第213章 喝汤

以物换物，这样的销售方式，她以前从来没有遇到过。

说不感兴趣是假的。

更何况女人天生就是像猫，猫的好奇心是相当之大。

“李总，可以和我详细的说一说，这种以物换物的销售方式吗？”

“很乐意，简单一句话概括，刚刚我也说了，用门来换房子。

听着好像很新鲜，其实原始社会大家都是以物换物，但这并不是开倒车，我反而觉得这个是资源的最优化配置。

别人所需要的和我所需要的正好吻合。

省去了很多环节，一般情况下我们会做如下的操作。

因为房地产行业缺钱，而我不怎么缺钱。

所以……

……”

李维稍稍的说了一下，主要让余珊能够了解就行。

相信做了这么多年业务的余珊，通过一些简单的话语，就能够理解李维的意思。

其实有时候和聪明人说话，或者和内行人说话，真的是简单明了。

甚至于和一点都不懂的人说话也比较简单，最怕的就是和半吊子半桶水说话，他们会有各种稀奇的问题，或者他们自己都会强行解释一波，各种让人很无语。

“李总，你真的这么看好房地产吗？”

“我不是在做了吗？”

余珊若有所思，通过李维的一系列解释，她非常的确认，李维真的是非常看好房地产这个行业。

那么也就是说门业，将会迎来新世纪最大的一次机遇。

要知道门这种产品并不是一个快消品，很多质量好的门可以用十几年20年甚至30年。

那么怎样让它的更新换代更快？

要么就是有新房，要么就是旧房改造。

很明显新房要比旧房改造来的实际。

很多人习惯于旧房，要改造旧房需要很多的理由来说服自己。

新房就不用。

那是必须要用的。

沙市门业老大就是攀攀门业，这一点是毋庸置疑的。

而且攀攀门业在全国都是非常有名的，特别是他们率先推出的防盗门，确实在高层建筑的应用非常广泛，连很多开发商都愿意使用这种门。

可想而知，它不仅价格便宜，而且质量非常优质。

离开攀攀门业，其实余珊也比较后悔。

但是想起自己上级那样子，就忍不住恶心。

但是听到李维的解释之后，她发现对于留下来的心动越来越强。

攀攀门业是强没错，但是现在从零开始，如果把溢彩门业也做成全国知名品牌，那么其成就感真的是难以言喻。

通过刚刚李维的分析，她觉得可能房地产真的会迎来一轮新的发展，那么所有门业都是有机会的，虽然不是同等机会，但是也不是天差地别。

“那么老板，我们可以谈谈待遇问题了！”

“底薪1400，这是公司包括我在内所有人的底薪，这一点没办法改变。”

“底薪我没意见！”

销售人从来不靠底薪过活，靠底薪这种低保，能混几个月？

大多数公司都会有规定，如果三个月没有开单，那么对不起，你似乎不适合这个岗位，或者说甚至说你根本就不适合我们公司。

所以如果哪个业务靠底薪生活，劝你还是离开这个行业吧。

“那么我们就来谈谈提成了。

跟你说句实话，我看重的并不是你的业务能力，而是你培训业务的能力。”

李维从来不喜欢遮遮掩掩，特别是对自己人，有什么就说什么。

当然一些必须的话术还是存在的，有些事情不能明说，这也是要看人的。

“我既然来了，就肯定会接受公司的安排！”

很好，李维真的很喜欢这个人。

不仅仅只是因为漂亮，漂亮的女性在营销当中真的是有一种天然的优势。

特别是当对方是男性的时候，这种优势将会体现的淋漓尽致。

当然，如果你把握不好自己，最后绝对吃亏的是你自己，这一点没有任何例外。

要懂得利用你的优势，一个优秀的女性业务员，在保存自身的情况下，还能够迅速的拿下订单，这才是真正的精英。

李维从来都觉得，做业务女性要比男性更有优势。

“溢彩门业现在有5个业务员，这5个人说实话我都觉得很一般。

可能是我没有发现他的长处吧，或者说我这个人根本就不会去调教人。

那么接下来，溢彩门业的营销工作肯定是落到你身上。

作为营销经理。

你的提成，你自己的业务将有3%，你手下的提成你有0.8%。”

李维开出的价格其实是很高的。

大部分行业，通常业务提成率大约在2.5%左左右右。

当然一些暴利行业除外，比如现在的房地产以及汽车销售。

对于传统行业来说，4%真的是一个非常高的提成了。

余珊是很满意的。

所以她也没准备再讨价还价了，老板比周晓伟开的提成点数要高很多。

李维是为了留住人才才开这么高的点数。

其他业务人员只有2.2%的点数。

溢彩粉末涂料的提升点只有2%，主要是因为单体的价格，粉末涂料要高很多。

虽然粉末涂料的提成点只有2%，但是李维知道李元的每年提成数额，绝对要比余珊高不少。

这就是行业的特殊性造成的。

“老板，那我明天开始上班了”

“也别明天了，就今天吧，你不差这个三块两块，我们也不差这三块两块。

你慢慢的会发现，我这个人很干脆。

而且我只看结果，这个过程我从来不关心。

但是有一点，我要说明。

我希望你能够帮我调教两个专门跑工地的。

我需要大量的房产。

但是将来你作为公司的管理，也要考虑一下公司的持续发展。

所以这两者之间怎么平衡？

就是你将来要做的一个课题了。

我有一家公司叫做溢彩金属，你要和他们尽量的多配合。

因为门窗护栏，是几乎所有高层建筑必备的。

而且这样的工地工程，订单量非常大。

动不动就是几千张门。”

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