28、第一批样品

不多，他的计划就是杀入10万元，而现在面对的局面，他不用多久，只要这一批样品做出来，他手上一半的经费就没了，而且，那都是厂里的周转金。

自己口袋里满打满算，也不过7千多。

要不是圣诞节，他口袋里哪有这么多钱？

突然间，他又想到了珺玲，心里不由得一酸。

“魔戒啊魔戒，我真不是贪她的身体啊，难得人家对我救命之恩，我却连一点感激之情都没有给她，更是辜负了她一番心意，对了，魔戒啊，是不是一个人的秉性很难改变？”

“我重回90年代，人却还是不能接受教训，宁愿日后后悔，就不能日后不后悔吗？”他当然也顺带着告诉自己，这俩“日”字的意思不一样。

七天后——

“各位同事们，请大家一起来参观一下我们的样品。”

所有人走到车间的一角，阿根和油漆组长老钱拉开了三张挡着的胶合板，众人不约而同地发出了一声“哦”。

一套白色柜体板、浅灰色门板的五门衣柜+平板浅蓝色帆布靠枕大床+2200长大理石台面地柜的时尚款卧房家具；

一套黑色嵌窄铜条高光黑色门板的11件套家具；

还有一套浅灰色和本色橡木纹风格的12件套；

每一套都引起了职工们的啧啧称赞。

“大家好！第一批五套家具样品已经完成了，非常感谢阿根、老钱和所有的同事们！首先我想告诉大家，我们实验分厂的起步就比所有的同行都高，所以我们不可能有任何竞争对手。其次，我想请大家一起来估算一下，我们这些家具，应该定什么价格，才最符合市场竞争的需要？”

阿根指着黑色嵌铜条的那条笑道：“我觉得这一套要买5000元！”

有人指着那套本色橡木纹的说：“这套要买3800元。”

“啧啧啧，这一年的工资奖金都买不起！”

“那肯定啊，我们厂以后专门做这种高档的家具，就是要这个价钱！”

唐进笑嘻嘻地说道：“好，还有一点，我们下面还有要卖上万一套的家具，而且我可以告诉你们，不但不会卖不掉，甚至会供不应求！”

大家一片欢呼！

第二天晚上，所有的样品全部运到了城中商城，许经理一直等候在现场，看到唐进，马上快步过来，紧握双手，笑道：“啊呀唐厂长，你终于来了，我说我一直想跟你见个面谈谈，你一直没有空，后来又弄出什么脑震荡，那天我可一点酒都没跟你喝哦，你记得吗？”

唐进用力握了他的手一下，冲着他一笑，没多说。

等家具全部卸车，虽然只是二十几辆三轮车，却也足足卸了一个半钟头。

等家具全部摆好，已经是20:55，唐进累得满头大汗，许经理却已经看呆了。

“唐进，这些家具，全都是你们做的？”

“对呀，8天，我们做这些样品足足做了8天，你知道吗？我已经花了不少材料费了，老查给了我10万启动资金，现在已经花得差不多了，你觉得这些样品还过得去吗？”

许经理有点激动：“我觉得市面上从来没见过这些东西，如果展览的话，保证卖疯，你想想，你这眼光，不用多说了，这些全都是是市面上从来没见过的上品啊，唐进，这都是谁设计的？是不是你在广东出差的时候模仿的？”

“许经理，你猜对了，我在广东出差也没闲着，平时我喜欢搞这些东西，可惜了，以后我可能没有足够的时间做设计了，我要忙的事情太多了。哦对了，许经理，明天我就要开始宣传展览了，这里还要麻烦你多多费心啊。”

许经理突然笑道：“你不派个人过来做销售？还有一件事，你这些家具，最好编个号码，方便销售。”

唐进指着他大笑，两个人全都笑了，这时，唐进背后被人拍了一下。

“是你？”

来人正是华磊。“唐厂长，我家就住在这里附近，吃过晚饭我出来玩玩，看到你们这里在出样，这些都是你们分厂的新品吗？”

“对呀，华磊，你的事业心还真强，晚上都想着出来看。看看吧，感觉如何？”

许经理插嘴道：“他懂什么？他是有点潜力做销售的，唐进你知道吧？小华也来找过我，想跟着我这里做销售，我问他是不是看上我这里的小琳，他还不承认。”

华磊被他说得脸红，否认道：“许经理你别胡说了，小琳暗恋你，我早就看出来了，我哪里会看上她？”

“什么暗恋？小赤佬胡说八道，来，过来学习一下唐老板的设计手法。”

华磊直看得双眼放光，一套一套地仔细看，又问了不少。

“唐厂长，这么长的台面，一旦放了电视机，时间长了会不会弯？”

“小伙子，你聪明！能问这样的问题，说明你脑子相当不错，而且肯思考了。这样吧，过几天有空，你来我那里找我，咱们在厂里谈。”

“好了好了，小华，你去看家具吧，我跟唐厂长还有点事情谈。”

厂里来的兄弟姐妹们忙完了，摆好了唐进事先准备的装饰品，阿根带着唐进给他的两百块钱带着大家去吃饭，唐进跟进了许经理的办公室。

“唐进，我这个人呢，你可能不太了解，我长得不好看，有人说我长得挺丑的，还挺吓人，可是我的能力总算被人认可了，让我在这个商场做了个经理，我呢，外表难看，但是看人还是可以的，我一直很看好你，而且这段时间我发现你变化很大！”

唐进等着他的下文。

“唐进，你年纪轻，但是读过大学，有文化，我呢，有社会经验，上回你竞聘时的演讲，我看得眼花缭乱，真是佩服得不得了，我觉得你我应该合作，现在正好你有了个分厂，所以我希望跟你合作。”

“行，你说。”

“你知道，家具商场其实是有机会的，现在你发现没有？越来越多的单位在分房子，到处都在造房子，有了新房子，有人要结婚，就要买家具，家具的款式虽然很重要，但是家具商场的规模也很重要，我们这个城中商场一共有两层，二楼是办公室、沙发，一楼是成套家具，现在共能放16套，而且很拥挤，摆不出效果来，所以家具商场如果面积很大，比如说一层有上千个平方米，弄个两层，我们的家具商场才能做出气势来，到时候人家当然愿意去展览面积大的商场看家具对不对？”

“有道理，是这个意思。”

“所以，我一直想自己来弄一个家具商场，唐进，像你这样的人才，如果只待在一个单位里做，再大也不过做到厂长，你说对不对？”

“所以，你想自己做老板？我支持你！”

“唐进，我想要做老板，你肯定也想自己做老板，我呢，这么多年也攒了点小钱，你呢，才华横溢，问题是你大学才毕业，不可能有很多钱，对不对？”

唐进微笑摇头：“对呀，我哪有钱？”

“所以，我有个计划，咱们呢，这一次你在我这里展览，我们一起看看效果，回头我抓紧时间筹备一个大型的家具商场，不过找地方也很难，所以我们现在有一个短期的合作计划。”

唐进自然说愿闻其详。

许经理拍着胸脯说道：“我给你投点钱，你呢，抓紧时间多卖家具，你最好亲自过来坐镇一段时间，现场讲解，我相信只要你一讲，保证家具卖得特别好，家具卖得好了，资金迅速回笼。”

唐进听得云里雾里的，他绕来绕去，到底想要说什么？

“许经理，你这话说得对，我当然希望家具卖得好，我也急着要回笼资金，你有什么话还是明讲。”

许经理突然笑了起来，将他准备说出口的话吞了回去，笑道：“我的意思是说，一旦我租下了更大面积的商场，我给你留最好的位置，你多设计一些新款家具，而且还要保证出货，我跟你谈一个扣点，你的家具准备给我多少返点？”

“厂长说，家具商场的扣点是2%，你还有别的想法吗？”

“我呢，有个建议，你给我一个买断价，多出来的钱，全都归我。”

唐进笑起来了：“这绝对是个办法，不过呢，许经理，要买断可是有风险哦，我明白你的意思，扣点是明的，你不会有更多的利益，厂里当然知道你收取的扣点是多少，所以对你的收入都算得清清楚楚，我懂的，我再给你追加一套100元现金，怎么样？咱们一手交钱，另一手也交钱。”

“你的意思是说，我给你结算的时候，你直接把现金给我？这倒也是个好办法。”许经理说这句话，唐进却听出了他内心的顾虑。

“你不要担心我不给你，你想一想，如果一套家具卖5000元，2%就是100元，本来你只能得100元，而且是厂里明面的扣点，现在你平白无故多了两个点还要多，算的过来的吧！”