032初战告捷

第二天早上，何金志早早地来了萧文生的办公室，“少爷，昨天和苏振江谈的怎么样？”

萧文生简单地说了昨天谈话的内容，“他想请我们进驻京北科技园区，我拒绝了。”

何金志有些懊悔地说：“这是多么难得的机会，你怎么能拒绝呢？”

王慧丽笑着插言说：“萧先生这是欲擒故纵之计。”

何金志不解地看看王慧丽，“王秘书长，你的意思？”

王慧丽笑了，“苏振江是个老江湖，他相信萧先生言出必行，万徽和是个小狐狸，即便萧先生给他承诺，他也要在肚子内盘算半天，所以，他必然拉着苏振江再来找萧先生说和。”

何金志佩服地说：“王秘书长的见解比我高多了，少爷，我们是否要再拒绝他一次呢？”

萧文生笑了笑，“尊重对手，才是尊重自己，只要苏振江再出面，我们也要见好就收了。”

又过了几天，何金志向萧文生汇报，万徽和给他打电话，说苏振江想再约萧文生喝茶。萧文生指示他安排一个时间和地点，然后约苏振江和万徽和。

周六上午九点多，萧文生和何金志王慧丽乘坐公交车到了上次与苏振江饮茶的茶馆。王慧丽叫了一壶大红袍和一壶碧螺春。

过了半个小时，苏振江来了，与他同来的是万徽和和他的秘书。萧文生示意王慧丽给苏振江和万徽和斟满茶杯，笑着说：“苏老，上次谢谢你的明前茶，我这次投桃报李，请老板帮忙泡了西湖龙井、黄山毛峰和洞庭碧螺春，希望有你老人家喜欢的口味。”

苏振江和万徽和在他们对面坐下，“萧先生有心了。”他说着看看万徽和。

万徽和尽管一百个不情愿向北方科技求和，但美国国际电子已经发话了，暂时中断供货处理器给天河科技，什么时候供货，暂无下文。他们也发了通知函，通知函，以后中国市场的处理器有北方科技生产。天河科技所有处理器都来自于美国国际电子，这样下去，不出两个月，天河科技即将面临着巧妇无米的困境。他不得不请苏振江出面与萧文生说和，也拿出了京北科技园区120亩地表示和谈诚意，却被萧文生婉言谢绝了。他很想和北方科技撕破脸，联合同行打压北方科技，但北方科技美国技术中心和美国国际电子的关系不得不叫他忌讳。

他无奈之下，又请苏振江再出面向北方科技求和，苏振江和萧文生交谈一次后，也知道这个才华横溢、志向远大的年轻人不是一次能同意说和，他终究是天河集团创始人，也是大股东，只好厚着脸皮再约萧文生出来商谈。

万徽和急忙赔笑说：“萧先生，何总，多有冒犯，我以茶代酒，向你们赔罪。”说着，双手举起酒杯。

苏振江也急忙说：“萧先生，小万已经知错了，也希望以后放下成见，衷诚与你们北方科技合作。”

萧文生也端起酒杯，笑着说：“苏老言重了，万总是前辈，也是我的偶像，以后我要向他多多学习，我们怎么敢把这些事放在心上，这不是折杀我了吗？”

苏振江接着说：“我向科技园区申请了特批，批给你们北方科技260亩地做技术中心。”

萧文生暗暗高兴，是时候见好就收了，“多谢苏老。”

苏振江看看万徽和，笑着说：“中国计算机行业高速发展，我希望大家能精诚合作，开创一个新的时代。”停了停，“为了表达我们衷诚合作的诚意，我想把我们的研发中心送给北方科技。”

萧文生急忙说：“多谢苏老厚爱，无功不受禄，你的研发中心值多少钱，我们北方科技出多少钱，算是收购吧。”

万徽和看看萧文生，笑着说：“萧先生，我们拿出了这么大的诚意，你呢？”

萧文生故作无奈地耸耸肩，“做生意要有诚信，我们答应了美国国际电子在北方科技生产的处理器、芯片、显卡等零部件和美国国际电子供货的价格一样，自己不能擅自压低价格。但交货期限上，我们保证比同行交货时间短，技术合作上，我们北方科技的技术团队愿意与你们联合，一块开发新一代的计算机。”

万徽和目光闪出不满，“北方科技也太小气了吧？”

苏振江急忙拦住他，“小万，萧先生说的没错，做生意要有诚信，我们十几个同事从银河计算机中心出来创立天河科技，也多亏李所长放人和大力支持，后期除了不刁难我们，也给予资金和人员支持，我们才有今天。银河计算机中心的大恩大德，我们不能忘，不管他们所长换了多少人，他们都是我们的恩人。”

万徽和对苏振江不敢有一丝不满，“多谢苏老教会我知恩图报。”

萧文生怎么听不出他的话里有话，笑着说：“苏老的吃水不忘挖井人，也给我上了一课。”说着，亲自给苏振江和万徽和添了茶水。

苏振江笑了，“我也向你保证，未经你们允许的情况下，绝不拆卸你们的处理器，也不转卖给同行。”

萧文生双手举起茶杯，“多谢苏老理解。不是我以小人之心度君子之腹，美国一家技术中心拆解了竞争对手几百件产品后，运用大数据分析和评估，创造了自己的产品，这个产品目前是失败了，但也为他们的以后打下了基础，我估计十几年之后，他们的产品全部来自这个平台。”

双方和平谈判结束后，王慧丽叫老板给他们上了午饭。吃了午饭，苏振江带着万徽和离了茶楼，萧文生和何金志王慧丽没有立即回北方大厦，他们在北海公园游玩风景，又商谈公事。

何金志有些担忧地说：“天河科技又送地又送研发中心，会不会有诈？”

萧文生笑着拍拍他的肩膀，“用人不疑，疑人不用。天河研发中心已经成为万徽和扩张发展战略的包袱，但这是苏振江一手创办，他不能丢了，我们帮他接收，他感激我都来不及呢。”停了停，“天河科技研发中心有400多人，50多人来自银河计算机中心，300多人来自北京几大高校。中心总监陈冲之，美国麻省理工学院毕业，苏振江借王安的手挖了回来，苏振江退休后，万徽和减少研发资金，年递减80%，陈冲之非常不满。接手天河科技研发中心后，你和陈冲之约个时间，我亲自与他面谈，说服他帮我们成立北方科技研发中心。”

王慧丽看着北海的湖水，笑着说：“何总，天河科技研发中心的研发人员多数来自银河计算机中心、通信技术中心、网络技术中心和清华大学、北京大学、人民大学、航空航天大学和科技大学，咱们全盘接收过来，不是比自己重新组建研发中心更加高效便捷吗？”

何金志有些惭愧地说：“我有点以小人之心度君子之腹了，在大是大非上，反而不如王秘书长了。”

萧文生哈哈大笑，“你这样说，素梅、连雯都要记恨你了。”

何金志想了想，“萧先生，万徽和是个心胸狭窄又记仇的小人，今天你糗了他，我怕他以后找机会向咱们报复。”

萧文生不屑地说：“他要来，尽管来，我怕了他吗？”停了停，“这次能赢天河科技，靠的是陈叔和你们在美国十年的积蓄，但咱们和全球几大电子巨头，即便和RB韩国南洋的几大电子巨头相比，仍然有着一段不能逾越的距离，咱们不仅缺少高级技术人员，也缺少经验和沉淀，这些经验的积累和文化的沉淀又不是金钱和技术能够短时间内能完成的。”

何金志急忙符合说：“有了北方科技北京技术中心和美国技术中心，咱们联合双方力量缩短与全球几大电子巨头的距离。”停了停，“美国的科技巨头，都是和大学联合，既能节省成本，又能提高大学学生的实践能力。”

萧文生笑了笑，“美国的大学你很清楚，中国的大学你清楚吗？你这个提议，我很赞同，但我建议你看看中国的大学再做下一步计划。”

何金志急忙点头说：“是，萧先生，我立即着手调查。”

萧文生接着说：“招聘科技人员，会给公司增加人员负担，你是斯坦福大学的管理学博士生，又是咱们北方科技的总经理，能否进清华北大人大北航等高校，和他们教授专家谈，看他们有什么好的创意，卖给咱们公司，咱们利用咱们的研发能力和设备。咱们也欢迎他们的学生来咱们公司实习和锻炼，毕业了，想来咱们公司也行。”

王慧丽插言说：“萧先生，何总，我有个建议，想留住和挖掘人才，不仅仅要给他们高工资，也要给他们一个前景和希望。”

萧文生点点头，“咱们在美国也有科技公司，如果谁表现好了，比较有潜力的，咱们能送他们去美国深造，如果能达到咱们的要求，咱们帮他们申请美国移民。北京的央企有给员工解决北京户口的权利，咱们帮他们解决出国的问题。”

何金志欣然地点点头，“这个不成问题，美国和欧洲等发达国家，最缺的是高技术人才，咱们帮他们引进人才，政府也会大力支持。”

萧文生听了，心一沉。第一次工业革命之前，国家讲的是侵占国土；第二次工业革命之后，国家讲的是掠夺资源；现在到了掠夺人才的时刻了。一个国家，不注重人才尊重人才，即便有着再好的国土资源，他们也是落后的。

中国改革开放以来，与全球几大发达国家进行了一次又一次的技术交流，但出去的人多，回来的人少，像北京几大高校出去的留学生，多数留在了国外替人家效力，他们成了国外技术人才的培训基地。

我是一个商人，我要创建的是一个商业帝国，商业帝国是没有国界，没有语言，没有宗教，没有区域的，凡是能够为我所用的是人，我都要帮他们实现他们的梦想。

我尽管不是这个国家的人，但我在这儿出生，在这儿成长，在这儿创业，在这儿结婚生子，这儿有我的亲人，有我的朋友，也有我的事业，我要改变这一现状，替这个国家留下一批又一批优秀人才。

何金志突然问：“京东工业园区的土地呢？”

萧文生回过神，笑了，“京北科技园区做研发，京东工业园区做生产。”

何金志赞同地说：“好主意，京北科技园区和京东工业园区都挨着环城高速，最多半个小时的车程，也利于技术交流和生产实践。”

萧文生接着说：“京东工业园区有1200亩地，除了帮美国国际电子生产处理器、芯片、显卡等零部件，我们也要引进几条全球一流的生产线供给你们做技术研发。”

何金志有些不解地问：“我们的技术已经成熟，一些技术不比国际电子差，如果我们生产，价格也便宜，我们怎么不多生产呢？”

萧文生捡起一个石头，丢进了湖里，“计算机技术尽管没有普及市场，但也很成熟了，没有太大的突破，除了扩大市场，我们要的是创新，这需要你和国和多多合作。”

何金志急忙回答说：“没问题，我已经和国和通了电话，他很有兴趣在京东工业园区成立一个北方工业研发中心，滨海市海湾科技园区做生产基地。”

北方工业在1999年进军滨海市，在滨海市海湾科技园区拿下1300亩地做生产基地，海湾科技园区挨着港口，利于水路运输，也有一条通往滨海市火车站的市内铁路，便于陆路交通。

北方工业滨海市工厂2000年1月1日动工建厂，今年10月份竣工，计划2002年1月1日投产运营。