第二百二十六章 外卖系统改革

张瑞没直接给叶宁肯定答复，而是抬头看了一眼，就这一个眼神就足以，叶宁直接道：“好的瑞总，我现在就去和湘南台长签合同。”

张瑞按按手道：“你先等一下，沟通的事让我来，用不着你去沟通，我正好和吕台长谈点事，剩下就不用你来了”。

叶宁一怔，点头道：“好的瑞总。”

叶宁缓缓离开办公室，张瑞则拨通了吕环兵电话，拨了第一次没接，第二次才被接通。

“你好，我叫吕环兵，你是？”

很简短的自我介绍，张瑞淡笑问候道：“吕台长您好，我叫张瑞，我是来杯奶茶董事长，今天擅自拨通您电话，是想和您商谈仙剑奇侠传一事。”

吕环兵的来历可不简单，张瑞印象中记得17年吕环兵当选为华夏视协第六届副主席的职位，虽然现在还只是湖南台长，但以后官途步步高升，同时也是校点报社的制作人。

对待未来高升的国家干部，张瑞不得轻视，必须要打起十二分的精神。

吕环兵一诧异，脑海中有些印象，很快淡笑道：“原来是瑞总，您好，您好。”

张瑞急忙客气谦虚道：“不敢当，不敢当，我只是个生意人而已，今天主要也有事，要不然我也不会擅自打扰您。”

吕环兵朗笑道：“瑞总低调了，仙剑奇侠传我有所了解，听我同事说，各大卫视都在争抢这部电视剧播出权？”

张瑞淡笑了一声道：“意外，意外，运气好而已。”

两人寒暄了片刻后，吕环兵直接问道：“瑞总，那你今天是什么意思呢？”

张瑞战兢道：“吕台长，经过公司多方面考虑，最后决定在湘南卫视播出，我这次打电话来，是想来争取个黄金档。”

“哈哈....”

“瑞总，您太谦虚了，虽然现在湘南卫视播的电视剧很多，但其中优质的电视剧很少，只要仙剑奇侠传观看率能达标，绝对能给瑞总上个黄金档。”

张瑞憨笑了两声道：“那真是谢谢吕台长了，有吕台长这句话我就放心了。”

吕环兵平时也很忙，没时间接电话，直接道：“瑞总，您还有事吗？”

张瑞急忙接话道：“有，不过只是一件小事，希望能获得吕台长的同意。”

“哦？”

吕环兵饶有兴趣问道：“那请瑞总说说看，究竟是什么事？”

张瑞急忙接话道：“吕台长，湘南卫视是不是在筹备一档综艺？”

“好像叫什么超级女声的。”

吕环兵一怔，突然笑出了声，道：“没想到，平时瑞总对我们挺关注，先谢谢了。”

张瑞淡笑了一声，道：“其实我想冠名这档综艺。”

“咳咳....”

“可以说说你的原因吗？”

张瑞一怔，庄严严肃道：“吕台长，来杯奶茶还没创建之前，我就是一个草根青年，当时从学校出来，也是怀揣着梦想，扬言说，我要改变世界，但无奈总被生活饿着吃不饱肚子。”

“虽然现在生活稳定了，但我心中仍充满梦想，所以我特别看好这档综艺的初衷，想唱就唱，做最真实的自己。”

“帮助那些心中有梦想的少女实现梦想，所以无论如何我都要赞助这裆综艺。”

“咳咳....”

吕环兵发出了两声轻咳，被张瑞说的一愣一愣的，心中的感动肯定是谈不上了。

张瑞继续接话道：“吕台长，魔都本地电视台开出十万一集，我都没同意，我就看中了湘南卫视未来的潜力，所以吕台长，要不这档冠名商让我来？”

吕环兵沉默了片刻，半开玩笑道：“既然你这么看好湘南，要不来杯总部搬到湘南来？”

“只要来杯奶茶总部搬到湘南，我敢给您保证，以后湘南卫视每档综艺必定有来杯奶茶名字。”

这下轮到张瑞尴尬了，讪笑道：“吕台长，您这就不实在了，咱们谈的是冠名商，怎么现在又谈到搬迁总部的事上。”

“吕台长，咱们能就事论事吗？”

“您看超级女声冠名商，来杯能担任吗？”

吕环兵此时有些难堪，毕竟这次早有人预定冠名商了，而且自己也早就答应了，只好模糊不清道：“瑞总，这我再看看吧，现在才刚开始海选，冠名商一事先不急。”

“湘南卫视除了超级女声，陆续也会上线其他档综艺，机会有很多，不差这一个。”

张瑞是听出来了，吕环兵的潜台词是这次冠名商有主了。

张瑞有些不甘心，毕竟花了这么大代价，但想了想对方身份，只好又将心中强烈想问的欲望给压了下去，最起码这次吕环兵欠自己一个人情。

这人情比钱可有用多了，吕环兵也是明白人，魔都报价十万一集，而湘南报价5万一集，相差一倍，能坐到这个位置上的人，肯定也不傻，心里清楚张瑞这行为。

张瑞轻叹了口气，道：“既然这样，那我就不强求了，不然也会让您难堪，赞助商可以有我们公司的名字吗？”

吕环兵见状立马答应道：“这完全没问题，不过这次赞助三百万起步，瑞总您看？”

“靠！”

张瑞心里快骂死吕环兵了，心太黑了，向外报价电视播出权价格低，自己收的高，这不明摆着讹人吗？

辛苦拍摄仙剑奇侠传不仅一分钱没赚着，还往里面倒贴钱，这让谁来谁都气。

但有时账不是这样算的，除了播出直接带来的收益外，其实还有很多，比如潜在价值。

仙剑奇侠传在湘南卫视播出，必定会吸引一大堆学生粉丝，这正好符合买奶茶的人群，再加上导流到视频平台上，这其中的价值所有人的超乎想象，所以明面上价值会亏，但潜在价值丰厚。

张瑞沉默了片刻，很快道：“吕台长，您既然都这么说了，我这次投资一千万，获得赞助商第一，应该是没什么问题吧？”

吕环兵朗笑，保证道：“瑞总大气，绝对没问题，瑞总您放心，您公司名字绝对在所有冠名商前面。”

张瑞此时已经没有任何力气笑的出来，但还要保持微笑，勉强讪笑道：“那就好，希望这次大家合作顺利。”

“一定！”

得到吕环兵的肯定后，张瑞才心满意足挂断了电话。

张瑞轻吐了口气，自言自语喃喃道：“没想到吕台长会这么坑，偷鸡不成反倒蚀把米，这下被坑惨了。”

张瑞突然想起一件事，直接将张陶叫了进来。

此时张瑞对张陶，还保持着尊敬，虽然大众点评被自己收购了，挠了挠头纳闷道：“陶总，我问个事。”

“那你说说看。”

“我们这些骑手送订单时，有没有因为骑行太快造成车祸？”

张陶不由皱着眉头道：“有是有，不过很少。”

张瑞不由叹了口气道：“陶总，你觉得命重要还是钱重要？”

“命吧..”..张陶这话有些迟缓。

张瑞丢了跟烟给张陶，点燃一根道：“那配送系统进行改革如何？”

“嗯？”

“张瑞你这是什么意思？”

张瑞吸了一口，吐了口烟圈道：“把这些配送员命排在第一位。”

张陶皱了皱眉道：“张瑞，你的意思是减少每位配送员的单量？”

张瑞点头，继续道：“聪明，恐怕也只有这样才能让这些配送员，在配送的途中不为了着急赶送订单而酿成车祸。”

张陶摸着下巴喃喃道：“瑞子，这样恐怕不好吧？”

“为什么？”

张陶解释道：“如果规定每位配送员一天最多能接多少单量，那这就意味着收入就会降低，收入一旦降低，恐怕也就没有多少人当配送员了。”

“我觉得你是小题大做了，这些骑手每天在路上跑来跑去，总会酿成几场车祸。”

“那你说说，该怎么办？”

张陶耸耸肩道：“我觉得是没办法，想要彻底根治这办法，恐怕也只有让这些骑手自己多注意。

我们平时可以多召集这些骑手，专门开一堂道路安全课，培养这些人道路安全意识。”

“只有等他们注重了道路安全意识，才会减少车祸的悲剧发生。”

“现在问题的根源就在他们自己身上，能解决也全靠他们自己，所以你就别杞人忧天了，这没什么用。”

张陶突然想起一件事，道：“先别说这些了，我和你谈点重要的事。”

“嗯？”

“你说说看，什么事？”

张陶幽幽道：“我说的这方法或许也能解决你刚刚说的问题，相当于一箭双雕吧。”

张瑞敲了敲桌子道：“那你说说看。”

“张瑞，我们可以打个比方，就拿魔都来说，魔都一天大概有上百万的单量，如果每天只有一万人来送，那平摊到每个人单量将有一百单，如果能招聘二万人来送，那一人不就50单了？”

张瑞猛然惊醒，直接道：“那你的意思是说，增加骑手人数？”

“对！”

“我们不仅要增加骑手的人数，也要制定一套严格的配送机制，从多维度进行评选，从客户给骑手的好评度，配送速度，送上门的态度进行评选，综合指标评选。”

“最后系统优先给排名靠前的骑手，多分配单量，能多干的人多干活，少干活的人就少配送单量。”

“不仅是这些，我们也可以采取用人推人的方式，只要被推荐的人成功入职，那推荐人将会获得现金奖励，只要这样一来，就可以完美解决骑手短缺问题，虽然这样开销成本大，但对我们来说，也就每个月多支出百来万。”

“我每次路过人事部门，看见梅主管挠着头想着招聘，这梅主管平时也太辛苦了，适当也给她减少点压力。”

“瑞总，您看如何？”