第20章 这样推销

“先生，两位小姐，你们想看点什么水果？”一个很有礼貌的中年女人从摊位后走出来，彬彬有礼的问。&1t;/p>

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“你这有苹果卖吗？”卓浪非常有兴趣的在人家摊位上，左瞧右看，随口问道。&1t;/p>

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“苹果有啊，您想要什么样的苹果？是国产的还是进口的？甜的酸的大的小的自己吃的买来送礼的，我们都有。”&1t;/p>

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“像这种苹果，你们这里有吗？”卓浪举起自己的右手，右手上拿着一个很大很红的白溪村的苹果。&1t;/p>

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“这种？”中年女人微微一愣，皱着眉把卓浪的苹果拿在手里，仔细的看了看，“先生，这是什么苹果？我可以帮您找一找！”&1t;/p>

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“这是‘白溪苹果’，我就要这种，哦……我是惠环饭店负责采购的，最近有客人反应这种苹果很好吃。我之前已经在惠城各大水果市场转了好几圈了，也没有看到谁在卖，能麻烦你帮我找一找吗？”卓浪也很绅士，脸上的微笑看起来真像是一个白领。&1t;/p>

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“什么‘白溪苹果’？哦……我还真没听说过。这样吧，先生，我马上帮您去找找看。”中年女人闻言思索了很久，也没想起来有过这样的一种苹果，只好转身回摊位里面，去查查自己的货品名录了。&1t;/p>

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在这里做水果批的人，大型的商户有着成百上千款的果品，既然是经营者也不一定能全记住。&1t;/p>

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“好的，您受累。对了，我们饭店用的量很大，而且以后每个月都会大量上货。”卓浪的脸上快掠过一丝诡笑，冲着人家的背影喊。&1t;/p>

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中年女人在摊位里查货，卓浪就带着徐春妮和许思纯在摊位前有模有样的等，还装做非常耐心的样子。&1t;/p>

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大概过了十分钟，那个中年女人一脸抱歉的走了回来。&1t;/p>

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“对不起，先生，我们这里没有这种果品，很遗憾。”&1t;/p>

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“哦……那能不能麻烦你帮我问一下你的同行们，看看他们有没有。我确实急着要，而且惠城的水果相关批市场我都转过了，就剩你们这了，哪怕你们出的价钱贵一点也行！”卓浪听到中年女人的话，显得很焦急，还搓了搓手。&1t;/p>

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“这样啊……那，那你就再等一下吧！”中年女人听说卓浪能加价，略做沉吟，就抬脚大步去找这个市场里别的大摊位主了。&1t;/p>

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……&1t;/p>

又过了十分钟，那个中年女人一头汗水，又是遗憾，又是沮丧的再次走回到卓浪面前。&1t;/p>

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“先生，真找不到了，我们这里几乎全部有点实力的人家我都帮你问过了，谁都没有听说过这种苹果。也许，也许这是一种新果品吧！”&1t;/p>

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“唉！”卓浪重重的叹了口气，手里掂了掂苹果，看上去很为难，“这可怎么办呢？回头一定会经理训的。”&1t;/p>

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“哎？先生，这个苹果到底有什么特别啊？为什么你那里的客人非要这个呢？”看着卓浪手里的苹果，那个中年女人突然很感兴趣。&1t;/p>

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“这种苹果的口味有点特别，而且它是有包装的，很华美，看着非常有档次。哎，要不这样吧……”说着说着，卓浪的眼睛里突然一亮，伸手又把那个苹果塞给了人家，“你尝尝这个苹果吧，这样的话，如果下次你再进货的时候，遇到这种口味的，一定要多备一点货，然后给我打电话。你放心，我会全包下来的，我现在只能一事不求二主了，你就帮人帮到底吧！”&1t;/p>

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“没问题，没问题，你放心吧。如果我遇到，一定给你打电话！”中年女人当然不会推迟，点头如小鸡啄米，说完话就迫不急待的啃了一口苹果道：“唔唔，味道是有点特别，吃起来像是桃子，还有点李子的味道，口感挺怪的，难怪有人会喜欢！”吃着苹果，中年女人赞不绝口。&1t;/p>

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“我先谢谢你，这事你就帮我留意着吧！这是我的电话，如果你遇到这种苹果，一定要记得通知我。我就先走了！”卓浪非常感激的和中年女人握了握手，又说了些客套话，就带着许思纯和徐春妮匆匆走出了陈江街道水果批市场。&1t;/p>

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从水果批市场里走出来没多久，许思纯突然弯下腰大声娇笑起来，笑得花枝乱颤。卓浪听到许思纯的笑声，也站住脚步，回过头笑着望向许思纯。两个人四目相接处，已经一切尽在不言中了。许思纯简直佩服卓浪到死，而且她还非常奇怪，这个男人的肚子里面，哪来这么多取之不尽用之不完的鬼点子。&1t;/p>

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只有徐春妮还不明白，她很疑惑，看了看许思纯，又看了看卓浪，不知道自己该不该问。但是小姑娘最后还是抑制不住内心地好奇，就扯扯许思纯的衣襟。&1t;/p>

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“思纯姐，你笑什么啊？”&1t;/p>

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“咯咯，我笑这个阿浪，真是一肚子坏水！”许思纯越笑越妖媚。&1t;/p>

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“阿浪？哦，你说卓哥，他怎么了？卓哥刚才也没和人家谈销售苹果的事啊？”徐春妮眨着水灵灵的眼睛，觉得很自卑。&1t;/p>

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“傻丫头，你卓哥刚才已经谈成苹果小时的事了！”许思纯笑着摸了摸徐春妮的头。&1t;/p>

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“啊？谈成了？他他，他一直说自己是什么大饭店的人，也没说销售苹果啊？”&1t;/p>

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“春妮，你想想，你好好想想，刚才你卓哥对那个摊主说的话。如果你是那个摊主，你会怎么办？”&1t;/p>

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“我，我……”徐春妮一时语噎，她毕竟还年纪小，而且接触商业社会太少。&1t;/p>

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“春妮。”卓浪突然说话了，他虽然在微笑，但是神情却正式起来，“你要学会换位思考，你懂吗？就是把你当成别人，用你的心去猜测对方的心思。”&1t;/p>

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“卓哥，你说的我还是不懂啊，好复杂。”徐春妮有点沮丧。&1t;/p>

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“春妮，再复杂你也得学啊。我实话告诉你，让你留在惠城的不是你爸爸，而是我！”&1t;/p>

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“啊？卓哥，你……”徐春妮顿时愣住了。&1t;/p>

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“阿浪，你，你怎么做这种事？”连许思纯都愣住了，她第一反应就是卓浪对徐春妮有不良企图。&1t;/p>

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“春妮啊，你和你爸爸两个相依为命。你爸爸现在年纪已经大了，而且还是个粗人，做生意这种事他干不来的。你想想，如果你爸爸之前能小心一点，谨慎一点的话，果园也不会有今天的麻烦。你们的果园还得继续干下去，干完了今年，还有明年，还有后年，还有很多很多年，每一年收果的时候，都要去和那些很滑头的商人谈生意才行。你爸爸谈不了，你要就学着去谈，你必须得扛起这根梁，不然的话，今年有我帮你们，明年你们怎么办？”卓浪一边说，一边目光灼灼的盯着徐春妮，他知道，该是时候把这个重担亮给她了。&1t;/p>

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“啊……”许思纯这才大彻大悟，“阿浪，你把春妮留在家里，是想要教她谈生意？”&1t;/p>

“废话，你自己思想不纯洁而已！”卓浪没好气的白了许思纯一眼。&1t;/p>

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“讨厌啦！”许思纯脸一红，轻轻的推了卓浪一下。&1t;/p>

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徐春妮在卓浪的面前，已经彻底傻了。她的脑海里还在不断回放着卓浪刚才说的那些话，那些话让她感觉自己好像走到了一座山的悬崖边上，只有马上学会飞，才能到达对面，否则的话，就会摔得粉身碎骨。&1t;/p>

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“张，卓哥，你说我，我，我要学会谈生意？我行吗？”徐春妮有点要哭的意思，对自己极不自信。&1t;/p>

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“行，你当然行。”这回没等卓浪说什么，许思纯就走过来，很有信心地拍拍徐春妮的肩膀，“春妮，你记住，没有人天生就会做生意，都是后来学着做的。你也一样，你还很年轻，现在开始学绝对不晚的；而且你有你卓哥这样一个好老师，还怕什么对不对？呵呵！”&1t;/p>

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“嗯！”许思纯的话给了徐春妮无穷的勇气，让这个农村姑娘的眼睛里闪现出完全不应该是一个农家女应有的神采，非常用力的点点头，“思纯姐，卓哥，只要你们不嫌我笨，愿意教我，我一定好好学。回家后，我要当我爸爸的好助手，让他老人家再也不用那么辛苦了。”&1t;/p>

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“嘿嘿！”卓浪闻言干笑了几声，然后转过身，潇洒的向前走去，“春妮，也别高兴得太早，前面的路还有很远呢！”&1t;/p>

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天色已经不早了，卓浪三人决定坐车回家。在回来的路上，许思纯把刚才水果批市场里卓浪做的事，细细的解释给徐春妮听，卓浪在一边偶尔还补充几句。&1t;/p>

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……&1t;/p>

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三个人回到惠环文明小区的时候，听了一路课的徐春妮终于差不多懂了&1t;/p>

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“卓哥，你真厉害，这么好的办法你也想得出来！”徐春妮欢呼鹊跃，还拉过卓浪的手把一切她能想到的赞美之词，统统送给卓浪。&1t;/p>

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“当然了，以后我们在一起接触的多了，你会现我更多的好处！嘿嘿！”卓浪又恢复了狼性，摸着徐春妮的那只手，咧着嘴眯着眼，笑声让许思纯听着冷。&1t;/p>

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“行了，阿浪你就少占我们春妮的便宜了！”许思纯脸一沉，急忙把徐春妮的那只玉手扯了回来。&1t;/p>

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“没事的，思纯姐，那握握手怕什么？我已经把卓哥当成哥哥一样了，卓哥也把我当妹妹，对不对，卓哥？”徐春妮丝毫不以为然，她倒是很大方，还转过头反问走在自己身边的卓浪。&1t;/p>