251、郭峰的培训课（二）

251、郭峰的培训课二

第六，销售也要尊重规则，尊重道德，尊重操守。

销售需要付出，甚至在很多时候，销售面临着很多诱惑，在犹豫着付出什么，付出多少，才算是合理的。但是，要想成为一个高级销售，的确是需要评估一下，你是否要不要赚那个快钱。是否要坚守到底底限，是否要坚守职业操守。

如果你坚守不住，那么，将来你创业的过程中，你的销售人员也可能坚守不住。只有你坚守住了，你才能把你坚守住的经验告诉你的销售人员。如果你自己都坚守不住，你有什么理由要求别人一定要坚守呢

第七，如果带不了团队，永远只能当销售员。

销售最后的考量不是看你赚了多少钱，而是你带了多少人，带着这些人中又有多少成功的。

一个高级销售经理，应该有大把的销售人力资源。这是证明你成功的标志，是唯一的。只要能有销售人力资源，无论你做什么，都会比别人领先很多。反之，如果你手下没人，即便你个人再牛叉，也没用。

第八，不钻研产品的销售，很难做好销售，更难成为老板。

只有热爱和钻研产品，钻研市场需求，钻研人脉关系与社交关系的销售，才可能成为最好的销售。也才可能成为创业的老板。如果你连这些都不钻研和热爱的话，那么你就很做好销售。

第九，销售人员最大的工作就是积累。

积累什么积累销售技巧，积累销售经验，积累人脉资源，积累渠道资源，积累圈内社交，积累市场经验，积累市场发现。积累一切可以积累的。就是未来你做好销售所需要的，或者你未来创业所需要的。

第十，不会推广，就做不好销售。

销售还需要会推广吗

答案是肯定的。

销售本身就是一种推广行为，所以，优秀的销售人员本身应该就是一个推广高手，而且无事不处的从事推广。推广本身就是一种销售。

所以，要想成为销售高手，你首先要成为一个推广高手。

第十一，建议所有的销售一定要看这本书：

营销管理：分析、计划、控制与执行，作者营销学之父，菲利普.科特勒。这是一本教科书，看起来很费劲，很吃力，比字典还厚。但是，如果你能坚持看完，你一定可以成为销售高手。

郭峰讲完这些，立即获得了热烈的一片掌声。

莒句站在边上笑笑，说：“我给你们请来的一定是高手，当然了，高手所会的也不仅仅只是这些。其实，郭总的故事远远不只是这些，下面再让郭峰给我们讲个有意思的故事，让你们乐一下，顺便也学习到一些东西，好不好”

于是，会议室里闹哄哄的一起叫：“郭总，讲一个郭总，讲一个”

郭峰无奈的对莒句指了指，说：“不待这样整人的哦。”

莒句却找了一个位置，坐下，表示出一副洗耳恭听的样子。

郭峰无奈，只好说：“那好吧，我讲一个我亲身经历的事情，也是关于销售的。”

郭峰喝了一水，说：“这是我亲身经历的一个事情。”

“如果女销售经理遇到被暗示开房，你会怎么办呢”郭峰一句开场，顿时吸引了大家的注意力。这么火爆的内容，没有人不注意听的，这是人的本性。

在之前，我作为公司的ceo，也被女销售暗示开房，我也遇到过。两个角度来说一下这类事情，比较好。

当然了，在之前，我手下也有很多女销售经理，在tob的销售过程中，遇到这种事情并不奇怪，也没有什么好惊讶的。但是，作为公司负责人，还是要防范这种事情发生，因为这种事情处理不好，会出人命的。

通常来说，做为女销售经理都知道，做销售久了，这种事情肯定会遇到的。所以，女销售经理自己心里会有一杆秤。

我的原则是，不鼓励，不支持，但是也不反对。但是，对于已婚的女销售经理，我是坚决反对，绝不妥协。对于未婚的女销售经理，我的态度只是不支持，不鼓励，但是也不反对。

为什么会这样呢

关键是看人，两个当事人。

以前我有一个手下，一个女销售经理，在谈一个客户的时候，就被这个客户暗示过。因为女销售经理问我，怎么处理，我的答复是不鼓励，不支持。

最后，业务拿回来了，订单成了。至于，有没有那个事发生，我也不好说。

但是，可以肯定发生的，有一次，是另外一个女销售经理，在谈一个项目的时候，也遇到了这个事情。不过，这个女销售经理从未跟我提起过，我知道的这个事情发生的时候，人家男的经常来公司给她送花，还开车来接她下班。一年以后，郎才女貌，结婚了。

这种结果未尝不是一件好事。不要怀疑这个事情的真实性，做销售久了，出现这种事情的概率很大。

不过，我要说的比较狗血的事情，我镜像的，我作为老板和客户，也曾经被女销售暗示过。

当时公司要采购一批建筑材料，是价值几百万的大单。

建筑材料的厂商就派了一个很漂亮的女销售经理来负责跟踪这个项目。

那个女销售经理长得很漂亮，也很高级，高级的是懂技术，懂销售，还懂风情。我喜欢喝龙舌兰酒的习惯，就是她教我的。听她说，她曾经在美国留学两年，所以，比较喜欢喝龙舌兰酒。

一次在酒吧喝酒之后，那年下大雪，从酒吧出来的时候，大雪导致道路几乎瘫痪，等了半个小时，我们两个人都没有打到车。她主动的说，就去附近的酒店住一夜吧。

那个时候，我有点醉意朦胧的，在美女面前被邀请，心理痒痒的。那种时候，谁说不想这个事，那是装孙子，或者不正常。

到了酒店开房的时候，我心里很忐忑，忐忑的不是想不想的事，是忐忑她开一间房，还是两间房。如果开一间，这个事情就成了。如果开两件房，那这个事情就悬了，或者我自己想多了。

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