54、老四学做电商之推广套路

“如果说电商选品是基础的话，那么电商的推广就是灵魂。”赵总继续讲电商的推广技巧与内容。

“电商的推广，准确的说就是一个阵地战中的排兵布阵。这里面有两个主要内容，一个是主动出击，一个是守株待兔。”赵总看大家似乎不太明白，只好换了一种解释的方式，说：“也许我换一种说法，可以比较容易理解。所谓的推广，一个是撒广告，一个是撒套路。”赵总换了一种解释后，问大家：“这样是不是容易理解一点”

下面的人一起哈哈大笑，一起说，这样就能直接理解了。

“那么推广到底是怎么推呢或者推那些内容呢或者在哪儿推呢或者说，套路怎么做才叫套路，什么样的套路比较让人容易接受等等。”赵总一边继续讲解电商推广，一边问大家：“有哪位可以解答一下这个问题”

下面的人左右看看，都不会或者不愿意做这种场合的出头鸟吧。

老四费玉庆看看大家没有人解答，于是，自己犹豫了一下，还是选择站起来，解答说：“赵总，我来说一下，您看看对不对”老四说完，再看看大家的目光瞬间集中在他的身上，他顿时感觉脸上火辣辣的。

他接着说：“所谓的推广，应该是把我们要表达的商品、内容或者是策略，有计划有目的的通过文字或者图片或者其他表现方式通过媒体或者渠道传递给目标消费者。通常来说，这对媒体或者渠道的选择至关重要，首先媒体或者渠道的流量要大或者要精准，其次是传递给目标消费者的成本需要在掌控之内。”他说完后，坐下。

赵总听他讲完，觉得他讲的都对，先带头给他鼓掌，称赞道：“果然是专科毕业的，名不虚传啊”接着向大家介绍说：“费先生讲的很对，果然是专业的。这么说，大家不要好奇，费先生是营销专业毕业的，所以，对于这些推广或者传播都是接受过专业且系统的教育。但是，我们依然要为费先生点赞鼓掌。”

赵总继续讲道：“流量池是根据具体的商品而选择的，并不是所有的商品的流量都是来源一样的，不同的商品的流量源是不同的。所以，选择流量池之前，首先根据你的商品，确认目标消费者与流量来源，进而确认合适合理的流量池。”赵总继续说：“比如说，成人情趣用品的流量池不是百度，不是知乎，不是今日头条等传统流量池，而是那些容易被边缘化的，或者带有一定违规的灰色网络地带吗，或者说是一些专项的内容公众号等。但是，对于居家用品来说，一些居家装饰或者居家生活或者一些生活经验小常识的内容，更加容易吸引家庭主妇的目光。这就是差异性和准确性之间的关系。”

“那么，除了流量池之外，我们还需要利用套路来进行推广。”赵总说到套路的地方，大家明显认真了，纷纷停下手里的小动作，或者小议论，认真且专注的倾听起来。赵总看见他们的表现，笑了，说：“看来大家明显对套路情有独钟啊”大家跟着赵总的话，一起哈哈大笑。

赵总继续说：“既然大家对套路有兴趣，那么，下面我就讲一下推广常用的套路。”

第一种，通过涨价或者降价来实现大家的关注。

这是一种常用的套路。通常来说，一般会先是高调的发布大幅涨价的消息，来引发消费者的争议，无论是骂也好，还是抨击也好，只要能引起大家的关注，就是成功。但是，只要大家关注了，那么通常接着会引涨价引发的道歉消息，然后取消涨价。从而获得到一部分顾客的返单回流，也吸引另一部分好奇的顾客参与。

第二种，利用名人效应的套路。

这是电商的一种假借手法。这个方法其实很简单，但是，也很假，但是，关键是有粉丝一直相信。这就够了。一般来说，这种套路的方法是杜撰一些名人的相同名字或者一线城市的一个收货地址，来拍一个真实的购买交易记录。但是，会隐蔽手机号码等一些看上去好像是保护隐私的逼真手法。然后把这个杜撰的名人买家记录截图出来，然后四处发圈。最关键的是购买记录中包含了你的产品信息或者产品图片，这个就是最有价值的。

第三种，利用操纵顾客体验结果。

通常来说，买家秀一直都是影响新买家的决定。所以，通常意义上的买家秀，一般都是电商卖家制造的。包括买家关心的问题，产品特点，使用后的体验等等，这些都是可以操作或者制造的。

第四种，买就送。

简单一点说，通常意义上的买就送，一般是指买了某个商品，然后再送给买家配套的其他商品。但是，我这里要说的是，买家买了某个商品之后，卖家再在未来的一段时间内，或者指定的时间内，顾客可以再次来领取相同的产品或者其他的新款产品。这样的目的是为了店铺制造回头客和流量。

第五种，沉淀粉丝。

对于普通的电商来说，只关心销量数字的变化，从而忽略了电商的本质。对于电商的本质来说，粉丝的数量与质量远远比销量更重要。比如说，今年你的产品在聚划算上，销量会很大，或者说，你的产品能经常上聚划算，而且销量也很大。但是，你不能说因此聚划算就是你家的，或者你的专属渠道。今天因为你在聚划算平台上，自然就有了很好的销量。但是，明天换了其他商家，那么聚划算平台的销量就跟你没有关系了。所以，电商的本质不是销量，而是通过顾客的满意度，来实现的粉丝数量。假如说，你通过某些产品积累了一百万粉丝或者一千万粉丝之后，其实你的店铺天天都是聚划算，无论你上什么新款产品，每个产品都可能是销售爆款。但是，如果你没有固定的粉丝，那么你的销量是不确定的，a款产品可能是爆款，但是，bcd等款产品可能就是滞销款。因此，爆款产品的利润不足以支持滞销款的产品损失时，你就是亏的。但是，如果你有千万的粉丝支持，那么，就没有滞销款，每个都是爆款。

赵总连续讲完电商推广的套路技巧，获得下面阵阵掌声。

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