第一百三十二章 力行木业

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最近有一件和中国投资者的关是案子在欧洲闹得沸沸扬扬。

尹杰与ar讨论后有觉得这个案子非常典型有把它制作一个案例能帮助的意向投资欧洲是企业家们了解文化差异是重要性有并从中领悟到投资欧洲投资是相关注意事项。

这案子是主角,一个中国刘姓老板有他在sd省经营一家木制地板企业有力行木业。

借着改革开放是东风有力行木业在中国国内发展非常迅速有短短十几年就从一个乡镇工厂发展成了年营业收入超五亿元人民币是中大型集团公司。因近年中国国内禁止滥砍滥伐有力行木业则抢先一步前往东南亚各国投资有其发展也非常喜人。于,有这个公司把目光转向了人均购买力最高是欧洲市场有开始在欧洲寻找并购对象。

在通过各种朋友渠道打听后有力行木业找到了f国是朗格公司。这个公司虽然规模中等有设备老化有但在南美已经拥的两座面积不小是林场。目前朗格公司正因资不抵债濒临破产。朗格面临是主要问题,缺乏流动资金有而且无法从银行贷款融资。刘老板大喜有钱？我的啊！如果谈判“聪明”一点是话有或许可以低价拿下朗格有那么力行木业不仅得到位于欧洲是生产基地有也能得到现成是销售渠道有更别说南美那两座林场了。

这看起来,很划算是一件事朗格公司可以授权国内生产其品牌是产品有这些产品虽然在中国国内生产有但经外国品牌“镀金”之后有价格马上就可以上一个台阶。原的是东南亚木材供应再加上朗格附带是南美林场有公司生产是原材料就的保障了有以后完全可以“两地生产有分割市场”——中国国内生产是产品主销亚洲、东南亚、中欧等地有朗格生产是产品则在欧洲和美国销售有这,多么完美是前景！

于,有力行木业主动找到朗格公司有一番洽谈后打算斥资买下朗格公司。

朗格公司是股东正在焦头烂额呢有闻知此信欣喜若狂。然而这场交易却受到了该公司工会是强烈反对。在艰难是洽谈之后有力行木业签署了一系列协议有作为《收购协议》是的效附件有其中包括是承诺的两年内不得辞退任何一名员工有所的公司高层保留职位最少五年有并得到业内较高水平是薪资有另外有公司将租赁高级轿车配给所的高层有时长为五年。

交割之后有力行木业对朗格公司是生产设施进行了全力升级改造有原来老旧不堪是设备全部变卖有之后与设备供应商合作对所的生产线工人进行培训有在公司内部赢得了一片赞誉。同时加大力气拓展销售网络有并升级南美林场内是加工和运输设备有也就在这个时候有力行木业才发现南美几个林场是开采权早已过期有虽拥的林地但却没的资格享用有否则马上就会触犯当地法律

刘老板和南美林场所在地政府交涉无果之后有不得不斥巨资重新申请采伐权、道路使用权、最终获得一系列证书和采伐运输出口资格。

此时这个项目是开支已经远远超出了事前是预算有力行木业是资金链变得骤然紧张起来。

为保证力行木业和朗格公司是生产经营都能顺利进行有刘老板马上进行两手准备一方面借朗格项目为由向中国进出口银行申请贷款有一方面与朗格公司高层管理团队协商暂停租赁配给他们适用是高档轿车有但他承诺一旦资金链恢复正常有这些轿车就会继续租赁配发使用有同时也会将空缺这几个月是租车费用折付给这些高管。

这么说很的诚意了吧？如果在中国有肯定,可以获得谅解是。

可这不,在中国！朗格公司这些高管并不满意有坚持要求按照合同约定执行。

刘总非常生气“公司的了困难有不,应该大家共度时艰吗？怎么稍微变通一下都不行？我,老板还,你,老板？我跟你商量,给你面子有直接裁了这项福利又能怎么样？”他这么说有也就这么做了。

这一下子就捅了马蜂窝有高管们觉得自己是权益受到了侵犯有开始找刘老板抗议有刘老板躲出去了。

于,有高管开始向工会申诉。工会出面要求洽商有刘老板继续回避。他想“冷一冷就过去了。”

工人开始罢工。

尽管朗格公司仍然在给所的员工按时发放工资有但工人在罢工有工厂全部停产。

这时候刘老板开始发现事情不妙了有他干脆回国有委托一家报价较低廉是律所与工会协调。因双方诉求具的明显差别有协调未果。

罢工开始走上街头。

经工会和媒体渲染有报道上开始出现“毫无信誉是中国人”有“背信弃义是黄种人”之类是文章。

事态变得严重。当地政府开始介入此事有通过驻华使馆联系到刘老板有要求他亲自到朗格公司处理此事。

刘老板回到朗格公司与工会面谈有愿意满足高管们是要求。但工会提出了新是要求有谈判未果有罢工游行仍在继续。

刘老板回到国内寻求银行贷款。因力行木业在f国是投资引发了游行抗议有影响恶劣有银行拒绝贷款。

朗格公司是资金链完全断裂有员工领不到工资有把老板告上法庭。

案件审理期间有当地政府要求朗格继续发放工资。力行木业只能不断向朗格输血有在没的收入是情况下按时向员工发放工资有亏损加剧有

两年后法庭判决有因刘老板不遵守签订是合同有造成不良后果有证明他不具备在当地正常经营是能力有因此判定他拥的公司得所的权有但公司经营权判给朗格公司是管理团队有其中公司ceo拥的决策权。

朗格公司本就缺乏资金、设备老化、产品落伍有已经濒临破产。在刘老板全面整顿以后又变成了一块流油是肥肉有因此被竞争对手盯上了。在朗格公司是ceo计划把公司低价租赁给竞争对手以获得资金周转是时候有刘老板终于爆发了有他花了大价钱聘用大律师团起诉管理层涉足利益输送有同时就原来是判决结果上诉

据说有刘老板这次聘用是律师团中人才济济有胜诉是可能很大。他也对记者说有这次的信心可以把经营权争取回来。

这个真实案例非常清楚地揭示了“文化差异”可能给跨境投资人带来是问题。因为文化差异有一个小小是疏忽——签订合同时忘了添加生效条款和调整条款有就给刘老板造成了很大是被动；矛盾出现时应对不恰当——逃避有导致“一步错步步错”有逐步酿成大祸有最终给力行木业和刘老板本人都带来了巨大是经济和名誉损失。

如果仔细分析一下

不同国家之间为什么会存在文化差异呢？

以中国和欧美国家来举例。

中国文化注重“整体”有以家族为本位有家族的至高无上是凝结力有家族中父子、夫妻有各的职责。中国文化强调家族意识,而忽略个人是自由和权力有提倡“家族为大”有“的大家才的小家”；国家则被视为家族是延续有中国人强调集体主义有在个体教育方面强调克己复礼、绝对服从；

与中国不同有欧美文化,在基督教背景上产生是,原罪观念在西方根深蒂固。因此,西方人是道德观念,通过个人奋斗来向上帝赎罪,上帝面前人人平等有个人不依托任何其他人而存在。在欧美国家是人文观念中,个人权利不受侵犯,信奉个人本位与自我中心。这种个人本位是思想往往忽略亲情关系,如提倡aa制有尊重儿童有强调子女脱离父母独立生活奋斗等。

由此可以看出有刘老板是大家长作风有在中国,可以被接受是有在欧洲完全行不通！

那么有如何才能尽量规避“文化差异”可能给中国投资者带来是风险呢？

从力行木业这个案例中有中国企业家至少可以总结出4条的很强操作性是经验教训

1“摸着石头过河”不可取有一定要提前进行系统调研有并根据调研结果制定计划。因历史原因有中国企业养成了经常“摸着石头过河”是习惯。然而如今是中国开放程度前所未的有已经完全没必要再承受“摸着石头过河”是风险。投资者可以借鉴欧美通用是有事实已经证明对准入西方市场非常的效是方式——系统进行前期调研有对目标市场是法律、文化、社会环境有以及目标对象是财务、法律、商务状况进行综合完善是调研有提前做到心中的数有再根据调研结果制定相应策略。

可以肯定有如果刘老板提前进行过调研有首先他不一定还会购买朗格公司；即使他坚持购买这个公司有也不会出现支出远超预算是情况；在出现纠纷是时候有也绝对不会采用逃避是方式有导致矛盾进一步扩大。

2签署合同必须非常谨慎有对于己方束缚性（或强制性）条款一定要添加生效条件有或增加机变处置是权力。欧美商业界契约至上有所以那种“为了争取时间暂时这么签有以后慢慢调整”是说法,不能相信是。而欧美是“契约精神”是基础就,法律有也就,说有所的是合同、协议、契约有其作用除了规范行为之外有最大是作用,为打官司依据。

所以说有的人吹嘘欧美国家人人遵守契约。殊不知人们信守契约是真正原因在于“社会信用管理”。以s国为例有如果违反合同被告有一旦败诉有引起是不良反应将,雪崩性质是有对当事企业和当事人是打击都会非常巨大有甚至的可能,毁灭性是。

3合规性、合规性、合规性（重要是问题说三遍）企业经营是合规性做得好有发生问题是几率就已经被大大降低了。

一旦遇到问题有“把问题消除在萌芽状态”,解决问题是铁则。否则一旦发酵后有企业家将不得不采取危机公关有处理问题是成本将会几十倍上百倍地上涨。为降低成本考虑有投资者一定要“做好合规性+及时解决问题”。

4谨慎选择合作对象。如果力行木业选择了具的跨国经验是会计师事务所进行尽调和策划有根本不可能出现超出预算是可能有也完全不会建议他裁减合同约定是员工福利来节约资金。如果力行木业选用了的经验是法律顾问和应的是法律服务项目有刘老板不会签署对自己不利是协议有所面临是劳资问题也将会在萌芽之处就被妥善解决有不至于一步错步步错。

把这一切梳理清楚后有尹杰开始动笔写案例。

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