在郝帅这群外贸销售员心里,刘铭绝对是特殊的存在,发迹于外贸公司,一路销冠一路升迁,最后跃过龙门,挣得大位,仅仅用了五年的时间!还有比这个男人更适合的偶像了吗?没有!
“郝帅?”刘铭一边同其他三个业务员打招呼,一边笑问道:“这两天展会开得如何啊?”
郝帅笑呵呵地汇报道:“收获不小!我们已经拿下了1000万米元的备件订单,另外还有几位秘鲁和智利客户有购买意向,我们正准备展会结束之后,跟踪拜访一下!”
刘铭点了点头,又问他:“你自己有什么收获啊?”
“我?”郝帅被问得一愣,订单不就是收获吗?
妙宛凝在边上插话提醒他道,“领导是在问你,在这展会上有什么心得提升。”
郝帅下意识的挠了挠头,自己这几天忙得昏天黑地,盯展台,发产品图目,介绍产品,外加签备件订单,每天就睡三四个小时,哪有什么提升的机会?
“呃,我觉得介绍产品多了之后,与客户沟通更加流畅了?”郝帅憋了半天想出这么一句。
刘铭笑着摆了摆手,又问他,“那你觉得咱们的展位和东门电气、三木重工他们那些世界500强企业的展位有什么区别呢?”
郝帅努力想了想,“他们的面积大,装修的豪华!”
刘铭则道:“那只是一方面,你需要多关注那些细节。”
郝帅皱眉道:“我观察啦,发现他们企业的服务人员非常不专业,只给客人端红酒递蛋糕送小礼品,再不就是闲聊打屁,根本不和用户讲解自己的产品,连要个图目都很费劲!”
刘铭摆了摆手,“发宣传图样,送纸袋,或者把酒瓶打碎,这种宣传手段,现在早都已经过时了,让用户对我们的企业印象深刻才是最本质的东西。看看山特机械那边,用挖沟机抓娃娃,东门电气用新开发的全息影像系统玩体感游戏,”
妙宛凝接话道:“刘总说得不错,这才是我们与那些世界五百强有差距的地方。真正顶级的企业是不需要特意为客户做讲解的,懂得自然懂,不懂的,说明根本就没关注过这个行业现状,说得再多也不会成交。而顶级企业的营销人员,并不需要在这种环境下促成订单,你也可以试着把一些交易放在展会之后,订单额一定会比在展会上签得高不少,身处展会当中,你会下意识的担心有同行抢你的单!”
郝帅点了点头,他回想了一下,昨天签下订单时,的确是有些慌乱,本来利润会非常丰厚的备件订单,自己报出的价格大多偏低。
旁边一个大胆的女业务员好奇问道:“难道我们也可以像他们那样在那里送饮料送礼物?”
刘铭笑道:“当然,自信一些!你们不仅是业务人员,同时也是观众,应该多去参观和体验那些大公司的服务,才会得到真正的展会经验!”
对自己领导兼偶像的建议,郝帅基本上是立即照办,他将自己手下的四个人,分成两组,一组出去参观大企业展台,一组留守家里。
刘铭则领着郝帅往南美企业的展厅踱去,刚走进去,两人都是精神一振,眼前这景象的确是震撼。
几十家南美矿企组成的E厅当中,最少站着100多位模特!这个密度,在国内也只有车展和游戏展能堪堪与之相比,没想到这与模特八竿子打不到的矿业展上竟也有如此多的模特。
她们穿着贴身清凉的衣服,或与观众们拍照合影,或站在自家展台中,与客人聊天。放在刘铭和郝帅眼中,这是妥妥的百花齐放的景象,真是养眼那!
拉丁美洲的女人身材高挑,骨骼肌肉均匀,皮肤大多是健康的小麦色,由于是混血儿,五官长相符合东方人的审美标准,浓眉,高鼻梁,眼窝略深,非常有立体感。
“刘,刘总,这个的确可以体验一下!”郝帅建议道。
“咳!我看行!”刘铭赶紧把即将溢出的口水咽了回去。
这些模特非常热情大方,见到刘铭和郝帅两位合眼缘的年轻小伙走过来,甚至主动上前攀谈。
待与众多模特一起合了影之后,两人才算脱离这胭粉阵仗。
“郝帅,咱们去拜访拜访跟你签订单的那几家企业吧。”
“刘总,那个……”郝帅望了刘铭一眼后,犹豫道。
“怎么了?”
“您脸上有一些东西……”
“呃……”刘铭赶紧掏出手绢,往自己脸上擦了擦。
“郝帅啊,一会儿妙总如果过来溜达,就劝她不要过来E馆了,她可能受不了这种南美人民热情的见面礼。”
“好的好的!”
刘铭二人继续往里走去,他们发现这些模特分属很多经纪公司,甚至还有一些模特孤身前来,与展商们洽谈。这种特殊的模特文化,属于南美洲独有!
“刘总,你说这些矿产商们,没有宣传图样,没有矿石小样,只招这些花枝招展的模特展台,就行?”
刘铭一边欣赏美景,一边道:“当然了,他们就是抓住了展会最本质的东西,观众们的兴趣。你没发现这个展厅的人流量,明显高过其他几个场馆吗?”
郝帅撇了撇嘴,心道,你雇几个身穿比基尼的南美模特站在东方集团的展台前,我们的流量也绝不会低,可问题那是去看大腿还是看产品的?
正想着,他一抬头,就看到刘铭与几位妙龄模特姑娘正在搭讪。
“嗨女士们,今天没有得到工作吗?那你们走运喽,我是B105展台的负责人,你们日薪多少来着?1000刀?好吧,从现在起,直到展会结束,都到我的展台服务,对,你们三个人一起,可以现在就过去。”
“……”郝帅感觉一群乌鸦从头上飞过,居然真的就,雇佣了?
郝帅语无伦次地问道:“我说,领导,您这就雇上了?”
刘铭望着三位模特妖娆的背影,从郝帅指示道,“是啊,三个人才3000米元一天,比咱们交的展位费都低很多,多么良心的报价!你这就跟过去,帮她们安排一下,千万不要让她们发传单啊,那简直是焚琴煮鹤!”
“明白!”虽然理智上十分排斥,可身体上却绝对的服从,郝帅带着这种奇怪的感觉赶紧追了过去。
不多时,三位敬业的南美模特在东方工业集团的展位上闪亮登场了,要知道,这B区一大半都是由华夏企业的展位组成,这些展位中的参展商们大多还处于身穿工作服,举着图纸给观众们讲解半小时的状态,发现这边儿冷不丁拐入“车展”模式,这么巨大的反差谁受得了,东方集团的展位瞬间被围得水泄不通!
不用问!问就是东方集团的产品好!值得参观!
进馆参观的观众们第一反应都是,哪热闹往哪逛,现在半个馆的观众都挤到东方集团的展台去了。
妙宛凝无语的望着眼前这群,乐此不疲的与三位模特合影留念的观众,心中大骂男人果然都是大猪蹄子!
“郝帅!刘总呢?”
郝帅笑呵呵答道:“他继续逛展馆呢,邵哥他们跟着他。”
而与此同时,仍停留在E馆的刘铭,却再次面临生死考验!
“小心!”随着邵强一声断喝,掀开了对方暗杀刘铭行动的序幕。
正在与一位秘鲁矿企负责人聊天的刘铭,条件反射式的翻身跳进一家展台的后面,下一秒,“噗噗!”两声闷响,自己原来所站的地方,身后两个无辜观众中弹倒地!
邵强抡起大臂向不远处的那个灰衣枪手抛出一物。
“呃!”那人似在寻找刘铭的落点,对向他袭来的暗器躲闪不及,胸部中招。
只见那灰衣枪手一口鲜血喷了出来,胸部肋骨凹陷,地上滚出来一颗三厘米直径的钢球。在场不少行家,一望就知道,这是大型号轴承里的钢砂!
三秒钟后,“啊!!杀人啦!”才有人反应过来,四散逃跑。
保镖与杀手在慌乱的人群中行动方向正好都相反,立时便突显出来。
“都有枪,小心!”邵强趁乱,再次抛出一颗钢球,打在一个杀手的持枪手上,令他暂时不能抬臂。
距离刘铭最近的艾小军,以最快速度冲到刘铭躲着的那个展位后面,并大声提示道:“还有六个!”
杀手们没想到刘铭逛展,居然带着这么多保镖,而且还是一个禁止持枪的展会!几个保镖并未紧紧跟随,这样密集人群中,跟在被保护人的身后,没有任何效果。邵强他们采取的,是分进配合的方式,隐隐的分散在刘铭的前后左右。
刘铭这四位保镖各有高招,邵强手上握着的是钢砂,艾小军则捏着三片钢制飞轮,这如果在人群里使用,绝对算得上杀伤性武器。
这六个人清一水的配备消音器手枪,开始聚拢后,一边向邵强等保镖射击,一边向刘铭和艾小军所在的那个展位靠近。
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