第 16 章

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自那日聚餐后，每当叶安带着食盒去学校，范纯仁和狄咏便总是探头探脑的观望，叶安有时候被看得烦了，干脆喊两人一起吃。不过这种好事儿没持续多久，原因就是他的胭脂铺子，总算是开张了。

叶安没什么墨水，套用了一下上辈子看的书，把店起名为“蘅芷清芬”。也不是故意附庸风雅，按照的他的思维，干脆叫“xx胭脂铺”简单又好记。可如今的大宋，连甜水巷的妓馆都是什么“久香茶室”、“三生殿”，他想走高端路线，必定要有一个雅致的品牌名。

开业后不出所料的扑街了，而且扑的无声无息，连水花都没激起一个那种。之前也说过，叶安选的这家店虽说位置好，客流量却不是很大，再加上还没有足够的宣传，很多人都不知道他是卖什么的。第一天除了范纯仁狄咏捧场的买了点，连个客人都没有。

元宝愁的眼泪都要掉出来了，店里除了他之外还有两个伙计，每天成本就是一大笔，这样下去他感觉自家郎君要赔死。

“慌什么。”叶安不紧不慢的打着扇子，这种情况他早就已经预料到了，早就有心理准备。

“少爷，你之前不是说有秘密武器的吗，到底是什么啊”元宝焦急道。

“你可知两天后是什么日子”叶安悠闲反问。

元宝一愣，“两天后是五月十五，非节非假，就是寻常一天啊。”

叶安提示道“每月十五，万姓交易，易聚易散”

“大相国寺开放”

北宋汴梁的大相国寺号称“皇家寺”，位居四大寺院之首。商品交易是相国寺一项定期开放的活动，类似于后世庙会，每月五次开放，热闹非凡。太宗为此还曾亲命重建三门，使相国寺“中庭两庑”可容万人，规模之宏大，就连后世都罕见。

打从一开始，叶安就将目光锁定在大相国寺的交易会上，还有比这更好的宣传吗。

元宝也恍然大悟，的确，只要产品质量过硬，在相国寺瓦市很好卖出去，旋即又说出了自己的忧虑“少爷，就算我们能卖光货物，但店里生意还是冷清啊，那还不如光出摊呢。”

“笨”叶安敲了一下他的头，恨铁不成钢道“所以这时候就需要吆喝啊把客人都吸引过来，让他们觉得，我们的产品就是好怎么都离不开，如此一来不就有回头客了”

元宝捂住头，憨憨道“是打野呵吗可是我也不会啊，要不然我们去雇几个江湖人。”

所谓的“打野呵”，指的是在街头空地或广场上作场卖艺，在宋朝是很常见的一种揽客手段。叶安想了想，雇佣身手漂亮一些的伎艺人少说要上百文，目前不宽裕只能暂且搁置，摇头道“不必，我们自己上”

“但是哪里有人懂这个”

“我会”叶安自信满满，他上辈子为了省钱攒学费也蹲了不少直播，对付千年前的古人还是小菜一碟。

刚好这时候来了客人，叶安用眼神示意元宝，让他学着点，自己跻身上前，微笑道“这位娘子，可是要看胭脂”

红乔微微一怔，她原本是拉着在妓馆喝酒不给钱的客人去开封府打官司，路上不注意被对方跑了，心中烦闷随意找家店逛逛，没想到竟然遇到这么标致的哥儿，娇笑道“是啊，店主帮奴家瞧瞧，奴适合哪个颜色。”

叶安鼻尖冒汗，这还可是开门的第一笔生意，背后手下员工可都看着，心中紧张的不得了，根本没留意对方说了些什么。机械道“小店都是新品，自己研发的，有各色口脂、香皂、牙刷”

红乔挑逗的盯着他，随意拿起盒胭脂，在脸上涂了涂，然后问道“小郎君，你看怎么样”

谁知这一句仿佛出动了什么开关，叶安闭上眼睛，心一横，模仿起上辈子主播的神态，尖声道“你手里拿的是由我们店的买的最好的太好看了买它买它”

红乔“”好好的俏郎君，可惜是个傻子。遗憾的放下胭脂，她打算随意转转就趁机开溜，而此时刚好瞧见边上一个面容老实的高大伙计痴痴的盯着自己。

少年眼神如此澄澈真挚，瞧得红乔脸微微发热，嗔声道“你这小子，看什么呢好看吗”

元宝别过眼，脸红通通的不敢直视。

红乔心情大好，也没仔细挑选便买了一堆东西，离开店的时候雀跃想到，看来自己还是很有魅力的嘛哦吼吼

“不愧是少爷，才说了两句话就卖出这么多”元宝崇拜道。

而一旁的叶安，已经因为过于羞耻而石化了

待过了两日，大相国寺瓦市总算开启。虽说叫瓦市，但并不想众人所想的那般混乱无序，相反，大相国寺将周边分为几个不同分区。

其中大三门上为宠物区，珍禽奇兽，无所不有；第二三门为生活杂物，比如蒲合蕈席、时果腊脯之类近佛殿，孟家道院则是笔墨纸砚等物；占定两廊，卖的是绣作、珠翠头面、胭脂之类，有趣的是此地主要经营者竟大部分为出家的尼姑；最后殿后资圣门前，是文化人的圈子，书生们自己的字画，以及诸路罢任官员老家的土特产，都聚于此。

叶安的胭脂铺，就在两廊中，周围都是穿僧服的尼姑，他们四个大男人在此尤为显眼。

“难怪范纯仁和狄咏那两个说什么都不愿跟我来，原来是早就知道什么情况。”叶安捂脸，他已经能感受到左右两边投来的异样目光了。

但是也多亏如此，来往行人路过此地都忍不住多看两眼，这一看，便看出差别来了。

“这是何物”一中年女子拿着口红疑惑问道。

元宝连忙上前演示，将口红拧了出来，还拿了几个小样在自己胳膊上试色。

虽说与一半大少年讨论妆容有些不自在，但女子还是拗不过天性，好奇的询问了不少。对方一一作答，最后心满意足的挑了几样。

反观另一边，两个伙计估计是诚心拍东家马屁，竟开始学起叶安那日抽风的口吻。于是在摊位一角，是不是想起他们“买它买它”的声音。到最后货没卖出去多少，口头禅倒是出圈了，许多商家也不知道什么意思，就都跟着喊。

叶安沧桑一笑，经过今日，他弄明白两件事。

第一，元宝这小子是天生的推销员，介绍起产品感情真挚不说，关键就是看见六七十岁的老妇人都能脸红。据他自己所说，这是因为他从小看见陌生人就害羞，最早在叶家也是过了好久才缓过来。但不管怎么样，客人貌似都挺吃这一套的。

第二，美妆带货博主真不是人人都能当的他已经能料想道范纯仁和狄咏知道事情经过后会笑成什么样了

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