第二百零三章 生意火爆

李夫人见他们俩准备的如此充分，也对她们投去十分赞赏的目光，不过她看见冯琴秋送给自己的精致礼盒，里面足足有十包花茶，她也从未见过这种售卖方式。

“你们是按盒售卖的么”李夫人很是好奇的询问道：“这种方式还挺稀奇的，我看跟其他家好像有些不一样。”

宁墨颜嘴角露出一抹笑容，她不紧不慢的解释道：“干娘，是这样的，我们有两种售卖方式，第一种就是一包一包的卖。”

她顿了顿，接着说道：“然而这第二种就是卖一整盒，这种有包装的，一盒里面有十个，不过还加赠两包碧螺，如果您是顾客更愿意买哪种呢”

李夫人略微斟酌了一番，毫不犹豫的开口道：“傻孩子，我自然是愿意买这一盒装的，用同样的价钱，还有两样赠品。”

这个售卖法子也是宁墨颜想出来的，这花茶的确是大家从未听说过的东西，这京城中的百姓大多抱着怀疑的态度。

而有的人害怕吃亏上当就会只买一包尝尝，但大多数人只要听到赠品，便只会觉得更划算一些，这种方法也能很好的提升销路。

“干娘能这么想，那所有顾客便会跟您一样的想法，到时候咱们的花茶销量便也能上去了。”宁墨颜深邃的眼眸中散发着微微星亮。

这个法子的确是让人眼前一亮，不过李夫人还是有些犹豫不定，她踌躇片刻询问道：“颜儿，若是这花茶有些老年人接受不了呢”

毕竟所有人的口味都不是一样的，大多数老年人都不大喜欢喝甜的，尤其是这花茶口味独特，但他们喜欢喝那种醇厚的浓茶。

李夫人也是怕若是宁墨颜按这个法子售卖出去，有的老年人不喜欢这种喝法，买回去也没能发挥作用。

“干娘不用担心。”宁墨颜眉眼中散发着异常自信，她笑着开口：“我会把这些花茶送给我外祖母尝尝，她的口味您也是知道的。”

宁墨颜其实早就想过这个问题，老一辈的人喝浓茶喝习惯了，很有可能喝不了这种甜口的茶，但为了让所有顾客都满意，她想了一个好法子。

说着宁墨颜就打发下人将花茶送到了凌家，还特意嘱咐了几句，让下人将泡茶方法也一并教给凌太夫人。

一个时辰后，凌太夫人坐在耳房内闭目养神，姜嬷嬷特意拿了花茶过来，笑着开口：“太夫人，这是姑娘亲自定制的，您快尝尝。”

凌太夫人看着面前一包一包花茶独立包装，也觉得很新奇，她只听说宁墨颜决定开个茶铺，便让她自己动手去试一试。

也没有暗中帮助她什么，前几日听说茶铺的销量很好，如今看见宁墨颜新拿来的茶品种，也是由衷的赞赏。

“这茶包”凌太夫人捻起一包仔细端详着，只见一个茶袋里装着贡茶沫还有玫瑰花瓣跟茉莉花瓣，看上去十分奇异。

姜嬷嬷笑着解释道：“这是姑娘新研制的花茶品种，让老奴拿过来给您尝尝，这玫瑰花茶能调理身体，使人容颜不老。”

一旁的钱嬷嬷也跟着附和着：“老奴也知道，这玫瑰花晒干后后是滋补气血的好东西，也尝尝拿来做药引子，您尝尝就知道了。”

凌太夫人也被勾起几分好奇心，也想大胆尝试一下：“没想到我这个老太婆活一大把年纪了还能尝试这个，不错。”

姜嬷嬷赶紧命人将茶给泡开后，亲自奉上一盏递给了凌太夫人：“您快尝尝，这可都是姑娘的一片心意。”

刚掀开茶盖一股清香扑面而来，有贡眉的茶香还有玫瑰跟茉莉的花香，让人闻了神清气爽，凌太夫人接过茶盏又闻了几下，这味道倒让她有些欲罢不能了。

她缓缓吹了吹茶水，淡黄的茶水犹如清泉池中，缓缓飘散着茉莉花的香气，凌太夫人端起茶盏抿了一口。

茶香混合着果香从她喉咙里流下，十分的清甜可口，凌太夫人又忍不住喝了两口，细细品味着这独特的茶香。

“嗯不错。”凌太夫人手上的一盏茶都见了底，这才开口称赞道：“这花茶既保留了茶的苦涩，又带了点花的香味，两者混合一起竟出奇的好喝。”

钱嬷嬷见凌太夫人这么喜欢，也向姜嬷嬷讨了碗茶水，喝完后赞叹道：“姑娘果然是心灵手巧，这花茶老奴也还是人生第一次喝，今日也让我大开眼界了。”

凌太夫人接二两三又喝了几盏，慢慢的品味着：“这花茶真的是京城头一份的，之前的那些苦茶喝腻了，转换一下倒非常的不错。”

姜嬷嬷见凌太夫人跟钱嬷嬷都非常的喜欢，笑着道：“太夫人，姑娘特意命我拿过来想听听您的意见，这明日就要正式开张了，先让您尝一尝合不合胃口。”

“我的确喝过不少的茶水，就算是宫中娘娘那里的我也喝的，但这个花茶的确是非常不错，我觉得应该没有人不会喜欢这个味道。”

凌太夫人心里又欣慰又特别的为宁墨颜自豪，她原本想着的是两个姑娘家玩一玩，没想到人家做的有模有样。

“姑娘就知道您会喜欢。”姜嬷嬷赶紧吩咐人拿了几盒包好的花茶送了进来，笑着说道：“这些都是姑娘送给您的，您喜欢的话随时都能喝。”久久书阁.99shuge.

“这怎使得。”凌太夫人虽有些不好意思，但还是笑眯眯的接下了手中的花茶，不过等以后有客人来探望了，她倒可以帮宁墨颜推销一下。

姜嬷嬷回去后将这个消息告诉了宁墨颜，说是凌太夫人很喜欢花茶，还怕明日开业人手不够又给宁墨颜送了两个小厮。

宁墨颜自然十分高兴，她一边清点花茶的库存，一边说道：“上次开业酬宾人手都有些不够，这也正巧了外祖母还送来了两个。”

冯琴秋在一旁看着账本子搭话着：“宁姐姐，我听说今日都有不少人去思德坊询问什么时候开售，明日应该会比较忙吧。”

上一次她们做的非常成功，已经让京城百姓都知道了思德坊能卖新鲜的茶叶，这两日有不少回头客过来买茶叶了。

这次花茶想必也一定会引起大家的注意，宁墨颜跟冯琴秋都异常有信心，相信这次花茶也能卖的很好。

第二日金陵街车水马龙，小商贩的叫卖声异常响亮，还有不少百姓在游街寻走着，四处看着热闹。

而人群最多的一条街，就是北街新开的一家思德坊，只见门前又高高垒起来一个台子，宁墨颜就坐在上面给大家演示着该怎么泡茶，一旁的小厮在跟大家讲解着。

“咱家花茶可是京城第一份，这干玫瑰有滋补气血的功效，还有茉莉更是清热润肺，这贡茶新鲜采摘，这都是对女性身体有好处的东西，可以滋补身体，调理气色。”

这路边闲逛的夫人小姐，一听到可以调理气血，对女性身子有好处，纷纷都凑上去，不大一会儿功夫，思德坊院前就围满了人。

“这花茶我们怎么没听说过啊”不少百姓纷纷抱着怀疑的态度询问着：“你们会不会是骗人的啊”

小厮站在人群面前十分耐心的解释着：“大家听我说，这玫瑰花可是能用过药引的，可以行气解郁，活血养颜，你们若不相信的话大家都尝一尝。”

正好此时宁墨颜已经泡好了一壶，给几个夫人小姐都倒了一杯，这一壶她特意加了些蜂蜜，应该比较符合大家口味的。

打头的一个身着艳丽锦衣的夫人，犹豫半天还是尝了一口，刚喝下她神情瞬间跟变了一个人一样：“天哪，这太好喝了”

众人见她做了头阵，纷纷也尝试了一番，不由得发出赞叹：“这花茶味道果真不错，没有了茶的苦涩，还挺甜的。”

大部分人都觉得不错，只有那么两三个人喜欢苦口的，十分不满的骂道：“这是什么东西这么甜，还叫茶么”

宁墨颜一早便猜道会有这种可能性，毕竟天下众多人，肯定有人口味是不一样的，酸甜苦辣各有人喜欢也有人不喜欢。

“实在不好意思，刚刚那盏是我特意加了点蜂蜜，你们若不喜欢甜的，可以喝这个，味道是不一样的。”她招手一挥，命小厮又拿出了一壶没有加蜂蜜的茶水给拿两个公子又重新倒了一杯。

两位公子将信将疑的又喝了下去，果然没有了刚刚的甜味，花香跟苦涩中和在一起，倒是别有一番风味。

“这杯倒很合我的胃口，还不错。”一位公子将茶盏一饮而尽后，缓缓点了点头：“我个人比较喜欢喝这一杯。”

宁墨颜坐在台上不慌不忙的解释着：“这花茶有人喜欢甜口的，有人喜欢苦一点的，而我们恰巧都能考虑到大家所有需求。”

她清了清嗓子，解释道：“大家买回去可以根据自己的喜好添加，喜欢偏甜口味的可以适当的加一点蜂蜜，不喜欢的话可以什么都不加。”

百姓们都没有听说过这种方法，纷纷在底下窃窃私语起来，宁墨颜见他们还是比较迟疑，便直接吩咐小厮将两盏不一样的茶水给他们各倒了两杯。

众人喝了茶水后便也明白了两者之间的区别，也都逐渐放下戒心，不少人已经开始抢着付钱了。

“大家单买一包的话需要20钱银子，如大家果买十包的话，需要二两，我们县主决定给你们加赠两包碧螺。”

小厮给大家讲解着付钱规则，百姓也都是喜欢要点赠品的，更何况这碧螺单卖还比花茶贵一下，一听买十袋还送两包碧螺，纷纷感觉自己赚了，基本上大家都买了十袋花茶。

短短一个时辰花茶就这么被抢售一空，他们定做的存货也全都卖完了，不少百姓还极其不悦，争闹着说啥也要买。

冯琴秋在一旁十分耐心的劝说着：“大家不要着急，这花茶都是我们纯手工定制的，还需要再等几日，才会有第二批。”

十分阔绰的王老板，极度不满意，他骂骂咧咧道：“我不管，这我早就来了，抢了半天都没有抢到，我不会再多等了。”

见王老板很是生气，冯琴秋也不愿意失去他这一个大客户，连忙命人拿了纸笔，一边记一边说着：“王老板，等第二批一来我就马上通知你。”

王老板见她诚意满满，这才松了一口气，答应下来，后面围观的老板，也纷纷吵嚷着：“我们也要登记，等货来了先通知我们”