93、平台的重要性

高川从金蚂蚱辞职后，找工作的进程并不顺利。这段时间他一直在人才市场或者面试的路上，才不到半个月，竟然让他感觉到疲惫不堪。

他突然后悔了。后悔的不是辞职本身，而是后悔辞职当天其实已经有几家小同行抢着要他，甚至几个老板都亲自打电话约他谈谈。结果是，都被他高傲的拒绝了。他本来以为不就是找一个销售的工作吗，这能有多难多年的销售工作经验，自己本来已经算是半个王者，还能连个合适的销售工作都找不到嘛事实真的可能会打脸。竟然半个多月了，他连一个合适的销售工作都没有找到。

中午的时间，他从人才市场隔壁的快餐店里出来，坐在路边的台阶上，比较郁闷的看着车来车往。

“哎，这不是高经理吗”忽然来了一个人，径直朝着他走过来，一边走，还一边问：“高经理也是来招聘销售经理的吗”

高川对那个人仔细看了看，感觉不到面熟，就没有怎么搭理他，懒懒地说了句：“我辞职了，是来找工作的。”

那个人一听高川辞职了，赶紧拉住高川，指着人才市场另外一边的广岛咖啡，说：“高经理，进去聊会我们公司正好需要招聘一个高级销售总监，不知道高经理有没有兴趣”

高川一听，也是招聘销售职业的，来了兴趣，就跟着他一起走进广岛咖啡。

两人坐下之后，高川才知道，他是黑蚂蚁装饰公司的，曾经在麦果多项目招标会上见过高川。只是那个时候人多，高川并不在意过他，但是，他肯定在意过站在灯光下的高川或者郭峰或者金华盛。

那个人主动介绍说：“高经理，我姓叶，树叶的叶，黑蚂蚁公司是我跟几个同学一起搞的，新公司，也是小公司。我们没有办法跟你们金蚂蚱那种大公司比较，所以呢，我们只能以其他的方式作为薪酬差距的补偿。不知道，高经理对我们公司有没有兴趣”

其实，话说到这里的时候，如果换上是前几天的话，高川可能就抬屁股走人了。

这段时间里，并不是真的找不到销售的工作，而是薪酬的门槛影响了找工作的态度和决心。高川在金蚂蚱，虽然还不是销售总监的级别，但是，作为郭峰的得力助理，高川的薪酬并不低。虽说没有每年百万，但是，二十万起步的薪酬，再加上业绩提成等，综合收入也超过三十万元。恰恰也是因为这个三十万元，影响了商家与人才之间的门槛。高川作为曾经拿过三十万年薪收入的人来说，一旦低于这个收入，高川就感觉到了巨大的心理落差感。通常逻辑和惯性理解的角度上，人才的每次辞职，往往都是为了下个更高的山。相信，没有几个人会主动愿意去拿越来越低的薪酬。高川自然也是那百分之九十多的凡人之一，所以，高川不希望薪酬低于金蚂蚱的薪酬。

半个多月之后，高川才发现，这个城市里，真的没有几个公司会愿意支付金蚂蚱那么高的薪酬。如果有愿意支付超过这个薪酬的，他们的要求，高川又满足不了，或者行业或者教育背景相差十万八千里。

随着时间和客观的环境，一遍一遍把高川的要求和姿态磨平了。为了急于找到工作，所以，高川一次次的降低了自己的要求。

对于黑蚂蚁的叶经理来说，虽说是见过高川的，也知道高川是金蚂蚱公司的销售经理，但，要真是当做面试的话，叶经理肯定还想知道更多。这才是叶经理为什么一定要拉着高川详细聊聊的关键原因。

对于高川来说，销售经理对于自己就是一个养家糊口的工作。但是，对于黑蚂蚁的叶老板来说，自己的初创公司要想找到一个优秀的销售经理，那无异于押宝了一个重注，甚至可以比喻说是找了一个老婆或者嫁了一个女儿一样重要。对于黑蚂蚁和叶老板来说，销售经理的职位固然非常非常的重要，这并不代表他们能负担起几十万的薪酬。一个初创企业，为什么很多事情都要老板事事亲为，为什么要方方面面的省钱。核心的原因就是缺钱，缺人。缺钱就一定代表着缺人，招聘高级人才是要大把花钱的，而且还不一定有效果。所以，很多的初创企业的初期，老板一定要学会做销售，如果老板不会做销售，这个公司的前途堪忧，至少逊于同行一大截。

两杯咖啡上来，一杯蓝山，是高川的。一杯卡布基诺，是叶老板的。这已经是说明了两种性格的人坐在一起了。如果仅仅只是喝咖啡，聊聊天，对于性格差异性，影响不算太大。但是，如果是共事工作的话，要么是两种性格的互补，要么是两个极端的争议。

叶老板很诚恳，也很直接，上来就先说：“高经理，虽然您这种人才对于我们这种初创企业来说，高不可攀。但是，我还是希望能跟您谈谈，希望您能加入我们黑蚂蚁。我们黑蚂蚁呢，虽然没有高薪，但是，我们是初创企业，可能会有很好的未来，你可以成为我们的合伙人或者联合创始人。”叶老板一口气，竹筒倒豆子，直接全说出来了。

在叶老板阐述这些事情的时候，对于高川来说，从心里还是有所触动的。对于一个销售经理来说，找到一个好产品，跟找到一个好老板来说，都是一样的难。但是，只要找到任何一个好产品或者好老板，往往对于销售经理来说，基本就等于事半功倍了。如果还想两者兼得，那可能就是想多了。

高川听完叶老板的话，问他：“叶老板，你说的我都知道了，我想，你应该还想问我一些问题吧尽管问，我逢问必答。”高川也表现出一副坦率的样子，这样比较符合沟通的氛围和节奏。

叶老板想了想，小心翼翼的问高川：“高经理，我能知道您辞职之前在金蚂蚱每年的销售业绩大概多少吗”

高川很干脆的说：“这不是公司机密，我每年大概为金蚂蚱承接800万到一千万的工程项目。”

叶老板一听这么多，还是忍不住惊得咂咂嘴，感觉这是一块大肉啊，眼馋的不行不行的。

高川也似乎看出来他这一点，于是高川没有等他继续问，就反问他：“叶老板，我也想问您一个问题，您的黑蚂蚁装饰公司是做什么业务的工装还是家装”

叶老板赶紧回答高川说：“家装，家装为主。我们公司小，才开始，承接不了工装项目。所以，我们现在就是以家装业务为核心。”

高川点点头，说：“这也很好啊，无论是那个方面或者那个行业，只要做好了，都会一样成为大公司。这个没有什么可比性的。”

叶老板被他这一鼓励，就大胆的继续问他：“那么高经理，如果您到黑蚂蚁的话，您觉得能作出多少业绩”

高川微笑的笑了笑，又浅浅地喝了一口咖啡，对他说：“叶老板，我明白的你的意思。不过，可能会让你很失望。虽然我辞职以前在金蚂蚱是每年800多万的业务，但是，这并不代表我到了黑蚂蚁，也会给你带来这么多业务。”

叶老板问：“为什么啊”

高川笑笑，说：“这是平台决定的。对于一个销售经理来说，能力固然很重要，但是，如果没有平台的优势，再牛的销售尽力也不能无米之炊。反之，如果平台足够大，这个销售经理的哪怕差一点，也一定会有一个可观的业绩。所以说，当平台不同的时候，销售经理的能力，就没有办法客观的量化比较。人应该要有自知之明，作为销售经理，我更要有自知之明，我不希望因此误导了您。您说呢”

叶老板略微尴尬的笑了笑，说：“高经理说的是，说的对。”

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