第22章 处长意思

“是啊，春妮！阿浪还挺有心呢，在这设计包装箱玩。”许思纯笑着点头说道。&1t;/p>

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“你错了，许思纯！”卓浪的神情突然神秘起来，否决了许思纯和徐春妮的判断，“这个不是苹果的包装箱，而是苹果的包装盒！”卓浪故意把声音搞得很低沉。&1t;/p>

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“包装盒？”许思纯和徐春妮同时愣住。&1t;/p>

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“没错，这是苹果的包装盒。我在设计一种很漂亮的包装纸盒，要给白溪村全部的好苹果都包上一个！”&1t;/p>

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“什么？”许思纯听到卓浪的话，被吓了一跳，当场尖叫一声站了起来，“卓哥，你是说每个苹果都要做这样的一个小纸盒包上它？”&1t;/p>

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“对啊，就叫它‘内盒’吧！所有的好苹果都要用内盒装上，然后再放入大包装箱里。”卓浪神情自若的回答许思纯。&1t;/p>

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“你疯了？阿浪，这些纸盒得多少钱啊？那一山的苹果几百吨，平均一果一盒，成本会贵很多的。本来现在就不好卖，你再包上纸盒，成本增加，更不会有人买了！”许思纯看着卓浪，好像是看到一头在赤道上飞行的北极熊，她不信这点道理卓浪会想不到。&1t;/p>

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“是啊，是啊，这会不会让苹果变贵呢？”徐春妮也跟着许思纯的话点头。&1t;/p>

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“呵呵！”卓浪很有自信的笑了笑，然后用手扯着许思纯，让她再坐下来，“你们别急，我这么做自然有我的想法。”&1t;/p>

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许思纯依言坐下来，她疑惑又紧张的盯着卓浪，想听听他又想出什么鬼主意了。&1t;/p>

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“思纯，徐妹子，你们想想，白溪村的苹果每一个大概是多重？”卓浪没有马上解释，而是先开口问两个女人。&1t;/p>

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“哦……”许思纯语噎，因为这事她没注意过。&1t;/p>

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“大概是四两到六两之间，当然也有特殊的，特别小的或者特别大的。！”徐春妮回想了一下，很快就回答出来。&1t;/p>

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“嗯，说得好。你们想想，我给徐大爷的价格是每公斤五块，这个应该就算是成本了，那么我设计的这个内盒，对苹果而言是贴身的，也就是说，争取正好能装下一个苹果。那么这样的一个纸盒的成本是多少钱呢？也许你们不知道，我告诉你们，别看这个彩印的纸盒很华丽，大批量印刷的成本，每一个其实大概只需要一毛钱。”卓浪很有耐心的向徐春妮和许思纯解释。&1t;/p>

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“那么便宜？”徐春妮大吃一惊。&1t;/p>

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“是啊，就是这么便宜，而且我并不是把所有的苹果都包上这种内盒。许思纯，我和你说过，你们村的这些苹果要分三等，我只会为前两等的苹果包上内盒。而这前两等苹果的消费根本不在乎每个苹果会多花这一毛的。”&1t;/p>

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“哥，那为什么第三等的苹果不用内盒呢？”徐春妮似懂非懂。&1t;/p>

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“因为第三等的苹果，是用来提供给一些食品和饮料加工厂做原材料的。如果我们包装得华丽，其效果会适得其反，用一个成语来形容就是‘画蛇添足’。食品饮料加工厂在选择原材料的时候，追求的是成本的最低化，你一旦加上了内盒，就会让厂方觉得自己买到贵货。如果他们心情好，会让你把内盒去掉，然后进一步和你砍价；如果他们心情不好，干脆就会直接和你说拜拜。”&1t;/p>

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“那在前两等苹果外加内盒有什么好处呢？”许思纯思索着问。&1t;/p>

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“好处就是与众不同。在我们商圈有一个定律，就叫做-货卖独家！当你在推销一种新货品的时候，第一件要做的事，就是想办法让你这个货品与众不同；只有与众不同的特色，才会最大程度的吸引消费者的眼球，才有可能在短时间内，创造最大的成功。”卓浪这时就像是一个老师，在对自己的两个学生谆谆教导。&1t;/p>

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“那我明白了！”这回第一个开窍的竟然是徐春妮，她的那双眼睛变得很亮，“卓哥，你就是想让我们的苹果和别人的苹果不一样，买苹果的人就会来注意我们的苹果，对吗？”&1t;/p>

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“呵呵！我妹子就是聪明，比你许思纯聪明多了！”卓浪笑得很灿烂，还摸徐春妮的秀。&1t;/p>

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“是啊！”许思纯不高兴了，神色讪讪，“你妹子多聪明啊，那你和你妹子一起过吧！哼！”许思纯重重的哼了一声，站起身，三扭两扭的回卧室去了。&1t;/p>

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“哎，思纯姐，我卓哥不是那个意思！”徐春妮急忙跟上许思纯，进屋向她解释。&1t;/p>

……&1t;/p>

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卓浪看了看许思纯的卧室，无聊的耸耸肩膀，继续设计他的苹果内盒。卓浪一直忙到了下半夜，才总算是设计出了一个相对满意一点的内盒图样，设计完后，长长的伸了一个懒腰。&1t;/p>

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卓浪这时有点怀念以前团队里的那个Tomi，Tomi是‘点金高手’团队里的专职铺者：就是在团队产品推广的，之前团队里很多广告短片、海报，在津港的广告大赛中获奖无数；到最后，队里Tomi甚至都懒得再去领奖了，‘点金高手’团队办公室里实在是摆不下那些奖杯奖状什么的了。&1t;/p>

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要是现在Tomi在惠城这边的话，这种产品设计的活根本不用卓浪来费心，他应该只需要半天就能搞定，而且还是非常漂亮的搞定。最起码，他要是来设计这个内盒，肯定比卓浪设计的有美感得多。&1t;/p>

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第二天，卓浪再次领着两个美女助手出门了，今天的第一个工作是把卓浪昨晚设计的内盒图样，交给一家印刷公司，让他们大量印刷制做。这回许思纯帮上了大忙，她的嘴皮子真厉害，讨价还价的功夫一流，磨了那家印刷公司经理足足两个钟头，硬是把对方打败了，承诺每只内盒8分钱做给卓浪。&1t;/p>

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内盒的事搞定后，卓浪三人才又重新继续前一天的工作，在全惠城找寻更多的愿意分销‘白溪苹果’的水果批地方。在一次又一次的谈判中，许思纯和徐春妮对卓浪的渠道分销能力有了新的认识，这家伙根本就是古代军师附身，各种花样层出不穷，总是能让谈判者最后上了自己的圈套。&1t;/p>

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当然，谁也不是傻瓜，卓浪也不是真的军师。在谈判中，卓浪舍弃了很多看起来很好的利益，承担了很多的风险。不说别的，就说他下午的时候，和惠城江畔饭店谈的时候，居然答应对方可以无偿賖货三百箱，这让许思纯和徐春妮不禁又是一阵心惊肉跳。&1t;/p>

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卓浪在选择销售商的时候，也很有技巧。就像他昨天所说得那样，任意两家分销商之间的地理距离必须大于十公里，以遏制将来有可能产生的近距离价格血战。&1t;/p>

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……&1t;/p>

又是一天结束，卓浪、许思纯和徐春妮都累得要死，走了一天，谁都受不了。不过许思纯和徐春妮却反而感觉很兴奋，她们觉得这种生活非常充实，每一天都会从卓浪的身上学到很多的新知识。&1t;/p>

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回到惠环的文明小区家里，卓浪像滩烂泥似的瘫在沙上，这二位大小姐却聚在一起，还兴高采烈的谈论着白天的某件事。&1t;/p>

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“土鳖！”卓浪歪倒在沙上，斜眼看了看许思纯和徐春妮，无聊的嘟囔了一声。&1t;/p>

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“阿浪你说谁是土鳖？”许思纯当场眉毛就立起来了。&1t;/p>

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“土鳖？什么意思？什么叫土鳖？”徐春妮居然还一本正经的问许思纯，以为这又是什么新知识呢！&1t;/p>

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“你们就是土鳖，这算什么啊？和几家小得不能再小的商贩，谈个几吨苹果，就把你们兴奋成这样。要是将来，我们和其它合作者谈个什么几十万，上百万，或是千万以上的生意，你们怎么办？”&1t;/p>

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“啊？几十万，上百万？还有上……千万？咯，咯咯咯，哈哈哈……”许思纯闻言不再生气，而是把卓浪的话又回味了两遍，仰起头得意的狂笑起来。她似乎已经看到了自己被钞票的海洋包围，全身挂满了金银珠宝，穿得都是世界品牌，还有一辆法拉利纪念款跑车停在自己身边。&1t;/p>

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徐春妮被许思纯吓到了，小脸一变，身体向后闪了闪。&1t;/p>

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“思纯姐，你……你，你怎么了？怎么这样笑？”&1t;/p>

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“哈哈哈，春妮，哈哈，以后是几百万的生意啊，哇哈哈哈……”许思纯笑得已经说不清楚任何话了。&1t;/p>

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“咣咣咣！”就在这时候，突然沙上的三个人，听到有人在敲门。卓浪下意识的抬眼看了看墙上的钟，才下午四点，还没到吃饭的时候呢！&1t;/p>

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徐春妮很乖巧，像只小兔子一样，主动跳起来跑到门口去开门。门打开，进来的是潘美美，和昨晚她走的时候一样，脸色还是不太好，阴沉沉的。&1t;/p>

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“卓浪，你出来一下！”潘美美没进屋，而是站在门口的卓浪说。&1t;/p>

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谁也没有注意到，这时候一直在大笑的许思纯突然停止了笑声，看了看潘美美，又看了看卓浪，神情变得古怪。&1t;/p>

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“美美，有什么事你进来说好不好？我可是很累啊！”卓浪倒在沙上，有气无力像快要死了一样。&1t;/p>

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潘美美没好气的瞪了卓浪一眼，自己略做沉吟，还是脱了鞋走进客厅，走到卓浪的身边，随手拉一张椅子坐下来。&1t;/p>

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“今天我和何青青又去惠城电视台了，我按照你的意思对郑处长说了。”潘美美说话的时候，眼睛没有看着卓浪！&1t;/p>

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“嗯！”卓浪只是点点头。&1t;/p>

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“郑处长说了，他想让我退出‘女神来了’的决赛！”潘美美微仰着粉脸，看着天花板。&1t;/p>