第六十八章 一门好生意

喃喃自语的沈大爷突然一拍大腿，说道：“我得去把里民们都叫来，让他们看看这神奇的抽水马桶，让他们都羡慕一下，也能积极起来。”说完就想往外走。

“沈大爷，先别急，厕所和抽水马桶都有了，我们现在得商量如何给他们建造起来，让他们也能早点用上。”

“对、对，这个事可重要得很，我们去厅堂坐着说。”反应过来的沈大爷把人带去了厅堂。

卫皓明、沈大爷、卫德惟还有蒋小鱼四人围坐在一起，又是沈水兰给他们上了茶水，几人开始喝茶谈正事。

沈大爷摊开一张纸条说道：“经过这两天的商议，我们这东风里总共三十六户全部做出一致的决定，决定雇佣人手来负责污秽的清理工作。工钱则是按照每户的人口来进行分摊，不过有五户大户主动承担了一半的工钱。”

“沈老哥，这工钱把我家的也算上，那五户出多少我也出多少，到时候我们家的污秽也送来交由你们一起处理。”卫德惟说道。

“我们东风里的这一切都是卫大夫的功劳，你们家的污秽交由我们来处理是理所当然的，怎么还能让你们出这工钱。”沈大爷可是坚决不同意收这工钱。

两人就这样开始为了出不出这个工钱较劲起来。

“沈大爷，我们出这个钱也是为了让里民们减轻点负担，所以不能不出。”卫皓明看这两个老小孩在那里争了半天都没结果，笑着出来说了一句，沈大爷这才答应了下来。

沈大爷又摊开另外一张纸条说道：“东风里的其他三十五户人家也都一致同意了在自家中建造厕所，其中三十户每家建造一座，四户需要建造两座，徐家老爷则是要建造三座，另外按照卫大夫的交代还需另外建造五座公共厕所。全部统计下来我们东风里这一次需要建造四十六座厕所。这数量可是不少，我们坊只有一家工匠铺，可没办法短时间之内完成，不过京城里工匠可多了，多请几家过来也就能解决，就是怕这材料供应不上，倒是最大的问题。”

“材料的话我倒是可以通过商会的人想办法弄到，应该不成问题。”卫德惟说道。

“既然卫东家能解决材料的事，那就好办多了，工匠的事情我明天就去办妥，争取十天八天把这些厕所都盖上。”解决了材料的问题，沈大爷可是宽心了不少。转头看向蒋小鱼说道：“小鱼，这厕所的事解决了，你这抽水马桶两天才能做出来一个，这样可是赶不上了啊。”

蒋小鱼略作思考了以后说道：“这个也好解决，城里也有些能工巧匠，我如果只做内部的关键部件，其他的部分交给别的木匠来做的话，速度就能快很多。”

“太好了，这样的话我们东风里很快就能用上这神奇的抽水马桶，想想都让人心情畅快。”沈大爷单手抚须乐呵呵的说着。

这问题都解决了，还得给抽水马桶定价，价格可不能太过昂贵。

卫皓明估算了一下，觉得这样的一个抽水马桶的价格应该不低，问道：“蒋大哥，这抽水马桶的价格是多少？”

“制作这样的一个抽水马桶，有些关键的地方需要用到特殊的材料，这些材料价格就比较贵，其他的倒是还好，算下来的话卖一两五钱一个就差不多了。”蒋小鱼在心中盘算了一下后说道。

“那可是便宜，就这么神奇的东西卖个十两都算少。”沈大爷说道。

“确实是，如果卖给富贵人家，五十两都可以卖。”卫德惟补充道。

卫皓明也觉得卖一两五钱真的太便宜，卖十辆合理，卖五十两更合理。

不过蒋小鱼倒是吓了一跳，还真的没有想到这么一个抽水马桶还能卖到这么多银两。

“等到我们这里的人用上了抽水马桶，很快就会传开，这抽水马桶的需求必定会更多，倒是一门好生意。”卫德惟马上就抓到了商机。

“我们建造厕所是为了要让大家有个干净卫生的环境，这抽水马桶的神奇是吸引更多的人建厕所的一个要因，价格的话要符合普罗大众的购买能力。不过我这里倒是有一个想法，既能让普罗大众受益又能赚到钱。”

三人一听就来了兴致，在他们看来卫皓明的想法那肯定就是好想法。

“什么都分三六九等，有些东西的区分标准不外乎外观的不同，而很多人追求的就是外观的与众不同，所以我们这抽水马桶就可以用不同的外观也来分个三六九等。可以分为基本款，进阶款，旗舰款以及奢华款四个等级。基本款外观简洁，价格低廉，符合大众的需求。进阶款使用高级木材加以雕刻，价格有所提高，符合家里宽裕的人家。旗舰款在进阶款的基础上镶金佩玉，价格昂贵，满足富贵人家的需求。至于奢华款则是面对达官显贵所设，专属定制，价格无上限。”

沈大爷和蒋小鱼听得是一头雾水，完全无法理解这其中的奥妙，倒是卫德惟的眼睛却是发亮。一拍手掌说道：“皓明你这想法太秒了，阿爷要是早些年就遇到你，做买卖那可是得赚大发了。”

这就是行家，一下就抓到了其中的要点，对卫皓明可是佩服得五体投地，功用一模一样，虽然是用了不同的材料，多了些工艺，加了些黄金宝石，说到底还是一个抽水马桶而已，成本没加多少，价格却可以翻上好几倍。

卫德惟看到两人一头雾水的样子就笑着给他们两人解释道：“如此神奇的抽水马桶，普罗大众花个几两银子来购买不会觉得心疼也都买得起。有点钱的人就舍得花个二三十两来购买个好看的高级货，看着好看用起来也开心。富贵人家总得要跟普罗大众有所区别，更是舍得花个上百两来买个镶金佩玉的，用来彰显自己的身份。至于达官显贵，银两的多寡对于他们来说已经毫无意义，只有与众不同才能满足他们的心理需求。”

卫德惟这么解释了一通，两人可是睁大了眼睛，想不到东西还能这么卖的，光想想这京城里有多少富贵人家，多少达官显贵，这要是都来买这抽水马桶。这，这，这不是要赚大发了吗，光想想都觉得可怕。