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027围点打援

安置好了萧连枫,萧文生开始了忙碌的工作,白天他在北方大厦忙碌了一天,晚上回了酒店,仍然需要工作。到了十点左右,他给萧连枫讲了故事,或者陪他睡觉,或者继续工作。

这天上午,王慧丽拿着一封请柬进了办公室,“萧先生,西澳矿产集团CEO托马斯给你发了请柬,对上次销售经理卡希尔拒绝你的事表示歉意,也希望你能再次去澳洲与他们谈判合作。”

萧文生看了看请柬,拿起电话,“连树,西澳矿产集团想与咱们北方钢铁合作,我派你和红旗过去与他们谈判。”

张佳妮愣了愣,“萧先生,托马斯是西澳矿产集团CEO,中国几大钢企找他们谈判,最多是他的副手比尔萨出面接待,这次他亲自请你去澳洲,你却派萧总和李总去,是不是有点太不给面子了?”

萧文生哈哈大笑,“连树是北方矿业总经理,红旗是北方钢铁总经理,托马斯不过是西澳矿产集团CEO,我两个总经理配不上他一个CEO吗?”

王慧丽看着疑惑的张佳妮,笑着说:“小张,萧先生做事一向神出鬼没,但往往也有鬼斧神工的效果。”

过了两天,萧连树和李红旗来了北京。萧文生给他看了请柬,“连树,红旗,你告诉托马斯,上次他们销售经理卡希尔拒绝了我,我很生气,如果他想和我们合作,必须拿出足够的诚意。”

李红旗有些迟疑地说:“他主动邀请你,表达他期望合作的诚意,这在外资矿业与中国钢铁企业合作的历史上,已经是破天荒,你出面,他们或许才会降价。”

萧文生哈哈大笑,“我是北方集团的总裁,你们一个是北方矿产的总经理,一个是北方钢铁总经理,你们不去,叫我去吗?”

萧连树也哈哈大笑,“原来以为你做了总裁,我们有的人推,却是给自己戴了个紧箍咒。以前拿叔叔的名义压我,现在拿总裁的身份压我,我不听话,不忠不孝,千夫所指,人人得而诛之。”停了停,“没问题,得罪了我们北方集团总裁,至少要他给咱们北方集团一点精神补偿。”

萧文生笑着点点头,“谈好了这单生意,我给你们放半个月假,好好出去散散心。”停了停,“不过,课仍然要上。”

萧连树苦笑着和李红旗说:“这好像没什么好事。”

又过了两天,萧文生叫来萧文康,“文康,这段时间,我在读隋唐历史,李世民攻打洛阳王世充,第一步拔掉了洛阳周边的所有城池,使洛阳变成了一座古城,然后派重兵围困洛阳,逼迫王世充投降。王世充向窦建德求救,李世民仍以主力大军围困洛阳,自己带着三千精锐骑兵阻挡窦建德大军,他这是一场经典的围点打援之战。”

萧文康笑了,“你想打击香港航运?”

萧文生也笑了,“论公,他打压北方货运,论私,他勾结南欧航运和中东航运打击南洋货运。”

萧文康兴奋地说:“我早想打击他了,香港航运是点,南欧航运是援吗?”

萧文生笑着摇摇头,“兵法是死的,人是活的。我们换个角度,香港是重点,他们在全球的所有航道和货运点是援军。”停了停,“咱们在香港几大港口的据点附近建立据点,大张旗鼓地抢他们的生意,他们必然从东南亚、RB、韩国、台湾和中国的据点撤回船只和资金来抗御我们,我们借机抢下他们在东南亚、RB、韩国、台湾和中国的市场,然后再一步抢下他们在环太平洋、印度洋和中东的市场,最后在香港给他致命一击。”

萧文康拍案叫绝地说:“好主意,我们假装打击香港航运在香港的市场,实际是他们在东亚、南亚、中东、太平洋的航道和据点。”停了停,“香港航运尽管有些没落了,但仍是全球七大货运巨头之一,蒲怀恩联合南欧航运之后,更是有一览众山小的意味,咱们北方货运尽管在国内是数一数二的货运公司,但在全球市场上,仍然是后起之秀。从97年进军全球市场以来,咱们的高速发展和扩张已经引发了其他五大货运巨头的警惕,如果咱们凭借一己之力灭了香港航运,其他五大货运巨头必然联手打击和围剿咱们,即便南洋货运想帮咱们,但他们现在的实力,最多自保,根本不能给咱们任何支持,我们不能贸然地消灭香港航运。”

萧文生非常欣赏萧文康的冷静,“不错,靠咱们一己之力,即便能消灭他们,也是损兵折将,反而给了其他五大货运巨头可乘之机。”说完,看了看沈博阳。

沈博阳笑着说:“咱们何不找一个外援,即能减少咱们的损失,又能隐藏咱们的实力,也向其他五大货运巨头宣示咱们的立场。”

萧文生看着频频点头的萧文康,“你想找南洋货运帮忙?”

萧文康没有否认,“不错,亚洲金融危机之后,蒲怀恩为了转移亚洲金融危机给香港航运带来的打击,他和南欧航运中东航运联手,全面打击南洋货运,抢了南洋货运在中东和南欧的生意和市场,如果不是英国和南洋的特殊关系,整个欧洲市场已经没有南洋货运的立足之地了,南洋货运和咱们联合报复香港航运合情合理,也能隐藏咱们的实力。”

萧文生想了想,“你想叫我找章建华?”

萧文康微笑地看着他,“你是南洋集团继承人,即便没回南洋,章建华敢不给你面子吗?”

萧文生故作不满地说:“你是北方货运总经理,这是北方货运和香港航运的战争,尽管背后有整个北方集团的支持,但在明面上,北方集团没有参与,所以,我不易出面。”

沈博阳笑着说:“章建华尽管知道你是北方货运大老板,但你终究没有继承南洋集团,联合打击香港航运不是小事,如果想叫他全力配合,最好你亲自出面,至少给他打个电话,表达你的立场。”

萧文生无奈地耸耸肩,“沈老师的建议,我不能不听从呀。”叫萧文康给章建华打电话。

萧文康和章建华有过几面之缘,留有他的电话,急忙拿手机拨了章建华的电话,“章总,我是北方货运萧文康,我和文生在谈工作,他想和你说两句。”说完把手机给了萧文生。

萧文生接过手机,“章伯伯,好久不见呀,我和文康在商议一个大行动,需要你全力配合,详细的情况,我叫文康去找你面谈。”停了停,“如果你拿不了主意,可以向奶奶汇报。”挂了电话,没有说话。

萧文康笑着问:“怎么了,文生?”

萧文生叹口气,“这么大的事,章建华必然向奶奶汇报,奶奶为了配合我们,必然动用南洋集团所有兵力,这给水深火热之中的南洋集团添雪加霜呀。”

沈博阳反而笑了,“萧先生回南洋继承南洋集团的期限不足两年了,老夫人自然不希望给你这个孙子留下一个千疮百孔的南洋集团,她或许已经病急乱投医,咱们消灭香港航运之后,分给南洋货运一些市场,不是帮助老妇人化解南洋集团的危机吗?”

萧文生苦笑着耸耸肩说:“沈老师,我什么时候都说不过你。”

张佳妮笑着说:“萧先生一向口若悬河,见了沈老师,也是甘拜下风了。”

沈博阳也笑了,“这也要萧先生从善如流呀。”

萧文生笑着看看萧文康,“文康,你立即去南洋找章建华洽谈合作的细节,咱们要在元旦之前击垮香港航运,给明年的扩张打好一个基础。”

沈博阳插言说:“不要太着急,咱们面对的不仅是击垮香港航运,也有香港航运倒闭之后的市场动态。第一,美国快递、北欧物流、德国货运、美洲航运、中东货运早对香港航运的市场虎视眈眈,一旦咱们联合南洋货运向香港航运宣战,他们必然集聚所有兵力,吞食香港航运留下的市场。咱们不能辛苦了一个晚上,洞房留给人家了;第二,消灭香港航运后,咱们北方航运也位列全球七大货运巨头之一了,咱们如何与其他五大航运巨头修好,和平地分配全球货运市场。这也要求我们必须保留实力,不能捡了人家的一个芝麻,丢了自己的一个西瓜。”

萧文生赞叹地说:“沈老师想的够长远。”

萧文康想了想,“单独一个香港航运,我有信心在南洋货运的配合下,动用三分之一的实力击垮他,但蒲怀恩的背后是香港几大家族。”停了停,“蒲家在香港经营多年,盘根错节,蒲老先生德高望重,尽管蒲老先生不在了,但余威仍在,咱们向香港航运宣战,香港几大家族看蒲老先生面子和威望,或许支持香港航运反击咱们,以咱们北方集团的实力,想和香港几大家族对抗,不说鸡蛋碰石头,至少差了不是十年八年。”

萧文生看看沈博阳,“沈老师,你说呢?”

沈博阳哈哈大笑,“萧先生,我来了之后,发现你很少动脑筋了。”

萧文生也笑了,“我是个懒人,以前没办法,现在有了你,自然偷懒了。”

王慧丽笑着插言说:“萧先生是采纳不同的建议,然后做出一个最佳的决策。”

沈博阳笑着说:“中国人常说,人走茶凉,生意场上更现实。蒲老先生已经过世十多年,留下的威德能剩多少,与南欧航运联合后,蒲怀恩的重点不在香港了,他一年回来不了几次,也很少和几大家族走动,人情早淡了。只要萧先生亲自去一次香港,晓之以情,动之以理,我想能说服几大家族至少保持中立。”

萧文康有些担忧地说:“香港以航运发展,香港航运是香港老牌集团,即便是为了香港几大家族的面子,他们也会出面支持蒲怀恩。”停了停,“北方集团成立后,蒲怀恩多次返回香港与香港几大家族话事人会面,希望他们看在蒲老先生面上,支持他。”

萧文生反而笑了,“面子能值几个钱,97年克劳伦斯打击香港金融市场,如果不是中央政府暗中支持,香港早已经是第二个泰国、马来西亚和印度尼西亚,他们最大的敌人不是我们,是像毒蛇一样随时出击的克劳伦斯。”

沈博阳赞叹地说:“萧先生一眼看破香港几大家族面对的潜在危机和幕后敌人,何不亲自去香港说服他们,替文康铺好路呢?”

萧文生笑着说:“得令,我就做一次张仪,来一个连横之术,破了他的合纵之策。”

萧文康也符合说:“我和章建华会谈后,立即去香港进行布局,最多两个月,我叫蒲怀恩撤出中国、RB、韩国、台湾和东南亚市场来支援香港市场。咱们也借机收购他们在RB、韩国和台湾的市场,东南亚市场交给南洋货运了。”

张佳妮笑着说:“你太高估他了,只要萧先生说服香港几大家族,他立即撤了中国、RB、韩国、台湾和东南亚市场在香港防御咱们。我想,在元旦的时候,整个东亚、东南亚、环太平洋、印度洋和中东的市场已经归属咱们了。”

萧文生笑了笑,“好呀,我希望我们出征的第一张打的漂漂亮亮,也替咱们以后走向全球来个开门红。”

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