第357章 漫天要价

这件事很突然，我要准备的东西很多。

虽然有苏雪帮忙，但是该研究的资料，该做的计划，还是得做一做的。要不然的话，两眼一抹黑，那就不好了！

下午四点钟的时候。

我接到了彰武的电话，他们已经下飞机了。

来者是客，该做的地主之谊，还是得有的。

还好，我们这地方不缺吃，也不缺玩儿的。城外有一座五峰山度假村，吃喝玩乐都有。而且现在这个季节，天气已经开始热了，到山上去玩玩儿也好。

让灵尊去接人。

我和苏雪两个，开车前往五峰山。

“一会儿谈的时候，有几个关键点要注意。”

苏雪从包里取出一份资料，翻开对我说道：“利润分成的比例，回款的方式，还有回款的速度。这几个点，非常重要。”

“利润的比例，李爷爷说过了。”

我想了一下，对苏雪说道：“给3成。”

“很合理的比例。”

苏雪沉思片刻，开口说道：“那就重点谈回款这事儿。”

“为什么？”

听到苏雪的话，我有些不太理解。

“对于一家成熟的公司来说，除非遭到毁灭性的外部打击，否则是不太可能崩溃的。”苏雪靠在靠背上，不紧不慢的说道：“而这种致命打击，十之八九都是现金流出了问题。”

“我这半吊子水平，离成熟还差得远。”

我自己有多少水平，我心里还是有数的。

要想成为一个成熟的经营者，不知道得走多少冤枉路。这个问题，有点远了。

“对你这种刚入行的人来说，现金流更加重要。”苏雪开口笑道：“100家倒闭的创业公司，至少有90家是资金链断了。本来本钱就不厚，每天各种开支水一样出去，要是货款又迟迟收不回来，久而久之窟窿越来越大，一旦堵不住就崩盘了。”

“原来是这样啊！”

她这么一解释，我瞬间懂了。

在海城的时候，王正雅就是这种情况，何其艰难！

很快。

我们到了五峰山度假村。

地方是早就定好了的，看了下周围的环境，还有准备的酒菜，没啥纰漏。

半小时后。

我看到几辆车，沿着山道开了上来。

我散开灵觉。

我感觉到了灵尊和慕容月的气息，彰武也在。

车队开进停车场。

中间那辆车车门推开，我看到慕容月从里面走了出来。

“这地方，很不错啊！”

朝四周打量了一圈，慕容月很开心的说道：“是个避暑乘凉的好地方！”

“喜欢的话，可以多住几天再走。”

走到慕容月面前，我开口说道：“人生难得苦短，该休息的时候就好好休息。一天天累死累活，没啥意思！”

“主意不错！”

慕容月笑嘻嘻的说道：“只可惜啊，姐没这么好的命！赶紧办正事吧，你这里的事情了了，姐还得去其他地方转转。”

行！

那就先吃饭！

吃饱了，我们再谈。

把大家带到餐厅，让服务员赶紧上菜。

“听说你们这一路，挺精彩啊！”

落座之后，慕容月望着我和灵尊问道：“还和龙门鱼妖干上了？”

“只是个意外。”

一想起这事儿，我的头都是疼的。

这里面还有不少是非和秘密，我不想谈这事儿了，对慕容月说道：“先吃饭吧，吃完了我们再好好谈谈合作的事儿。”

“好！”

见我不愿意多说，慕容月也没有再问的意思。

除了灵尊外，我们都不是饭量大的人。大家心里都急，随便几下扒拉了，带着慕容月朝楼上的会议室走。

“其实你的这事儿，有点不好弄。”

进了会议室，慕容月直接开门见山的说道：“至尊和鬼帝那档子事儿，现在没几个人愿意掺和。我们的原则上是，两不相帮哪边都不得罪。就算要帮，那也得偷偷摸摸才行。”

是吗？

对慕容月的话，我一个字都不相信。

夸大自己的困难，无非就是想要个更好的价格而已。

“帮你们走货，一次两次没事儿。”慕容月喝了一口水，继续说道：“可要是时间一长，至尊必然察觉。一旦他知道了，我们的风险就会成倍的增加。甚至……我们在邙山的生意，都会被他打击报复。”

“所以呢？”

我笑了笑，端起茶碗不紧不慢的喝。

“首先，这买卖不能是鬼帝的。”慕容月望着我，很严肃的说道：“这是合作的前提，否则风险真的太大了！”

“这个你不用担心。”

放下茶碗，我很轻松的说道：“这件事，鬼帝确实提供了一些帮助，但整个买卖，还是我在做。毕竟对于他来说，这种小买卖也看不上啊！”

以前我对李爷爷的财力，没有啥概念。

直到上次，他让我帮他出点阴气珠，我对他的财力，才有了一些比较清晰的认识。

“这样最好。”

慕容月的脸色缓和了一些，一副欲言又止的架势。

“有话就说。”

看到她这么纠结，我很轻松的笑道：“这地方，没有外人。”

“我们之间，也就不藏着掖着了！”

慕容月看了一眼苏雪，很严肃的说道：“你做的这事儿，最好不要和老一辈的人物，牵扯到太深，对以后没好处。”

“怎么说？”

她这话的意思，我听不太懂。

“这种事呢，有老辈人物帮衬着，起步会很容易。”慕容月犹豫了一下，继续说道：“就算把事情办砸了，老辈人物也不会说什么。可要是事情做好了，做得很好很好，里面有很大的利益，要想摆脱他们的掣肘，难度也会成倍增加。”

“就比如我！”

慕容月叹了口气：“表面看着风光，但是事事不由己。个中苦楚，也只有我自己才知道。”

哦？

听到慕容月的话，我突然明白李爷爷的意思了！

他跟我说的那些话，意思和慕容月是一样的。天底下，没有那么多掉馅饼的好事儿，所以让我和所有人，甚至包括他，在这件事上都要划清楚界限。”

当时我听得云里雾里。

现在想想，才明白他的良苦用心。

他现在还能做主，还能护着我。可他现在岁数大了，身体也很不好，又能护多久呢？如果这件事，彼此之间的羁绊太深，一旦将来他出了什么变故，新的继任者上位，一切还能如初吗？

“你的建议，我会考虑的。”

反复琢磨了几遍，我对慕容月说道：“现在，我们谈谈分成的事吧！我现在的情况，你也清楚。所有的东西，都得走你的渠道。这个费用怎么算，先讲清楚。”

这是一切的前提。

如果这事儿谈不好，其他都是白扯。

“这事儿简单！”

慕容月翻开一份文件，递给我说道：“第一种方案，你走的货物，利润我们抽40个点。第二种方案，每出一次货，我们收2万的运输费。”

这！

看着这份文件，我有些纠结。

40个点的运输费，实在是太高了，已经超出李爷爷给的底限，我有些难以接受。

一次收2万。

这种方案，按次收费看着优惠。

可我们走的货，一旦价值和数量不够，也还是吃亏。

“我看看。”

苏雪笑了笑，对我说道。

好！

把文件递给她，我开始闭目养神。

这种谈判，也经历过几次。从来都是漫天要价落地还钱，急是急不来的。

苏雪看得很慢。

我感觉得出来，她是在思考对策。

“我们刚开始做，本钱薄得很。”

苏雪把文件放下，对慕容月说道：“一次2万，实在太贵了！”

“那就选第一种啊！”

慕容月看着苏雪，开口笑道：“你们出货，我们负责运输安保一条龙服务。64分账，这很公平！”

“这也很贵啊！”

苏雪笑了笑，开口说道：“即便是大宗货物交易，运输成本也最多占到30%。40%，这个比例太高了！”

“可这东西，是运到阴阳界。”

慕容月叹了口气，看着我说道：“阴阳界那是啥地方，你应该有数。到处都在杀人，到处都在打劫。商队走着走着，人和货都不见了，这也是很正常的事。这样算下来，40%已经是很优惠了！”

“我们先谈谈。”

苏雪沉思片刻，对慕容月说道。

“好啊！”

慕容月打了个哈欠，开口说道：“我们先出去转转，吹吹风清醒下。”

好！

目送慕容月离开。

等她走了，我对苏雪说道：“李爷爷的底限，是30%。”

“30%的成本，确实到顶了。”

苏雪点了点头，小声说道：“一旦超过这个临界点，你就会很难受。不过我觉得，她可能不会做出太大的让步。毕竟你的货从邙山走，风险非常大。如果没有足够的赚头，她干嘛要冒着得罪至尊的风险，帮你带货啊？”

“还有一个问题。”

苏雪皱了皱眉，很纠结的说道：“除了她这个路子，你也找不到其它门路，这才是最难受的。毕竟对她来说，谈崩了就崩了，少做笔买卖而已，无所谓。可对你来说，那就很要命了！”

是啊！

所以这事儿，难住了！

我们之间的筹码不对等，很难谈出好的条件。

“要不这样。”

苏雪想了一下，开口说道：“我试试看，能不能把比例压到33%。3分之一的话，勉强也能接受。然后……两种方案我们灵活选择。如果走的货价值高，就按次付钱。走的价值一般，就按比例分。”

哦？

这倒也是个法子！

如果利润足够大，一次两万完全可以接受。

“好！”

反复权衡了几次，我觉得没啥问题：“就这么干！”

叫灵尊出去，把慕容月叫进来。

几分钟后。

灵尊和慕容月，回来了。

在椅子上坐下，慕容月笑嘻嘻的问道：“商量好啦？”

“我们都这么熟了，开门见山吧！”

我看了苏雪一眼，对慕容月说道：“33%的成本，是我的底限，也是鬼帝的底限。还有，这两种运输方案，我希望能够灵活选择。”

“够聪明啊！”

听我说完，慕容月直翻白眼：“左右摇摆，哪种对自己有利，就选择用哪种。你这样做生意，让我很难受啊！”