第4章 独树成林浓荫下，竹楼石鼎煮茶香

与陈萍的旗开得胜想比，王超的推销可就有点磕磕碰碰了。都两个月多月了，还没有卖出一台装载机。

王超的片长叫陈琦，四十开外的年纪，长得瘦瘦的戴副黑框眼镜，乍一看，王超觉得他像电影《渡江侦查记》里的情报处长。

王超有幸，这个陈片长对王超很关照，他觉得眼前这个阳光帅气的男孩如果培养的好，是个做业务员的料子。于是觉得要格外教教他，要亲自带。

而王超却有点楞，陈片长两只眼睛在镜片后面转了个转，狡猾狡猾的鬼知道他在想什么？他心里想跟着片里的安国平师傅跑。人家安国平师傅长得胖胖的，见人总是笑嘻嘻的一点架子也没有，和他一起出差，才有意思呢。

陈琦哪里知道王超的鬼心思，他还以为他来做王超的师傅，王超心中一定充满感激才是。

于是开始几天，他教王超的一些销售技巧。比如如何在城市电话号码薄找有关购机的单位；如何与客户接进谈关系；如何到报社找人做广告；如何与同事一起拜访同一个客户打配合……说到后来，陈琦具体的说：“水泥厂、磷肥厂、化肥厂、电厂……凡事有烟囱的地方你都要跑！”

“有烟囱的地方，那火葬场要跑吗？”王超突然来这一句不着边际的话，把个陈琦搞楞了，而一旁的安国平却哈哈大笑起来。

陈琦有点不高兴了：“王超，你能不能严肃认真点？”

“王超，我对你说，你可以傻傻的装，但不要真真的傻！以你这个年轻模样去谈业务，不耍小聪明，是会取得客户信任的。”然后自嘲道：“不像我这个年纪，又长得像情报处长，和一个人要结识成朋友要费好的劲啊。”

王超一听他自己都说他像情报处长，觉得他这人有趣，一下子就对他的映象由坏转好了。

陈琦后来带他跑了几天后，有天对王超说：“跑销售其实也很简单，只要会做人就行；在做人的基础上你还要学会吃苦。要发扬推销员的‘四千四万’精神，那‘四千四万’？那就是历尽千辛万苦，走遍千山万水，想尽千思万虑，吃遍千家万户。你现在可以单独出差了，明天带上介绍信你到德州去跑跑市场。”

就这样，王超开始单飞了。

到了德州，找了一个粮食局的招待所住下。

王超的住宿标准一天是十二块钱。这个招待所一天只要八块，如果只登记一个床，只要四块，但招待所可以开十二块钱的住宿发票，这样每天可以挣八块，关键是这里还管饭啊。饭菜虽然没有家乡的可口——主要是没辣椒，但管饭还有什么说的呢？

还有一点不习惯的是这里的人喝酒喜欢猜拳，开始觉得新鲜，后来觉得吵得头晕。让他还感到新奇的是这里的是不是喜欢光着身子睡觉，要不房间的墙壁上会用毛笔写着禁止裸睡的标语？

睡了一晚，王超就按照陈琦教的销售套路到总台问服务员拿了一本电话薄在企业栏目里找有烟囱的单位，在笔记本里记下后，就到隔壁租自行车店铺租了辆自行车，叮铃铃的开始跑销售了哦。

谁知跑了几天，一点像样的信息也沒有，王超不禁有点气馁

累，王超不怕，他怕的是寂寞。每次骑着自行车早出晚归的回到招待所那小小的房间里，如果有个同宿的旅客还好，还可以不咸不淡的的聊聊天，吹吹牛。问题一个人住时，那寂寞啊，难以言表。

这天下午七八点了，王超拖着疲惫的身子回到了房间，见傍边的那张床还干干净净的空着，知道这个时候还不来人住，八成不会再来人了。

王超在床上躺了一会，突然想起还没吃晚饭，就起身到招待所对面一家饭店找点东西吃。这个时间招待所食堂早关门了。

王超面食吃不太习惯，但吃鸡还行，尤其这个店里的扒鸡味道特别的好吃。王超不知道，这扒鸡叫德州扒鸡，康熙皇帝据说也吃过，还题字“真乃天下一奇。”更有意思的时，五十年代宋庆龄从上海乘火车去北京谈国事，还常会在德州停车带几只鸡给***品尝。

王超买了一只鸡和一瓶白酒，米饭除了钱还要用全国粮票，然后就着饭店内昏黄的灯光，独自一人自斟自饮的不由想起了辛艺。

其实，王超的感情生活也是个有故事的人，只是故事有点悲凉。

他有个叫辛艺的青梅竹马，从小就在一个院子一起长大。辛艺小时的性格像男孩子，喜欢剪个齐耳短发，穿着运动衣练武术。她喜欢和王超一起疯，什么爬树摘板栗、桔子、捅马蜂窝；到附近菜地里挖人家的红薯、萝卜；还有下河游泳。反正，王超敢做的事情她也敢做，王超不敢做的事情，她兴许也敢试试。因此，王超从来没把她当女孩子看待，一有什么活动总拉上她。

辛艺的妈妈常为此摇头，开玩笑的曾对王超的妈妈说：“唉，本指望把我女儿嫁给你儿子我们做亲家，可这像吗？他们做兄弟还差不多。”

直到初中升高中的那一年暑假，一件事情的发生拉开了他们的在公共场合的曝光率。

王超妈妈跑到辛艺家找王超吃晚饭，谁知辛艺在王超却不在。王母有点奇怪的问辛艺，你在王超怎么不在？辛艺说我今天肚子痛不舒服没出去。

其实辛艺第一次来了女孩子的哪个事不假，但最主要是前几天她和王超在河里玩水时，和以前一样都是穿着运动衣和裙子，到了岸边，王超脱西装短裤，她脱裙子，然后和其他一些小子丫头“噗通噗通”往河里跳，全没有男女之别。那时没有游泳衣，更没有什么三点式，辛艺的运动衣就是游泳衣。谁知往水中一游，一站起来把脸上的水擦干，发现王超傻小子的眼睛直勾勾的看着她的胸前，她低头一看：妈呀，原来胸前两个小峰被紧贴的运动衣凸显的淋漓尽致！

这什么时候长出来的啊？辛艺脸通红，赶紧缩回水中爬上岸，然后拿着岸上的裙子跑到甘蔗林里把裙子穿上，换上短裤。

也就从那天起，辛艺看到王超有点尴尬了，平时玩还是玩，但不会像以前那么疯了。

王超这么晚还没回家啊？辛艺突然心头一紧，不禁暗暗叫苦。

下午王超是叫过她的，说是到河里学游泳。辛艺因为身上突然有事，哪里会去。可这么晚没回来也不正常啊？

于是她对王母说：“阿姨别急，我知道他在哪里玩，我骑车去找找。”说完，撇下一脸懵逼的王母骑着自行车向河边驰去。

到了河边，辛艺尖着嗓子叫：“王超——王超——”。好一会，在岸边垂柳下面传来王超的应答：“我在这里，辛艺。”

“王超，你怎么还在水里，你妈妈叫你回去吃饭啊。”

“我上不来啊……”

“为什么上不来？出了什么事吗？”

“别说了，这下倒霉了，不就跑到岸上菜地里摘了几个黄瓜在水里洗洗吃，就让乡下老表发现了，他们把我们的衣服裤子都收走了。”

“是啊，来游泳不是你一个人啊，他们呢？”

他们是偷着来游泳的，穿着短裤被他们爸爸揪着耳朵回去了。”

哪你也穿着短裤回去啊，反正你妈妈又舍不得打你这个宝贝儿子。”

“不行不行……”

“为什么不行？”

“我的短裤松紧带松了，刚才老表追我时我一头扎进水里，把短裤给冲掉了。”

“短裤冲掉了，那你不光——”按以前，辛艺屁股两字是会很自然说出来的，但今天她突然觉得不自然了，脸上还有点发烧。

辛艺定了定神，转言道：“你不能总泡在水里，会生病的！我骑车快点回去叫你爸爸来送衣服。”

“我爸出差了，你还是回去帮我拿裤子吧。”

于是辛艺急冲冲骑车跑回院子里找到王母说王超叫我回来拿短裤。

当时说这话时，除了王母辛母两人在院子里东家长西家短以外，还有几家邻居的老老少少，男男女女把竹床抬了出来，正准备乘凉。

辛艺一句拿王超的短裤，立刻把听到此话的人都“镇”住了，随机大家哄笑起来。

“王超妈妈，你儿媳妇好贤惠啊，知道服侍老公了？”有人叫道。

“傻丫头你乱说什么啊？”辛妈妈生气道。

辛艺一急，索性叫起来：“我乱说什么啊？王超光着屁股在河里，还不去会感冒的。”

“光着屁股你也知道啊，辛艺你还看到了什么啊？有看到鸡鸡吗？”一老邻居喊道。

这下辛艺妈妈彻底火了，用手指狠狠地戳了一下辛艺的额头，然后到厨房里端出一盆洗碗水，对着那老邻居就是一个“倾盆大雨。”

对辛母来说，女孩子的名誉高于一切。

也就从那天“短裤”事件起，辛艺就再也不和王超一起疯了。一夜之间，辛艺“假小子”身份置换成婷婷少女了。

两年高中生活，在双方家长严加管束的高压下，他们除了在学校能讲上几句话以外，回到院子里就形同路人。

高中毕业没考上大学，当兵能分配工作成了唯一出路。

于是，王超和陈萍就和其他一批应届高中毕业生通过体检政审还有某些开后门的到福建当兵去了。

临出发的头一夜，王超鬼使神差的通过辛艺的闺蜜陈玉把辛艺约了出来。

王超知道，此回奔赴远方，还不定什么时候能回家，能看到从小一起长大的辛艺？

辛艺也是怀着激动的心情赴约的。自从“短裤”事件发生后，他们再也没有单独相聚过。所以无论如何要和王超见一上面，向他吐露心中之爱慕。

他们是在当年王超发生“短裤”事件的地方相见的。河边深秋的柳叶已掉的差不多，晚风吹来凉凉的，辛艺不禁打了个寒颤，本能的向王超胸前靠近一些。

两人都很激动，但都不知道说什么？许久，辛艺有点幽怨得看了一眼王超，王超这下看懂了，就突然展开双手把辛艺拥入怀中，紧紧的像怕失去她……许久，王超本能得吻住了辛艺的芳唇，并且用舌头调皮地撬开了辛艺紧闭的牙齿，与辛艺的粉舌交织在一起……开始，辛艺有点矜持，但随着王超的热吻，随着王超用手摸进他的胸衣里，她有点把持不住了，喃喃的在王超耳边说：“你把我要了去吧，你好安心当兵，我在家等你回来娶我，好吗？”

当王超听说你把我要了去吧这句话，反而突然感到雷击一下！“我怎么此时能这样做呢？辛艺迟早是我的女人，为何不把我们的最美好留在新婚之夜那天？”想到这，王超把手从辛艺怀里缩了回来，对辛艺说：“艺，你明天会来送我吗？”

辛艺双手还紧紧报着王超的脖子，说：“明天会有很多人送你，我一出现怕别人会笑我的。”

“那你就别来，今天我已经知足了。”王超捧着辛艺的脸说。

这时，从河的对岸飘来陆青霜女高音的歌曲《何日彩云归》：

风袅袅，雨霏霏，故园今又动芳菲，

况复彩云归，况复彩云归，

铸剑为锄应有日，前途莫遣寸心灰，

峨眉山月朗，

照彻彩云归，

照彻彩云归。

云漠漠，雾迷迷，破雾穿云月色微，

好伴彩云归，好伴彩云归，

茅舍竹篱春色秀，

男耕女织永相随，

中秋弄管弦，

同奏彩云归，

同奏彩云归。

次日，王超和新兵战友们戴着大红花，排着队伍准备爬进闷罐车时，陈萍说：“王超，你看谁来了？

王超回头一看，原来是辛艺来了，她躲在欢送的人群后面笑笑的注视着王超向他挥着手。

没想到辛艺会在欢送人群中出现，这里可有王超父母、亲戚、同学。这种亮相不是向社会宣示他们的关系吗？

王超激动的地跑出队伍来到辛艺身边说：“你也来了……我，我马上要出发了。”

“知道，这是给你参军的礼物，在部队里要好好学习，要保重自己啊？”辛艺满脸通红地说。胸前一起一伏的。

王超突然想起昨晚还在河边摸了她的胸，心中不禁有点荡漾：唉，晚上看不清，不知长的什么样子？

“知道，你自己也要保重。”说完，王超接过辛艺送的一包礼物跑回了队伍。

在车厢里一坐下，王超就迫不及待的拆开辛艺给他的礼物，一看，原来是十条短裤！

王超把大红花从胸前取下，用手拿着伸向车外不停地挥舞，他希望辛艺看到，那红花就是王超属于辛艺的一颗红心。

可谁知后来……唉，不想了。反正，鸡也啃完了，酒也喝完了，饭也吃完了，辛艺……也就不想了。

王超看着时间还早，趁着酒兴走到邮电局挂长途，他要打电话骚扰一下陈萍。

打长途要先交押金，然后坐在服务大厅凳子上等。等了半个多小时，终于听到服务员叫：“昆明的接通了，在三号房间。”

电话那头，陈萍不无得意地说：“王超，我卖了两台装载机了，你打响了第一炮吗？”

“没有你兄弟好命啊，到现在一台意向性的单方合同都没唉。”

“别急，慢慢来。你哪里气候怎么样？我们这里气候可好，翠湖来了好多红嘴鸥，据说是从西伯利亚飞过来的？过几天我再到西双版纳去，说不定还能看到大象孔雀。对了，这里的牛肉干巴很好吃，我回宜乡时带点给王可音吃。”

“你就不想想带点给你爸妈吃？”王超没好气的说。

“才不管他们，等下买了还不讨好，说我乱花钱。”

王超一听火了，冲着电话筒喊一句：“不跟你说了，你得意去吧！”

从邮电局出来，王超心里更添了一层堵。本来是想和陈萍诉诉苦，让他安慰安慰？谁想那小子一副“春风得意馬蹄疾”的臭德性真把人气死！

”还买牛肉干巴给王可音吃，连父母都没份，这不讲良心的家伙！”王超心里骂着骂着，可忽然一想，我今天啃着德州扒鸡，也没想到父母不知爱不爱吃啊？如果能带，如果辛艺还和我好？我会先想到父母还是辛艺呢？想到这，王超不好意思的笑了。

本来王超在电话中还想说，前些天在德州新华书店帮陈萍买了一本三毛写的《送你一匹马》，一气，忘了。

陈萍在部队里就爱看书，所以王超在陈萍有次过生日时，送了他一套四册黑格尔写的《美学》。条件是帮他给辛艺写情书。

生意要做，日子要过。在学校、在部队、在工厂，王超除了读书没有陈萍强以外，其它的陈萍能比吗？因此，在业务上一定不要输给他。

想到这，王超更加跑的勤了。

在德州有座苏禄国东王墓，据说是菲律宾的祖先。王超晃到这里时，虽不能说是残阳乱鸦，但墓园到处晒着的庄稼，多少给人一种落寞之感。

也就是离这个三十多公里的地方有个水泥厂。

王超是一下中巴一下摩托一下走路找到了这个厂。厂的规模不大，到处脏兮兮的，但烟囱是冒着烟的。

找到了厂长，厂长看了资料也看了介绍信，用浓浓的山东口音说：“这东西是不错，但太贵了，俺们现在没钱，等有钱了俺们会写信、或者打电话发电报给你联系？好吗？”

“好又怎么样？不好又怎么样，为了找到这个地方，我足足花了三个多小时才找到，总不能几分钟就打发我走吧？”王超想到这，看到厂长办公室墙壁上贴着一副***写的《西江月·重上井冈山》的书法作品就说：“厂长，您去过江西吗？”

“没。”

“你有没有想过到我们江西井冈山、庐山看一看呢？顺便再到我们厂里考察一下……”

“这倒是一个好主意，我父亲的一个战友好像是在你们那当南下干部，如果借这机会带他去江西走走也不错。”

王超一听，简直要心花怒放了，因为只要客户答应去考察，这生意基本上就成功一半了。

谁知那厂长忽然摇了摇头，说：“算了，现在厂里确实没钱，我还是等钱有了着落再说吧。”

王超立刻像泄了气的皮球，无奈地说：“那你们大概什么时候有钱呢？”

“说不准，小伙子，也许明天，也许后天的后天的后天……”厂长看出王超失望的心情但也没辙，账上没钱，总不能诓骗人家啊。山东人的性格是不玩虚的，要不怎么会出梁山好汉、孔孟之道？

其实，这个厂长有点欣赏这个南方小伙子，他心里有谱，但嘴上不说。为了尽可能给这小伙子一点安慰，他说：“你要不留份你盖好了章、写好了价格的合同给俺，等俺们资金落实了，俺填好寄给你们厂，如何？”

王超孩子气的说：“好吧。”

就这样，王超又一次带着失望的心情离开了曾带着希望来的地方。

令王超想不到的是，一个半月后，这个厂长就把购买一台zl20装载机的合同寄到了宜乡工程机械厂。付款方式也是写的托收。

都突破零的记录了，和陈萍相比不同的是：陈萍即时享受到了成功的喜悦，而王超，要不是陈琦片长保了王超一下延长一个月，差点因为三个月试用期没卖出一台装载机而退回车间继续做冷作工。

“妈的，白白吓我一顿！”王超暗暗骂道。