第一百一十六章 成果与遗憾

此次参团到豪森州考察的企业仍以深圳会议和南京会议的参会企业为主，其中江南重工、飞鹤药业，以及华志科技都已经是第二次到访。

另有两个企业曾经参加过南京会议却因时间冲突未能参与上一次考察。后来在企业家俱乐部中听到上次参团企业的分享，这次就积极报名参加了。

考察团一共25名团员，来自17个企业。其中超过1/2的企业来自广东地区，他们将在周日经由香港直飞苏立克，包括沪华集团在内的四个江浙企业则从上海直飞苏立克。帝都直飞的共有四家企业，飞鹤药业和光联科技企业总部都在帝都，另两家则分别来自天津和石家庄。

一周紧张而忙碌的工作后，尹杰在周五的最后一次团队视频会议结束时宣布，项目准备阶段圆满完成，接下来就是具体接待服务工作了。

因这次考察与宁昊然的其他工作产生了时间冲突，宁昊然不再参加这次活动。尹杰随即选择Summer陪同帝都的企业一起飞往S国，并在考察全程与赵阳一起提供翻译服务。

做出这个决定后，尹杰和Flora深入沟通过。Flora本人对此比较豁达，她虽然希望有机会前往LS总部见识监视，但她很清楚自己目前能力有限，没有信心在这样的大型活动中挑梁完成繁重的翻译工作。反正LS中国发展比较顺利，以后这样的机会肯定很多。以Evita对她的关照，早晚会轮到自己，现在有什么必要着急呢？

尹杰在提交签证前特地就人选问题向宁昊然做了汇报，宁昊然对此极其不满意。他的观念是“一次不忠，百次不用”，尽管因人手不足现在不能辞退Summer，但他认为完全没有必要在她的身上继续浪费资源。

尹杰的想法比较实际，Summer曾有较长时间的海外求学生活经历，做事又细心认真，由她陪同企业家前来能很好应付途中可能出现的一些问题。相比之下，Flora毫无海外生活经验，如果让她陪同企业家们飞S国，说不定结果会反过来变成企业家们照顾她。况且她的口语水平不如Summer，贸然让她承担如此繁重的翻译工作，尹杰担心她力有不逮。

“那你招这么一个中看不中用的货色干什么？”宁昊然拉下脸来。

尹杰苦笑：“宁先生，没有人是十全十美的呢。Flora虽然口语能力有些欠缺，但她工作中肯吃苦，案头工作效率极高。口语能力不足，以后可以多锻炼她逐步提升。在LS工作，口语锻炼机会不会少的。”

“谁说没有十全十美？你不就是一个？”宁昊然语含讥讽地说，“你不就很完美吗？你操办的LS工作难道还会有一丝不妥吗吗？”

“您言重了，我这也是从工作需要角度考虑。您如果觉得Flora比Summer合适，就让Flora参加好了。”尹杰自动过滤了他语气中的不善。现在的她对这个男人的阴阳怪气已经无感了。

最终还是决定Summer参团。尹杰已经摸到了与宁昊然相处的一些规律：这个男人在项目工作上通常还算比较理智，只要分析清楚利弊他会做出正确选择，尽管事后会对尹杰恨得咬牙切齿。以前尹杰一直尝试用缓和的方式鼓励引导他做出决定，后来发现这个男人非常聪明，只要心思放正就什么都能看明白。自己采取的迂回方式反而会招致他的反感，不知为何还会让他觉得屈辱，从而暴虐情绪更多。

所以，直接说出建议，解释清楚利弊，或许才是最好的应对方式。

......

准备工作完成后的尹杰全身充满了临战前的兴奋情绪。她强制自己在周六集市上享受了没品尝过的小食，好好休息了一晚。周日凌晨乘坐包车前往机场迎接从国内前来的企业家们......

考察活动进行得非常顺利。与前年四月相比，这一次的企业拜访时间安排得更充裕，大家不用着急赶到下一个会议地点，因此也没有再出现因时间问题限制企业家提问的情况。第一次前来的企业家们对于LS为他们安排的企业拜访非常满意。即使拜访的企业与自己的业务无关，大部分人也始终坚持参加。

生活方面的安排也让企业家们非常满意：这次安排考察团入住的是新建的Marriott酒店。与富有本地特色的传统酒店相比，这种标准化管理的国际品牌酒店让大家感觉更加舒服自在。安排的餐食也比较到位——亚洲餐食每两天安排一次，或中餐、或日餐、或韩餐、或泰餐，变换着花样儿来。因尹杰把新老城区的餐馆几乎全部体验过一遍，她和Sophia最终选择的餐馆口味都很能让国人接受。此外，她俩还特地从亚洲超市里买了一箱老干妈，这次的考察中再没有出现诸如“吃不饱”或“不习惯”的抱怨。

......

考察活动的最后一天下午，LS临时准备了一个简单的签约仪式，由Erdmann代表豪森州经济促进署与计划入驻豪森州的几家企业签约。这个活动没有邀请州政府或市政府的官员，也没有邀请媒体参加，只有LS总部的全体员工和考察团的全体成员在现场观礼。

签约的企业有明珠集团、江南重工、海瑞电气，还有沪华集团。

每一项协议签署后，围观众人都报以善意的祝贺和热情的掌声。

在亲眼目睹了这几个企业的选址、谈判、签署投资协议等一系列操作之后，在场其他企业都认真考虑了自己公司投资欧洲的可行性和时间表。

沪华集团在几个企业当中比较特别。这次参团的代表是董事长陈平和投资总监贾纾（陈平创业伙伴贾总的儿子），这也是他们第一次拜访豪森州。在活动过半的时候陈平告诉尹杰他已经决定在豪森州设立欧洲业务控制中心，俗称BCC。当晚在尹杰的安排下，陈平两人就和Marcus、Christoph进行了面对面的投资谈判。考察活动的最后两天，沪华集团的两位代表几乎都没有参加团里的活动，而是由Marco陪同前往税务局、移民局、以及银行进行交涉，并在老城区和新城区选址。

活动最后一天的签约仪式上，沪华集团正式与豪森州签署了《投资协议》等一系列文件，宣告即将入驻豪森州。

签约仪式后的De-briefing会议中，参团企业纷纷介绍了自己与豪森州企业的沟通情况，以及需要LS帮忙加以协调的问题。

六家重点企业当中四家签署了投资协议，这让LS团队众人非常高兴。另两家因为参团代表并非企业决策人，需要带着考察得来的信息回国加以讨论。这两位代表在整个考察期间表现非常积极，De-briefing会议上也向LS提出了很有见地的建议。

四家意向性企业当中，圣宝龙和苏国集团表现出了及其强烈的投资意向。

一般企业当中，有一家民营企业直接拍板决定投资，却在尹杰和Christoph的规劝下同意先做调研。他被两人拉到一旁劝说时有一点悻悻然，不甘地说，“其他国家都在拼命拉投资，恨不能明天就投资到位。你们豪森州正相反，投资来了往外推。”

Christoph和赵阳约了这位企业在周六自由活动日一起午餐，期间向他介绍了不少因投资不慎导致企业亏损的案例，甚至还有有部分企业是因投资不慎又应对不当最终引发了严重的法律纠纷......。Christoph最后给他提供了一份《投资问卷》，说调研结束回答了问卷中所有问题后，吐过这位企业家依然认为投资豪森州对企业发展有利，随时欢迎他与在北京的Evita联系。

成工集团是老牌的重型机械企业，这次是臧清明副总和财务经理一同参加了考察。臧总对尹杰说得很实在：“我们是国企，对外投资时需要考虑的东西很多，除了经济效益之外还有社会效益，还有其他很多，......”

拥有长期政府工作经验的尹杰对他的话自然是心领神会。因成工集团已经在德国、法国、俄罗斯等国都设立了子公司，在非洲、中东也有公司，且基于国家间关系不能像明珠集团那样随意调整区域投资架构，尹杰向他详细介绍了微软模式。臧副总对此非常感兴趣，并索要更多信息。

尹杰笑道：“我们作为投资促进机构，手头的资料不那么完备。您要真感兴趣，建议找咨询公司或四大做一个针对性调研？效果更好。”

臧副总连连点头。在De-briefing会议中他就此对尹杰提出了表扬。他的话说得相当有意思：“我们本来是开眼界来了，不慎被LS团队工作的细致周到所打动，小尹又热情推荐了符合我们需求的新模式，这让我不试一试都实在不甘心。”众人笑了起来。

臧总说：“不过我们和民企不一样，国企在对外投资过程中需要走的步骤很多。所以即使集团确定可以到豪森州投资，那也一定是很长一段时间以后的事情了......“

Erdmann鼓励地说，自己非常理解中国政府对国有资产管理的严格制度，愿意随时为他的工作提供力所能及的帮助。

众人鼓掌。其他企业也纷纷分享了此行的收获。

次日是考察团来到豪森州的第二个周六，除了部分团员约了豪森州企业面谈之外，大部分人都按LS的安排前往购物：先到表店购表，然后大家乗火车到苏立克郊区的名品Outlets购物。

周日中午，把代表团成员们送到苏立克机场，并帮助他们清关后，尹杰和众人挥手告别。Summer随团回国。

尹杰在机场找个咖啡吧喝了一杯浓浓的咖啡提神。

考察期间她又开始失眠了。就从接到飞鹤集团那天开始。

当日她抽空和张太太聊了几句，随即就完全明白张总已经确定投资其他国家了。

回国后该怎么应付宁昊然？她得好好想个法子。