第一百八十六章 管理者人选

到年底两个多月，成立三家新公司，还是比较急促的，陆泽不是只打算先注册一个空壳的公司，而是拥有员工，能正常运转的公司。

现在这个时候成立公司其实没有那么容易，尤其是私人的股份制公司。

主要还是因为《公司法》的不完善，等再过几年正式颁布后，法律就比较健全了。

法律问题不解决，后续很可能就会出现问题。

这个对陆泽来说都是小问题，他可不会让自己辛苦建起来的公司，最后被别人摘了桃子。

安保公司可以暂时挂在公安局下面，这个没有多大关系，反正前期这家公司都是一直往里贴钱的。

几年之内是无法靠安保业务盈利的，这家公司成立的目的是为以后做准备的。

之所以急着成立，只是为了安顿韩东招来的转业人员，这其实是在帮助韩东姨夫减轻负担。

韩东特地还帮忙申请了政府补贴，毕竟是帮助安排转业人员再就业的，这也是减轻国家的负担。

建筑公司目前只能算是工程队，而且还是非常松散的，没有固定的人员，基本都是六建公司的人员，大家空闲时间兼职帮帮忙，赚点外快，除了建过民房小楼，就没有其他项目了。

大家都是单位的正式员工，接触的大大小小工程很多，只是自己接不到工程而已。

一个正式的建筑项目从立项到完工验收需要很长时间，也需要专业的人员负责各个阶段，小工程队是做不了的，只能接一些转包的工作，层层包下来，所得的利润就低了。

陆泽早就开始让父亲做好准备，除了要考个施工员证书，还要趁着年轻把项目经理证考下来。

建筑企业需要拥有许多的资质才能独立接工程，也需要与众多单位合作可以，这都需要慢慢来。

贸易公司是最简单的，只有有钱就可以很快建立起来，名字陆泽已经定好了，就叫美珍贸易有限公司。

美珍贸易属于总公司，旗下还要设立许多的子公司，每个子公司负责不同品类的商品贸易。

最快的方法其实还是收购，除了没有先例的安保公司，建筑公司和贸易公司都是可以这样操作的。

本地的建筑企业和贸易企业也不少，现在公司改制，小的国营和集体企业是最先受到波及的，自己运营不下去就只能破产贱卖。

陆泽知道清江市建筑总公司这个时候应该已经接到上面的通知开始研究内部改制了，只是底层的普通工人并不知道。

改制也不是一蹴而就的，有人同意，有人反对，最终开始正式通知员工参股买断工龄还要花几年时间。

花这么长时间其实也很正常，毕竟是实验性质的改制，没有经验可参照，这其中涉及很多问题，下岗员工的安置问题，股权分配问题等等。

陆泽只要解决了这些问题，把六建分公司买下，还是可以加快改制速度的。

现在缺的主要是帮忙谈判的人，以他父亲的名义去收购自己正在上班的单位肯定是不行的，必须要有分量的人帮忙才行，不然的话，即使有钱也不管用。

贸易企业就简单多了，它不像生产企业要实现规模经济才能降低成本，在商品的流通环节，贸易企业是作为纽带存在的。

其实美珍超市本身也算是贸易企业，它连接的是厂家或者批发商与最终消费者。

陆泽想要成立的美珍贸易总公司是类似批发商角色的贸易企业，其主要作用是在全国范围内寻找物美价廉的生产厂家。

超市产品的品类很多，仅按大类算，不算生鲜水果，还有洗漱日化、休闲百货，酒水调料等。

十几年后，即使是普通的大型超市也有数千甚至上万种商品。

前期这么多的商品采购需要大量的采购员去各地考察。

超市的货架有限，只能摆放有限的商品，这就需要精挑细选了。

当成为挑选者时，大型品牌连锁超市就出现了进场费，那时候就不需要自己去找厂家了，有无数厂家会带着产品来找超市，就是为了小小的货架能摆放他们的产品。

到了后期，有些品牌连锁超市的盈利大部分是靠进场费，而不是商品销售的利润。

“渠道为王”说的就是掌握销售渠道的平台企业。

如果只是精选超市的话，那品类要少很多，因为它每个品类可能只上架最有名的牌子。

很多生产厂家的质量不是不行，只是没有知名度，最后只能成为品牌的代工厂。

一些大型连锁超市也会拥有自己品牌的代工商品，贴上自己超市的品牌，来为品质背书。这些商品品质不差，价格反而比那些名牌更便宜。

这就说明的品牌对产品的重要作用。

陆泽想把美珍超市打造成全国连锁的品牌超市。

互联网不发达时，大型的销售平台主要是百货商店和大型超市，互联网普及后的平台是线上商城。

只有成为大平台，才能拥有大的话语权，控制商品的曝光流量。

……

三家新企业需要很多人去管理，安保公司是最简单的，管理模式很简单，只要按照军中的规矩来就可以了，安排进来的转业人员日常主要任务就是进行安保训练，场地和器材可以向市局借，挂靠只要交管理费就行了。

陆泽给的工资待遇不低，且有公安局作保，除了无法继续仕途，大家都是很满意的。

想要走仕途道路的，转业办也不会把陆泽的安保公司推荐给他们。

建筑公司的负责人需要聘请有经验的管理人员，这个自己的父亲暂时是无法胜任的，只能跟在后面学习。

建筑行业需要丰富的经验，管理人员是越老越吃香。

年纪大不仅代表着丰富的经验，还代表着拥有广泛的人脉关系。

作为建筑公司，如果接不到工程，就没有收入来源，陆泽不会任人唯亲。

其实现在租赁建筑设备也是不错的赚钱方式，那么多的现金如果全部花在买设备上，租赁出去也能很轻松地收取押金。

不过，要想做大建筑公司，还是要多接工程才行，有了成熟先进的建造技术以及稳定的施工队伍，才能建造自己需要的建筑。

看着自己的建筑公司在清江市的土地上盖起一座座规划中的高楼大厦，才是他想要的结果。

所以，即使他没有像建筑工人那样亲手去砌砖盖房，他也依然觉得自己将是这座城市的建筑师。

建筑公司的最高管理者人选其实陆泽已经有了，只是还没有去接触对方。

这个人陆泽一年后才会认识，认识他也是因为他父亲的师傅黎元昌的关系。

他就是目前一建分公司的副总经理秦大书，陆泽都是称呼他为秦爷爷。

一建分公司是属于清江市建筑总公司旗下的，位于市区中心，也是总公司总部所在地。

其他各个分公司分布在全市各地，分公司只是相当于驻地一样，员工的人事档案还在总公司，总公司改制买断工龄后，每年过年前当年的股份分红必须要去总公司的财务那领取。

总公司接到大工程的话，就会由几家分公司共同承建，因此各分公司的员工互相认识有交情的人也比较多。

父亲陆志凯的师傅叫黎元昌，是六建分公司的一名经验丰富的老施工员，陆泽一般称呼黎爷爷。

很早的时候，父亲已经认识黎元昌了，并且也跟在后面学施工的技术，只不过没有正式的拜师。

黎元昌和秦大书的关系不错，两人是同一年进入清江市建筑总公司的，不过发展的路线不同，一个在行政上发展，一个一直在一线工地上。

实际上，黎元昌明年也即将退休了，之后才开始正式收徒弟。不过退休后他并没有休息，而是继续在工地上干着，一直到70岁干不下去了才回家养老。

陆泽记得原本是明年下半年父亲才会正式拜师，以后每年过年过节的时候，父亲都会给师傅送礼，有时候他也会跟着父亲一起去。

作为黎元昌的徒弟，陆志凯慢慢也就认识了和师傅关系不错的秦大书。

陆泽记忆中父亲对秦大书的评价不错。

其实每个人的圈子和人脉是不一样的，人脉靠是自身实力的影响力，圈子却是和自己拥有相同特质的人聚在一起。

陆志凯认可自己的师傅，所以对师傅圈子里的人也会认可。

陆泽选人一般都是先选记忆中了解的人，实在找不到人才会临时招人。

因为他觉得信任很重要。用人不疑的前提就是信任。

让秦大书管理建筑公司，他会放心。等几年后父亲有能力管理之后，秦大书也顺理成章地可以真的退休了。

现在的退休年龄只有55岁，离以后的60岁还有5年时间，正是经验最丰富的时候。

行政工作比一线工地要轻松许多，陆泽不担心秦大书的身体适应不了。

陆泽对50-55岁这批人还是挺看好的，在帮他5-10年后，正好自己也成长起来了。

美珍贸易公司主要还是给自己的妈妈陈美珍负责，自己一直在妈妈身边，有什么事，母亲都会问自己的意见。

考察采购的主要工作则交给表姐们去做，经过大半年的学习，她们也不像刚来时那样什么都不懂了。

经过超市、李柠集团和美珍科技的历练，再加上平时不断的学习，她们可以离开清江市去更大的舞台开开眼界了。

在陆泽的培养下，她们现在变得越来越自信，散发着大城市职业白领的气场。

陆泽已经把美珍贸易要合作的厂家目录都列了出来，表姐们去正常的采购谈判一般是不会出问题的，况且她们现在属于买方，在供大于求的市场环境下，走到哪都是受欢迎的。

……

新公司的事初步规划完，陆泽先花了三天和父母沟通，为他们讲解为什么要急着成立这几家公司，之后陆志凯和陈美珍开始正式分工执行。

没两天，因为三张大大的招聘海报，美珍超市门口又开始热闹起来了。