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儿子
这几天店里的生意比较忙，爸爸回家的时间，相对比上几天要晚了一些，一直到日落西山以后，满天繁星闪烁，街灯都亮了的时候，我才关好店门，骑车回家。
走进浓浓的夜色里，路上还得特别的小心，大意不得。路不好走，只因上几天自来水公司管道维修，挖开了好长的一段路面，至今还没完全填好，直行的大路不通，就只能绕小路回家。
走在偏僻坑坑洼洼的小路上，四处都没有路灯，朦朦胧胧的夜色，模模糊糊的视线，只能凭着自己的感觉慢慢地推车前行，靠着自己的潜意识和直觉一步一步地向前走着，脚下的路，就像如履薄冰一样，还要有着杂技演员走钢丝的那种谨小慎微的状态。有时一稍不留神就会摔倒，摔倒了，扶车站起来，还的继续往前走。
在高度紧张中行走，真的很劳累，累心、累神、更累身。当自己的情绪慢慢地平静下来之后，心情便不再那么的紧张、劳累了。我欣赏自己此时此刻的坚强、乐观，也挺得意自己那种无畏无惧的思想，心里的想法，忽然就变做了一种不错的感觉，这种感觉在心里一点点舒展开来，就形成了一种潜在的力量。
每天我都在严格的要求着自己，不懈怠、不犹豫、不后退，做好自己的事情，把店里的生意经营好，把家和你们放在我的心上，这就是我唯一要做好的一切。
你一定还记得我对你和你姐说过的那句话吧“要改变自己，就要时刻去战胜自己，克服惰性，克服消极，迎难而上没有干不好的事情，只有干不好的想法用积极的心态面对一切困难。有目标，就有希望；有决心，就能成功”
这几天，我和你董叔一有空，就坐在一起聊天。也常常说起这条街上，卖渔具的那兄妹俩。那兄妹俩因家中的一些变故，休学经商。刚来这条街的时候，就租下了一个挺大的店面，南北两扇门，这门进，那门出，进进出出挺方便的。
兄妹俩刚来这条街的时候，生意还说得过去。卖渔具的就他兄妹俩独一家，休闲垂钓又在咱们的小城刚刚兴起，前景不错，兄妹俩也对自己充满了信心。一个月下来，兄妹俩算了一下账，除去房租、其他费用，也有不少的盈利。
就在兄妹俩准备好好干一番的时候，生意却出乎意料的变得萧条了。一天不如一天销售额直线下降，这种现象出现了没几天，就让兄妹俩有点措手不及了。兄妹俩一时的情绪跌落到了谷底，一时也不知咋办才好。
你董叔是个热心人，一有空就去他们兄妹店里看一看。几天下来，细心的兄妹都发现了一个问题，来他们店买渔具的顾客，很少一问价格，就成交的。即使把价格一降再降，顾客也是觉得价格不合适。有的顾客甚至是问完了价格，不讨价还价，就头也不回地走了。
你董叔凭着多年的经商经验，对他们兄妹说“你们俩的生意难做就难做在了，你们只是一家店经营渔具，没有可比性。顾客的普遍心理是要货比三家，多走走、转转、看看，买到的东西，才会感到心里踏实。”
也是他兄妹俩年轻，脑子转的快，经你董叔一说，便立时有了自己的想法与主张“董叔，我们把店从中间隔开，分成两个店怎么样”你董叔对他兄妹说“我看行你们兄妹俩再仔细地商量商量吧”
过了一天，兄妹俩的渔具店，一晚上的时间，就自己动手用简易的石膏板，把原来的店面从中间隔开了，一南一北就立马变成了两个渔具店。
在以后的日子里，来他们兄妹店的顾客也渐渐地增多了，从北店到南店，进南门去北门，讨价还价后，觉得两个店的价格也差不多，有的顾客很少犹豫的就交钱成交了。从萧条到兴隆，一分为二的经营方式，成就了一个不错的经营的理念。同样的成本，同样的费用，却造就了不一样的客观利润。
“生命中的一切都不是巧合，你得到了什么，是源于你的付出。”凡事多动脑子想想，就有了新办法。凡事不能直达的目的，绕过去就会有新的转机。许多事情都不是一成不变的，生活里的事情是这样，学习中遇到的问题也是这样的。只要我们不畏困难，一切问题都能够在灵活的思维中逐一克服，一个一个的心中目标，也会轻松顺利地抵达
爸爸于二零零五年一月二十六日爱在笔下
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