第897章 把握重点

小个子中年人的眼神在此刻瞬间的亮了。

看着萧天齐的目光里甚至带出来一丝丝渴求。

他记得非常清楚，来到新沙岛之后，第一次和谢向南说上话的时候，就是看见谢向南和萧天齐一起吃饭的时候。

而且，貌似是谢向南离开大洋集团，去了萧天齐下榻的酒店，在酒店餐厅一起吃饭的时候。

当时，谢向南是因为他要纠缠，影响了和萧天齐说话，才把他驱逐的。

也正是从那一天开始，他再想和谢向南说上一句话都难。

可以想见，萧天齐在谢向南的心里的位置是非常重要的。

如果萧天齐愿意帮忙，那他想要见到谢向南，完成这一趟来到新沙岛的任务，简直就是轻而易举啊……

“可以。”

在小个子中年人迫不及待的眼神之中，萧天齐终于点了点头。

“真的？”

小个子中年人一蹦三尺高，恨不能冲上来抱抱萧天齐的架势。

“太好了！”

他激动的问道：

“那我什么时候能够见到谢经理？”

“就凭你现在的激动的样子，短时间之内不可能让你见到他。”

萧天齐非常无奈的吓唬他一句。

小个子中年人脸上的笑容瞬间僵住了。

他自己想要见到谢向南的心情，简直就像是滔滔洪水一样难以遏制。

结果可倒好，刚刚答应帮忙的萧天齐，居然迎头给他一盆凉水……不！是透心凉的冰水！

这太让人沮丧了。

“你自己清楚的知道是为什么吗？”

萧天齐说道：

“原因很简单，你是来找谢经理洽谈业务的，在你看来，你的业务好像是天底下最最重要的事情，但凡是你找到谢经理，那你的事就是天上地下最最重要的事，你恨不能和谢经理促膝长谈，死磨硬泡的说个没完。”

“但事实上呢，人家谢经理也有他自己很多的事情需要处理，你的这单业务，可能在他看来只是微不足道的一单小业务，他没有那么多的时间给你这样挥霍和浪费，他还有更重要的事情需要去做。”

顿了顿，他又继续说道：

“所以，你现在这个状态根本不适合去见谢经理。”

“这……”

小个子中年人听此很受伤。

平心而论，他心里非常清楚的知道，萧天齐的这个说法非常的正确。

包括对他供职那家粮食集团能够提供的业务的评价。

因为他自己最为清楚，以他们粮食集团的实力，也不可能给大洋集团带来多么大的业务。

但，他毕竟是供职于那家粮食集团，他的工作就是搞定这单业务。

所以，那单业务，在他眼里，还真就是天大地大它最大的节奏。

“那我现在应该怎么做？”

小个子中年人好歹看见了一点希望，可不敢轻易放弃，主动问询道：

“您好人做到底，帮我指条明路可不可以？”

“可以。”

萧天齐说道：

“如果我是你，我现在并不是着急着去找到谢经理，依靠口头介绍来把自己的业务给他说清楚，而是准备一份在一分钟之内就能够简洁明了阅读完的文字介绍，然后把它打印出来，等着在见到谢向南的人的时候，直接拿给他看。”

“这个事情应该不难吧？”

他说道：

“只要你做好了这一点，再把你的嘴巴堵上，不要随随便便见了什么人，就是一通没完没了的絮叨，那我想，你离着见到谢向南的时间就不远了。”

“这样真的可以吗……”

小个子中年人微微一呆。

业务介绍的事情，他还真的没有，因为他自我感觉，依靠他的三寸不烂之舌来一点点的讲清楚，可能效果会更好一些。

如果只是提供一份一分钟之内就能够看完的文字介绍，似乎是完全没可能介绍清楚自己供职这家粮食集团的优势啊……

“为什么让你准备那么一份文字介绍，就是因为你的口述有问题，简单地说，你说的话就根本抓不住重点。”

或许是猜透了小个子中年人的心思，萧天齐说道：

“你以为，你需要把你们公司的所有情况全都给谢向南介绍一个遍，但事实上，对于谢向南来说，这都不是他需要关心的问题。”

“他关心什么？他关心你们想要运输什么货物，什么时候装船，运往哪里，又是一个什么样的量，还有就是，你们想要多少钱的价格。”

他干脆直截了当的说道：

“如果是我来准备这份文字资料，其实就是一句话：我是哪家公司的谁谁谁，我们准备什么时间运输多少货物到什么位置，我们能给到的运费能够出到多少多少的价位，有这些内容就够了！”

“呃……”

小个子中年人再一次一呆，问道：

“难道不需要着重介绍一下我们的集团吗？”

“只要是合法的公司，合法的货运，他管你们集团是什么样子的？”

萧天齐忍不住翻了一个白眼给他，说道：

“他又不是去你们集团上班，又不跟你抢饭碗，你们集团什么样子，跟他有什么关系吗？”

“他说的就是抓住重点的意思。”

夏仙儿抿嘴微笑道：

“既然你要找人谈合作，你首先得搞清楚人家究竟想要什么，然后你就把人家想要的说给人家听就可以了。这不是说你想要介绍什么，人家就要听你介绍的意思。”

“原来如此……”

小个子中年人挠挠头，苦着脸说道：

“我一直很好奇，为什么我去找人家谈合作，往往十回里有九回谈不成，原来是这样……”

他一直认为，他找人谈合作谈不成，都是对方没有眼光，或者别人嫌弃他们粮食集团的规模太小。

而现在，听萧天齐和夏仙儿这么一说，才反应过来，其实真正的症结在于，他所说的根本就不是人家关心的问题。

也或许，在他那些喋喋不休的介绍最后，会提到具体的业务合作的问题，但是，在听够了她的絮絮叨叨之后，他的业务介绍也就显得不那么重要了。

烦都烦够了，谁还有心情再听他说业务介绍。

也或许，到了他说到业务介绍的时候，人家已经听困了，昏昏欲睡呢……

“明白了！那我现在就回去准备这份文件！”

小个子中年人攥紧拳头，又问：

“那您看，我什么时候能见到谢经理？”