第四十章 来了投资商

40、来了投资商

又一波下岗潮来了，可对于周永军等人或者说沿海的很多老百姓来说，的确有些事不关己的感觉。

中南市虽然不是在经济特区以内，但好歹也是改革开放的前沿。第一波下岗潮给中南带来的影响极微。火炬高技术产业开发区在90年代初就开始筹划，到92年已经入驻了十几家高新企业，并且就在同一年成立了高新技术创业中心。

再加上大片的空地以低廉的价格出租给港台资本，就业问题在中南市来说几乎不算事。而且也有许多人在下岗之后选择创业，无论是餐饮、娱乐，还是制造业，短短几年便一片蓬勃向上。

并且，为鼓励发展高新技术产业，促进产业结构调整、优化和升级，广东省针对中南市的高新技术产业执行优惠政策，减免税率，返还部分所得税和增值税，放宽用人政策等。这一系列调控手段不仅仅只是利好了高新产业，对其他的领域同样带来了机会。

考虑到上一个五年规划给自己带来的影响，周永军在6月初开始就着手四处寻找合适的位置。而且根据财务报表以及银行存款上的小数点，目前每个月大华超市的零售额平均在40万上下，而大华商贸则已经到了60万左右。

当然，大华商贸的60万回款里，利润仅是超市利润的21。但这种状态才是正常的。而商贸公司除了以批发价格交易之外，团队运营费用占掉了利润的大头，尤其是业务员，每月的收入是超市营业员的好几倍。不过对于分钱这种事情，周永军毫无心理压力自己坐在家里一堆人帮着赚钱，如果分钱的时候还斤斤计较，那这种生意肯定是做不下去了的。

因为他这种性格，反而流通团队特别稳定。李建国如愿以偿地当上了流通事业部的经理，当周永军再去到零售渠道走访市场的时候，发现之前的那些假冒伪劣已经慢慢消失，而自己所代理的那些产品所占的陈列位置则越来越大。

这种事情早就在周永军意料之中，毕竟他相信这世上除了有人为财死鸟为食亡之类的谚语之外，还有一句话叫做士为知己者死。李建国等人虽不堪大用，但给予适当的利益与合理的位置及恰好的尊重，他们能做的事情，恐怕比他们自己本身预计的能力还要强。

既然做了扩张的打算，大华商贸要招聘员工，超市也有需要增加人手。周永军听取邓小波的意见，专门成立了市场部，主要工作便是对商贸公司的通路制订计划以及各阶段的实施目标落实；对超市促销活动的策划及组织、对竞争对手的价格、促销手段的收集及整理分析等等。

如果企业主等于一家企业的大脑，市场部便是大脑的中枢神经，能够迅速提供各种事件来总结分析再提供给大脑做出决策。周永军在与邓小波及另外一名企业策划从业者沟通之后，几个人坐在一起来重新制定大华公司的组织架构，将每一个人的岗位职责都详细地描述清楚。当然，以现有的大华公司来设定这样的架构有些过于庞大，但周永军理解为可以先设置岗位，前期一人多职是没有问题的，暂时以岗设人，有需要、再增加。

街道办杨成玉书记再次打电话来的时候有些支支吾吾，周永军由于正在给商贸公司及市场部的员工一起开会，便应付了几句之后就挂了电话。可事后想起来总觉得有些不对，就再次打回去，一再追问之下，杨成玉轻描淡写地说，有一家国有企业倒闭了，看看大华超市能否给安排一两个人上个班什么的。当然他一再强调，这几个人都是40岁以上了，既没钱也没心境创业，所以随便安排一个什么岗位给他们，比如清洁啊、仓库搬运啊之类的工作都可以。

周永军自然满口答应。

这是小事情，毕竟的确需要理货员以及搬运工。

毕竟这段时间招聘以来，周永军与李弘中直接面试的人当中，有许多都是下岗之后从内地过来沿海的，他俩都看见了哪些人眉头之间的焦虑与落魄。

可让人哭笑不得的是，他们俩还看见了一份字迹秀丽、清新飘逸简历，名字就是“何星星”。

姑娘穿着藕荷色的连衣裙，将一头秀发扎成了马尾，迎着周永军看过来的视线，轻轻点头微笑。

放下手中的一叠简历，周永军暗叹一口气。旁边的李弘中在桌底下用膝盖撞了撞他，笑呵呵地说道，“去吧，隔壁办公室聊一下，说实话，这姑娘，你请得起。”

这是在中南市的人才招聘中心，杨成玉向一个在这里当办公室主任的同学打了招呼，专门给大华超市一间大概有40个平方的办公室用来面试。毕竟一大群人涌去超市小办公室，周永军想想也是头大。

拿着何星星的那张简历，在众目睽睽之下周永军站了起来，朝着何星星走去。

“周总，我过来面试的。”何星星表情十分淡定，双手背在身后，抬头与周永军直视。

“你是严重被港台电影的荼毒了。”周永军苦笑，轻声说道，“我这是私人企业，真想过来上班直接来找我就好了，你投什么鬼简历吗走吧，出去说。”

何星星瞬间破功，红晕从两颊迅速延伸到脸部与脖子，跟着周永军走出门外。

同一个时间，广州新花广场路口。

道路旁满满当当地停着小四轮、福田小卡、三轮车，等待着搬货的工人三三俩俩躲在树荫下或者某个能遮挡阳光的地方。街铺两旁，有的音响里放着劲爆的音乐，有的音响里放着产品信息。这里离机场太近，但偶尔飞机起飞的巨大轰鸣声眼掩盖不了此地的喧哗。

戴着大墨镜的钱海丰斜跨着背包，从出租车上下来，在他之后还有一位穿着黑色t恤、留着大背头的高大男子。

几位蹲在路边的搬运工迅速围拢上来，他们认为来了生意。钱海丰笑呵呵地摆摆手，与那名壮汉一起从几个人当中挤了过去。

常在流花车站与广州火车站的出没的钱胖子，自然没把这几个人当回事，即使他一眼就看穿了有一个扒手混在搬运工中间，他也没当做一回事。

新花广场谁不认识钱总喊一嗓子这扒手估计都会给拆掉骨头。

“钱总，我觉得我们还可以就刚才讨论的事情继续深入下去。”

高大男子走在钱海丰的身侧，普通话说的十分标准，声音也很醇厚动听。他长得高大威猛，黑色t恤紧紧包裹着粗壮的身子，鼻子高挺，嘴唇极薄，美中不足的是一双眼睛极小，破坏了五官的协调。

“赵老板，一码归一码，你自己开化妆品店可以的，但你说要将店开在我们超市里面，的确是场地不够。”钱海丰个子不高走路却极快，“我说了，你愿意合作，就将你的产品拿过去，和别人一样实销实结。当然你产品多嘛，我可以私底下让超市经理多给你一点位置是没关系的。”

一边说话一边打了个酒嗝，看样子今天中午小胖子没少喝。

毕竟大华商贸与大华超市，短短几个月在新花广场已经小有名气了。

钱海丰笑眯眯地抬手与道路旁边批发部的老板们打招呼。

几个本地的退伍军人竟然大胆到借钱开超市真本来就是一件茶余饭后的笑谈，但他们竟然开成功了，而且连批发也做了起来，那这笑谈也就成了尊敬。

大个子赵军华似乎犹豫了一下，下定决心般地先是叹口气，再点点头，“行吧。”

钱海丰突然停住脚步，赵军华差点撞了上去，可他低头看见胖子的眼睛里满是怀疑地看着自己，禁不住低头看了看自己身上是否沾了什么东西。

“赵老板，这就是你想要的结果吧我靠，你还真黑。抬高条件等我入坑呢。”

“哈哈，嘿嘿，哈哈哈，怎么可能。我要的当然更多啦，开玩笑啊你，走吧钱总，喝茶去喝茶去。”赵军华愣怔了一瞬，便哈哈大笑着推了推胖子的肩膀。

钱胖子说到位了，他现在答应赵军华的，已经是比对方想要的更好的结果了。不过钱胖子也不会吃亏，毕竟就赵军华的产品品类多、质量好、款式新、折扣低，而且，钱海丰拿死了一条：实销实结。

不过他们今天到新花广场来的目的，可不是为了去赵军华的铺子喝茶，而是为了去炒一批货。这件事情，钱海丰并没有与周永军等人商量。

自从上次茶具事件之后，钱海丰一直在想着怎么样去弥补一下，弥补的不一定是经济损失，而是自己在兄弟几个心中的地位。当然这一次他多了个心眼，找的是一家体量十分庞大且很有口碑的炒货商，而且炒货也是炒一些走量特别快的产品：洗发水、香皂、洗衣粉。那个美国品牌实在是太抢手了，根本不怕卖不出去，相反经常断货。

做过销售的人都知道一件事情，每一个区域、渠道的经销商或代理商，厂家都会根据其任务量的大小、渠道状况给予适当返利。更甚者是某些品牌的区域负责人员为了完成任务，会联合经销商以促销名义故意向公司申请折扣或者返利，再将大批货物出到其他区域的批发商处，这样当地的批发商就具备了价格优势，也就是所谓的窜货与炒货。

胖子带着赵军华上门，一是赵军华与那炒货商很熟悉，其次是，他需要赵军华做个担保，毕竟只有大批量拿货才能获得更高折扣，这是生意，谁都要赚钱的。

两个人在巷子里七拐八弯地穿行了一阵，直到赵军华喊停，抬手指了指那个看上去并不大的门面。

“就是这儿了。”

胖子看着里面忙忙碌碌的人影，对着赵军华咧嘴笑了笑，轻轻说了句“货不会有问题吧”

“钱总开什么玩笑，走吧。”赵军华抬手再次拍了拍钱海丰的肩膀，自己走在前面迈进门面。

孟浩杰的办公室里也开始人多了起来。

最近这段时间，孟浩杰春风得意马蹄疾，开了两家游戏厅每时每刻都满座，与别人合伙的舞厅生意也是蒸蒸日上，当然打架斗殴的事情常有发生，但这种事情，孟浩杰压根儿就不放在心里。毕竟动手有朱三他们解决，要说动白道的，孟浩杰还有一个老父亲呢，反正他是不担心的。

每天进进出出的，被人孟总孟老板地这样叫住，孟浩杰觉得，自己其实真的是很有生意天分的。

但可是越来越看那周永军不顺眼怎么办

尤其是听说那五年规划已经波及不了大华超市之后。

其实说到底，还是林慧那件事情对孟浩杰的影响颇大，这一点孟浩杰内心还是很清楚的。可他就是看不得周永军好啊，一副高高在上的样子给谁看呢。

不过，想了想孟浩杰也觉得没什么可气愤的。这小子好歹与自己还是表兄弟，至于那超市的生意，其实也应该是周永军运气好，毕竟附近的消费能力在那里摆着呢，只要价格便宜且地段不错，自然就会有生意上门。

所以，为什么要和钱过不去呢

前几天孟浩杰就与父亲商量过，关于孟家参股大华超市的问题。孟明宇皱眉思考了很久，才告诉儿子一个办法。

究竟是一路跌跌撞撞走上这个位置的，孟明宇心里十分清楚用什么样的方式去打动周永军。他知道自己如果与孟莲香去提这件事情，孟莲香肯定满口答应。但这样就未免会少看了自己与浩杰。而要是直接向周永军开口，按照这孩子的性格一口回绝也不是没有可能的。

孟明宇并不知道林慧的事情，他只是纯粹地知道周永军肯定不会答应此事。毕竟超市现在不缺钱，雪中送炭的事情自己没做，现在再来就锦上添花也算不上了。

那就用港商的名义入股。

90年代中后期，中南市虽然不像许多内地城市一般、对港台企业及外资企业有优厚的政策倾斜与各种减免，可依旧设定了相关扶持政策来招商引资，部分官员依靠资本介入来获取政绩。

而且一旦港台或外资进入之后，企业只要开始运营，便有相对比内地企业更多的资源配套送过去，至少税收就会减免许多，厂房、基地的房租甚至会全免。

其实很多6、70年代去到香港、改革开放之后再以港资企业身份出现的本地人便抓住了这个机会，有的企业还搞个黑色牌照挂在车上，进出政府机关畅通无阻，算得上十分牛逼、百般显眼。

这在当时是趋势，许多本地企业以获得港台或外资投资而应以为荣。

孟浩杰听父亲如此一说，连连赞叹。

好办法啊，好手段