第252章 三年内到吊打阿里

杰伦讪笑了下，张瑞喝完杯中的茶，吐了口气道：“行了，多余的话，我就不说了，张韶涵，宣之谦和邓紫其这三名艺人以后就交给你来带。”

“来杯娱乐比去年规模大了不止一倍，现在叶总平时公事繁忙，有些时候管不了那么细致的事，以后要是在生活上遇到什么难事，可以直接来找我解决。”

杰伦眼神一亮，满脸带笑，站起身急忙握手道：“瑞总，十分感谢您，没有来杯娱乐就没有我现在的成绩，多的话我也不说了，以后我会继续努力，携手来杯娱乐影视公司，共同走出国门，登上好莱坞舞台！”

张瑞淡笑点头道：“行，那以后共同携手登上好莱坞！”

“不管未来能不能实现，我张瑞有你这句话就足够了。”

两人寒暄了片刻，张瑞亲自送杰伦走出房门。

杰伦的身影消失在走廊中，张瑞关上房门后，直接道：“定明天的机票，我们是时候该回魔都了。”

这次来临湘，张瑞本想着和吕环兵谈三名超女的签约，没想到吕环兵寸步不让，嘴上说着感谢来杯奶茶的话，没有来杯奶茶的赞助就没有火爆的现场，但行动上却......

嘴上的巨人，行动上的矮子。

害的当时张瑞好一阵激动，但有总比没有好，还记得张韶涵一首隐形的翅膀，瞬间火爆全网乃至整个华夏大陆，不知为何，以后的张韶涵名声却大不如从前。

后来也创作过几首歌曲，但对比隐形的翅膀受欢迎程度来看，没有任何可比性，张瑞也犯愁，以后张韶涵该如何安排。

但事已至此，张瑞只好启程回魔都。

刚下飞机，张瑞就看到了一条有关阿里的报道。

阿里巴巴首席董事长马云，将用40%的股权和35%的投票权，出任华夏雅虎董事会主席职位，这条消息，不禁让张瑞走神了。

前世阿里爆出这消息时，自己还在网吧玩游戏，碰巧浏览网页时看到了这报道，当时就因这事，还和杨澎吹着牛逼。

05年8月份，具体的日期张瑞是记不清了，只知道大概的月份，就是在八月份。

一转眼就来到了07年，阿里巴巴在港交所敲钟成功上市。

张瑞匆忙赶回公司，边走边问道：“唐总去哪了？”

“让唐总来见我，我有事找他商量。”

“好的瑞总。”

办公室。

唐骏抱着厚厚一叠的文件夹，推门走了进来。

张瑞瞥了眼，这一看就是整天呆在办公室审批文件，张瑞轻咳了几声道：“唐总，这段时间辛苦你了，再过段时间你就会有个助手。”

“嗯？”

唐骏用手推了下眼镜，眼神略带疑惑，张瑞淡笑道：“黄总，我这次去临湘审查门店装修进展时，和黄总简单聊了几句。”

“杨总的话，现在还不知道什么时候能结束学期，公司规模越大，日常的琐事文件就越多，你可以适当招几个常务助理，把简单的文件交给手下做，这么简单的道理，我就不教你了。”

“我这次想提拔黄生为公司总经理，平时也能帮你分担工作，两人效率也更快点。”

唐骏一怔，下意识问道：“瑞总，那装修公司？”

张瑞淡笑按手道：“这就不用你操心了，黄生这人可靠，临走前会安排人的，黄生之前是干装修公司，职位为部门经理，被我挖来后，担任分公司总裁，经过几个月时间的打磨，黄生应该适应差不多了。”

“这次调黄生来总部，你记得好好带他。”

唐骏眼神一亮，点头道：“好的瑞总，您放心。”

张瑞笑着点头，继续道：“还有件事，不知你听说过了没？”

“瑞总，您请说。”

张瑞将阿里巴巴出任雅虎华夏董事会主席职位的事，详细说了下，这让唐骏不由皱眉，这事和自家公司没有任何牵扯，阿里是做电商的，自家是做奶茶的。

两者又怎么能相提并论？

但瑞总为什么要提？

最后经过唐骏深思熟虑后，惊恐的望着张瑞，难道瑞总是想做电商？

唐骏脸上的笑容早已消失不见，试探问道：“瑞总，您的意思是，来杯奶茶准备进军电商？”

张瑞敲了敲桌子，点头道：“对！”

“随着互联网的普及，未来几年后，线下门店零售必定会因线上电商而受到的冲击，线下这些门店流量，也将会被导流到线上进行购物。”

“以后线下零售行业会越加的困难，线上注定会取代线下，趁现在还有时间，早点进行布局，提早做出准备。”

唐骏这次没同意，反驳道：“瑞总，您这话我就不同意，互联网是会给线下零售带来一定的冲击，这一点我是同意，但线下门店是绝不会被线上电商所取代，两者是相辅相成，还请瑞总勿激动。”

“电商我认为没有必要去做，目前我们公司线上早已经布局，开发了奶茶线上订餐，随后又收购了大众点评，我认为这已经是足够了。”

“公司已经开设了这么多项目，光每个月开支都不是一笔小数目，现在除了餐饮平台能靠广告和配送费，勉强能维持开支外，其他项目都还处在入不敷出中。”

“如果又要加上电商项目，恐怕公司承担不起每个月的开销，除非公司有另外的收入渠道。”

张瑞按了按手，缓缓道：“唐总，您先别急，之所以和你谈电商，我也是有准备的，而且也已经思考周全后才会和你讲的。”

“营收的问题简单，从九城开始调整，游戏内买卖道具，想要获得游戏内稀有装备，充值抽奖才能获得。”

“但有一点，游戏内广告不准投放。”

“梦幻西游上线也有几天了，现在也能维持收支平衡，来杯农场也可以采取充值换稀有道具的方法，来实现营收。”

“那这游戏营收的问题就解决了。”

“至于影视那边就更好说了，一部电视剧上线，首播权比平均市场价报高20%的费用。”

唐骏刚想插嘴，张瑞打断道：“出自来杯影视的电视剧，每部都是精品，上线后注定会大火。”

“如果这价格还遭多家电视台哄抢，那就把这价格再给我提高点，价高者得。”

“除了首播权，还有复播权，这价格和首播权同样，给我提高20%的报价，我就不相信没人要。”

“上次说的开发视频播放权，插入广告，每一集开始前，先播放15秒的广告，用户可以通过购买VIP来获得免广告的权利。”

“那视频软件营收困难的问题也能解决。”

“困难总比办法多，只要去想，什么问题都会有解决办法。”

张瑞的一顿话，让唐骏哑口无言，呆愣在原地。

张瑞继续道：“既然这样，从明天起，成立电商部门，先完成电商平台的搭建，这事就交给曾凡东来做。”

“争取在11月份前，完成好电商平台的搭建。”

“至于微博这款软件，每天平均月活数达上百万，除了日常的广告商投放外，可以先开通小黄车，通过博主带货，来实现流量变现。”

“平台抽取20%的费用，先内测一小部分用户，试试看情况再说。”

唐骏见瑞总，事意已决，也不好再多加阻拦，只好道：“瑞总，那我现在就安排下去。”

张瑞点头，唐骏缓缓退出了办公室。

..........

“朱总，您请坐！”王兴满脸带笑，客气道。

朱小虎淡笑了下道：“王总，您客气了，这次来找你，是想找你谈合作。”

王兴眼神一亮，朱小虎淡定喝了口茶，缓缓道：“美団，这名字不错，还不知王总，您是打算如何发展？”

王兴舔了舔干燥的嘴唇，激动道：“朱总，我打算先用几十万资金，将京城所有餐饮门店覆盖，大量招募骑手来配送订单。”

“车辆需要骑手自带，这样也能将有限的资源发挥到最大。”

“用五十万资金，先把京城的台子给搭起来，在本地先获得良好的口碑，有了好口碑再扩张到下一个城市，就这样，循环反复。”

朱小虎没打断王兴的介绍，等王兴说完后，朱小虎才缓缓道：“那你准备如何防御来杯配送的进攻？”

“有没有想过这问题？”

王兴迟疑了几秒，急忙接话道：“我之所以创建美団，也是受来杯配送的启发，随着互联网越加的普及，会给大众带来一定的便利，而送餐则是其中一个。”

“来杯奶茶的瑞总，我了解过，我自愧不如，论眼光我是比不过瑞总，论能力我也比不过，但有一点能比的过。”

朱小虎眼神一亮，下意识放下了杯子，道：“王总，请说。”

王兴轻咳了几声，扭正了坐姿，沉声道：“我和瑞总最大的区别就是贪婪。”

“如今的来杯奶茶，虽然本质上是卖奶茶，但从公司的角度看过去，来杯奶茶涉及线上，零售，餐饮，影视，游戏等多个行业。”

“早就无心研制奶茶，现在其他奶茶品牌，也只是短时间被来杯奶茶压得喘不过气，一旦有了喘气的机会，我坚信，绝对第一时间会反驳来杯。”

“而我们美団就可以趁机抓住这机会，利用奶茶品牌商户心理，来占领市场份额。”

“这样算下来，第一批客户就有了，就是来杯奶茶的对手们，敌人的对手，就是我们的朋友。”

“而且来杯的一杯奶茶单价太高，普通人根本就接受不了，所以我们可以鼓励这群奶茶商户，先打着低价来出售，而美団也将会研制专门的餐饮平台。”

“低价人群始终是比高价人群多，美団可以主打性价比，吸引客户来，等有了足够多的客户规模，我们就可以慢慢蚕食来杯市场。”

“根据我调查市场的结果得知，京城的餐户，来杯没签订独家合同，签订的也只是普通合同。”

“而魔都是有一些独家合作的商户，这应该是之前和大众点评争夺市场后，留下来的。”

朱小虎算是听懂了，王兴打算利用人的心理来作为自己扩张的第一步，但朱小虎是知道，张瑞这个人，吃独食吃惯了，一旦让张瑞注意到美团，恐怕又是一个死。

但此时心中有计划了。

朱小虎内心邪笑了下，淡笑道：“行，既然王总都考虑好了，而且说的也很有道理和逻辑，平时我就欣赏你们这些，不畏困难险阻，奋勇上前的年轻人们。”

“这次我代表金沙江创投公司，先投资美団三百万人民币，如果王总后续表现惊人，我会替王总多多宣传，比如红杉资本这些，都是圈子里的人，他们也苦于找不到好项目投资，只要美団能打出名声，钱是不会少的。”

“钱是给你了，希望王总能不负众望，不要求美団能在一年时间内，就超过来杯配送，但一年时间内，至少掌握10%的市场规模，我才有可能继续追加投资。”

“如果连这要求都达不到，那我只能.....”

朱小虎话没说完，聪明人都懂最后一句话，王兴珍重点头握手道：“朱总，您放心，10%太小了，一年拿下20%的市场，才是我们美団的目标。”

好。朱小虎爽快大笑道：“我就欣赏你这种年轻人，希望王总能马到成功，一本万利！”

“谢谢，朱总。”

“朱总，我送您，天色也快黑了，我请朱总吃顿饭，我们再深度交谈交谈。”

好。

两人满脸充满了喜悦，边说边大笑的离开了简陋的办公室。

魔都。

张瑞对于美団创建，内心没有丝毫的波动，就算拿到了投资，又能怎么样？

王兴的确是个硬茬，前世王兴就凭借着美団，登上了胡润富豪排行榜。

如果时光倒流一年前，王兴一年前创建美団，当时的张瑞还会有一点的惧怕，但现在丝毫不看在眼里。

张瑞是不知道，这背后又是朱小虎再搅局。

张瑞此时正为了电商的事，谋划着未来的道路，要做到三年内到吊打阿里。