218、金华盛与高川的较量

金华盛牛逼了一段时间，虽然金蚂蚱失去了麦果多的项目，但是，郭峰当初为金蚂蚱营造的销售基础不仅仅只是一个麦果多项目。虽然麦果多项目失败了，但是，其他的一些小项目

发展都是非常顺利的。这对于金华盛来说，就是捡来的大便宜。虽然金华盛再销售业务上并没有多大进展，但是，作为金蚂蚱的销售总监，还是风光了一把。走到哪儿都是车跟着，

走到哪儿消费到哪儿。的确，以金蚂蚱的余威，金华盛的确实实在在的捞到不少便宜。手下的那些销售经验只能眼红羡慕，或者背后一番诅咒，也只能仅此而已。

不过作为郭峰的手下，金华盛也不是一无是处，销售方便虽然没有得到郭峰的真传，但是，照皮画虎的能力还是有的。所以，金华盛把更多的时间用在了人脉圈子的建设上。其实，

对于一个销售人员来说，这是一个明智的选择。尤其是以金华盛的职位和收入能力，是完全有这个召唤能力的。很自然的就把一群销售经理们拢聚在自己的身边，为他提供源源不断

的业务信息。

这其中就有一个高川的手下，不断的把黑蚂蚁的业务信息透漏给了金华盛。

金华盛开始并不在意黑蚂蚁的业务，一个是因为黑蚂蚁公司太小了，一般承接的项目都是小项目，根本就上不了他的法眼。再加上跟高川再怎么着也算是师兄弟一场，至少也是旧同

事关系，所以，他一直都知道黑蚂蚁的业务，但是他还从未出手抢过高川的业务。

但是，这天高川的手下销售经理再次向金华盛提供了一个价值很高的业务信息。

这一次，金华盛动心了。影响金华盛动心的有两点，一个是这次的业务比较大，另外一个金蚂蚱的业务一直呈现下滑的趋势，他需要改善这种趋势，要不然的话，他的位置不保。

当然，自从黑蚂蚁从二建手里分包了麦果多的主体大楼的装饰工程之后，在业界内的知名度也快速提升。接着承接了独家酒店的装饰工程只有，直接就进入了前十强的位置。这样一

来，实际上在很多项目上都会直接跟金蚂蚱形成了强力的竞争关系。所以，一山容不得二虎的局面就开始出现了。这个时候，你当然会问，前十名还有那么多公司，为什么他们两家

会先形成竞争关系呢

柿子都是挑软的捏，商业竞争也是这样。对于金蚂蚱来说，黑蚂蚁是刚刚才进入前十强的同行，还没有站稳脚跟呢，这样打压他比较容易。

而对于黑蚂蚁来说，排名在他前面的第一个就是金蚂蚱，要想提高排名，当然首当其冲就是挑落金蚂蚱。

对于金华盛来说，影响最大的，莫过于他手中还有一个王牌，那就是高川手下的那个销售经理会源源不断的为他提供有价值的商业秘密和信息。

同业竞争对于销售人员是一个常态，尤其是在一个城市里的同行，面对面的竞争也是常态。同样作为建筑装饰行业的金华盛跟高川的碰面也是很自然的结果。

金华盛和高川的直面竞争出现在市博物馆的项目上。

金华盛到了招标现场的时候，发现高川已经坐在那边了。金华盛就故意到了高川身边的座位上坐下来。高川转头发现是金华盛，虽然感到意外，但并不惊讶。两人相互笑笑，一起说：“你也来了”

相同的一句话，但是语气里的含义是完全不同的。

金华盛的语气里包含的是不屑和必胜的信息，而高川的语气里则是终于碰面了。

招标会很简单，就是介绍了项目，然后是大家各自回去做方案和报价。所以，简单的十几分钟就结束了。

金华盛跟高川出了现场之后，金华盛抽出一支烟发给高川，说：“反正也闲着，一起吃顿饭呗”

高川则拒绝了，他说：“我可没有你那么清闲，我们还有很多家装业务，我得每天都要去各个现场转一圈。”

“这么忙赚不少吧”金华盛调侃的说道。

“哎呀，忙是忙死了，但是，小项目，赚不了几个钱的。不比你们金蚂蚱，都是大项目，要么不出手，只要出手拿下，每个项目都能吃三年啊。”高川诚恳的说道。

金华盛却很挑衅的说：“你们黑蚂蚁就老老实实的做做家装业务就好了，何必非要做这种大项目呢你们本来就不擅长，又何必花这个冤枉钱呢。”

高川听了金华盛的话，心里肯定是不高兴的。但是，因为碍于金华盛经常买单，他也不好意思正面去反驳金华盛，只好说：“老板交代的活，总是要干的。我虽然也是名义上的销售总监，但是，我实际干的就是一个业务员的活而已。不比你金总啊，你虽然是名义上的销售总监，但是，在这里你实际上就是老板啊。”

金华盛哈哈一笑，然后摆摆手走了。

高川看着骄傲的离去的金华盛，心想，我早晚都会超越你的。

对于这个项目，黑蚂蚁很重视。因为这是黑蚂蚁成立以来，接触到的第二个大项目。虽然第一个大项目是麦果多的大楼，但是，毕竟那是二建分给他们的活，多数利润和名气都让二建拿走了，对于黑蚂蚁来说，就是一个干活的而已。即便项目做的很好，但是，在行业里没有几个人会说麦果多大楼是黑蚂蚁做的，人家说的都是二建总包的。所以，这一次既是为名，也是为利。公司上下都铆足了劲，准备拿下博物馆这个项目。毕竟对于一个城市来说，博物馆都是标志，拿下这样一个项目在业界是非常重要的。

话虽然这么说，但是，看好这个项目的当然不只是金蚂蚱和黑蚂蚁两个小昆虫，前面还有好几家大佬也在盯着。所以，如何拿下这个项目，是需要策略的，这个任务就是高川和金华盛的。

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