102、营销空手道女王（二）

102、营销空手道女王二

一大早，虽然莒句很不情愿的跟周惠惠见了面，但是，周惠惠还是一番热情的带着莒句介绍自己发现的商机。

莒句开车接到她，甚至还带着惺忪的睡眼，问她：“就算是商机，也不至于一大早吧上午或者下午，就看不见这个商机了”

周惠惠上了车，把提在手上买的肉馅和素馅的包子和封装好的银耳粥递给莒句，接着说了一个地点，就督促莒句赶快开车过去。

莒句看了一眼她买的早餐，问她：“你每天跟孩子就吃这个啊”

周惠惠正在大口吃着一个包子，被莒句这样一问，只好停了下来，问：“啊，这个不好吗”

莒句看她的吃相，就知道她这样的习惯已经不是一天两天了。只好说：“不是，我不是说不好，我只是想说，你应该给孩子做个丰富的营养早餐，不能每天跟孩子都吃这个。”

周惠惠听他这么一说，只好笑笑，大咧咧的说：“嗨，几亿中国人每天早晨不都是这样吗。你不在工厂上班，你可能体会不到中国多数的工人和上班族，可能每天都是吃这个早餐上班的。”接着她一边拆开那瓶粥，一边督促莒句，说：“赶紧的，开车过去，房东还在等我们呢，不然的话，迟到了，房东可能就去上班了。”

莒句看她的着急的样子，只好笑笑，也拿起一个包子，一边吃着，一边开车，说：“放心吧，我知道那条路不堵车，肯定不会迟到的。”

到了地方之后，一个中年妇女带着他们上楼打开房门，随手往里一指，说：“小周，看吧，就这个房子。”说着把钥匙拔下来，就要转身走。

周惠惠赶紧问她：“哎，大姐，您还没有说多少房租呢”

那个中年女房东一边走一边头也没有回，说：“每个月五百，看完记得给我关门，我还得赶着去上班呢。”说着，只听见那个女房东的声音从楼道里冒出来，人已经下楼了。

周惠惠口里嘟囔着五百有点贵了，一边带着莒句进去查看房子情况。

莒句走进入一看，光秃秃的四壁，除了一张老旧的破床和几个塑料凳子之外，啥都没有。房型也是老旧的房型，小卫生间，还没有窗户。对着阳台的窗户还是那种老旧的金属铁窗户，很典型的80年代建设的公房，面积也不大，大约只有五六十平方米的样子，简单的一房一厅，灶台靠近门口的位置，墙上的挂着厚厚的油烟泥垢。在莒句的眼里，这种房子都可能租不出去。

但是，相同这个房子在周惠惠眼里，简直就是一个巨大的商机。周惠惠眼里放光一样的审视着房子的每一个角落，还时不时的用手比划着，似乎心中还在规划着什么。

莒句几眼看完，就坐在那几个简易的塑料凳子上，很好奇的看着周惠惠。等着她说说，这是什么商机。

周惠惠认真的前后里外都仔仔细细的看了一遍，才带着喜悦兴奋的眼神对莒句说：“怎么样，这就是我说的商机。”

莒句就更奇怪的看着她，问：“我真的看不出这么个破房子，还有什么商机这种破房子，这个城市多了去了，这种老房子至少有十几个小区都是这样的。”

周惠惠却不以为然，嘴角上扬，喜滋滋的问他：“你知道，现在这么大的房子的房租是多少吗”

莒句想了想，说：“如果这么大的房子，是新建小区的话，估计要1000元吧但是，新建的小区，一般都是一百平米左右的房子，这种小户型已经很少了。除非是精装修的商住房才会有这么小的面积。”

周惠惠接着兴奋的拍了一下莒句的肩膀，按捺不住的叫到：“对呀，这就是商机啊你想啊，房东要五百元，那么我简单的把这种房子粉饰一下，再给配上一些简单的家具和家电，这种房子就可以租出一千元一个月的价格，每个月差价五百元，每年就是差价六千元。按照三年计算，一套房子就可以赚一万八千元，去掉三千到五千元的成本，每套房子至少还有一万多元的利润。难道这还不是商机吗”

莒句当然很聪明，从营销的角度来分析周惠惠的计划并没有什么毛病。但是，关键问题就来了，莒句问她：“你到哪儿找租客呢你怎么确定租客愿意租呢还有，这种房子几千元能粉饰出什么效果啊再加上还得配家电按照你这套逻辑，至少得投资几万元吧你是不是算亏了啊”

周惠惠这才拿了一把简易的塑料椅子，坐到莒句面前，从包里掏出笔记本和签字笔，在莒句面前立马计算起来。

她认真的一边计算，一边描述她的规划，说：“粉刷墙壁，一桶乳胶漆就足够了，便宜的乳胶漆只有三百元左右；再给铺上塑胶地板革，每平米才几块钱，按照这个面积计算，也不过才三百元左右；二手家电的电视、空调、洗衣机、热水器、还有电磁炉和抽油烟机，这一套下来是大头，估计两千多块可以，好一点的可能要三千块；这样合计下来，应该在四千元以内可以让这个房子内部焕然一新。”说着，她思考了一下，继续说：“对，还有灯具也给换一下，还有床和餐桌椅，还是用二手的家具，估计再花五百元。这样计算下来，五千元足够了。”

随着周惠惠在一遍一遍的计算和描述，仿佛在莒句眼前，这个房子已经焕然一新。打开门，走进房间，脚下是仿木纹的塑胶地板革，干净清爽，客厅墙壁上是白色的乳胶漆，清新明亮，上面是明亮的吸顶灯，对着阳台的铁制窗户上也粉刷了天蓝色的油漆，还配了一个简易的布艺小花的窗帘，墙上是一个老款的液晶电视机。走进卧室里，地上是简易的灰色卷材地毯，粉色或者玉色或者浅蓝色或者浅绿色的乳胶漆墙面，温馨温暖还不失浪漫，头上的粉色或者其他暖色的吸顶灯，虽然简单，但是依然灯光柔软而温顺。卫生间里的地砖也已经擦洗干净，二手的电热水器功能还算可以。

莒句想象完周惠惠描述的场景之后，觉得这个主意的确不错，是一个可行的商机。这才从心里放下先前的芥蒂，对自己嘲笑的笑了笑，对她说：“嗯，这个的确是一个商机。但是，还是有几个小问题”

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