015 南天科技

70年代末，中央政府决定在南城成立经济特区。80年代初，南方省政府把海州市电视机厂搬迁至南城与NP市交界的太平镇，更名南城电视机厂。80年代，老百姓解决温饱问题之后，手上有了余钱，开始追求精神生活。家电三大件，电视、洗衣机、冰箱也慢慢地成了老百姓的生活必需品。80年代是南城电视机厂的黄金期，最火爆的时候，一些市民需要找关系买电视机劵，然后再排队来南城电视机厂提货。到了90年代，随着老百姓手上的钱越来越多，对生活质量的要求也越来越高，他们不再满足于黑白电视机，开始转向彩色电视机和大屏幕电视机。南城电视机厂没有与时俱进，依然生产17吋的黑白电视机，同时质量也越来越差。93年315报道，国产电视机市场出问题率百分之八，南城电视机厂出问题率高达百分之二十六。像他们这样的质量，又跟不上时代，谁愿意买他们的电视机。没了市场，南城电视机厂依然仗着自己背后是南城政府，不仅不改过自新，反而来个破罐子破摔，有消费者来投诉他们，他们拒之门外，或者推给政府。南城、江口区和太平镇政府早想对南城电视机厂进行改制，但南城电视机厂有一千多个员工，如果不能妥善安置，他们闹了事，很影响南城政府招商引资的声誉。

江口区唐区长听说萧文雨想收购南城电视机厂，喜出望外，热情地接待了他和萧连杨。除了象征性地收了极低的收购费，也给了他们五年的税收优惠政策，同时也低价送给他们南城电视机厂附近几百亩的土地。

与江口区政府签了收购协议后，萧文雨立即找萧连杨和萧文立萧大成萧连权商议新公司的下一步计划。

人逢喜事精神爽，萧连杨在南洋科技窝了六年，现在终于英雄有用武之地了。他除了辞了南洋科技的工作，也拉拢队伍组建团队。技术上，李康是未来技术总监，生产、质量、销售和管理上，要靠他自己组建组织架构和团队成员。谢小娟也非常支持他，她尽管怀孕五六个月了，天天挺着大肚子在家忙里忙外，任何事不要萧连杨插手，叫他安心地策划如何管理一家公司。

生产上，他已经有了人选，南洋科技七车间主管张守军是中南大学工程管理大学生，与他同年进南洋科技，他是大学生，起点高，做了组装七车间主管，萧连杨是他手下的一个班长。两人除了上下级关系，私交也不错，彼此相互欣赏。南洋科技中高层管理人员主要是南洋人，车间主管已经是中国人的最高职位了。张守军早和萧连杨约好了，如果萧连杨出来创业，他立即辞职跟着他。

质量上，南洋科技六车间质量副主管朱学华是最佳人选，他是江城大学电子专业研究生，比萧连杨晚进南洋科技一年，实习的时候，在七车间呆了两个月，和萧连杨一见如故，惺惺相惜，下班之后，经常一块吃饭。萧连杨一和他说萧文雨想收购南城电视机厂，组建一家电器公司生产家用电器。朱学华立即说，如果需要，他立即辞职来帮忙。

张守军和朱学华不仅他们两人过来，也拉了一个生产和质量团队，这两个团队的成员是他们在南洋科技的属下，除了知根知底，也经验丰富，能立即着手管理新公司的生产和质量。

萧文雨和萧连杨萧文立萧大成萧连权在红树林镇一家他们常聚的餐厅坐下，萧文雨看看萧连杨，笑着说：“连杨，我已经收购了南城电视机厂，你说说你的计划。”

萧连杨急忙回答说：“生产和质量上，我已经请了南洋科技七车间车间主管张守军和六车间质量副主管朱学华来帮我，他们俩也带了一个十来个人的团队，生产和质量上，我们能立即上手。”

萧文立反对说：“咱们一成立公司，立即从南洋科技挖了两个车间主管，这是赤裸裸地向南洋科技挑衅和宣战。”

萧连杨不满地反驳说：“今年春天，南洋科技离职了五个主管，四个去了南洋科技的竞争对手公司，不是咱们要挖他们的人，是他们留不住人。南洋科技一向排外，只要是南洋人，不管是否有能力，至少是个主管课长，相反咱们中国人，能力再强，做了主管也到头了。”

萧文雨不想他们俩争执，笑着说：“接着说。”

萧连杨急忙说下去，“我看过南城电视机厂的生产线，机器太落后了，差不多是六七十年代的机器，与国外的生产线相差了两三代，我想硬件上进行打造一个新的家电公司。”

萧文雨赞同地说：“这不是问题，我给你两个亿，从RB进口几条最先进的流水线，不过，以后的流水线要靠你自己了。”

萧连杨看他答应了，非常高兴，“没问题，我组建一个制造技术部，专门帮内部组建和改造生产线。”

萧连权插言说：“南城电视机厂恶名昭彰，伤透了消费者的心，你想如何挽回声誉，打开市场呢？”

萧连杨笑着回答说：“中国尽管有三包政策，但很少执行，一来是消费者缺少维权意识，二来生产厂家店大欺客，消费者永远是冤大头。我想从三包政策着手，咱们不仅遵守三包政策，甚至高于三包政策。三包政策规定，七天包退，咱们十五天包退；政策规定，十五天换货，咱们一个月包换；政策规定一年保修，咱们两年保修。”停了停，“我想派人在市场上发传单，拿传单买咱们的产品，除了享受8.8折，也能延长三包期限。”/

萧文立建议说：“你不妨学学商鞅变法的立信术。”

萧连杨应下，继续说：“我想免费给一些维修店提供咱们的元器件，从而完善咱们的售后服务。进口电视质量好，除了价格贵，售后服务不完善，大城市大品牌还好，一些小品牌或城市郊区根本没办法修。我一个同事，给老家买了一套RB进口的电视机，头两年非常好，一家人很高兴，第三年除了一点小问题，音响有杂音，想找个修理店修理，人家根本打不开，他家人自己捣鼓，最后成了哑巴。我还有个同事，他买的是个小品牌电视机，选台按钮坏了，没地方配，只好拿着钳子选台。”

萧大兵不赞同地说：“修理店老板都很贪小便宜，你不怕他们拿咱们的元器件修理其他厂家的产品吗？”

萧连杨笑了，“不同厂家不同型号的元器件不同，使用了影响效果，比如画面清晰度，声音效果，这也间接地给咱们做了一次广告。”

萧大成看他功课做得很足，非常高兴地问：“南城电视机厂的工人多数在电视机厂干了十几二十年，个个老油条，出工不出力，纯属混退休，但他们又根深蒂固，人脉广泛，南城政府几次想改制，都没成功，你怎么摆平他们呢？”

萧连杨笑着回答说：“南城政府不愿意背上一个裁员的恶名，但我们不怕。现在是市场经济，适者生存优胜劣汰，他们不适合新公司的要求，我们裁了他们。”

萧大成笑着摇摇头，“你这太激进了，他们会上访闹事。”

萧连杨不屑地笑了，“国企改革，多少工人下岗了。咱们是公司，不是福利院，他们要给公司创造价值，公司才养他们。”

萧大成笑了，“你也不能一刀切，有些人快退休了，给他一个闲职，工资低一些，叫他们自生自灭，他们混不下去了，自己辞职走人。”

萧连杨赞同地说：“好，我给他们工资等级制度，谁干的好了，谁涨工资，谁干的差了，谁降工资，再差，罚他们的工资，最后叫他们自己走人。”

萧文雨微笑着说：“很好，我相信你能管理好这家公司了。”

萧连杨愣了愣，“三叔，你？”

萧文雨哈哈大笑，“你说我侄子，我相信你有这个能力。”

萧连杨非常感动地说：“好，我不会叫你失望。”

接下来的几天，新的公司成立了，公司的名字叫南洋科技股份有限公司，总经理是萧连杨，李康是技术总监，张守军是生产总监，朱学华是质量总监。南天科技主营业务是家用电器，像电视机、冰箱、洗衣机、空调、电扇、换气扇、冷热风器、微波炉、电磁灶、电烤箱、收音机、录音机、录像机等等。

南洋科技和南天建筑、南天机械、南天服装、南天商业成立一样，在太平镇最好的酒店举行了开业仪式。他们邀请了江口区、建安区和NP市平安镇、东平镇的科技公司同行们。

萧琳是南洋科技总经理，又是萧文雨的姐姐，自然来参加了。她献了花篮后，笑着和萧文雨说：“文雨，恭喜你又成立了一家公司。”

萧文雨有些不好意思地说：“大姐，公司一成立，就从南洋科技挖了人，请你不要生气。”

萧琳不在乎地笑了，“你是我弟弟，你公司新成立，缺人，我怎么能不支持呢，你这儿需要什么人，给我打电话，我给你派过来。”

萧文雨道了谢，问：“这次亚洲金融危机对咱们南洋集团有影响吗？”

萧琳叹口气，“这么大的一场危机，怎么能没影响呢？不过，咱们南洋集团家大业大，破了一点皮，没伤筋动骨。”

萧文雨建议说：“中国经济在高速发展，需要大量资金，你不妨请奶奶改变策略，转移至中国，中国底子大，不会像泰国一样，被一个人高垮了。”

萧琳有些吃惊地看着他，“我回南洋后，把你的建议汇报给奶奶，请她老人家定夺。”

“萧老板，恭喜，恭喜，恭喜你们南洋科技成立了。”一个三十来岁、中等个头、有些消瘦的中年人冲萧文雨拱手说。

萧文雨急忙停止了和萧琳交谈，非常高兴地和中年人说：“蔡总来捧场，我这儿蓬荜生辉呀，多谢多谢。”

这个中年人叫蔡明远，91年的时候，他来南城找工作，没钱吃饭，萧文雨请他在南天小吃店帮忙，后来他进了南华电器厂，做了总经理助理，陆续管理采购、生产、品质和整个生产系统，尽管很忙，也偶尔抽空来南城看望萧文雨。94年，总经理辞职来了NP市平安镇创业，成立了南平通信集团有限公司，主营通信和电子产品。他也跟着来了NP市，做了新公司的副总经理。

南平通信集团有限公司成立后，无绳电话、学习机等电子产品很快成了行业内的品牌，今年又上了中央电视台广告，现在已是全国知名的电子品牌。蔡明远也是行业内的知名人士。

萧琳看萧文雨和蔡明远认识，与蔡明远打了招呼后，找个座位坐下。

萧文雨笑着叫来萧连杨，和蔡明远说：“蔡总，连杨是我侄子，是个新人，以后请你多多照顾。”

蔡明远笑着说：“冲你萧老板的面子，我怎么能袖手旁观呢？”停了停，“你们从国外进口元器件，价格太贵了，我给你推荐几个我们的供应商，保证价格便宜，质量也好。”

萧连杨非常高兴，他原来担心国产元器件质量差，想全部进口，但进口价格太贵了，他们又要推广市场，产品价格低了，利润少了。现在有了物美价廉的国产元器件，这非常有助于他们的产品推广市场。

南天科技成立后，萧连杨立即派人在南城、南平、海州和南康这些市发送传单，给与客人折扣优惠，同时他又故意卖出十几台不合格电视机，消费者来找他们的时候，他不仅给人家换了货，也退了人家钱。一时之间，南天科技名声大噪。南城政府也有意打造本土品牌，他们除了给与南天科技政策优惠，也帮助品牌推广，几年之内，南天科技的产品成了中国知名品牌。