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创业者013

萧连树和萧文康在教秦俊忠他们开车。昨天萧文生找李东平借了七辆货车,也借了七位老师傅,但这一路上几千公里,最好能够轮换着开车,这样能够减少运输时间,将他们手上的货车效用最大化。

看萧文生回来了,萧连树叫赵飞众人跟着老师傅们练车,他和萧文康秦俊忠马斌李红旗魏天英王延平等人进了他们的会议室。

他们男生比较多,大门西侧的几个单间不够男生住,找了两间大通房给男生们住宿,西侧的几间单间空出来做萧文生他们的办公室会议室和休息室。

会议室非常简单,中央两张小方桌拼成一条茶几,周围十几个小凳子,然后是十几个茶杯。萧文生也不例外,他在中央的座位坐下,其他人随意坐,萧文康帮众人倒了茶水。

萧文生简单地讲了今天在批发市场的收获,众人一听,非常高兴,实际比他们预想的好多了,车队刚组成,他们已经有了生意。

萧连树笑着说:“二叔,这几天,我们调查了西城批发市场的货运车辆,固定的长途车辆有五百多辆,短途车辆有八百多辆,流动的长途车辆有三百多辆,短途车辆有两百多辆。”

萧文康补充说:“这些车主很多是老乡或者亲戚,他们一般有三五辆车组一个车队,有活了,或者一辆车,或者两辆车,或者临时拼凑五六辆车。没活了,他们在这儿呆着。”停了停,“他们也向李东平交保护费。”

萧文生喝了口水,笑着说:“很好,论规模,咱们是最大的,论实力,咱们也是最强的,何况有着李东平帮咱们,西城货运这盘生意,只要咱们好好做,以后都归属咱们了。”

众人一听,非常兴奋。

王延平想了片刻,“萧先生,我跟着李东平几年了,他这个人,尽管没多大的能力,但非常贪,我怕他不怀好心。”

萧文生笑了笑,“他借给咱们七辆车,论股份,也是最大的股东了,他是个聪明人,知道何得何失。”

萧连树忽然说:“既然有了李东平帮忙,咱们在保证他们货运的情况下,咱们压低一下价格,排挤所有的货车,保证很快能垄断西城的货运生意。”

萧文康笑着说:“连树,这样会形成恶性竞争,最后大家两败俱伤,咱们有李东平帮忙,和他们维持一个价格,然后以品牌取胜。”

陈嘉良赞同地说:“我赞同文康的做法,俗话说,光脚的不怕穿鞋的,他们又在西城混了很多年,咱们和他们硬拼,最多也是两败俱伤。”

秦俊忠也说:“美国和欧洲,包括RB,他们之所以是世界一流,是他们保证自己的品牌,也保证自己的竞争力,咱们不能争一时的短利,断了自己长远的发展。”//

李红旗笑着说:“西城已经有几千辆货运车,中国又有多少辆货运车?咱们不恶意竞争,人家也恶意竞争,咱们没了市场,不能维持生存,怎么谈品牌呢?”

马斌赞同地说:“即便是欧美和RB,他们也有价格倾销的恶意竞争过程,咱们以低价竞争,也符合经济发展规律,咱们打败他们,垄断了西北货运生意之后,再谈什么长期发展也不晚。”

王慧丽看萧文生笑而不语,问:“萧先生,你怎么不说话呢?”

众人也不再争论,停下来看着萧文生。

萧文生笑了笑,“文康的话是长期发展,连树的观点是很实际,但我支持文康的观点。”停了停,“我找李东平,叫他帮咱们出头和批发商们谈生意,批发商们不敢不给他面子,咱们已经少了对手的恶意竞争,也有了稳定的生意,下面咱们要创立品牌,其他竞争对手。”停了停,“西北一道的货运生意利润高,但地方势力太强大,他们跑一趟车,赚的钱一大半交了保护费,所以,他们不得不坑客人的物料,但咱们不同,如果咱们能和西北一路的大哥们达成协议,交的保护费少了,即便不坑客人的货,也能获取高额利润。”

众人听了,暗暗佩服,原来萧文生找李东平,不仅仅是在西北立足,也是在谋划整个西北的货运生意。西北货运生意最大的敌人是以地方大哥们掌控的交通路线,他们仗着手下的一帮兄弟,指使地盘上的村民们光明正大地拦截过往的车辆收取保护费,如果车主们不交保护费,他们就找个借口扣下车辆,甚至暴打车主们。有的车主甚至货物被他们抢了,人也被打残废了,他们是地头蛇,也是车费路霸。车主们都是外地人,是过客,只要不闹出人命,任由这些本地人胡作非为。即便闹出了人命,只要上级不追究,他们也睁只眼闭只眼。

萧连树想了想,“二叔,以后呢?”

萧文生笑了笑,“西北这条生意,关系错综复杂,但利润也最高,咱们有了基础,也有了高额利润,征服了这条路线,怕没有生意吗?也怕没有实力称霸中国的货运市场吗?”

魏天英笑着说:“好,萧先生,以后咱们进军中国市场,谁敢和咱们恶意竞争,我们带人灭了他们。”

秦俊忠点头说:“资本主义的原始积累是血腥的,咱们的积累也能达到这个效果,咱们既能赢得高昂利润,又能创立品牌,如果咱们在西北成功了,以后进军整个中国的货运市场易如反掌。”

萧文生笑了笑,“有句话叫富贵险中求,咱们这条路,前途非常光明,但道路非常曲折,充满坎坷和荆棘,大家要有最坏的心理准备。”

魏天英和王延平笑了:“萧先生,自从我们决定跟着你,已经把这条命交给你了。”

萧文生笑着说:“你们的命是你们的,我能给你们带来利益,你们跟着我,如果不能,你们随意。”

王延平感动地说:“萧先生,不冲别的,冲你这句话,我王延平这条命,已经是你的了。”

萧连树笑着问:“二叔,咱们以后只替他们运货吗?”

萧文生笑着摇摇头,“咱们运货,就会有人接收,咱们和他们达成协议,以后咱们在这儿收货,然后再卖给他们。咱们有车有场地,又有李东平帮着,运不了几次,咱们也能自己收货自己运货自己卖货了。”

萧连树竖着大拇指说:“二叔,高。”

秦俊忠迟疑地说:“同行是冤家,咱们抢了他们的生意,他们会不会连同货运都不给咱们做了?”

萧文生点点头,“咱们做的时候,做他们没有做或者不愿做的生意,这样,既能诚信与人,也能开创自己的商业。”

秦俊忠愣了愣,“现在做生意,都是不讲诚信,西城这么混乱的地方,只要咱们运筹得当,不怕没生意。”

萧文生笑了,“尽管领导人喊着不管白猫黑猫,只要抓住老鼠都是好猫,但咱们做生意,不能这样,砸了牌子,一辈子都翻不了身。”

秦俊忠佩服地说:“萧先生,跟着你,是我的荣幸。”

萧文生看看白家祥和马斌张火箭,“马斌,你留在西城带着几个兄弟找生意,家祥和火箭跟着我们的车去西安和省城开拓市场。”

马斌和张火箭是同村人,从小关系最好,他们读高一的时候,新生开学,他们俩去市场批发了一些水杯和草席,然后卖给学生。几个高二的小混混向他们收保护费,萧文生见义勇为帮了他们,他们也跟随萧文生。之后的三年,他们俩也经常倒弄一些学生用品卖给同学们,赚了一点差价。

马斌笑着和张火箭说:“火箭,咱们读高一第一件事是倒卖草席水杯拖鞋,来西城第一件事是收购干货,这叫重操旧业。”

王延平笑着说:“萧先生,你放心,有我们看着,没谁敢来捣乱。”

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