第二章 假友情和真亲情

同事们各就各位开始工作，我也排列了一下今天的工作计划。

这时候王胖子探过头来猥琐一笑：“老远，大饱眼福了吧，啧啧沉甸甸的晃眼啊！揉一把，肯定三天都不舍得洗手。”

“你这家伙，好好工作，我可劝你，兔子不吃窝边草，小心赖上脱身不了。”

孙姐人很好，我可不愿意胖子打破公司的氛围。

胖子白我一眼：“我怎么瞅着你可没放过大饱眼福的机会，那目光紧紧追随，要多猥琐就有多猥琐，告诉兄弟，这大胸妹是不是被你上过了？”

我差点把刚喝到嘴里的水喷出来，这家伙嘴上没门什么也敢说，我虽然不是什么正人君子，但在公司，我是绝对的谦谦君子，这是饭碗，一旦乱了，那可是给我职场生涯抹灰。

“行了，说说工作，这月的销售任务可是很高，我再整理份b区意向客户档案给你，重点的我加深了颜色，也备注了之前沟通的程度，到时候你有选择的拜访下，两周后就是父亲节了，我打算把客户组织过来参加沙龙活动并把理念和用意延伸至终端门店帮客户销售。”

礼品行业现在竞争太激烈，由于行业门槛低，卖大蒜的印个名片都能开展业务，倒买倒卖小打小闹的数不胜数。

以前礼品团购业务拼关系和后台，但是现在由于电商的冲击，任何报价也经不住上网一搜。最严重的是当前国家正严查贪污腐败，这无疑让我们的情况雪上加霜。

由于行业不乐观，老板这些天忙于巩固关系去了。

公司虽然不大，但是有几个关系必须喂养，而一些零售型的客户就只能通过维护终端来带动订货数量，所以我们需要不断的给终端零售型的客户们策划活动。

胖子一屁股坐在我办公桌上，啪啪的按着圆珠笔：“远哥，上次你给我的资料，我筛选后拜访了五家客户，其中有一家已经打款发货，但是另一家姿态很高，说话模棱两可。我调查了一下，这家公司是监察系统的下属单位，主要过渡一些物业管理和老干部福利以及离退休人员等事务。这种客户要是能拿下的话那可是肥单，一年下来起码几千万了。而且毕竟有机关事业单位的背景，价格方面就是走走形式，我们绝对有利可图！”

他接着道：“老板有没有直接搭上话的关系，这单如果拿下，下个月任务都算超额完成吧？”

我看了他一眼，我把身体沉向靠背，没说话。

胖子说的对，如果能拿下这单，别说下个月，就是半年的销售任务都富余。轻易不开张，开张吃半年说的就是这种单位。

这个资料是我故意加进去的，之前我和老板分别对这个客户跑了几次，都是只到了与其中一个副总吃饭的程度。他们与我们公司的合作还差十万八千里，现在又面临严打腐败更无法施行动作了。这个单位虽对外称为实业开发公司，但是说白了这就是某某领导的私人金库，完全是某领导用来接受馈赠，维护关系互相扶持的一处机构，往往一些隐蔽业务，都通过这种机构进行洗白过渡。

本来我只是想测试王胖子是否在认真履行工作，没想到他不仅用了心，还发掘了背后的内容，

看来他工作没白做，我起身夸了王胖子几句。

我原以为上次的客户档案他会挑选一些简单易攻的小客户入手，没想到他不畏艰难在这么短时间就把我们先前啃不下的肉骨头给翻了出来。这家伙展示出来的工作能力尤其死缠烂打狗皮膏药一样的态度令我欣赏，之前我带他跑一家公司，对方老总推脱太忙，说改天再谈，没想到这家伙居然摆出了一副要么一块吃饭，要么都别吃饭的态度，顶的对方老板翻白眼！

胖子说这人一看就是犹豫不定的老狐狸，越是对他客气，他越磨蹭和挑毛病，不如霸道一些直接摊牌。这种老狐狸早就摸清了各个供应商的底价，他之所以耗着就是想享受被尊重的过程，那么不如不尊重，粗鲁一点反而更有效果。

真没想到那顿饭后，这个磨蹭了近两个月的单子拿下了！

拿下这单后我和他在地摊撸串喝酒，我俩说了很多，从傍晚一直喝到摊子只剩我俩。

王胖子说他这种粗鲁的江湖行为也是销售艺术的一种，粗人也有不可预测的能力！

我以往的方式多是彬彬有礼，恭敬客气，像胖子这种狠辣撒泼黑白红脸的手段我却第一次见识。

他说，这社会互敬互爱和公平对待的事情太少了，如果没有利益废话都不会多说，既然能接受谈话那么都不如爽快一点，你情我愿你来我往才有更美好的未来。如果总是拐弯抹角隐含隐晦，那么下次合作准生事端。中国几千年的历史一直推崇仁义德礼信，要是都耍心眼，那么坑一次可以，坑多了的话早就没有文明古国的称号了。

我问他面试时候怎么不说这番富有哲理的话？

他说他要是见了市长省长还能说出不一样的话来，他说他是实在人，不喜欢也不接受拐弯抹角，正是因为实在所以身体贲棒吃么么香。

他还说他不是文人，他是武将。他说文人多龌龊，比如我，看着一本正经不是也总盯着孙经理的胸部看。

我说我那是欣赏，并非情欲。

他呵呵一笑说他觉得和我能成为朋友，而且一定会是很铁的那种！

在当时，这句话我以为纯粹是胖子的客套话，没想到在以后我们经历万千险恶，遭遇无数匪夷所思的事情，一同出生入死，干出了一番惊天动地的大事成为生死之交。

“老板浸淫这行多年，当然有些关系，只是他关系多在水力资源这块，监察系统有能量的关系还真没听说过。”

“那也不能放着大鱼不吃，我可想能在公司建功立业，那些小虾小蟹费神费力不说还没什么成绩。”

“大鱼肯定要吃，小虾小蟹也是肉，这家公司我之前也接触过，并不好啃，我有他们副总的电话可以给你。”

王胖子沉吟了一下说道：“好，我先摸摸他们这次采购金额是多少，以前是哪家公司供应，最好能摸出他们负责人的胃口有多大再做决定。如果金额太低，我们也别费心思了，如果他们胃口太大公司没得赚那也不好。”

我点头道：“是，如果劳民伤财那不如再寻他处，咱就定两天时间啃不下就算了，大单需要机遇，咱慢慢图之，你先调查下情况再找老板一起商量。”

“好嘞，我胖爷，不，我胖帅出马统统开门献花，你就瞧好勒！”

他说完唱着俗歌转身回了自己办公桌：“摸摸妹妹的手啊，真软和…”

我不由苦笑，胖子175左右的身高，体重未知，但并不是胖的肥肉一堆。

这家伙语调猥琐，腔调不正，真不知道一身正派的老板如果在长时间接触下会不会还点这小子的灯？如果能拿下这个大单，胖子在老板心里的分量无疑增加了很多。

这时，手机振动，微信来了信息。

打开手机一看，汉堡姐又把我朋友圈赞了个遍，并且推给我一个微信名片，英文名：Arosewiththorns，头像果然是一束娇艳欲滴的玫瑰。

上午的时间基本不忙，我也有时间和汉堡姐微信扯皮。

“弟弟，这是我表妹，她叫吕欣妍，我看着长大的，她脾气性格都很好，喜欢音乐和绘画，你看她朋友圈全是她的作品。”

“姐，文艺人啊，我怕我配不上，我这个人之并无所长，当然夫妻关系的话这个长可以算一个。”

“臭小子，正儿八经的，我第一次见你就觉得很亲切，虽然看起有点坏，但真人阳光有礼貌，姐知道你正直善良。”

“姐，你怎么看出来的，你会麻衣相术还是周易八卦？”

“弟弟，我虽然就是一个卖早点的，但我之前在百货商场上班，什么顾客我一眼就知道性格特点和尺码。况且我不是傻子，要不是方便照顾孩子，谁愿意火烤日晒。你总是照顾我的生意，还帮我们这群人找了立身之所，我真的很想谢谢你。你并没有因为我就是个摆摊的而看不起我，一个人的眼睛骗不了人。”

“姐，你的气质和相貌压根不是现在的这种生活状况，你脸上透出善良和温柔，我也觉得你很亲切，最开始见你时我还好奇，以你这么好的形象，怎么能去做多数是中老年人才做的生计。”

记得最初从李秋薇的汉堡小车经过，她温婉柔和轻言轻语的小女人姿态吸引了我，她面色单纯，很羞怯的问我要不要买中式汉堡，她说她的用油是纯正花生油，鸡蛋的表面都洗过，保证干净卫生。这些行为看似微小，却能显现一个人的内在素养和为人准则，当时我就对她很有好感。

“我好开心，多少年没人夸我了，其实我是单身，你姐夫患病去世7年了，他闭眼前我答应为他守身八年照顾好女儿。我很爱他，我也没觉得自己苦，其实卖汉堡挺好的，从早上6点到9点三个多小时能赚两三百呢，这些年幸亏有这个小摊才没有落下对女儿的照顾。”

“而且我下午我再做点幼儿园的工作，每天都很充实。现在我女儿马上高考，她成绩很好，她想留下陪我，但是我让她填报上海和重庆大学的志愿，以她的成绩我觉得没问题。这些年我管的她太严，既然读到大学了，我想让她自由自在的飞翔，迎接真正属于她自己的人生。”

我没回信息，情绪有些压抑。

这是一个不幸却坚强的女人，这个女人温柔如水，说话轻言轻语，不施粉黛却清新淡然，带着一点点的羞涩更让人心生怜悯。

我终于知道她最近的反常原因了，她人生不易，越是内心荒凉越渴望阳光的温暖，而我对她的温柔尊重，使得她想把我变成她的家人，而她表妹又刚好合适。

这个女人对我敞开她深埋已久的遭遇和内心不为人知的一面时，我瞬间被冲垮了。

“姐姐，我心里都逆流成河了，我没有姐姐，但你就是我的亲姐！咱俩相知太晚...”

微信上发来大哭和拥抱的表情：“弟弟，和你说了这么多，你别误会，我挺过来了，我没觉得苦，我只是觉得自从苏柔的爸爸走后，我就再也没有可以说话的人，我所有的时间和心思都在女儿身上。我相信以后会好的，等女儿上了大学，我也四处走走转转，我早已忘了世界什么样了。这些年我强自欢笑，闭上眼其实是眼泪，睁开眼则是苦楚，我再也不想沉浸在回忆里了。”

“姐，世界和你一样美，等您女儿上了大学，你就给自己放个假，好好放松，找回自己本应该美好的人生，希望你的笑会伴随所有的白天黑夜。”

“弟弟，谢谢你，我每天都浏览你的微信，看你发了什么说了什么，其实我一直压抑着自己，每天早上能听到你喊我姐，再看到你温暖的目光成了我最期望的事情。我想，如果我能有个像你这样的弟弟多好，那我也不会孤独也不怕被欺负了。”

“姐，”原来我早已成了她的精神依靠。

“弟弟，谢谢你救了我，其实城管撵我那一段时间，我女儿模拟考试没考好总冲我发火，我也总被乱七八糟的人骚扰，那会儿我真的想放弃生命，去问问你姐夫为什么走得那么早。”

我心里一阵难过：“姐，我叫陈远，如果表妹对我不排斥，我就会努力和表妹相处，争取我们成为一家人，我来照顾你们，决不再让人敢欺负你！”

“嗯，弟弟，都没事了，以后谁敢惹我，我就告诉你。表妹挺好的，我对她说起过你，她之前也加过你，你没同意。”

“噢，姐，怪不得我觉得名字和头像面熟呢，原来姐姐早就想撮合我们了!”

“臭小子，别以为就你一个好男人，表妹人很好，她总来帮我辅导苏柔作业。”

“嗯，姐放心吧，我先不对你保证什么，但是我一定好好的与她交往。姐，下班后我请你吃饭好吗，带着你家姑娘一起。”

“表妹说今晚加班…”

“我说的是请你和你家姑娘，和你表妹无关，今天咱俩就义结金兰！”

我感叹，世间能有多少人能做到她这种程度，在当今的社会这种忠贞而坚韧的女人实在太少了，她无疑令人动容。

我对早上的错误认为感到懊悔，她的举动不是情欲而是亲情。

她回信息说在家里吃多好，知道我是外地人，问我包水饺烧排骨喜欢吃吗？

我告诉她，我们出去吃，家虽然温馨，但我想让她周围的人知道，她的这个弟弟愿意撑起她的天空，赶走她满是阴郁和胆怯的心境！

我暂时没加她表妹的微信，我想这一整天的心情应该属于这个可怜却伟大的女人。