第二十七章 砍价营销

郑东从来没有考虑过自己会在唐朝遇到商业上的竞争对手，更别说是烧制琉璃器这个行业，最多也只会有人跟自己比质量，而不会突然出现一个人跟自己比质量。

现在，郑东脑海里只要两种看法，要么对方也是个穿越者，要么就是内部出现了叛徒。

两种观点，哪一个郑东都不愿意接受。

刘掌柜的担忧不无道理，毕竟是个老掌柜的，这些个商业道理，他肯定比郑东看的更为透彻，但郑东却不认为降价销售一定不可行。

“刘掌柜，你说的我都明白，但是如果不采取一些措施的话，铺子也会倒，既然都是倒闭，不如在这之前多卖出去一些，好歹也能及时止损，收回一些钱财来。”

“那，小人只有请求爵爷适当降低琉璃厂给小人的采购价，这样小人也好又更大的降价空间。”

“不必那么麻烦，你可以不按照寻常的降价套路来。”

“爵爷的意思是...”

“你就按照正常的价格卖，贴出告示，只要能拉来三个顾客，就可以半价购买一件小型琉璃器，带来五个顾客，就可以直接免费领取一件。对于中型的琉璃器，你可以用另一种方式来促销。”

“什么方式？”刘掌柜见郑东胸有成竹的样子，也稍微放下心来。

“不仅需要拉来足够数量的顾客，还得让这些顾客帮这个发起者砍价。”

“砍价？”刘掌柜看着郑东用手比作刀的样子从空中挥舞，不解的问道，“什么是砍价？”

“这你都不懂吗？就是让别人帮自己降低货物的价格。”

说着，郑东就走到货架那里，拿出一个标价三贯钱的琉璃花瓶，放在柜台上。

“你看，这是一件价值三贯的琉璃器，现在要做降价销售，所以我们要事先把这个价格牌换成五贯。”

“啊？五贯？”刘掌柜不可思议的张大了嘴巴，“爵爷，小人没听错吧，您这可不是降价，而是升价啊！”

“别急，等我说完。”郑东把价签上的“三”改成“五”之后，对刘掌柜说道，“你等会儿呢，去找人做一个小箱子，箱子上面呢，留一个比拳头大一些的圆形洞口，然后再做一些一寸宽，三寸长的木牌，在上面分别写上一百文，两百文，三百文，五百文，一千文这些数字，记住了吗？”

“嗯。”刘掌柜点点头，“爵爷，你让我做这些干什么？”

“干什么？听好了，接下来才是重点！”

听到这句话，连蔡小刀和孙匠人都凑到前面来，准备听得更仔细些。

“假如现在你要购买这件琉璃花瓶，我允许你最多找来五位朋友帮你砍价，每位朋友都可以从木箱中拿出一块木牌来，然后把五块木牌上记录的总价加起来，就是你可以获得的优惠。也就是说，你最终买到这件琉璃器的价格，就是五贯减去你朋友们帮你砍价的总额。”

“啊，小人明白了！”

刘掌柜有如醍醐灌顶，茅塞顿开，“爵爷，你也太厉害了，总是有一些让人意想不到的招数。”

“哼，雕虫小技而已。”郑东不禁嘴角上扬。

“那小人现在就去准备。”

“慢着！”

“怎么了，爵爷，您还有什么吩咐？”

“记住，一千文、五百文的只能写一个，一百文的可以多写几个，其他的你自己斟酌吧。”

“好嘞爵爷，您就放心吧，有这个方法，不求那些顾客不上门，就算是为了玩，他们也会蜂拥而至的。”

“去去去，说的是什么话，什么叫为了玩才来。”

刘掌柜给了自己两巴掌，“瞧我这张嘴，尽说错话，爵爷，那小人就去准备了。”

“行了，去吧。”

等刘掌柜走了，郑东转而看向孙匠人，对视的一瞬间，孙匠人似乎有些不好意思。

郑东也没有在意，只是吩咐蔡小刀，“你一会儿送孙匠人回去休息，顺便告诉陈阿三，这几天孙匠人不舒服，就不去厂里了，让他多注点意，看好厂子，别出什么岔子。”

孙匠人一脸惊讶的对郑东说道，“爵爷，老朽没病啊，老朽不需要休息。”

郑东走上前扶着孙匠人的胳膊说道，“孙老伯，这些日子实在是辛苦你了，上个月朝廷催货催得紧，我又把卓勇给调走了，你一个人照看这么大的厂区，劳心劳力自然不用说，我看着也有些于心不忍了，正好马上就到中秋佳节了，您老也应该回家多休息几天，厂里有什么事，等到过了节再说。”

“没事，这些都是老朽应该做的，爵爷不用替老朽担心。”孙匠人似乎有些激动，前面一个字还没说完，后面一个字就紧跟着出来了，“老朽虽然年过七旬，但身子骨还硬朗，再说了，在厂里也不用老朽干什么活，只要监管一下徒子徒孙就行了，不碍事的。”

“诶，孙老伯不要再坚持了。我知道厂里还是离不开你的，但也不能一直让那您那些个徒子徒孙一直处于您的监管之下啊。他们如果不亲自见见世面，怎么能得到锻炼，怎么能成长呢？所以我打算趁中秋节这个机会，正好看看您那些徒子徒孙的功力到底如何，孙老伯，您就先回家吧？”

孙匠人知道自己终究还是硬不过郑东，眼下郑东还是毕恭毕敬叫自己一声孙老伯，说话也很客气，一旦郑东拿出自己寿安县伯的身份来压自己，那就更无回转的余地了。

于是，在蔡小刀的精心护送下，孙匠人回到了位于洛阳城南兴教坊的家。

蔡小刀并没有直接从兴教坊前往琉璃厂，而是又回到了南市。

“你怎么又回来了？我不是让你去琉璃厂给陈阿三打声招呼吗？”

“回爵爷，小的觉得爵爷应该还有什么话没有说完，因此特意先到这里来问问。”

郑东咧嘴笑道，“不错啊，你也长进了不少。”

“谢爵爷夸奖。”

“行吧，过来吧，我告诉你.........”

叽里呱啦的在蔡小刀耳边说了一通，后者也不停地点头。

“好了，现在就去吧，跑快些，然后再回来接我。”

“是，爵爷。”

看着蔡小刀远去的身影，郑东希望事情不会是自己想的那样。

给自己盈利最大的琉璃行业遭遇了挫折，不知道什么时候才能赚到一万贯。

郑东现在就希望大唐营造司赶紧成立，赶紧投入运营，自己好把水泥什么的卖给朝廷，那东西现在还没有流传开，一旦工部和将作监知道了水泥的妙用，肯定不会吝惜二十文一斤的价格来大肆购买的。

也不怕不够用什么的，大不了就把学校的工程停了，暂时也不提什么搬迁了，就不信挣不到钱，哼！

郑东砸了下桌子，猛地站了起来，两只眼睛炯炯有神。

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