009结盟

马建华不含糊，不过三天，他已经约好了五六十家服装厂老板。这些老板多数被三大势力抢过单子或派过任务，个个对三大势力咬牙切齿恨之入骨，但他们和三大势力实力悬殊，只能打落了牙齿往肚里吞。萧文雨来了南桥镇之后，他们不仅没松口气，反而更加忐忑不安了。一旦有了一家接了尼克公司的单子，实力必然倍增，另两家要想不被拉大差距，只有扩充自己的实力，他们这些中小服装厂便是他们的牺牲品。商场如战场，弱肉强食是生存法则。

聚会的场所是江口的一个小岛上，小岛长2000多米，宽1000多米，有两个小山峰，一个叫虎头山，一个叫野猪山，在山脚下，有十几个农庄。马建华怕被人窃听，除了重金租了一个农庄，也派四个老乡在农庄周围监视着。

萧文雨和萧连权假装回福冈区有事，乘车到了半路，又上了去海州的车，在海州下车后，然后乘船到了小岛上。他们到岛上的时候，农庄已经来了三十多个服装厂老板。

马建华看萧文雨和萧连权来了，急忙热情地引荐众人。这些服装厂老板有十多个人曾经拒绝过萧文雨，他们有些尴尬地和萧文雨萧连权打招呼。萧文雨和萧连权非常大度地不计较，像一切没发生似的和他们热情地打招呼。

到了十一点，陆陆续续又来了十多个服装厂老板，马建华看时间差不多了，请众人前往会客厅。

会客厅有五张大圆桌，一桌十二个座位。马建华是今天聚会的组织者，他请客人们落座，然后发表致辞：“各位老板们，你们好，萧老板带来美国尼克公司40多亿单子的消息，大家都听说了，今天请大家来，是想和大伙商议如何接下这个单子。下面请萧老板发言。”他停了停，“92年，我去龙华工业区跑业务，在萧老板的小吃店避雨，要了一碗面，他给我两碗面的量，但只收我一碗面的钱。”

众人知道萧文雨和马建华认识，却不知道两人是这么回事，纷纷称赞萧文雨高风亮节。

萧文雨微笑地看着众人，“这二十几天，大伙给了我不少闭门羹，吃的我快消化不良了。”

众人符合性地陪着笑了笑。

萧文雨接着说：“我这次来南桥镇，原希望找一家大服装厂帮忙代工，但几家大的服装厂太贪心了，除了不想付辛苦费，恨不得把我也嚼吧嚼吧吃了。我不是**，没有无私奉献精神。”

卓颖服装厂老板接话说：“萧老板，估计你要失望了，我们也想接这个单子，但我们规模太小了，给人家尼克公司提鞋，人家都看不上我们。”

德文服装厂老板也说：“是呀，不要说40多个亿，400万的单子，我们做梦都都能乐醒，4000万的单子，我们都手发抖。”

萧文雨微笑着说：“我组建南天机械的时候，有的工厂三五十个人，有的五六十个人，最大的工厂不过两百多个人，但我们聚集了50来加工厂，两三千人，在南方交易会上接了几次单子，现在有五六千工人，也是南城排名前五的机械加工厂了。”

马建华符合着说：“滴水成河，粒米成箩。我们一家工厂没这个实力，十家工厂呢，三十五十家工厂呢？”

金鹏服装厂老板苦笑着说：“萧老板，我们又不是傻子，跟着你，你吃肉，我们喝汤也行，但有人发话了，谁敢和你们合作，滚出南桥镇。”

萧文雨笑了笑，“三大势力一向恃强凌弱，曼诗尼服装厂接了香港一家商务公司1000万的西装单子，俊逸服装厂找他索要，他不给，开工的时候，天天断电，最后交不了货，被人家起诉，赔钱关门了。”

众人默默地听着，谁也不敢发言。

萧文雨接着说：“穆峰服装厂想和一家外资连锁商场搭上关系，低价接了他们一个800万的单子，强行塞给伊蕾服装厂，伊蕾服装厂赔了100多万，伊蕾服装长老板几年的积蓄全部赔光了。”

萧连权也插言说：“福荣服装厂的布料发潮了，卖不出去，找了伶俐服装厂，要求伶俐服装厂消化他们的布料，伶俐服装厂不买，福荣服装厂串联其他布料厂，不卖给伶俐服装厂布料，伶俐服装厂无奈，只能从外地采购，一个300万的单子，运输费多花了15万。”

这几年，三大势力恃强凌弱、以大欺小、欺行霸市、强取豪夺的劣迹罄竹难书，但众人和他们实力相差悬殊，敢怒不敢言，即便被欺负人，也只能打掉牙次往肚里咽。

马建华看看众人，“倩倩服装厂关门的时候，我们组建一个联盟想对抗三大势力，最后失败了，不是我们不团结，是我们缺少一个领头人和一个机会，现在，萧老板带着尼克公司的单子来了，我们也有了向三大势力宣战的资本。”实际上，倩倩服装厂是南桥镇老字辈的服装厂了，老板德高望重，人缘也好，但得罪了福荣服装厂，被迫倒闭了。一些被三大势力欺压的服装厂借机呼吁中小服装厂结盟对抗三大势力，但三大势力许给几家服装厂甜头，分化他们，然后个个击破，最后一个联盟顿时土崩瓦解，带头组织的几家服装厂老板也被逼离开南桥镇。

帅威服装厂老板插言说：“萧老板，这一个单子最多做两年，两年之后呢？”

萧文雨看他们动摇了，暗暗高兴，笑着反问帅威服装厂老板：“王老板，上次去你们厂谈合作，我说了，这是一个朋友帮我搭的线，你们想知道这个朋友是谁吗？”

众服装厂老板们也很想知道萧文雨是如何搭上尼克公司，纷纷停止喝水，静静地看着他。/

萧文雨笑着说：“南方荣鑫贸易公司总经理路家廉。”

路家廉？众人一阵径路，路家廉接过几次外贸服装单，来南桥镇找过代工厂，不过，他们这些小厂人家根本看不上，但在南桥镇服装行业内也知道他这个人，他来找谁代工，只要做好了，他满意了，钱不在话下。

萧文雨接着说：“尼克公司这次来中国找的是长期合作商，他们亚洲区采购经理庄宗志是路家廉的同学，采购总监快退休了，如果这次咱们做的好了，庄宗志做了采购总监，咱们怕没生意吗？”

有几家服装厂老板偶尔与同伴交头接耳，不停地点头。

萧文雨继续说：“咱们不仅要接外贸单子，也要和大企业合作，我在南城企业家联谊会上结识不少知名企业家，咱们帮他们工厂或员工制作工作服。”

众服装厂老板们听着，暗暗吃惊，南城企业家联合会，南城顶尖企业家们活动的聚会，他们早有耳闻，也很想参加，但没实力，人家不要他们，不要说他们没实力，袁崇志毛子健林国豪也没这个实力，但年纪轻轻的萧文雨却是南城企业家联谊会的会员。

马建华看众人动摇了，急忙趁热打铁地和永新服装厂老板说：“顾老板，这两年，你们不吃不喝地接下了南城商业银行员工的制服单子，却被俊逸服装厂抢走了，你不想报复他们吗？”

永新服装厂老板恨恨地说：“我也想报复他们，但我不要说胳膊拧不过大腿，我是蚂蚁，人家是大象，怎么报复他们？”

马建华没回答他，继续问艾丽莎服装厂老板：“刘老板，你和你妹夫耗了多少个日日夜夜，终于帮人家设计出了几套时髦衣服，穆峰服装厂派人找你，要你的设计方案，你不给，你妹夫被人打断了腿，你不想报仇吗？”

艾丽莎服装厂老板瞪着眼睛说：“我看见我妹妹一个人忙里忙外，我心像刀割一样，但我能做什么，我只能多赚点钱补贴他们。”

曼菲服装厂老板看着萧文雨，叹口气说：“萧老板，你是大人物，我们也想跟着你吃香的喝辣的，但袁崇志不仅是南桥镇的服装大佬，也是南方纺织行业的大佬，我们有了单子，但没布料，也是巧妇难为无米之炊呀。”

萧文雨拿出一张报表贴在看板上，笑着说：“袁崇志控制的布料不过是百分之三点几，以前你们体量小，没优势，几大布料厂宁愿牺牲你们而不和袁崇志撕破脸，咱们合作后，却不同了，尤其是接了尼克这样全球运动品牌公司的单子，几大布料厂会为了他的面子而放弃和咱们合作吗？”停了停，“我们在龙华村开超市的时候，有次销毁了一家日化厂的洗发水，国内几大日化厂拒绝和我们合作，百洁公司找我们合作后，这些日化厂愿意降价百分之三十找我们合作。我侄子现在是百洁公司南城区域总代理。”百洁公司是全球知名的日化品牌，这些服装厂老板们家家户户都离不了他们的产品。

鸿发服装厂老板问：“萧老板，我们愿意跟着你，但我们的厂房和机器呢？”

萧文雨看他们动摇了，暗暗高兴，笑着说：“我想仿效南天机械的经营模式，咱们合伙接这个单子，单子干完了，你们想跟着我也行，想自立门户也行，我向你们保证，以后你们有了困难，我也像盟友一样支持你们。”

瑞龙服装厂老板笑着问：“咱们怎么分账呢？”

萧文雨笑了，“这次我拉来了一个40多亿的单子，你们去年销售额多少，咱们按这个分账。”

众人你看看我，我看看你，他们一年销售额多的5000多万，少的1000多万，他们合起来不足10个亿，在40多亿面前，根本不值一文，这等于说，以后的服装公司萧文雨说了算。

瑞龙服装厂老板有些不满地说：“你靠一个单子，我们有厂房、有工人、有机器、有单子，太不公平了。”

萧文雨笑着反问他，“朱老板，这次拿下了尼克公司的单子，只要他们满意了，以后尼克公司在全球的单子至少亚洲区全是我们做，这是多大的单子，按现在的单子份额分账，是谁吃亏了呢？”

萧连权符合说：“我们在建安区、福冈区、SS区、DH区已有人脉关系，也有了六七家自己的超市，不说尼克公司，我们一年至少也能拉回来十来个亿的单子。”

马建华看众人踌躇不定，笑着说：“在这样下去，我这个厂早晚要倒闭，便宜了三大势力，不如跟着萧老板啃啃骨头。”

成发服装厂老板讥笑说：“马老板，你不是狗，干嘛啃骨头呢？”停了停，“我去年销售额3000多万，赚了150多万，今年销售额差不多，最多赚80来万，这样下去，也要关门，我不要求啃骨头，喝口汤就满足了。”

接下来，众人你一言我一语，有十来家服装厂愿意跟着萧文雨，剩下的服装厂表示回去想想。

萧文雨笑了笑，“为了表示我的诚意，我退让一步，服装公司开业之前，大伙来合伙，我给你们1.2倍分账，服装公司开业的时候合伙，按你们销售额分账。”停了停，“大伙不合伙也不要紧，你们把机器搬去我的公司，充充场面，拿下单子后，你们愿意跟着我干，我除了付你们租金，额外给你们5个点利润。你们不愿意跟着我干，我按天付给你们租金，如果耽误你们交货，我赔偿你们。”

欧派服装厂老板插言问：“萧老板，以后我们想加盟呢？”

萧文雨笑了，“以后看双方需求，至少不会有这么高了。”他看看疑惑的众人，笑着说：“公司上司，也有原始股、优先股、普通股和增发股，不同的股票，市值也不一样。”

这些老板们多多少少也玩点股票，他们自然懂股票了。

喜登服装厂老板说：“萧老板，加盟是件大事，我们回去后考虑考虑再给你回复。”

马建华笑着说：“既然大家志同道合，不如签个协议吧？”

众人你看看我，我看看你，又是一阵踌躇。

萧文雨笑着说：“大家想不想加盟纯属自愿，我希望你们回去后，不要向三大势力出卖盟友。小时候学**精神的时候，老师教我们，对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天一样火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情。”

众人急忙符合，保证不会做叛徒，做出损人利己的事。

午宴开席了，马建华请众人就座，然后陪着萧文雨和萧连权一一敬众人酒。萧文雨又与众人进行了深入交流。众人知道他和南城市高官刘青山的女儿刘元春是结义姐弟，又有五六家服装厂老板立即表态愿意加盟。

他们这些服装厂，没有关系，没有品牌，没有知名度，只能给人家做点代工，像一件牛仔裤，他们最多赚几块钱。即便这样，他们接了一些有油水的单子，也要被三大势力和他们的伙伴们摘果子。他们起早贪黑、辛辛苦苦地干了一年，也赚不了多少钱，反而跟着萧文雨，他有关系，有单子，随便分点红，也比现在赚的多，这叫大树底下好乘凉。