第329章 难以拒绝的诱惑

确实是狼来了如果真有人能将江大的电脑组装生意给垄断的话，王友青并不觉得自己这形容有所过分。道理很简单。尽管在电脑城周边，大大小小的高校有十多所，可江大不仅是最大的一家，而且还是最近的一家。也就是说，一旦江大的生意被人垄断，那大学这一块的生意，整个电脑城这边就会缩水起码百分之十，就算加上其它的非大学生意，缩水百分之五左右估计是少不了的。百分之五，一个不算起眼的数字，分摊到电脑城的上百个商家里，根本就不算什么。可问题是，这百分之五一旦集中到一家身上，就足以让所有的商家都妒忌了。连王友青自己都妒忌当然，他现在考虑的不是装机生意，而是他的电源机箱生意。仅仅是装机生意的话，就算江大的生意被人垄断，对他的深蓝科技影响并不算大，百分之五再分摊到上百家的话，其实每家也分不到太多。装机生意比原来少百分之五对于一个月的装机生意才几万块利润的深蓝科技来说，这点减损王友青还负担得起。可对于电源和机箱生意来说，那就不同了。一个月三百套机箱电源，对王友青来说毛利有多少如果按同行拿货价算，起码三万块。就算是按二级代理价，起码也是一万五。这样的利润可远远比装机生意的那点减损要大得多。这笔生意他要是不拿，就会被别的商家或其它品牌拿去。也就是说，现在他的态度，将决定他以后每个月多赚还是少赚上万块的事。一句话决定每月数万、每年数十万的利润换做任何一个人来当老板，都知道该如何选择。管他是不是狼，这笔生意我都吃定了王友青暗暗下定了决心。深吸了一口气，他又面带笑容冲着李一诚说道：“李老板，你想怎么操作”因为确实是大生意，一直再跟他搭话的余文钢这个马仔被他忽视了。“王老板，你还是跟我谈吧，我们老板架子比较大，他只拍板，不讨价还价的。”出声的还是余文钢。李一诚：“”架子大你妹你就不怕我出声，把你生意给搞砸了吗又一次被冤的他欲哭无泪。王友青却不得不再次转向这位他有点摸不清来头的年轻小伙。背钱的是这小伙。在老板面前没大没小的也是这小伙。如此看来，这小伙应该是李老板的亲信，关系特别密切的那种。那就跟他谈吧“好吧，你想要我这边怎么配合”王友青很清楚，对方之所以要跟他来谈，绝对是想在价格上做文章，否则的话，直接让小莫带钱来拿货就是了，没必要惊动他。但他对此事还是只字不提。“很简单，第一，送货上门，第二，给我们二级代理商的价格，而不是同行拿货价。”余文钢的要求很直接。“送货上门没问题，但给代理商价格的话，这不可能”王友青立即拒绝道。但此时他心里却暗暗有些吃惊。他没想到，眼前这年轻小伙竟然知晓代理商价格这一概念。通常来说，在电脑城这一块，同行拿货价这一概念，是所有从业人员都知晓的一个概念，可是代理价这一概念，通常只有当老板的才清楚，没有哪个老板会傻到去告知下面的员工。事关赚钱多少的事，任何一个老板都会哭穷。因此王友青有理由相信，二级代理价格这事，就算是在他这里干了两年的莫逢春也未必清楚，清楚的只有他自己，以及负责财务的小姨子。“王老板，电脑城里做机箱电源的，远不止你一家，这单生意如果你不想做的话，我们完全可以找别人做。”余文钢先冒出了这么一句。王友青听了心里立即就一咯噔。没错，在电脑的各种配件里，机箱电源跟主板、cpu那些核心产品不一样，并非不可替代品，只要价格合适，任何一款机箱电源都有足够多的替代品，如果他不做这笔生意的话，对方确实可以找别的商家和品牌。在整个电脑城里，稍有名气的、主流的机箱电源起码不下五种，至于不怎么出名的就更多了。“第二，不要以为我们是外行，机箱电源这一块，如果是同行拿货价的话，你的毛利起码在百分之二三十，还有足够的降价空间。”余文钢又来了这么一句。王友青听了心里立即又是一咯噔。果然是内行，连毛利是多少都一清二楚“说实在的，要不是嫌麻烦，以我们的需求量，我们其实完全可以去粤省订货，不管是太平洋电脑城还是华强北电脑城，拿货价肯定比你这里要低得多。”余文钢又补充了一句。王友青再次心里一咯噔。连太平洋电脑城跟华强北电脑城都清楚，果然内行得很没错，在电脑配件这一块，粤省就是全国市场的发源地，不管是核心部件，还是边缘部件，大多数是来自粤省，就好比说他所代理的机箱和电源，厂家就在深圳。那边的价格确实比江陵这里要更便宜。“我最后再说一句，我们找你拿货，不压货，每次都是货到付款，现结，你考虑一下。”余文钢又来了最后一句。这一句彻底压垮了王友青。现结这对任何代理商来说，都是一个难以拒绝的诱惑。通常来说，如果是同行拿货的话，普遍的运作模式，就是先拿货后结账，结账周期快则一两天，量大的话，通常在一周左右。如果是代理商拿货的话，结算周期则长达半个月甚至是一个月。压款这是让所有代理商都头疼的一件事情。就好比说他的深蓝科技来说，别看每个月的毛利有几十万，可成本高不说，还得有大额的资金投入去压货，万一要是下面的某个代理商卷货跑人了，那他只有哭的份。而现在，一个月需求量达到三五百套的商家，竟然承诺货到付款，他相信这样的条件，任何一个代理商都难以拒绝。“你确定每个月都有三五百套而且现在就要拿货吗”王友青的语气松动了。没办法，他不能放任一大笔钱从自己眼皮子底下溜走。