第六十八章 初次交锋

仓库离吃饭的地方不远，许多带着马老板众人很快到了地方

刚下车，马老板被许多这边忙忙碌碌的打包景象给震撼了。

其实他们后台是能看到海青每天发货量的，但，后台的数字，怎能和现场比，就像银行卡里500万存款，和500万现金摆在眼前，后者的震撼程度显然比前者大很多，银行里的存款就只是一组数字，而眼前堆积的现金，给予视觉上的冲击是无与伦比的，这可是看得见摸得着的

现场来来往往的人，不停的搬运打包各种物品，后面还有堆积如山的货物仓库，马老板忍不住啧啧称奇：“许老板，想不到你们仓库是如此的壮观”

许多摆摆手：“马老板客气了”

“跟你们阿里比起来，我们这，只是小打小闹”

“这还小打小闹呢”马老板笑着说道：“你可是我们淘宝的第一大卖家”

说着一拍脑袋：“摄影师把这些画面都要拍摄进宣传短片”又一指忙碌的人群：“给那几人多来几个特写，多拍拍他们脸上的笑容”

许多带着马老板等人参观完仓库，又顺便参观了一下3637厂的流水线，最后带着众人又回到了公司

这一次许多直接把他们带到了会议室

马老板见许多把他带到会议室，知道后面正戏即将开始，用眼神示意让拍摄二人组的人，去别的地方休息一下

许多这边只有他和王思雨，马老板等出去的人关上会议室大门后，从助理手里接过公文包，拿出一份合作协议递到许多面前，嘴里道“许老板和王总可以先看看这份合作协议，有什么不明白的地方随时问我”

许多诧异的看了一眼马老板，这家伙这是要赤膊上阵，难道他都不给自己留点回旋的余地

要知道大公司和大公司谈判，老板很少第一次谈判就上场，得先由下面的人谈，下面的人谈的差不多了，老板最后一锤定音就可以了。

老板亲自上场有优势，更有弊端，比如这场谈判，马老板亲自上场，如果他跟许多谈的好，二人可以马上就合同条款进行协商，如果双方都没有异议，很快就能签字盖章，效率非常高

而如果二人谈崩了，那就真的崩了，一点回旋余地都没有，以后也可能永远都不合作，就像两个国家元首谈判一样，外交大臣相互喷，相互指责甚至拍桌子，关系都不是特别大，因为最终拍板的不是外交大臣

但如果两国元首在谈判中拍桌子，那两国就再也没有回旋余地了该开战就得开战

许多从马老板亲自上场谈判这点，至少能看出马老板的急迫，和对这次谈判的重视，以及自己强大的自信

马老板这是有些小看自己了，他应该是觉得对付自己这么个小菜鸟，分分钟搞定，分分钟让自己拜倒在他的“石榴裙下”

许多内心顿时就有了计较

既然你小看我，那就不要怪我不客气了，看出了马老板这几点隐晦的态度，那自己这边就要针对他的这种态度，给出自己这边的态度，以保证谈判中获取更多的利益

先给马老板挖个坑吧

于是，许多光看文件就看了一个多小时，途中他反反复复来来回回的，把这份七八页的合作协议看了十几遍，最后差点都能背下来

马老板在一旁急得跳脚，途中他反复问了许多4次：“许老板，怎么样，协议条款都还满意吧，有没有什么问题”这明显催促的话语，许多大喇喇的装作不知，很是天真无邪的回答：“恩...我再看看”

而许多的看，是真的认认真真的看，不似作假。

所以，马老板一句话反复问了4次，茶水添了三次后，见许多依然认认真真的看着协议，他也只能无奈苦笑

想发飙都找不到理由

其实光从这份合作协议就能看出，马老板这次算诚意满满，首先是金钱方面，不用许多他们海青这边出一分钱，淘宝网负责整个环节的所有资金，海青配合号就可以了

其次为了突出淘宝网的厉害，宣传的侧重点不在淘宝，而是在海青，宣传片是以纪录片的方式播出，全面宣传海青在没有入住淘宝网之前，是怎么样子，而入住后短短几个月，发生了哪些改变，销量多少，解决了多少就业岗位

而这次马老板在参观3637厂时，又想到一个绝妙的点子，纪录片一定要把3637厂同时加入，讲述海青是如何通过在淘宝卖商品，救活一家规模万人的国营大厂

有了海青的销售数据，3637厂真实的境况，加上淘宝网、媒体的大力宣传几方共同努力，宣传效果肯定不用说

美中不足，唯一一条限制条款，算是排他性协议，不允许海青服饰去其他电商网站卖东西，许多微微有些皱眉。

其实这个皱眉，是做给马老板看的，他当然知道后事的淘宝几乎一统天下，打败了邵义波的易趣，小马哥的拍拍，气势汹汹而来的亚马逊，最终站在了巅峰

但马老板可不知道，自己以后会那么厉害

所以，许多的皱眉，故作沉思，落在马老板眼里，都属正常

但马老板还是有些想不通，就这这样一份协议，如果放在自己手里，自己肯定会高兴的二话不说就签了，对方到底在顾虑些什么

想到此处的马老板，突然意识到一个严重的问题，如果不仅仅自己的淘宝网来找过海青，其他平台提前找过海青呢比如：易趣...

或者还有其他小电商品牌也找过海青，马老板越想越有这种可能性，后背居然渗出丝丝冷汗，为什么他们去年年底会委婉拒绝我们，又为什么许老板面对这样一份合同，会反复看这么久，为什么会皱眉、会沉思，或许他是在对比我们开出的筹码

大意了

而许多想要的，就是这种效果，给对方营造出一种紧张氛围，不知不觉让对方多想，想的越多，价码给的就越高

一个半小时后，许多见戏也演的差不多，平淡的开口道：“马总，能够从这份合作协议看出，你们的诚意还是有的，我们需要商量一下，过几天给你们答复吧”

“许老板，是不是对协议有不满意的地方”马老板连忙开口：“如果有什么地方不满意，咱们还可以商量”马老板嘴上打着哈哈，一颗心也开始往下沉

傻子都能看出，许多刚刚的话是句托词，现在自己可以肯定，竞争对手那边百分百来找过他们。

“都挺好的”许多继续打着哈哈，就是不说自己的要求

“许老板不妨有话直说”马老板认真的盯着许多，心里慢慢沉到了谷底

“要不这样，马总”许多不疾不徐的开口：“我们绵市好玩的地方不多，唯一还算可以的地方就是诗仙李白故里，马老板可以带着下属一起去看看”

“明天，最迟明天一定给马总一个答复”

马老板急归急，但还是保持着该有的风度，见许多都这么说了，他也清楚今天肯定是没有答复了

无奈耸耸肩对着许多客气道：“多谢许总美意，但我们这次是过来谈合作协议的，那个什么诗仙故里，等下次有机会再去”

“原本我们打算今天下午签了协议，晚上就订机票回去的”马老板说道此处突然闭嘴。

意思很明显，你许多有些不地道

许多连忙作揖歉意道：“马老板，不是小子我不签，而是真的需要些时间来考虑，还请马老板理解”

“那行，希望许老板明天能我们一个满意的答复”

说完马老板带着他的人就起身准备离开

许多把马老板送到公司门口，又吩咐让王思雨在王子酒店给他们把房开好，协议签或者不签，待客之道不能丢

回到公司的王思雨风风火火的跑许多面前，就要质问许多，但以往的工作经历告诉她，自己老板这么做肯定有自己的原因。

许多见王思雨一副欲言又止的样子，有些好笑：“想问就问呗，憋出内伤我可不负责”

“你不怕他们转身就走”

“我在赌”许多收起玩笑的心态，认真的看着王思雨：“我赌他们在没听到我们的答复之前，不会离开”

“为什么”王思雨挤牙膏似的又挤出三个字

“你知不知道，淘宝的母公司，阿里巴巴马上要c轮融资了”许多说了一句似乎不沾边的话

“你是想要...”王思雨张大了嘴巴，我万万没想到，自己老板的野心已经这么大了，居然已经开始想着入股淘宝了。

此刻的她像是等待审判的犯人般，等待着许多的答案

许多点点头：“是的，我想要入股阿里巴巴”

王思雨双手捂着嘴，目瞪口呆的看着许多，半天才磕磕巴巴的说道：“他们....会...答应....吗”

许多自信一笑：“不试一试怎么会知道呢”