014采购代表

下午四点多，萧文雨离了南天大厦，开车去东宫找路家廉。进了大厅，大堂经理过来汇报，路家廉和他朋友在8号包厢。

进了8号包厢，路家廉在和一个四十来岁的中年男子聊的热火朝天，看见他进来，笑着说：“文雨，这是我加州大学的校友柳波涛博士，原来是上海交通大学计算机专业高材生，毕业后去加州大学攻读了硕士和博士，现在是西美计算机亚洲区采购负责人，这次来中国是考察代工厂。波涛，他是我弟弟萧文雨，南天集团主席，我们南天科技不仅是南城一流的科技公司，也是中国一流的科技公司，很符合你们公司的代工厂要求。”

柳波涛和萧文雨握握手，故作不满地和路家廉说：“家廉，我只是亚洲区采购副经理，这次回中国，不过是假公济私带着女儿看望我爸妈，代表团要在8月初才来。”

萧文雨坐下，笑着说：“柳经理，随着中国制造行业发展日渐成熟，全球几大计算机巨头纷纷来中国找代工厂以降低成本、提高市场竞争力。我们南天科技去年接了大韩电子代工业务后，除了从大韩电子引进几天计算机生产线，也从德国和RB引进几十条符合中国国情的生产线，保证成本低、质量高。”

路家廉也笑着说：“咱们是五六年的校友，十来年的兄弟，你不相信我吗？”

柳波涛笑了笑，“好，考察团来了，我向他们推荐你们南天科技。不过，你们要和南洋科技竞争。”停了停，“我们最希望合作的是北方科技，但他们拒绝做代工。”

萧文雨暗暗吃惊，故作不解地问：“柳经理，北方科技成立于2001年，像这样的科技公司，中国不少于一百家，西美计算机是全球电脑生产巨头，你们怎么会选择它呢？”

柳波涛看看路家廉，笑着说：“你不是家廉的弟弟，凭这句话，我不会再和你谈下去。北方科技成立时间短，但他们的技术、规模、资金和人才优势，在中国，甚至在全球，已经是屈指可数。他们在美国加州的研发基地与美国通信、西美科技、国际电子有着密切的技术合作，我们希望把一部分研发技术转让给他们，也借用他们的研发成果提升我们的产品性能和质量，这是高层迫切希望。”

萧文雨又是一阵吃惊，南天科技和北方科技一个在南城一个在北京，这两年，没有生意冲突，也没有过度去关心，却不知，北方科技在全球有了这么大的名气和影响力。

柳波涛接着说：“北方科技和北方工业北方货运北方矿产都是北方集团旗下，和他们合作，我们不必担心产能、质量和运输的问题。”停了停，“北方科技的总经理何金志是斯坦福大学的管理博士，我们集团管理层不少高管是他的校友和同学。去年，北欧通信已经和他们合作，合作十分顺利。现在不仅是我们西美计算机想和他们合作，南美计算机和东美计算机也想与他们合作，我们不想失去一个伙伴多了一个敌人。”

萧文雨背后发凉，也有点明白了北方集团缘何短短两年之内，能够称雄十几个行业，他们是一个整体，一个行业获利，其他行业也共赢，他们是相辅相成，一荣俱荣。

萧文生所控制的不是一个行业，是一个供应链和产业链，短时间内，他不显山不露水，一旦他出手，其他行业有了危机，也是他称雄整个产业链的时机，他在西城十年，谋略了这个道理，然后一一击破，他十几年的努力，终于到了他收获的时刻，北欧通信也是看中他的这个优势，主动和他们合作。这次西美计算机也是看上他的优势，来中国征求和北方科技合作，他们不仅仅看中自己在亚洲的市场，也看中全球的市场。

整个中国的商业都在忙着打价格战，没有能力涨价，但他们控制了生产链，他们有能力涨价，这样，他们和国内其他同行的差距逐渐拉大，尤其在这个竞争激烈的时代，一步赶不上步步赶不上，何况，他是一个未雨绸缪的萧文生，莫非，自己真的要败给萧文生吗？

萧文生说的没错，任何商业，都要与人息息相关，南天科技的建筑、地产、餐饮、服装、医疗器械、客车、科技、日化、啤酒的客户是人，但他做的是理念，北方食品、北方粮油和北方奶业是基础，北方矿产、北方钢铁、北方工业和北方科技是骨干，北方酒店、北方货运、北方地产和北方商业是辅助，他不进军服装业，不是他没有能力，是中国服装业太低端，没有技术含量和高额利润。他在西城隐居十年，他在谋划，他在谋划，这两年他不扩张，是在隐藏实力，酝酿着一个惊天的阴谋，一旦他开始发威，必将席卷天下。

路家廉叫服务员给他们拿来三瓶茅台酒，“波涛，文雨是我弟弟，也是你弟弟，以后你有了什么好业务，多关照关照他。今天这三瓶酒，咱们不喝完，谁也不许走。”

萧文雨急忙给柳波涛倒满酒杯，说：“柳总，以后你多多关照。”

柳波涛和他碰碰酒杯，“我是亚洲区的采购副经理，但最终的决定权是代表团，我最多给他们一点推荐建议。”

路家廉笑了，“法外不过人情，美国人再讲民主讲平等，黑人和白人的地位也不一样，大家都是中国人，不帮自己人，帮那些洋鬼子和黑鬼吗？”

柳波涛是东北人，现任西美计算机亚洲区采购副经理，经常来中国出差，酒量很好，性格豪爽，他和路家廉关系也不同一般，三个人一杯接着一杯，不知不觉，干了三瓶茅台酒，萧文雨和柳波涛也无话不谈成了熟人。

萧文雨也从柳波涛口中得知，北方科技在未成立的时候已经在美国加州建立了技术基地，他们的负责人是南洋科技美国分部总经理陈永才。陈永才，他有了点记忆，他们来南城的时候，陈永才是南洋科技总经理，后来让位给萧琳，他也不知道去了何处，原来被派去美国，成了萧文生在美国研发中心的负责人。

三个人不知不觉，喝了三瓶茅台酒，柳波涛提出不再喝了，路家廉也不再叫酒，萧文雨叫服务员拿来几杯茶，他和路家廉柳波涛又聊了一会，离了酒店。

他们出了酒店，路家廉笑着说：“文雨，给玉春打个电话，咱们出去好好放松放松。”

萧文雨笑了笑，“我和玉春说好了，今天早点回家，你和柳总好好玩。”

路家廉有些不屑地和柳波涛说：“文雨是个十佳老公，咱们去玩。南平新开个盛世中华城，小妞个个水灵水灵，你叫她们干什么，她们干什么，护士，学生妹，列车员，制服。表演也很有特色，红色娘子军，贵妃醉酒，西施浣纱，保证叫你大开眼界。”说完，叫了一辆出租车，和柳波涛一块去NP市。

第二天早上，萧文雨到了南天大厦，停好车，看到萧连杨也从车上下来，急忙招呼他，“连杨，你这段时间好忙呀，很少见你来南天大厦。”

萧连杨笑着回答说：“我刚在炎州买了一块地，计划在炎州建一个分厂。你叫我来有事吗？”南天科技已经在南三角建了三家分厂，也和江南省中南省地方政府达成协议，下一步在炎州和洪州建分厂。

萧文雨赞许地点点头，“不错，有点事，一会你来我办公室。”

八点半，萧连杨进了萧文雨办公室，“三叔，连权说，你昨天晚上和路家廉美国的一个在西美计算机做采购的校友吃饭，有什么消息吗？”

萧文雨没回答他，笑着问：“大韩电子在吴州的工厂开始建了吗？”

萧连杨耸耸肩，“已经动工了，厂房明年7月竣工，05年开始生产。”

萧文雨简单地说了昨晚和柳波涛吃饭的事，“西美计算机考察团八月份来中国考察代工厂，南洋科技和北方科技是他们的重点选择，但北方科技不愿意替他们做代工，咱们最大的竞争对手是南洋科技。”

萧连杨有点不自信地说：“南洋科技是全球知名的跨国企业，替全球几大计算机巨头和手机巨头做代工有五六年了，咱们不过是一家民营企业，即便替大韩电子做了代工，也没实力与他们竞争。”

萧文雨反而自信地说：“大韩电子找咱们做代工后，短短一年多，中国市场占有率从原来千分之一上涨至百分之二，销售额上涨40%。西美计算机也是看中中国人力成本优势和庞大的市场需求，声势浩大地派考察团来中国找代工厂。”

萧连杨仍不自信地说：“美国人尽管重视利益，但更重视质量和品牌，咱们即便降低代工价格，最多也是个替补。”

萧文雨笑着说：“柳波涛是中国人，熟悉中国文化，既然西美计算机同意他这个时候回国休假，暗示他的一言一行能引导西美计算机的决策，我和柳波涛说了，推荐的时候，他优先推荐咱们南天科技。”停了停，“现在离考察团来中国有二十多天，你立即安排工人们进行工厂整理整顿，给他们一个好印象。”

萧连杨也有了信心，“好，除了大韩电子的生产线，我立即安排他们停产整顿，重新进行车间排布和清扫。”

萧文雨看他有了信心，微笑着点点头，“好，咱们要赢个漂漂亮亮，狠狠地挫挫南洋科技的锐气。”

萧连杨想了想，“三叔，连权说，二叔已经来了南城，咱们和南洋科技的竞争，是否往后推延一下？”

萧文雨冷笑一下，“南洋科技现在萧琳手上，二哥能否指挥她尚未知晓，何况北方科技也是咱们的商业对手呢？”

萧连杨又想了想，有些担忧地说：“北方科技有技术，南洋科技有生产，如果他们两家联合，咱们如何应对呢？”

萧文雨又冷笑一下，“但他们缺少产品，也缺少市场，只要咱们有市场，或许他们盼着卖给咱们技术和帮咱们做代工呢？”

萧连杨不太相信他的话，转移话题问：“二叔有消息吗？”

萧文雨拿出萧文生给他的信，“二哥约我这个周六上午在海滨公园浪花酒吧会面。”

萧连杨看了一眼信，不解地问：“他怎么不来南天大厦呢？”

萧文雨耸耸肩，“他是南洋集团继承人，他会来南天大厦吗？”

萧连杨想了想，建议说：“咱们不如借这个机会和南洋集团和好。”停了停，“他们两家联合，咱们……”

萧文雨一阵冷笑，自信满满地说：“论技术，咱们不如北方集团，论名气，咱们不如南洋集团，论实力，南洋集团像一艘到处漏水的破船，北方集团像一头刚长满牙的老虎，即便他们合起来，也不是咱们的对手。”

萧连杨没这么自信，“北方集团规模尽管不如我们，但他们是行业精英，实力不比我们差，南洋集团瘦死的骆驼比马大，像北方货运和南洋货运能轻松地控制咱们的运输命脉。”停了停，“三叔，咱们和二叔从小一块长大，以后也好合作。”

萧文雨一阵冷笑，“要我向他们低头？不管是谁，都休想。我要看看今天的二哥，与十二年前的二哥，到底有多大变化。”停了停，缓口气，“我叫连权通知大成叔大兵叔文威他们，明天下午去九龙山度假村聚聚，一块商议南天集团和北方集团的未来。”