055明枪易躲暗箭难防

从叶桥镇回来几天后，萧文雨看着日历，已经到了十一月下旬，按照惯例，银行审计一般在十二月底，25亿的担保款仍然没有着落。轩攀登原来给他打了一个电话，问他资金的事，估计是听萧大成说了南天国际替人担保的事，他没再打电话。

现在南天地产、南天建筑、南天机械和南天国际已经不能自保，唯一能抽点资金救急的只有南天服装和南天科技了。他想了想，给马建华打了一个电话，明天去南天服装。

第二天上午十点多，萧文雨到了南桥镇。马建华已经在南天服装门口接他，停了车，两人进了总经理办公室。

“萧主席，你怎么突然来了？”

萧文雨接过马建华递给的茶水，苦笑着说：“南天国际出了点问题，我来向你求援了？”

马建华一呆，“需要多少钱？”

萧文雨简单地说了路家廉拿南天国际替南方信博担保55亿，现在南方信博老板跑路了，这笔贷款落在了南天国际头上。“除了这55亿，南天客车也在和德国狮王客车洽谈合作一条生产线，如果有钱，最好多给一些。”

马建华有些不好意思地说：“南天服装账上只有6亿多流动资金了，但也有5亿的短期贷款要到期了，如果你需要，我把这6亿多的流动资金给你。”

萧文雨想了想，问：“短期贷款呢？”

马建华笑了，“这是南桥镇政府帮忙贷的款，晚一段时间没问题。”

萧文雨想了想，又问：“咱们现在有多少贷款？”

马建华急忙回答说：“去年和今年扩张生意，咱们原来的储备资金全部投了进去，今年春天，我向银行贷了20亿款，5亿是短期贷款，今年年底到期，15亿是长期贷款，后年年底到期。”

萧文雨看着马建华，猛地问：“这6亿多流动资金不是还银行贷款的吧？”

马建华知道瞒不住他，苦笑着说：“咱们使用的PU材质、PHYLON材质和EVA材质和Polyester涤纶、超细聚酯纤维都来自于中南省德赢化工有限公司，但今年夏天，德赢化工被人举报污染环境和非法占用土地而被地方政府勒令停业整顿，什么时候恢复还没消息。他们的市场份额占了中国市场的40%，整个市场的原材料立即短缺了，价格也随之上涨50%以上。”停了停，“现在即便你拿了钱，有时候也拿不到货。”/

萧文雨想了想，问：“海州不是有几家原材料厂吗？”

马建华恨恨地说：“我们低估了袁崇志，德赢化工关停后，他立即放出消息，说我们南天服装没了原材料，需要大量采购原材料保证尼克和达斯勒的单子。所有原材料厂和代理商纷纷囤货，想卖个高价。”

萧文雨暗暗懊悔，明枪易躲暗箭难防，袁崇志是条毒蛇，他早晚要反扑自己，但自己却大意了，“咱们是南方最大的原材料买家，袁崇志的原材料厂不过是海州原材料市场份额的10%，其他原材料厂怎么放着咱们这个大客户不合作呢？”

马建华苦笑着说：“这几年，所有服装和鞋业都在扩大市场份额，扩大生产规模，原材料需求一天比一天大，但他们的生产能力到了瓶颈，他们首要的是保护老客户的供货。”停了停，“袁崇志放出风后，服装厂们也纷纷囤货，即便他们从其他客户手上抠了一点出来，也不够咱们塞牙缝，价格又非常高，他们何必落个里外不是人呢？”

萧文雨想了想，“这个消息隐瞒不了尼克和达斯勒，他们有什么动作吗？”

马建华有些愤然地说：“德赢化工关停后，尼克和达斯勒的代表立即给咱们发了通知函，要求咱们务必保证产品生产，不然向商务部起诉我们，要求我们全额赔偿他们的损失。”

萧文雨暗暗叹口气，这些老外太没人情味了，中国市场已经这个样子，他们不仅不伸出援助之手，反而落井下石地威胁生产商，“咱们从国外采购呢？”

马建华叹口气说：“海外的库存也不多，我已经和他们商谈，请他们立即扩大生产，即便价格高，只要有货咱们都采购。”停了停，“一旦延误了尼克和达斯勒的交货，卖了南天服装业也不够他们的索赔。”

萧文雨非常感动地说：“这些钱是你采购海外原材料的钱，怎么能拿出来给我呢？”

马建华苦笑着说：“没有你，也没有今天的马建华，没有南天集团，也没有南天服装。”

萧文雨也苦笑着说：“你这是杀鸡取卵呀。”

马建华笑了笑，“没事，只要谈好了，我再找银行贷款，尼克和达斯勒的货款也快到了，实在不行，咱们拖几天好了。”

萧文雨断然地摇摇头，“不行，海外原材料厂家一向要求货到付款，现在银根收紧了，一时半会贷不了款，咱们没钱付款，他们立即中断后续合作。”停了停，“XN奥运会刚刚结束，日韩世界杯是两年之后，这段时间，运动品牌的消费有所下降，尼克和达斯勒未必立即付款，一旦衔接有一点纰漏，整个南天服装便完了。”

马建华急忙说：“你这儿的担保金比较急。”

萧文雨暗暗叹口气，萧大兵对马建华担任南天服装总经理一直耿耿于怀，多少次阴阳怪气地嘲讽他，马建华这样做是向自己表示他的忠心，“马总，你是南天服装总经理，即便南天国际还不了这么担保款，也未必牵连南天集团，即便牵连了南天集团，也不会牵连南天服装。”

马建华感动地说：“萧主席，我是南天集团的一份子，这些年没给南天集团做一点贡献，现在是我要尽力的时候了。”

萧文雨拍拍他的肩膀，笑着说：“好好管理南天服装是你最大的贡献，万一南天集团被牵连了，如果要东山再起，也要靠南天服装。”停了停，“袁崇志除了在原材料上报复咱们，其他呢？”

马建华急忙回答说：“咱们往国内扩大市场，最大的竞争对手是东南省丰州市，他已经和丰州几家服装厂联合，全力打击咱们的市场。”

丰州服装基地和南方服装基地是中国数一数二的服装基地，尽管丰州服装基地主打国内市场，南方服装基地主打海外市场，但一山不能容二虎，两大服装基地一直暗中较劲。像林国豪是丰州人，他的俊逸服装厂资金雄厚、实力强劲，但在南方服装基地只能排行第三。袁崇志一向是反丰州的领袖，他多次带领南方服装基地抢夺丰州服装基地的单子，抗击他们进军南方市场。但现在他突然做了丰州服装基地的领路人，倒也叫人意外。

马建华接着说：“林国豪是丰州人，他在丰州也有几个服装厂，与丰州几大服装家族或者是亲戚或者是朋友，关系非常深厚。袁崇志主动与林国豪和好，愿意把他的福荣服装厂借给林国豪扩张市场。”

萧文雨恨恨地说：“他这不是引狼入室吗？”

马建华叹口气，“在尼克和达斯勒的单子上，他一次又一次地输给咱们，现在出手服装厂，既能挽回一些损失，全力进军原材料行业，也能给咱们树立一个敌人，间接地打击咱们。”

萧文雨反问他：“林国豪不是咱们的盟友吗？”

马建华苦笑着说：“在商场上，没有真正的朋友，只有永远的利益。他以前与咱们合作，是想借咱们的手对抗袁崇志这个敌人，现在咱们是老大了，他自然要联合其他人对抗咱们了。”

萧文雨暗暗感叹，国家和国家之间没有真正的朋友，企业和企业之间也是只有永远的利益，“毛子健呢？”

马建华恨恨地说：“他是个卑鄙小人，他嫉妒咱们接了这么多大单子，又拉拢了中小企业，但没有机会，这次袁崇志一找他，他们立即一拍即合，狼狈为奸了。他们仗着本地人的优势，游说海州几大原材料厂囤积原材料，不卖给咱们原材料。”停了停，“毛子健派人传话给我，如果咱们愿意转让尼克的单子，他愿意支援一些原材料，不过价格比市场高了百分之二十。”

萧文雨暗暗懊悔，他终日打雁，反而被雁啄瞎了眼。“去年他没单子的时候，咱们不是帮过他吗？”

马建华冷哼一声，“这是狼心狗肺的东西，他懂得感恩吗？”

萧文雨想了想，“其他企业呢？”

马建华有些欣慰地说：“得道多助失道寡助，咱们一向坚持相互尊重、平等互利、和平共处、共同发展的原则，他们倒是力挺咱们，不是有这些小企业帮忙，咱们早停产了。但他们的力量太薄弱了，不能从根本上解决问题。”

萧文雨想了想，“一家企业，有创业的困难，有扩张的困难，也有保持地位的困难，现在咱们面临的是如何保持领导者地位，你除了拿这些钱从海外采购原材料保证尼克和达斯勒服装的稳定生产，也要团结这些中小企业，这是咱们以后对抗原材料厂家的资本。”

马建华苦笑着说：“袁崇志和毛子健是本地人，也是南方服装基地的大佬，他们在我们背后不停地放冷箭耍阴招，我不知道什么时候能渡过这个危机。”

萧文雨反而笑了，“老话说：家中有粮，心里不慌。这6亿多流动资金你留着，看他们怎么竹篮子打水一场空。”停了停，“以前你在这儿开小服装厂的时候，面临的危机比现在多多了，你都不怕，现在怕什么。”

马建华有些不好意思地说：“生意太大了，胆子反而小了。”

萧文雨哈哈大笑，“这些原材料厂与袁崇志毛子健合作的目的是想借咱们缺少原材料宰咱们一笔，但咱们从海外买了原材料，他们的阴谋不攻自破，他们要想长期赚钱，只有放下身段地找咱们合作，咱们还怕以后没原材料吗？”

马建华想了片刻，“但咱们的担保金呢？”

萧文雨笑了，“南天集团这么大，我不信筹不来25亿。”停了停，“咱们扩大市场顺利吗？”

马建华又叹口气，“原来很顺利，我们在县级以上城市开了加盟店，但原材料涨价后，咱们只能涨价来减少损失，丰州服装基地又借机反击咱们，咱们不少店面濒临关门了。”

萧文雨也叹口气，“咱们的原材料合作伙伴停工了，袁崇志又在背后作祟，有这个结果是意料之中的事，你暂时收拢阵地，减少资金支出，这个危机渡过后，咱们在卷土重来。”

马建华苦笑着说：“我们只能这样了。”

萧文雨拍拍他的肩膀，笑着说：“你不要灰心，也不要沮丧，好好地管理南天服装，或许有一天，我需要东山再起的时候，南天服装是我们翻身的资本。”

马建华感动地说：“没问题，我随时听从你的指示。”