第 44 章 卖货

高付俊寄信回来,高家的兄弟们是很高兴的。

只是看到内容后，他们不高兴了。

高付俊从小就聪明，而且长得好,嘴又甜，不说他们这些做伯伯的了，就连那几个伯母,对他都是疼到心坎儿里去了。

他们早就想好了，他们这些做伯伯的，自己又无儿无女的,以后人去了后，家里的这份家业,肯定是要留给高付俊的，到时候高付俊再找个好生养的，多生几个孩子，高家也算是能再兴旺起来。

他们想的挺好,奈何高付俊不配合。

这孩子从小就一天到晚念叨着长大了要找个好媳妇儿养自己。

以前吧,觉得孩子小,童言无忌,也就没拦着,寻思着，长大了自然就懂事了。

谁能想到孩子长大了,懂事了，可人家不改！

现在噩梦成真,人家真的要做上门女婿去了。

高家一片乌云惨淡，唯独方小兰高兴的很，她哼着小曲儿收拾着衣服，高大壮的媳妇儿来找她的时候,她正拎着件紫红色的裙子对着镜子左右的样着。

“你都多大年纪了，还搞得这么鲜亮做什么？”高大伯母看见方小兰就没好气的翻了个白眼。

“这不是要去京城见亲家嘛，我也得穿的好看点，不能给我们家俊俊丢面子。”

方小兰头都没回，依旧拎着裙子照镜子。

她爱美，又是书香人家出身的姑娘，以前跟着老爷当姨太太的时候，也总爱穿些素淡的，带着文静气质的衣裳，但其实她打从骨子里爱那些大红大绿。

之前在村里，好看的衣服穿了也无人欣赏，再加上她明面上又是个寡妇，纵使有高家兄弟护着，也得低调行事。

犹记得许多年前，她刚带着崔明月来到这个村里的时候，风言风语不少，要不是高家兄弟们心好，说不定早就把她们娘俩赶走了，而那些风言风语，一直持续到崔明月和高如山结了婚，才真正的消失了。

如今好容易有了再回京城的机会，说什么她都得穿的好看些。

高大伯母听到这话，顿时也顾不上翻白眼了，连忙问道：“俊俊说以后就留在京城了，这事儿你知道么？”

“知道啊。”

方小兰照着镜子，又转头换了一件裙子。

“你知道你还有闲心在这儿看衣裳，你也真是太心大了。”高大伯母着急的拍大腿，随即，又想到方小兰这些年说的那些话，高付俊能有这想法，可不就是被这外婆给熏陶的么？

顿时嘴一撇，语气不大好的说道：“也是，说不定你还巴不得呢，俊俊不回来，不正合你的意？”

“哎，我也舍不得俊俊啊。”

方小兰一听这话，立刻叹了口气，手里的裙子顿时不香了，随手扔到旁边的椅子上，自己则是走到高大伯母旁边坐下，拉开抽屉拿出一块小镜子，一边摸着头发一边说道：“可又有什么办法？总不能因为舍不得，就耽误了孩子的前程吧。”

“你这说的什么话，俊俊回来怎么就没前程了，他爸可是副主任，他又是大学生，回来说不定能到市里的百货商场当领导呢。”在高大伯母眼里，市里的百货商场，已经顶好的单位了。

“这算什么前程。”

方小兰嗤笑一声，显然对高大伯母的话很是不屑。

“你知道俊俊现在在哪里么？在京城，这在古代，就是在皇城根儿，以前的京城，那是一块牌匾砸下来，十个有八个是当官儿的，现在估摸着也差不离，用老话说，宁**头不做凤尾，可真给你做凤尾的机会，你会不去干？老姊妹欸，别为了我们这些老东西，把孩子前程给耽搁了，俊俊有本事，就别管他了。”

“可……”高大伯母还是忍不住的想要反驳。

“别可不可了，你想想看，俊俊现在是重点大学的大学生，他那些同学，以后出来了，都留在京城，不是进这个衙门，就是进那个衙门的，他要是真听咱们的话回来了，过个几年，要是碰上了，人家都在好单位，分房子拿高工资，他却只能留在咱们这个小地方，你说他心里怎么想？”

高大伯母一愣，这倒是她没想过的事。

“以后他要是过的不好，会不会心里边儿恨咱们，觉得是咱们非要他回来？”

“这……不至于吧。”

高大伯母目瞪口呆，她是真没想到这一茬。

但是仔细想想，若是她以前有能进好单位的机会，却被家里人给阻拦了，她也肯定会恨的。

以己度人。

高付俊以后看见发达的同班同学，他就不会恨么？

想到这里，高大伯母忍不住的打了个寒颤，只要一想到自己疼爱了这么多年的孩子可能会恨自己，她就觉得难受极了，鼻子一酸，眼泪都快下来了。

“至于不至于的，我哪里知道，我反正是不想冒这个险。”

方小兰对着镜子摸摸自己的脸：“我呀，只要俊俊高兴就成，至于他想怎么过啊，我是不管的，他总归是我外孙子，你的大侄儿，老姊妹，听我一句话，咱啊，不能帮到孩子，也别做孩子脚上的锁，咱俊俊就是那雄鹰，要自由自在的飞翔。”

高大伯母本来是来找帮手的，想让方小兰也帮着劝高付俊。

结果她没找到帮手，这会儿反倒觉得方小兰说的听挺有道理的。

她们老了，半截儿身子都入土的人。

难道就为了自己，就非要去为难孩子么？

被方小兰一阵乱拳打的失去了分寸的高大伯母，此刻心里想要反驳方小兰，却又不知如何反驳，只觉得这心里更焦急了，只是，来时候的焦急目的明确，回去的焦急就大不相同了。

“谁和你老姊妹啊。”

心里头多少还是有点不爽快的高大伯母突然站起来，冷冷的‘哼’了一声，一甩手，扔下一句：“差辈儿了。”就急匆匆的走了。

方小兰懵了好一会儿，才‘噗嗤’一声笑开了。

“辈分比我小，还跟我计较差辈儿，什么人啊。”

粤省这边的事情高付俊一概不知，他如今正忙碌的厉害。

蚊香方子已经到了手，当务之急是要把这批蚊香给做出来，如今已经进入了夏天，要是再不着急的话，就要过季了。

高如山也寄了不少手工蚊香过来，这些蚊香都被高付俊自留了点，其他的全都送给了白家和傅家。

本来杨宝妮已经回家了，可回家后没几天，就听说高付俊这边需要帮手，于是在家呆了十天左右，又包袱款款的回了京城，如今还在路上走着，估计还有一天就到了。

高付俊也和白芙美商量好了，等杨宝妮来了，先住在白家。

他们赁的那个小院儿里，到底住了两个小伙子，不大方便。

做蚊香是个技术活儿，尤其是这材料配比，就不是一般人能做的，高付俊没有自己做，而是和傅恒阳两个人，找了很长时间，找到了几个制香的老手艺人。

因为早年破四旧，破处封建迷信，以前在古刹旁边做线香的手艺人都失了业，如今大多数回老家做了农民。

高付俊也没说请人家来当长期工人，而是按件计费。

十二根香为一打，五打香被称为‘全家福’，一个‘全家福’计件一毛三分钱，做的多，拿的多，原材料高付俊出，配比也会提前配比好了，他们要做的，就是将这些原材料搓成线香就成。

老手艺人没想到种了十几年的地了，临了还能干回老本行。

而且，这计件的活儿也新鲜，他们立刻发动家人亲戚跟着一起做，只恨不得立刻将自己这一身本事给传承下去，好趁着这机会多赚点儿。

都知道这做蚊香就赚的个夏天的钱，都着急着呢。

有了稳定的产出，高付俊和傅恒阳两个人就开始专心跑销售了。

他们先去之前踩点好的农村里跑了一圈。

按理说，农村河堤一般都会长一些菖蒲，到了夏日，将菖蒲折下，回去点燃，自然能起到熏屋子的效果，但是新鲜菖蒲湿气重，燃烧起来烟雾大，味道也难闻，所以真正愿意烧菖蒲的人家并不多，比起用菖蒲，他们更愿意晚上点着煤油灯在帐子里捉一两个小时的蚊子，或者干脆被吸血。

供销社里倒是有蚊香供应呢，但是也不便宜，还要日用品的票，最重要的是，数量少，抢的人多的时候，没票都不让进柜台。

他们到村里的时候，正好是傍晚，蚊子起了身。

下了工的社员们这会儿也多数洗了澡，正拿着蒲扇端着凳子在路口乘凉。

风一吹，舒服极了。

只是那手里的蒲扇，却是不停的拍打着自己的胳膊和腿。

“这死天，真是又热又闷。”

“估计快下雨了吧，我看蚊子都多了。”

“欸……还好地里的庄稼都收了，不然的话，咱们还得大半夜的去抢收去。”

几个社员正在寒暄着，就看见村长带着一个年轻的小伙子走了过来，再定睛一看，竟然是见过的，之前来搞调研的大学生。

“老高这是送温暖来了。”

老村长一开口就是老官腔了：“前些日子公社里不少下发了个政策，说是要改造粪坑的么，咱改造好了，正好小高过来做个调研，顺便给咱们带了点好东西。”

“什么好东西呀三叔？”问话的是坐在树根上的一个小媳妇儿，显然和村长是亲戚。

“杀蚊子的蚊香。”

老村长说起蚊香，就忍不住得意的笑：“我刚刚试了试，效果是真好，不打会儿，蚊子就都没了。”

“有蚊香？”

这下子，所有人都往这边来聚集了。

高付俊连忙开口：“是这样的，国家之所以要求改造粪坑，就是因为粪坑之类的地方太脏了，会生许多绿头苍蝇和蚊子，而这些绿头苍蝇和蚊子要是不小心叮到谁的身上，容易传染病毒，让人得疟疾之类的疾病，我呢，这次下来做二次调研，想着大家伙儿估计很难买到蚊香，就给大家伙儿从京城带了些过来了，大家伙儿要是要得话，可以过来跟我拿，不过这些香是我从蚊香厂里托关系拿的，所以要给点儿成本费，不贵，一根三分钱，要是买的多的话，一打十二根，只要三毛钱。”

“这蚊香能杀死蚊子，起预防作用，等会儿呢，我再给大家讲一讲如何预防疟疾，到时候你们直接过来，我们在大队部点了蚊香的，正好也看看效果。”

高付俊话音刚落，下面就传来阵阵讨论声。

蚊香是大家伙儿都想买的，不说这个一分钱便宜了，就说供销社的，一盘蚊香九分钱，家家户户也出的起，每天晚上点一会儿就摁灭了，一盘蚊香少说能用三四天。

这会儿大家讨论的不是该不该买，而是买多少。

毕竟这大学生调研，来过一次就走了，再来就不知道猴年马月了，可蚊子却不是今天死了明天就没了的，他们得算计着呢。

通知到了，老村长就带着高付俊回家吃饭去了。

饭桌上，老村长和高付俊聊到了包产到户的事，实际上，去年的时候，包产到户的事情就已经开始了，只是他们一直没接到上面的通知，也不敢轻举妄动。

只是随着其他地方包产到户的消息不停的传来，村里村民间的暗潮汹涌已经越来越厉害。

老村长年纪大了，种了这么多年的地。

小的时候跟着爹妈后面给地主干，后来地主被打倒了，成了大集体，又给国家干，一辈子没能当家作主过，突然出了这么个政策，他比谁都不知所措。

可他是村长，给村民们谋福利是最重要的事，他年纪大了，不知深浅，可眼前这个可是正儿八经的大学生，问他准没错。

高付俊还真就研究过这个包产到户。

当然，不是自己起了兴趣，而是白振华给他的作业。

白振华对高付俊其实很严厉，这么些年来，白振华早就将白芙美当成了亲孙女儿了，该为她考虑到的，他都考虑的十分周全，包括高付俊，也是在再三的考验下，才真正的承认了白芙美和他的恋情。

既然将高付俊当成孙女婿了，那可不就可劲儿的教了。

各种各样经济类的作业就下来了。

可怜高付俊，明明一个数学系的学生，结果每天做的最多的，却是和经济相关的。

当然，他本人就不觉得自己可怜了，相反，他甘之如饴。

包产到户有利有弊。

对老百姓们来说，给集体种地还是给自己种地，那是不同的，至少奔头就不同，到时候肯定精神面貌都不一样，但是呢，对老村长来说，那就权威受损了。

目前来说，包产到户之所以有的地方实施的不顺利，也有这方面的原因。

怕权威受损。

老村长听了利弊后，整个人都沉默了。

要说不贪权，那是假话，任谁在村里说一不二这么多年了，突然被架空，被旁置，被无视，这心里头都不会好受，高付俊吃了饭，也没多留，而是起身去了大队部。

那边已经等了不少人了。

大队部里点了好几根蚊香，这会儿蚊子已经没多少了。

屋子里的人，一个个的扇子抓在手上就是扇风，倒是窗外面还能听见时不时的拍打声。

高付俊也没刻意的推销蚊香，只是将两个大箱子放在旁边的小桌子上，就不管了，自己则是站起来开始给村民们科普起了预防疾病的小知识。

什么勤洗手，尤其是饭前便后，有条件的话，每天可以用肥皂洗一次手，没条件，用皂角也行。

还有就是茅厕的问题，粪坑的处理方法。

总而言之，就是要讲卫生，爱干净，只要做到讲卫生了，百分之八十的疾病都能得以预防，毕竟病从口入，还有就是饭菜，吃完了就放到橱柜里去，不要放到外面，苍蝇叮了，吃了容易生病。

村里人家，家家户户都爱做个纱柜，饭菜放在那里面，又透风，还没有苍蝇。

以前纱柜舍不得放厨房里，现在一听危害这么大，顿时也顾不得了。

讲完了就轮到卖线香了

一分钱一根，一根有二十厘米左右长，可以点个一两天的。

庄户人家一买就是两三打，也就几毛钱的事情，就能用不少天了，要是省着点用，说不定能用一整个夏天。

一把‘全家福’售价一块五，一打线香卖三毛，成本费五毛，手工一毛三，净赚九毛七分钱，简直是暴利了。

他今天就戴了二百把‘全家福’，满满登登两大皮箱，不多会儿，就全卖出去了。

有几户人家买的多，一家都买四五把全家福。

用他们的话说：“亲眷朋友总是要得，还有儿媳妇的娘家，我自己的娘家，我算是替他们一起买的。”

这话一出，顿时点醒了其他人，一时间生意异常火爆。

高付俊一手收钱，一手发货，也忙不太过来，最后还是大队会计跑过来帮忙算账，两个人一起忙才算是把事情做完了，到了天黑透了，蚊香也全卖完了。

算算账。

一把‘全家福’一块五，二百把就是三百块，扣去成本，净赚两百七十四块钱，更别说，这里面还有买单根的，钱只多不少。

借住在村长家里，睡了一夜，第二天，天才蒙蒙亮，就起来告辞了。

用他的话说：“我还要去别的村继续调研呢，我们暑假就这么几天，我得在暑假前把活儿干完才成。”

临走前，还给村长塞了一把‘全家福’。

“这是我昨天扣下来的，大爷你帮了我很大的忙，这就算是给你的谢礼了。”

老村长倒是不肯要，但是高付俊一把塞进他怀里，便骑着车飞速的离去了。

和高付俊这边情况相同，傅恒阳那边也卖的干净了。

而且，他还辟了个商道，他去的那个村里是有小卖部的，他把蚊香以一打九分钱的价钱批发出去，小卖部一根一根的卖，一根卖一分三厘钱，而村民那边，他还限购了，每个人只能买一打，等村民们用完了后，就可以去小卖部买了，这是个长远的买卖。

两个人各有各的办法，倒是都卖出去了。

最后回家一合计，这出去一趟，两个人就净挣了将近五百块钱。

两个人直接平分了。

高付俊出了方子，原材料却是傅恒阳联系的，他们俩分工明确，到也是挺有商有量的。

等白芙美有空理到他们的时候，已经是七月中旬了。

她拎着周淑贤特意做的凉糕到他们小院儿里找他们时，就看见傅恒阳那张黑的流油的脸，正对着同样不白皙的杨宝妮龇牙咧嘴的笑，黝黑的皮肤衬托的牙齿特别白。

白芙美：“……”

哥，别晒了，真的。

黑的都快半夜笑起来看不见人，只看见两排牙齿在飘了。

“小美，你来啦。”

杨宝妮看见白芙美，立刻就跑了过来，伸手就从白芙美手里接过篮子：“这里面是什么？”

“奶奶早上做的凉糕，这会儿正好我空下来了，就过来看看。”

说着，跟着杨宝妮一路进了正屋。

堂屋里，高付俊正蹲在地上做盘点，本子放在膝盖上，耳朵上夹着笔，正仔仔细细的数着面前框里的香，许是屋里闷热，他的额头上冒出不少汗，只见他拿起挂在脖子上毛巾擦一下，汗就被擦干净了，从头至尾，他眼睛都没看向别的地方过。

而且最重要的是……明明都是在外面跑的，怎么高付俊看着比之前还白？

“表哥是汗皮，越流汗越白。”

杨宝妮一眼就看出白芙美震惊在何处，顿时郁闷的开口解释道，说着，她还幽幽的看了眼白芙美身上的皮肤：“你不也是么？你说说你们，怎么就那么白呢？”

“这……”

白芙美干笑，这她还真不知道，她前世今生都特别白，没办法，天生的。

“俊俊不是说了么？说他妈妈生他前，吃了不少黄瓜和洋柿子……”

白芙美：“……”

可能水分足，所以才皮肤白吧。

或者说VC补充的比较足够？

高付俊在本子上登记上数字，这才起身回过头看向白芙美：“你怎么来了？快出去，里面味儿多难闻呐，别熏着了。”说着，就拉着白芙美往外面走。

白芙美顺从的跟着往外走，一边走一边说道：“我带了解暑的凉糕，还有桃罐头，吃了解暑消渴，比凉茶好吃多了。”

“真的？那我要试试……”

杨宝妮看见了忍不住酸道：“瞧我表哥紧张的，我天天搁这儿闻这些味儿，也没见他这么紧张。”

傅恒阳有些茫然的抓了抓脑袋。：“这味儿不是挺好闻的么？”

杨宝妮立刻翻了个白眼：“呆头鹅，笨死算了。”,请牢记:,.