第两百零四章 超市合伙人

在众人的热烈鼓掌声中，陈美珍站起身离开酒桌来到了舞台上，接过了陈俊红的话筒。

“首先，我代表全家再次感谢大家能抽出宝贵的时间来参加陆泽的生日宴。大家也都看到了，舞台上已经都被大家伙搬空了。”陈美珍笑着说道。

“陈董，我们还没拿到奖品呢。”

“是啊，再多抽几次吧，我们时间多得是。”

许多人哈哈大笑，开始起哄。

陈美珍等众人都起哄完后才接着说道：“前面的奖品只是我们全家的一点心意，相信以大家的工资，这些东西很快就可以自己买了。”

“那陈董要给我们涨工资才行呢！不然哪里买得起啊，有些东西还得有票才买得到。”

“只要大家努力工作，工资一定会涨的。下面我来说说最后的特等奖，大家一定很好奇最后的大奖究竟是什么吧！你们能猜得到吗？”

“空调？”

“不是。”

“冰箱？”

“不是。”

“大哥大？”

“本来想拿出来当奖品的，不过电话费太贵了，估计中奖了拿回去很多人也用不起。”

陈美珍的提问又让现场的气氛热闹了起来，靠谱的，不靠谱的，说什么的都有，不过基本都集中在家用电器上。

在现场的很多人眼中，比一等奖彩电还贵的家电他们想不出太多。在小城市中，贫穷限制想象力是有一定依据的。很多好的家电现在都靠进口，国产的不是不好，而是种类太少，数量也少，在无法满足大城市民众的需求前是不会出现在小城市里的。在物资匮乏的年代，这是很正常的。

90年代开始的十年，在国家的政策支持与规划下，突破定点生产后，家电业进入全面快速增长期，各种品牌如雨后春笋出现了，价格也越来越平易近人，后世常见的家电逐渐全部进入了寻常百姓家。

“陈董，你就不要再卖关子了，直接说吧。我们猜不出来。”有性子比较急的人直接催促陈美珍赶快揭晓答案。

“呵呵，这个奖品如果是我猜，肯定也猜不到。刚才有人说要涨工资的，那一定是我们超市自己的员工吧，这个特等奖的确是和大家的钱袋子有关。”

一听和自己的收入有关，大人们都竖起了耳朵。大人们都安静了下来了，同时也让身边的孩子不要说话。

关于钱的事情，人们总是听得很认真。

“现在超市刚刚起步，有一大帮子人要养活，还无法让每个人都能快速富裕起来，但是只要大家齐心合力为超市工作，日子会越过越好的。超市每年都会按政府的要求与国有单位一样涨工资。作为美珍超市的董事长，现在我能做的就是帮助一户家庭快速提高年收入。”

说到这里，陈美珍向台下的陆泽做了个手势，陆泽看到后赶紧递上来准备好的文件，递完文件后他就站在了陈美珍身边，没有下台。

陈美珍接过来，高高地举了起来，好让在座的所有人都能看到。

“我手上现在拿的就是最后要抽的特等奖，价值应该不低于5000块哦。”陈美珍说道。

“5000块！这可是一大笔钱啊！”不少人听到这个数字都露出了惊讶的表情。

5000块至少相当于在座普通人近2年的工资，这个作为特等奖的确不少。但是对美珍超市的一些员工却很平静，对他们来说，和陆雷曾经获得过相比，5000块并不算多。

一叠白纸值五千块，陈美珍的发言让台下所有人有升起来好奇心，很多人异口同声地问道：“陈董，这是什么东西呀？这么值钱！”

“这是美珍超市即将推出的一份为期一年的合伙人合约。”

陈美珍稍微解释了一下，按照儿子陆泽说的，简单点就是大家承包超市一部分品类或区域，一起赚钱。

“陈董，你说的是什么意思啊？怎么个合伙法呢？我没怎么上过学，听不懂啊。”

许多人都听不懂，这很正常，陈美珍自己一开始也不懂，还是陆泽反复给他简化她才明白。复杂一点的都写在了纸上，那么多的条条框框让她头都大了。

再让她解释给别人听就有点为难了，因此，还是让提出这个想法的人解释最好。

“其实很简单也很容易理解的，下面让我儿子陆泽给大家讲一讲吧。”

陈美珍把解释的任务交给了陆泽，陆泽从容地接过了话筒，以轻松的语气说道：“爷爷奶奶叔叔阿姨哥哥姐姐弟弟妹妹你们好，我是陆泽，谢谢大家今天参加我的生日宴，除了之前提供的奖品，临近尾声，陈美珍女士，也就是我的妈妈，代表美珍超市给大家提供了一份特别的礼物。这份礼物就是今天的大奖，价值不低于5000块，一会将由我来为大家抽取。”

陆泽先来了段开场白，然后才开始进入正题：“刚才陈女士，解释得可能大家没有明白，那么我再来解释一遍，我所讲的都是我妈告诉我的，因此也是代表美珍超市的意思。”

陆泽用简单易懂的语言再次解释了合伙人合约的细则。

现在超市的模式是自己雇佣员工，商品能否卖得出去和员工的关系不大，大家拿的只有岗位工资，无法发挥员工的主观积极性。

合伙人计划就是要把超市的部分品类和区域分出去，由合伙人负责，所有权和统一管理权归超市，收益权由超市和合伙人按比例分配，总之就是多劳多得，服务好顾客多业绩就高。

这和后世导购销售提成差不多，多劳多得，销售业绩越高收益越高。

如果大奖被孩子抽到，则由家长认领。

不想要这个合约的可以当场换成5000元现金，选择哪个由获奖人家庭自己决定。合约今天已经有效，不过会在之后进行拍卖，5000起拍，不是美珍超市的员工也没关系，只要你愿意，可以立刻成为美珍超市的员工，也可以自己派人进驻美珍超市管理合作的品类区域，前提是要服从超市的统一管理。

听了陆泽浅显易懂的解释，大家心里都在权衡，5000元差不多是普通人2年的工资。如果能在美珍超市获得一个品类分成，那价值可能不会低于5000一年。自己只要努力做好，说不定能赚得更多。

5000元只是保守估计，这次提供的品类是陆泽分析了美珍超市成立以来的销售数据算出来的，他不会大方到把利润最大，销量最好的品类给出来，那要导购的作用就不大了。手中拿着的品类不算差，只要好好引导与服务好路过的顾客，一年的分成至少能有8000以上。

合伙人要承担负责品类的很多工作。只有收益分成，没有任何超市的股份。这次的合伙人计划只能算最低级的合伙人。

……

陆泽花了一点时间详细讲解了手上合约的内容，台下有疑问的他也随口就回答了，等到所有的东西都讲完，陆泽让大家花点时间仔细想想万一中奖了改如何选择。

陆泽一说完，陈美珍在旁边带头为他鼓掌，下面的众人也跟着一起鼓掌起来，还有人大声叫好。

不少人又把陆泽一顿猛夸，同时让自家孩子好好学学。

特等奖说明结束，下面就直接开始抽奖了。

陆泽亲自抽取，过程简单而随意，取出奖券直接递给妈妈，由陈美珍当场公布。

最后的大奖超出了众人的期望，所有人都紧盯着陈美珍手上的奖券，心里祈祷那张奖券的号码和自己的一样。

陈美珍没有再卖关子，而是直接大声地说出来中奖号码：“获得特等奖的是——88号。这真是一个吉利的数字啊。”

听到号码，所有人都再次看了看自己手中的号码。没中奖的又四处张望，看究竟是谁中了。

一声女性特有的尖叫让众人知道了中奖者是谁。

获奖者恰好是美珍超市的老员工耿燕，她是最早一批入职美珍超市的员工，在抽奖的时候，服务人员就端上来了一个盘子，盘子上摆着大家都熟悉的崭新钞票，不用数也知道一定是5000块。

耿燕拿着中奖券，激动地来到了台上，先冲着陈美珍就鞠了一躬。她太高兴了。

最终选择的时候到了。

下面没抽到奖的在短暂的叹息后就开始提意见了。

“拿现金。”

“不要听他们的，签合约划算。”

耿燕在确认是自己获奖的时候就兴奋到不行了，她是最早进入美珍超市的员工之一，看着超市一步一步急速变大，陆泽在台上讲的时候，他们就在下面议论纷纷了，自己作为超市的老员工，很了解这个品类的销量，她很清楚签订合约是最划算的。

“不用考虑了，我选择合约。”耿燕没有多想就坚定地说道。

“恭喜，你做了一个正确的决定。小燕，我看好你，如果到时候达不到8000，差价由我个人补给你。”陈美珍笑着把合约送到了耿燕手上。

“小燕姐，恭喜啊，回头要请客哦。”陆泽在一旁也祝贺道。

听到董事长说8000，耿燕就知道自己的选择是正确的，对于努力的员工，美珍超市是不会吝啬奖励的，陆雷就是个很好的例子。

耿燕在现场签下了自己的名字，成了美珍超市的第一个员工合伙人。

特等奖的开出让现场气氛达到了高潮，虽然很多人没中奖，但是今天也算收获不小了。

……

生日宴后，老家的一些亲戚也留了下来，主要是大爷家的几个子女，还有陆泽叫不清称呼的远方亲戚，这些他不想操心。光是培养表姐几人就已经浪费他不少时间了。

最主要的是除了表姐几人，其他人都不熟，即使在重生前也是。人心隔肚皮，在不了解的情况下，他也不敢轻易重用。

不过机会也留给了他们，只要技术好，学习好，学历高的都可以来，靠自己的本事在美珍公司做事一定公平。

表姐们现在基本都能独当一面了，年龄和阅历是她们的一个短板，这需要的是更多的时间去历练。

散场前，陈美珍向大家透露了美珍超市后续的合伙人合约会在不久之后开放，所有人都可以公平竞争。

生日宴圆满结束，但产生的影响远没有那么快消散。