006南方交易会

丁民来了之后，萧文雨直接安排他带着朱伟民管理工地，庞中华和老陈没什么意见，景军峰和万铁良有点想不通，尤其是景军峰，他和萧文雨同村，当初萧文雨在省城接活的时候，他便跟着萧文雨了。萧文雨来南城，他又跟着萧文雨来南城，差不多六年了，他经验不如丁民丰富，但能力不比丁民差，如果任命队长，他是不二人选，现在不仅没做成队长，反而不如朱伟民的排位了。上次和萧文立闲聊，萧文立建议萧文雨找景军峰万铁良谈谈，化解他们内心的疑虑。

有天下雨，工地停工了，萧文雨叫景军峰和万铁良一块出去吃饭。他向景军峰和万铁良解释了他的目的，他培养朱伟民，是想给南洋建筑培养一个未来的战略合作伙伴，景军峰和万铁良才是南天建筑的骨干、核心、栋梁和未来支柱。至于丁民，他没有说破自己和萧文立的怀疑和目的，只是指出景军峰和万铁良的工地经验不足，希望他们能跟着丁民好好地学习管理工地，积累经验，以便将来他们有能力独立管理一个工程。景军峰和万铁良想通了，向萧文雨表示，他们除了好好地带队干活，也抓紧时间向丁民学习管理工地积累经验。

这天上午九点多，萧文雨从南城市图书馆借书回来，忽然，一辆黑色奔驰车停在了他的旁边，“萧总，你好。”

萧文雨认出了这个人，他叫徐涛，是南城企业联谊会的会员，东北人，在北山区有一家大型机械加工厂，好像叫南城春华精密机械有限公司，两千多工人，主要生产摩托车和汽车零部件，年销售额几个亿。“徐总，你怎么有空来这儿？”

徐涛叫他上了车，笑着说：“我们公司在南方交易会有个展台，我过来看看，你有空吗？一块去看看。”

南方交易会，萧文雨一下子来了兴趣，“好呀，我也想学习学习。”

徐涛开着车，给他讲述南方交易会的历史。

南方交易会历史悠久，诞生于南宋，明朝有了规模，清末驰名全球，改革开放后蓬勃发展，成了南方省的一个外贸招牌。为了促进南方省经济的全面发展，南方省政府将南方交易会的地址从海州市区迁移至海州、南城、南平、南华几个市的交界处，场馆在江口区。

南方交易会有春季和秋季两场，春季交易会在4月中旬至5月上旬，秋季交易会在10月中旬至11月上旬，有进口展区和出口展区。展会有三期，第一期主要是机械类，家用电器、五金工具、自行车、摩托车、汽车和摩托车配件、工程机械、汽车、小型机械、医疗机械、机加工零部件；第二期是工艺类，餐厨用具、日用陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、玩具、礼品、钟表眼镜、家具用品、家具、浴室用品、编织品、藤铁工艺品等；第三期服装类，男女装、内衣、休闲装、运动服、童装、服装饰物与配件、裘革皮羽绒及制品、纺织原料面料、鞋、箱包、地毯及挂毯等。

自从改革开放以来，南方交易会的交易额也年年攀高，从原来的不足40亿美金/年上涨至去年的200多亿美金/年，这不仅仅带动了南方省的经济发展，也带动了整个中国经济的高速发展。

每年春秋两季，来自全国各地的生产商和采购商们纷纷涌至南城参加南方交易会，他们流传着一句话，三年不接单，接单吃三年。只要他们接下一个单子，足够他们一个工厂忙活两三年了。

南方交易会场馆在南城国家会展中心，总建筑面积150万平方米，室内展厅40多万平方米，室外展场10多万平方米，也有配套的商业中心、办公设施和星级酒店。南城国家会展中心有4个区域，8个进口，从上俯瞰，南城国家会展中心像一朵绽开的四叶花瓣。

徐涛在停车场停了车，和萧文雨在门口找黄牛买了两张门票，进了展会厅。

展会厅人山人海，不仅有来自中国的采购商和供销商，也有来自全球的采购商和供销商，语言也非常杂乱，英文、法文、德文、西班牙文、葡萄牙文、阿拉伯文、俄文、日文、韩文和一些小语种外文，中文也比较复杂，有普通话、东北话、粤语、闽南语、四川话、客家话、上海话和一些其他方言。大家不管认识不认识，彼此都会相互点头，然后是你好或hello。

南城春华精密机械有限公司在南城也是一家规模比较大、精度比较高、技术比较领先的机加工厂了，他们在A展区租了一个很大的区域，柜台上展放着他们公司最有代表性和最有优势的零部件，有汽车零部件，也有摩托车零部件；有钢铁零部件，也有铜铝塑料零部件；有机加工零部件，也有压铸注塑零部件。

南城春华精密机械有限公司参展的工作人员一看老板来了，急忙过来汇报这几天的收获，他们收获颇丰，已经拿下了五个单子，也接洽了十来个客户，初步估计，今年能拿下10亿左右的单子。徐涛非常满意，不停地表扬和鼓励参展的员工好好表现，争取在剩下的一天时间内再拿下两个订单和接洽几个客户。

萧文雨听着徐涛和他的员工们交流，又看着人山人海的南方交易会，暗暗懊悔，自己来南城快四年了，竟然不知道南城有一个这么重要的交易会，简直是个土老帽。南天建筑成立后，他无时无刻不在想开辟新的生意，也因为没有好的项目而发愁，自己却像一个井底之蛙一样，只看见了井口这片天。

从今天参展的人来看，今年的成交额至少又是200多亿美金，参加展会的采购员最多10000多人，人均差不多200万美金，1000多万人民币，只要自己能抓住10个采购员，便有2亿多的项目，按百分之十的利润，至少也有2000多万利润额，这是多么大的一块蛋糕呀。

徐涛交待完了他公司参展工作人员，然后陪萧文雨在展厅内转了几圈，给他讲解整个展厅的情况，也讲一些同行的优劣势。

在展厅转了一个多小时，十二点多了。徐涛心情特好，请萧文雨一块吃午饭，萧文雨推辞不了，只好和他一块出去吃午饭。

徐涛是东北人，他开车载着萧文雨在离在离展会二十多公里的江口区找了一家比较豪华的东北餐厅坐下，点了七八个菜，也叫了一瓶泸州老窖。他非常欣赏萧文雨，今天心情也好，和萧文雨海阔天空地聊。

他原来在东北一家军工厂上班，效益不好，83年的时候，辞职下海来了南城，靠着他在军工厂积累的技术和经验，进了一家外资汽车摩托车配套工厂，干了两年，他从原来的厂请了几个有技术的工人师傅，开了一家小机加工厂，给他这家汽车配套工厂供给零部件。他有技术，懂管理，能销售，工厂一天天做大，现在已经有了1500多人，年销售额6个多亿。他们的零部件不仅仅供给国内的汽车摩托车厂，也供给国外的汽车摩托车厂。

“萧总，今天看了南方交易会，有没有想过干机械行业？”

萧文雨急忙说：“南天建筑刚刚成立，我想稳定下来之后再考虑其他行业。”

徐涛摇摇头，“做生意最怕拖延，只要看好了，立即去做，不要找任何借口。”停了停，“你年轻，有想法，也有能力，所以，我建议你立即去干。我在这行跌打滚爬二十多年了，如果你有什么不懂的，随时给我打电话。”

萧文雨故意假装犹豫了片刻，“好的，谢谢你了，徐总。”说着，举起酒杯，敬了徐涛一个。

徐涛给他倒满酒杯，笑着说：“萧总，现在是信息时代，一分钟能值几十万，你的传呼机也要升级换代了。”他说着，拿出他的手机，“我这是新买的爱信手机，5000多块钱，买的时候有些心疼，不过，有了事特方便联系。”

萧文雨脸红了一下，问：“徐总，南方荣鑫贸易公司的路总是什么来头？”上次参加企业联谊会，他发现徐涛经常找路家廉搭话。

徐涛叹口气说：“路家廉是个有来头的人，他爸是原来南方省高官，他妈妈原来在南方省司法局上班，他哥哥是南方省委副秘书长，他有四个姐姐，好像一个在工商局，一个在财政局，一个在国税局，一个在外贸局上班。”

萧文雨暗暗震撼，除了刘元春，路家廉是南城企业联谊会最惹人注目的人物了，原来他的家庭背景这么强大。

徐涛继续说：“他也是个人物，从美国大学毕业后，不想进政府单位上班，自己开了一家公司，第一年亏了1000多万，第二年又亏了500多万，第三年赚了1000多万，第四年赚了3000多万。他主要做进出口贸易，出手又狠又准，几乎一拿一个准。前年我和法国一家公司谈订单，谈了半年，人家都没愿意和我们合作，我找了他，没过一个月，人家愿意把订单给我们了。他狂傲，但也狂傲的资本呀。”

萧文雨暗暗吃惊，他原以为路家廉是个靠着家庭背景的纨绔子弟，原来他做生意的手段这么高明，以后要向他多多学习了。

两人干了一瓶泸州老窖，徐涛要开车回北山区，他们不再继续了，徐涛付了账，开车送萧文雨回了DH区，然后开着回北山区。