157、不一样的电商推广

一顿饭，或者说一顿酒，三个同学合作了巧记堂。

茉莉听说了之后，感觉看好像很高大上一样，就问莒句：“莒总，您这是打算正式创业了吗那您在四十五厘米这边，要辞职嘛”

莒句看看茉莉，就说：“嗨，没有你想的那么高大上，我们三个同学实际上就是搞了一个卖保鲜膜套的网店。我同学老四在打理着这个网店，没我什么事，我也就是帮他出谋划策而已。”

莒句话还没有说完，老四就打来电话了，问：“老二，网店都弄好了，货也准备好了。这个营销推广的方案，你得帮我设计一下。怎么推广速度最快，最有效”

“这种事情，应该来说你比我更专业。这么小的事情，你怎么还会问我呢你们做网店的，不是一向都喜欢刷单开路吗”莒句调侃着他。

老四却说的很认真，老四说：“现在管的厉害，只要是刷单，基本都能被查到。再说了，咱们这个客单价比较低，刷单不是很划算。”

“然后呢”莒句问他。

老四说：“我有一个方案，但是，前期可能亏不少钱，所以先问问你的意见，如果你认可的话，然后再我跟高峰讲。”

“好吧，愿闻其详。”莒句开着免提。

老四说：“我大概计算了一下，如果刷单的话，一单成本算上实际发货的快递成本，差不多要六块多，甚至可能还要到七块钱。这个成本基本上跟我们的实际产品包邮的成本差不多。与其这样的话，还不如前期免费赠送体验活动，直接每个顾客免费赠送100只，这样既能快速的完成销量，还能快速的完成种子顾客的种植。如果顾客用的好，这100只差不多可以让顾客养成使用习惯，这样就不怕顾客不复购不返单了。”

莒句想了想，觉得这个主意不错，就对老四说：“这个主意不错，可以执行。不过为了增加产品曝光率，我建议可以尝试一下采用另外一个平台，或者另外一种销售渠道发展。”

老四问：“什么渠道”

莒句说：“这几天微商热火朝天的，满大街都是微商代理，我们可以让原来这部分微商代理来代理我们这个商品，并增加分享营销的理念，让每一个顾客都成为我们的代理商。你觉得可以吗”

其实，自从老四的老婆上次做微商失败了之后，老四是非常反感微商的。所以，老四的抵触心理就自然的流露出来，说：“微商不行吧，微商的产品一点性价比都没有，全靠坑蒙拐骗的。如果操作不好的话，可能会把口碑砸掉了。还有你说的分享营销是个什么东东你们这帮搞营销的理论，我不太懂呢。”

莒句说：“我们从两个方面来看。先说微商，过去式的微商主要是靠金字塔的结构来拉人头，为了支持层级，必然的会增加产品毛利，这样的结构就导致了没有性价比。如果，我们只设立平级的微商代理，不设置层级结构的话，这种快速高返单的产品，应该可以给微商带来稳定的生意流量。虽然每单是利润不高，但是如果天天都有生意做的话，相信微商还是愿意代理的。特别是现在微商正在大洗牌，所以，我觉得重新把微商资源利用起来，应该是靠谱的。”

老四犹豫了一下，说：“那好吧，我听你这个专家的。那么，分享营销是怎么回事呢”

莒句说：“分享营销跟共享营销是完全两回事。分享营销是指以满意的商品或者服务作为载体，通过体验结果的传播和分享，来完成销售的目的。那么这个分享过程，既是一个分销的过程，也是一个分享和传播的过程。简单一点理解，就是把产品卖给一个顾客之后，如果这个顾客觉得满意，那么这个顾客就可以代理我们的产品，可以通过任意的渠道销售。尤其是销售给身边的圈子，因为这个产品是有性价比的，也是普惠价格的快消品，所以，很容易实现快速销售。分享营销的目的，就是让每一个顾客都成为我们的一个分销商或者代理商。但是，我们是不给钱和利润的，就是说，只要顾客介绍一个顾客来购买，我们就会给这个分销商一个相同等量的赠品，仅限第一次哦。这样以来，终端每个顾客都愿意去分享和传播。好东西就是要分享的嘛，而且即便顾客身边的闺蜜知道了，也不会反感，因为她只是感觉介绍人得了一包赠品，并没有从她身上赚钱，所以，就会感觉比较舒服。所以，这个过程就是分享营销。”

虽然老四并没有完全理解分享营销到底是个什么东东，但是，他感觉这种销售方式可能会颠覆传统的销售方式。所以，他最后跟莒句说：“行，就按照这个方案，我先给网店做人气，完了之后，引入你的分享营销。但是，这个分享营销，你回头得安排个时间给我和我这里的员工做一个培训。电话里，我还是不能完全明白。”

莒句挂了电话之后，发现茉莉一直在边上认真的倾听着，好像对这个很有兴趣。

莒句看看茉莉，问她：“怎么着，你有兴趣”

“嗯”茉莉点点头，问：“你们这个代理怎么收费啊”

莒句想了想，说：“不收代理费，这个不是那种圈钱压货的微商。这个就是互利的方式，就是分销商。”

“不像那种一次要收几千几万代理费的微商”茉莉兴奋的问。

“当然，我们是卖产品的，不是卖加盟费的。所以，我们不存在收你代理费。”莒句看见茉莉好像很有兴趣的样子，就耐心的跟她讲。

“那太好了，我要做代理。”茉莉立即坐在莒句的对面，准备跟莒句认真的详谈一下。

莒句忽然问她：“你知道这个东西怎么卖吗”

这个问题一下子把茉莉问住了，茉莉一直在写字楼上班，虽然是在营销顾问公司上班，但是作为文员，她还真不懂销售。不过，她很快镇定下来，笑着说：“我不会没有关系啊，不是还有你这个销售专家在这里嘛，只要你肯教我，我就愿意学”茉莉很笃定的样子。

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