118无奈合作

公开销毁了韩江倩建日化公司的假货和过期货之后，南天超市立即赢得了广大消费者的信任，他们买东西的时候，第一个去处是南天超市。南天超市天天门庭若市客流不断。

萧文雨没有被冲昏了头脑，他非常冷静，韩江倩建日化的供货占了他们南天超市日化品的百分之八十左右，如果不能及时补货，人们的热情过了之后，南天超市又回复了刚开张时候的困境。

他叫李成带着众人经营着南天超市，他和萧连权马不停蹄地找合作商，但这些日化厂好像得了什么消息，没有一家愿意和他们合作，一些中间商和代理商也借机涨价。萧文雨知道这是陈灿和韩江倩建日化在背后捣鬼，但他也相信，这些生产商们不过是被迷雾遮住了眼睛，一旦真相大白，他们都愿意和南天超市衷诚合作。理想是丰满的，现实是骨感的，他们必须要尽快找着合作商，不然迷雾散了，南天超市也关门了。

这天上午，萧文雨在南华市和一家日化厂谈合作。这家日化厂是一家民营企业，规模不大，但非常能端架子，除了价格高，也要南天超市一年保证有多少销量，不然不和他们合作。

传呼机突然响了，李成在呼他，萧文雨急忙离了这家日化厂，在外面找了一个电话亭给李成回电话。李成告诉他，海州有家外资日化公司代表来龙华村找他们谈合作。

萧文雨挂了电话，没有太大的兴奋。上次文红回学校后，联系了一家经常在他们学校做活动的外资日化公司，这家外资日化公司代表听了南天超市的故事，非常有兴趣和他们合作，但萧文雨不太相信这些外资日化公司。这些外资公司仗着领先的技术、优质的产品、高效的管理和雄厚的资金来中国疯狂地投资和收购，然后垄断中国市场。以前是靠着枪炮侵略中国，现在是靠着经济侵略中国，他从骨子内对这些外资公司没有好感。

他想了片刻，传呼了萧连权，两人通了电话，萧连权的进展也非常不顺利，他也找了几家日化厂和代理商谈合作，但人家要么拒绝了他，要么坐地起价。叔侄俩在第二天下午回了龙华村。

这两天，海州这家外资日化公司代表住在了龙华镇，李成昨天给萧文雨打了电话后，也约了这家外资日化公司代表今天会面。

上午八点半，一个二十多岁的中国男子陪着一个三十多岁的欧美男子来了南天超市，李成急忙请他们到二楼的会议室。萧文雨和萧连权已经在会议室做好，李成给他们倒了茶水，笑着介绍说：“三叔，这位是美国百洁公司驻中国代表欧文先生，这是百洁公司销售经理李俊豪先生。”

萧文雨与欧文和李俊豪握握手，淡淡地说：“欧文先生，我们好像没找你合作吧？”

萧连权一听，急忙踩了踩萧文雨的脚，笑着说：“欧文先生，我三叔对贵公司不是很了解，不知道贵公司的产品。”

欧文反而笑了，生硬地说：“萧老板，我很欣赏你壮士断臂之举，所以，我说服了总公司，无论什么条件，都要和你们合作。”

萧文雨有了好感，笑着说：“人要脸，树要皮，我们做生意，不能昧着良心赚钱吧。”

欧文好像除了这几句中文，其他的不太会说，他和李俊豪说了十来句话，李俊豪笑着说：“萧老板，欧文先生说，像洗发水，韩江倩建日化原来给你们8分钱一包，后来涨了几次价格，现在1毛5一包，即便陈灿收了你们1分钱的回扣，也是1毛4一包。我们不收你们任何回扣，1毛3一包，如果你们年销量超过100万包，按1毛2一包，如果超过500万包，按1毛钱一包。”

萧文雨没有被他说的价格迷惑，反而吃惊他们的消息。一包洗发水一分钱的回扣是他们和陈灿的隐私，对方赫然查的清清楚楚，夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！这些年，外资公司大肆进军中国，中国本土企业溃不成军，输的也不冤屈。

萧连权喝了一口茶，笑着和李俊豪说：“李先生，很多外资公司想在中国立足，第一件事是找中国本土企业合作，一旦他们立足了，然后过河拆桥，不仅抛弃了中国本土企业，甚至反过头吞并了中国本土企业，你们百洁公司在88年进军中国的时候，和海州一家民营日化厂合作，在91年的时候，收购了这家日化厂，现在又在和上海、临海的两家民营日化厂合作，是不是也想收购他们做你们的生产基地呢？”

萧文雨回过神，急忙仔细听。

李俊豪和欧文讨论了几句，然后笑着回答说：“萧经理，优胜略汰这是市场规律，我们也希望和强者合作，创造一个共赢的市场。”

欧文又和李俊豪说了几句，李俊豪接着说：“欧文先生也说了，如果你们南天超市扩大规模或开连锁店，我们百洁公司愿意无偿赞助你们资金。”

萧文雨笑了，“李经理，麻烦你和欧文先生说，不要说在中国，即便在南城，在建安区，我们南天超市不论资金、规模、历史、人脉、名气都不值一提，你们这么积极又主动地找我们合作，我不由得不好奇了。”

李俊豪笑着说：“萧老板，在龙华镇，也有一家国有商场规模、资金、历史和名声都比你们南天超市大，但我们欣赏的是你们的人，你们年轻，有闯劲，有能力，最重要的是你们有眼光和远见。这次你们销毁了韩江倩建日化的假货和过期货，表面上你们少了韩江倩建日化这个生意伙伴，但实际上，你们积累了声誉和名望，我们不抓住这个机会和你们合作，以后再和你们合作，恐怕难如登天了。”他又低声和欧文说了几句，欧文不停地点头。首发

李俊豪接着说：“欧文先生说，识英雄重英雄，百洁公司想在中国找一个有前景有潜质的合作伙伴，一块发展壮大，共同开发中国市场。”停了停，“以后你们想进军日化行业，我们全力支持你们，也愿意给你们一些日化产品和品牌。”

萧文雨自然知道天上不会掉馅饼，他故意想了想，“也好，中国市场这么大，我们也需要几个合作伙伴共同成长和发展，不说什么垄断中国市场的大话，至少也要保护自己，不能被人家轻轻松松地击垮了。”

接着，他们又谈了一些细节上的合作。百洁公司在洗发水、护发水、护肤用品、化妆品、肥皂、洗衣粉、牙膏等日用化学品上给予了他们最大的优惠，同时表示他们的诚意，他们也把建安区的代理权给了萧连权和南天超市。

双方谈妥合作之后，萧文雨和萧连权主动请欧文和李俊豪在南天饭店吃了午饭。欧文和李俊豪简单地和他们吃了午饭，然后离了龙华村。

晚上的时候，萧文立回了南天饭店，他萧文雨说了今天和美国百洁合作的谈判，也和萧文雨一样，没有太大喜悦，反而担心地说：“我们尽管不是很了解百洁公司，但送上门的肉不好吃，我始终担心他们会在背后捅咱们刀子。”

萧文雨摇摇头，“他们既然来找我们合作，必然对咱们做了详细调查，他们或许真心诚意地想和咱们合作，但他们对中国市场虎视眈眈，咱们帮他们推广市场，等于助纣为虐地打击中国本土企业，一旦被外资企业垄断了中国的日化市场，中国十几亿人的日化市场也彻底沦陷了。”

萧连权笑了，“这仅仅是日化品，不是食品，即便中国本土的日化品再不争气，离了这些外资日化品，咱们照常能生活。”停了停，“咱们要做的是抓紧时间壮大自己，这次韩江倩建日化假货和过期货事件，咱们不仅仅在龙华村、龙华镇，甚至在建安区都积累了好名声，我想过一段时间在建安区开一家连锁店。”

萧文立赞同地说：“连权说的是，中国一些民营企业自己不争气，咱们也不能自怨自艾自暴自弃，咱们借他们想扩大中国市场的机会，发展和壮大自己，咱们有了一个个连锁超市后，也开一家日化公司，借自己的超市打开市场。”

萧文雨也赞同说：“好，连权，他们既然把建安区的代理权给了咱们，你除了管理南天超市，也要帮他们开辟市场，同时帮咱们推广品牌。”

萧连权笑着说：“三叔，文立叔，你们放心吧，我已经策划好了，下一步在建安区租一个门面，名头是美国百洁公司建安区总代理，招一些人一面推广百洁公司的产品，一面创立咱们自己的品牌。”

萧文雨忽然自语说：“如果是二哥，他会怎么做呢？”

萧文立笑了，“文生要是来了南城，韩江倩建日化一出事，他估计要带人大闹韩江倩建日化了。百洁来和他合作，或许他又想着打人家百洁公司的主意了。”

第二天下午，李俊豪和百洁公司的送货车来了龙华村，他们给南天超市送来了一车洗发水、肥皂、洗衣粉、牙膏等日用品，他也带来了欧文的指令，以后他们百洁公司的产品都是销售出去之后再付钱。

萧文雨原来也有很多疑虑，一下子打消了，他和萧连权也保证把百洁公司的产品放在首位进行销售，同时也尽快在建安区进行推广。

百洁公司是全球知名的日化品牌，他们的产品比韩江倩建日化的质量好了几倍，价格也不比他们贵，龙华工业区一带的顾客们也相信南天超市的信誉，不过十来天，南天超市不仅恢复了以前的生意，也比以前更加火爆了。

萧连权扣了韩江倩建日化的货款，陈灿给他打了几次电话要钱，但萧连权都以他们卖假货和过期货拒绝付款，陈灿威胁他们要上法院告他们。萧连权自然不怕他们，直接告诉他，想打官司，随时奉陪。陈灿打了几次电话，看萧连权态度非常强硬和坚决，也不了了之了。

萧文雨又在龙华村停留了几天，回了中华大酒楼工地。