第90章 客户就跟员工一样

“我知道，怎么了”副总回答。“额我知道这不关我的事，我就是忍不住想问问您。”李明瑾有些不好意思，她觉得自己确实有些瞎操心了。“听说aa公司跟我们其实是同行竞争的关系，以前还挖过我们的人，那为什么我们还要跟这个公司合作呢难道我们不怕他抄袭我们的款式吗”“噢这个呀”张副总笑笑，也不介意李明瑾的瞎操心。“坐吧”李明瑾就不客气地坐下来，准备好好听一听。“这个aa公司呀确实跟我们是同行，以前挖过我们的墙角，甚至还抄袭过我们的设计，这个我来的时候，程总都跟我说过。”李明瑾惊讶还真被抄袭过“他们在这行也做了很久，我跟他们老板也聊过，是很精明的生意人。”张副总耐心地给李明瑾说。“不过他们的规模一直没做大，在我们鼎盛的时候，他们的量很小，完全跟我们没法比。”“当时，这样的竞争对手，很多呀你防不胜防”“杜绝不了，也没法杜绝。你做你的面料，他做他的面料，你能说他就一定是抄袭你的吗不能你没有专利，也没法申请专利。”“面料就是一个花样变化，大格子小格子，线条、颜色一变，就不一样了，没有核心的技术，没有难度，别人想抄就抄。”“就跟那些专卖店里的服装款式一样，都差不多，谁都可以做。”“可是那就一点都没办法了吗”李明瑾不太相信。“办法也不是没有。”“我们有些设备能织出更为复杂的花色，他们那没有，所以他们就会来我们这买，这也算行业间的互通有无吧”“我的态度很开放只要能下单给我们，就是我们的客户，我们的客户不局限于服装品牌的客户。”“哦”李明瑾点点头，稍微懂了。“每个客户都有他们难搞定的地方，现在不是我们挑客户的时候，只要他们能下单，我们的业务就要负责搞定他们。”“我们现在关键是要把量提上去。”“哦”李明瑾又点点头。“再说呀我们不卖给他，他们还是能找到其它供应商的。这对我们，也没有好处。”“换个角度，也可以把aa公司当成我们一个接单渠道，就跟我们的一个业务员一样，他们有他们的客户，他们的客户也就是我们的客户。”“哦”李明瑾恍然大悟。“客户，就跟员工一样，每个人都有自己的优缺点，要善于利用员工的优点，不能总盯着缺点看。”张副总淳淳善诱。“嗯嗯”李明瑾受教了。“但其实我们做复杂的花色，成本也高，调机的时间长，次品率多，价格上提不了多少，也不一定适合很多客户，这块的量不大。”“啊”这又是李明瑾不知道的。“所以我们并不靠这种花色的面料来抢单，还是要走量大的款。”“再一个，aa公司这么多年，规模一直做不大，却一直能在行业里生存下去。他们老板那么精明，我想他应该有别的考虑。”友情提示：一个事情，别只看单方面，如果能方方面面去看，你的思路也会开阔很多，在工作上，在生活中，都这样。