正好倒了过来！

“我先介绍一下我们mp3的专利吧”，雷落收起笑容，正色的说道。

“雷先生请讲”，吉田正一做出一个请的手势。

“关于mp3的专利，总共分为三部分”

“第一部分，是芯片和pcb板的设计专利”

“第二部分，是mp3文件编解码算法及各种音频文件格式的专利”

“第三部分，是外观设计的专利”

吉田正一当然知道所有的专利内容，而且索泥的相关部门还专门详细的讨论研究过。

“接着，我要说一下合作模式”，雷落继续说道。

“第一种模式，购买我们的芯片，然后你们拿到我们pcb和外观设计授权，自行生产成品mp3播放器”

“第二种模式，你们购买我们生产的pcb板，上面已经带有我们的芯片，然后拿到我的外观设计授权，自行生产成品mp3播放器”，雷落说完，就不再说话，端起茶杯，慢慢吹了一下上面的茶叶，喝了一口茶。

“您的意思是，芯片专利不会授权？”吉田正一脸色凝重的问道。

索泥是有自己的芯片生产厂的。

“是的”，雷落放下茶杯，肯定的说道。

“那我们其他的专利，可以拿到独家授权吗？”吉田正一关切的问道。

“我们不可能独家授权给你们索泥一家的”，雷落说道。

三木桑、菲力浦、科达、慧普这些公司都已经和雷落有过接触，就在这两天，也会过来谈。

雷落怎么可能独家授权给一家公司呢，明明可以赚几家公司的钱，为什么只赚一家呢？

即使索泥给够了钱，雷落也不会答应，因为索泥完全可以拿到独家授权之后，将它束之高阁，晾在一边！

这样，索泥的磁带机和cd机就可以继续大卖了！

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