第89章 地摊论

“泽哥，不用这么麻烦吧，你看着办就行。”王路德又对白楠说：“老白，你什么意见”“我没意见，老陈怎么说就怎么办。”陈泽摇摇头，表情认真，“既然听我的，我的意见就是你们好好看看协议，这么做即是对你们自己负责，也是对即将开业的新店负责。”“泽哥，问题没这么严重，行行行，我们看就是了，对了，这是我份子钱。”王路德把一个厚厚的信封给陈泽，是银行专门放钱都信封。“还有我的。”白楠同样拿出一个信封。这是合伙入股的钱，陈泽没有矫情，接过数了下，王路德两万，白楠五千，数完后，陈泽给二人分别写了一个收取钱款的条子。“泽哥，太见外了吧，我不信谁也不能不信你呀。”王路德一脸纠结的看着陈泽。陈泽笑笑，“给你就收着呗，我这是给你们打个样，生意上的事，一码归一码，生意之外，咱们该吃吃该喝喝该耍耍。”陈泽站起来，“协议你们先看着，不着急回复，十一前给我信就行。”不管二人有什么反应，陈泽走到吧台，对顾瑶说：“两点了，你要回学校吗”顾瑶摇摇头，“四点还得上班，也就俩小时，我在店里休息会儿，看看书。”“我先带你去吃饭吧。”顾瑶没有反对，简单收拾了下，走出吧台，到了门口犹豫了下，又返回吧台内，提上她的小包。陈泽这才想起自己的内裤还在她包里。另外，陈泽没有带包，裤子兜浅，于是把钱放到顾瑶包里。顾瑶显得很紧张，两只手臂紧紧抱着包，陈泽觉得好笑，提醒她好几次不要这么紧张，越紧张越容易被人看出来，顾瑶不听，反而抱的更紧了。直到吃完饭，陈泽把钱存进银行，顾瑶才松了口气。“你的东西。”顾瑶把装有内裤袜子的黑色袋子给陈泽。陈泽接过，看了看，笑道：“快被焐干了。”顾瑶捂嘴轻笑，然后犹豫了下说道：“我，我有个事想请你帮忙，可以吗”说完后，顾瑶紧张的盯着陈泽，等待他的答复。“什么事”顾瑶主动开口让他帮忙还是第一次，陈泽很好奇。“高爽想做生意，她想让你帮着出个主意。”“不是你的事啊。”陈泽瞬间没了兴趣。顾瑶看出陈泽的不情愿了，她说道：“你不要为难，开始她让我找你帮忙，我也是反对的。”“那高爽为什么不自己找我”顿了下，陈泽摆摆手，“我明白了，她是猜到我不会拒绝你。好吧，为了不让你失信于人，这个忙我帮，她要采纳了，你记得狠狠宰她一顿。”“谢谢。”顾瑶高兴的说道。“见外。”陈泽看了一圈，指指一处阴凉，那里刚好有街边长椅，“咱们去那里聊。”陈泽从商店买了两瓶饮料，给了顾瑶一瓶。“说吧，高爽怎么突然想做生意了做兼职不是挺好吗”“还不是因为你。”顾瑶喝了口饮料，轻笑道。“我”陈泽指了指自己。“高爽说她原本也没想法，兼职赚点生活费挺好的，就是看了学校对你的宣传专栏，她就动心了。”陈泽明白了，他摸摸鼻子，学校这种宣传确实有效果，前世，自己创业起始好像也是因为一句话：万众创新，大众创业。“呵呵。”陈泽干笑一声，“她想创业，她自己总得有点想法吧，你先说说她有没有什么目标，和她现在有多少软币。”“软币”顾瑶迷茫了下。“就是本钱。”“哦哦，她应该没有多少钱，也没告诉我她有什么目标，就让我问问你，有没有投资小收益快的生意。”“投资小收益快”陈泽给自己点上根烟，吸了一口，“你看看那些摆摊的，和店铺比，谁更赚钱”顾瑶顺指看去，在南头西侧有一条小巷子，里面都是摆摊的，陈泽新选的店铺在东侧，到了晚上，东侧这边也会出现很多摆摊的，人气很旺。原本，顾瑶的定向思维肯定是店铺赚钱，但陈泽刻意的把两者放到一起比较，顾瑶就犹豫了，她不确定的说道：“店铺”陈泽摇摇头，“摆摊的。”见顾瑶不解的看着他，解释道：“你看，那些摊位每天只需要付出520元的摊位费即可，包月还能更便宜，而一个店铺租金一个月应该没有低于一千二的吧”顾瑶：“赚的是租金差价”“不止，租金只是一部分，更重要的是商品便宜，同样的商品，店里和地摊的价格相差20，这个差价就是店铺均摊的房租水电的费用。而学生大多数都比较穷，他们更倾向于便宜货，所以，地摊的销量就比店铺多，地摊价格便宜，但利润不比店铺少。”顾瑶点点头，一副了然之色，“你懂的真多。”“还行吧。”陈泽没有谦虚。顾瑶笑笑，她又看看地摊，想了想，摇摇头道：“地摊虽然省了房租，但每个摊位上都摆着那么多货，本钱应该少不了，我觉得高爽她没有这么多钱。”“谁说摆地摊一定要卖衣服”顾瑶一愣，她也逛过夜市，她印象中，摆地摊的大多都是卖衣服的，所以她自然而然的就被潜移默化了。“那卖什么”“你看那家卖袜子的，十块钱五双或者四双。”“卖袜子”顾瑶有些纠结，“能赚钱吗”陈泽觉得顾瑶这个表情很可爱，伸手捏捏她的脸，“就知道你们看不起袜子。”说着，陈泽掏出手机，通过度娘进了阿里巴巴，“你看看价格。”陈泽打开的页面显示袜子进货价都在两三毛钱至一块之间。“这么便宜”顾瑶有点不可置信。“当然，这种五毛钱一双的袜子，四双才两块钱，十元四双，利润是八元，这么大人流，一晚上怎么也得赚个三四百吧。”陈泽没有胡编，前世大学期间有同学在火车站摆摊卖袜子，一晚上稳稳赚三百块，创业期间也经常听说谁谁谁练摊三年买房买车。陈泽说完看看顾瑶，见她盯着袜子摊位，嘴巴微张，两眼不时的眨一下，心里咯噔一声，连忙说道：“你可不许去卖袜子，踏踏实实在我店里上班。”