第三十八章 有人说要给陈列费了（求收藏推荐）

38、有人说要给陈列费了

送走何星星之时已经是下午6点了。周永军客气地邀请何星星一起吃饭，姑娘也客气地表示不用了不用了，周永军马上表示也好，还先行站了起来走到门口帮何星星拉开了房门。

再回到办公室的时候，秦科指着周永军哈哈大笑，却被李弘中一巴掌拍在后脑勺上，周永军也冷着脸默默地拿起烟灰缸递给老大，吓得秦科跳了起来窜出门外。

周永军将茶几上的杂物清理了一遍，一边与老大讨论着今天与李建国走访市场所遇到的问题。兄弟俩都很默契地没有去讨论何星星的事情李弘中是最清楚周永军想法的人，也知道劝慰毫无意义。

其实今天周永军在下边的分销店里还发现一个问题，只是他并没有马上与李建国等人详谈。他看见，有些店内虽然也摆着自己代理的洗衣粉及矿泉水等日用品，可有一些产品的包装有些微差距，比如洗衣粉包装袋上的色差、矿泉水上的字体笔画粗细等等。

毕竟要说做假冒伪劣产品，最好的方式便是真假掺半。之所以并没与李建国去谈论，是因为周永军对这种零售店拿着正规代理商的货单与授权书、私下里进些包装简单的假货来售卖的事情，早就在考虑之内。而且他也相信，李建国与王强肯定能看得出来。

可既然看得出来，为什么没人前来向自己汇报呢

他在等。

李弘中在周永军提及这件事情的时候，便去到办工桌上拿起纸笔，将周永军所说的店名以及品牌名都记了下来，然后犹豫了一下，才告诉周永军另一件事情。

“公益书店这边，现在去的人越来越多，就刚叔一个人的确很辛苦。而且，孩子们看书，是不怎么爱惜的，所以才营业这段时间，书也损坏了不少。再加上，还有很多陪着孩子去的家长，每天的茶水也消耗很大。”

“这件事情不用担心，街道办的杨书记已经将文件送过来了，市民政局已经开始拨款来支持利民公益书店，从场地到资金都没问题，毕竟前期的投入都是我们大华超市出的，这是一个好的开端，民政局不会放手不管，街道办也是。”周永军低头将几只茶杯收起来放进洗杯的盘里，再将其他东西整齐码好，“人员也不是问题，大不了再招两个，一个月几百块钱而已。”

想了想，周永军又说道，“我现在想的更多的是我们兄弟几个是该怎么样练好内功，发展得太顺利了心里就会怀疑自己。不能总是低头拉车不抬头看路啊，前面是不是有大坑还是宽敞马路我们都要思考进去。磨刀不误砍柴工。所以，我想找人来给我们兄弟几个上几堂课，对企业管理及国家政策做一个系统的培训，你觉得怎么样”

“这个当然是可行的。”

李弘中立马肯定了老二的思路。

之前的高歌猛打是对的，李弘中虽然性格沉稳，可也并不觉得所有的事情都得小心翼翼一步一个脚印。在刚接手大华超市的时候，如果一味低调、埋头苦干，那还真不行，很可能会将大华超市走到以前老显华超市的那条路上，毕竟物质基础决定上层建筑，这是伟人之言。但现在生意基本稳定，就得考虑稳打稳扎了，只有审时度势、做总结定计划搞战略，才有可能将生意做得更大走的更远。

“但是找老师得找靠谱点的啊，别找那种说起来天花乱坠坐起来一无是处的，这种江湖骗子太多了哈哈。”李弘中一只手拿着笔在本子上轻敲，向周永军说起几个喜欢在杂志上与电视上出风头的家伙的名字，那几个家伙号称企业管理专家，可自己的企业都做得一塌糊涂，竟然还去教别人怎么经营。

这个年代每天都有夹杂皮包招摇撞骗的点子大师，同样也有许多企业将生意寄托在这些人身上。

“这就像钱海丰，一个老处男教肖强怎么经营婚姻一样的。”周永军给李弘中的这个故事下了结论。

喧闹声与脚步声从楼梯间传来，钱海丰的声音尖细高亢、肖强的声音低沉有力，两个人似乎正在争吵着什么。李弘中看了周永军一眼，站起身走到门口一把拉开办公室门，争吵声戛然而止，紧接着是肖强诧异的声音。

“老大，你今天不是出差吗”

“嗯，回来了。”李弘中对着门口扬扬手，“进来吧，你俩吵吵什么呢”

周永军坐在沙发上没动，脑袋里依旧还想着刚才与李弘中讨论的问题。他打算去找一下邓小波，或许邓小波会认识一些既具理论又有实战的营销界精英。毕竟盛态美这样的企业能做到一方诸侯的人，本身就算得上实战高手。

“二哥。”

“二哥。”

肖强与钱海丰进到房间，看见周永军也在，便找了个位置坐好。周永军拿出两个茶杯放在桌面，李弘中则坐在靠角落的那张单人沙发上，眯着眼看着刚才还在吵吵闹闹的两名兄弟。

“你们吵啥呢。咋咋呼呼的，咱们这里隔音不好，等一下客人以为我们干嘛了呢”

将钱海丰两人面前的茶杯斟满，周永军才淡淡地问道。他知道肯定是钱海丰出了问题，因为胖子脸色不大好，那向来闲不住的、靠嗑瓜子来塞住的嘴竟然闭上了，这很难以不让人生疑啊。

“二哥，我前段时间进了一批茶具，一是进贵了，其次这玩意的确不好买，所以被老三骂了。”钱海丰抬手抓抓脑袋，一脸尴尬的样子。

周永军继续泡茶，没有说话。倒是李弘中问了一句，“进了多少关系户”

“额。”钱海丰一脸黑，额头上冒出细细的汗珠，“陆丰的战友家里做的产品，想着反正也能卖，就进了300套，30块钱一套。没想到同样质量的东西，其他家零售才29.9毛。”

李弘中双眼眯成了一条缝，附身抬手，巴掌落在了胖子的后脑勺上。

一旁的肖强默默递过去一根茶拔子，钱海丰摸着后脑勺，对肖强怒目而视。

周永军见状赶紧开口，“小事小事，为这点事情吵啥吵呢”

“这还是小事9000块钱，几个月的周转期不算了啊不要利息啊不占柜台啊不要维护啊”肖强放下了手中的茶拔，乜斜着眼睛看着钱海丰，悻悻说道，“还懂采购呢，承包商吧你。”

“肖强，少阴阳怪气。”周永军皱了皱眉，“说事就行。”

肖强端起茶一口喝掉，挪了挪屁股离钱海丰远一点。

“事情不大，但胖子你为啥不按流程来就算你要进茶具，也得比价格比质量吧，而且一次性进这么多是什么鬼给人下套了”制止住肖强，周永军又盯着钱海丰，缓缓开口。

李弘中站了起来，走到周永军的沙发边用膝盖碰了碰对方，示意他让开泡茶的位置。周永军站起来与李弘中换了个位置，但视线一直没有离开过钱海丰。

“这事情我负责。”钱海丰脸红脖子粗地嘟囔了一声。不再解释。

“负责当然是要负责的，罚款扣工资，罚多少由大家来商议。这种事情，我马上让林志萍写进规章制度里边去，以后就按制度处罚。但，这些货物，还是得处理的。怎么处理，就去让秦科想想办法吧，看是送掉还是怎么样”周永军两手扶住沙发扶手，表情严肃，“海丰，你记住一件事情，人情归人情，生意归生意，这两者不能混为一谈。你他妈也算是成了精的人，怎么就会在这些事情上吃亏呢你的原则哪去了”

“秦科，过来一下。”李弘中抬头扬起嗓门大喊一声。

“来了来了。”秦科的声音在外面响起。

“这不，是战友开口相求了嘛。”钱海丰低声咕哝。

“你帮兄弟是没错。战友相求，你可以私底下帮他，比如你可以借钱给他周转。如果你没钱，也可以找我们任何一个兄弟借钱帮他，都没问题，这是情义。但你不能用公司的资金去做你自己的人情，这是规矩，这是原则。而且，进回来的东西比零售价还贵，又算得上什么兄弟战友呢”周永军的语气变得严厉了一些，但看着钱海丰那怂样，说着说着语气又低了下来，“仅此一次，下不为例。”

“老大你找我啊”秦科推开门进来，他应该早就听见了肖强与钱海丰的争论声，所以进来之后便狠狠瞪了钱胖子一眼，然后在肖强身边挤了挤坐了下来。肖强很不情愿地朝着钱胖子坐了过去。

“得得得，他又不是灾星。”李弘中眯缝着眼扫了肖强一眼。

“我听到你们说什么了。”秦科咳嗽一声。

钱海丰抬起头，有些期盼地看着秦科。

麻杆的鬼主意最多，一定能想到办法的。

“处理起来也不难，我刚才查了一下，大概还有250套，正好是周末了，马上搞一档推广活动吧，推广口红和洗面奶，凡一次性购买60元指定产品可抽奖，一等奖就是价值99的茶具一套，怎么样”

四兄弟一怔之下，瞬间便明白过来了。

口红和洗面奶的利润足够，一进一出恰恰平本，甚至略有小赚。

计划是不错，可购买口红与洗面奶的顾客群体有限，两天之内不可能将所有茶具抽完。

周永军在心里计算了一下，先是将自己对秦科的计划里的疏漏说了出来，然后又补充道，“不用那么麻烦，干脆不限产品，一次性购买超过90元，就可以参加抽奖，中奖率100。至于奖品，除了茶具之外，再找一些其他的滞销品一起，但茶具的中奖率至少要在50以上。”

“不行。”秦科摇摇脑袋，“二哥，这样肯定亏了。”

“略亏。”周永军点点头，“但总比丢了好，这东西放在这又占位置，还得维护，很烦，以后瓷器之类的东西，我们只卖餐具，其他的都不卖了。”

“亏的钱算我的。”钱海丰赶忙举手表态，可抬头便看见四双冷漠的眼睛，又地下了头，一只手在裤缝边上摸了摸，悄悄伸进口袋抓出一把瓜子。

“当然算你的。”周永军一脸讥笑，冲着钱海丰伸出手，“年底扣你分红，肖强记你的小本本上，待会转告财务，并且发通知知会其他部门主管。”

“啊”钱海丰惊愕地抬起头，看着面前的手，满头黑线，“要这么严重吗要通知大家啊”

旁边的肖强放下了茶拔，嘿嘿直笑着掏出了小本本。

“不痛一下这么记得住”周永军不耐烦地摆摆伸着的手掌，“瓜子，瓜子。”

“哦。”钱海丰嘟嘟嘴，可怜巴巴的将手中的瓜子递给周永军，可临到最后的时候又将手合拢，只从掌沿上给周永军掉出几颗。

周永军撇撇嘴，将那几颗瓜子放在茶几上，将手举起笑骂道，“你还来劲了是吧”

肖强再次默默递上茶拔。

钱海丰刚想说句什么。但办公室的门被推开了，林志萍惊讶地在门口站定，“人怎么这么齐干嘛呢。”

“没干嘛没干嘛，你来坐吧。”秦科右手在肖强的腿上一撑站了起来，“我会去拟个通知，待会儿麻烦林经理帮我在电脑上打一下哦。”

钱海丰瞪圆了眼睛看着秦科，咬牙切齿。

秦科咧嘴一笑，云淡风轻而去。

林志萍扫视了一圈在座的几位，走到肖强身边轻斥，“让让。”

正在埋头写字的肖强干脆将本子合拢，侧过头对着胖子吼道，“让让。”

周永军看着他们，微笑不语。李弘中皱着眉头，倒好一杯茶放在林志萍的正前方茶几上。

“老李，周总，有好事哦。”林志萍也不管李弘中的眉头中间藏着什么，大大咧咧地端起茶喝了一口，心情舒畅地叹口气，“唉，累死了累死了，加工资加工资。”

“老李。”钱海丰这死胖子瞬间忘了自己才被训完了，立马顺着林志萍喊了一声，可视线碰到李弘中微眯的眼睛便赶紧讪笑着低头，一边将手中的瓜子递给了周永军，“二哥，再吃几颗。”

“什么好事啊。”周永军附身弯腰，双肘撑着膝盖，手掌拖着下巴，扫了一眼钱海丰手中的瓜子再笑吟吟地看着林志萍，“你这个月休假八天，已经超过规定的四天假的百分之百，还加工资我看要扣钱吧。”

林志萍不服气地放下茶杯，伸手撂起垂在前额的头发，大眼睛瞪的溜圆，“周总，我每天的工作时间可都是10个小时以上，有时候12个小时，加班费都没算，你在跟我扯休假”

周永军笑眯眯地从李弘中手上拿过茶壶，帮林志萍斟满茶，“这话我不接，老大你来说，我就是一泡茶的。”

“跟你开玩笑呢，急什么啊你。”李弘中见自己无事可做，又见三个兄弟都在盯着自己，神色也变得不自然。干脆双手抱胸身体后仰，靠在沙发上，满脸威严地看着林志萍，“有什么好事啊说来听听，休假的事情就算过去了。”

冲周永军哼哼了两声之后，林志萍对着李弘中满脸笑意，“今天下午，苏蕾洗发水的区域经理跟我说了，说想要我们一整组货架，5层高90公分宽的货架，每个月给..给陈列费。”

“哦陈列费”李弘中眨眨眼。

这倒是个新词。

“是的，每个月给300块钱。实际上，我们现在给他的货架已经有三层了，多两层每个月给300陈列费，直接在货款里扣除，而且他们马上要上卫生巾品牌，我和对方谈了一下，想争取在市区里的超市中，我们独家销售。”林志萍兴奋地说道，“我觉得这个事情挺好的，你们说呢。”

“的确是好事。”周永军放下了茶壶，又将身体朝后靠去，沉思了几秒钟，“他们现在的销量，我记得一个月是6000多块钱，那么，如果我们提供了五层成列，又拿了陈列费，他们有没有销量上的要求”

“有的，销量要求是10000块一个月，但我们只需要配合就行，因为他们会安排流动促销员，在周末周日过来配合这里的全职导购员，所以我答应了。”

“我觉得这肯定不仅仅只是苏蕾一家在这样子做，品牌方在零售点要位置，实际上也是在增加他们的曝光率，接下来，应该还有其他品牌会找我们，我想，也可以直接着其他品牌谈谈，反正一楼的日化区位置大把，我们之前故意将自己的产品占据了好的位置，现在可以调整一下。”

林志萍侃侃而谈。

周永军抬头看了看墙上的挂钟，已经接近7点了，便大手一挥，“成，这件事情计你一大功，将功补过，休假的事情就算了。走，请你们吃饭去吧。”

“走吧走吧。”钱海丰又兴奋起来，迅速以他体态极不相称的敏捷从沙发上站了起来，“老粤明吧二哥。”

“你埋单啊”李弘中在原地没动，阴阴地问了一句。

“埋单这种事情。”周永军也站了起来，双手搓了搓，笑嘻嘻地看着肖强。当肖强刚想说话的时候，周永军才补了一句，“当然是我来啊。”

“那我叫上刚叔”李弘中也站了起来。

“好哇，走。对面，陈记肠粉啊。”

“丢”胖子吐掉瓜子壳，轻喷了一句，但也与肖强勾肩搭背地走了出去。

“走吧，老李。”周永军叫了一声，然后吹着口哨，低头拿起茶几上的大哥大走了出去，口哨旋律是大刀向鬼子的头上砍去。