刘景山本意还是想找当地的货商、商铺老板等谈订货的买卖,毕竟他们可带着一万块肥皂呢，若是找散客一块一块的卖，那确实也太浪费时间了。
三五天的时间,也根本卖不出多少。
但是商户、货商、商铺老板们可就不一样了。他们从自己手里拿了货,然后再将货卖给货郎,货郎们将货卖到永嘉县甚至是临县的地方。
为此,他们在价格上也可以稍微让那么一丢丢。
有人问价格，刘景山便也直接说道：“这肥皂我们货多，所以是不打算卖给散客的,我们这一路赶路也确实口干舌燥,累得很。看你们在这儿喝豆花喝的十分享受,我们也打算喝些豆花豆浆什么的,喝完就去城里转转。”
“别说，钟大爷家的豆花的味儿，确实好！”
“等会儿你要去城里转转？我陪你去就是,你说不卖给散客,那我要五百块，总不能算是散客了吧？”
刘景山都吃了一惊,五百的量一惊不算小了，就算是货商，在头一次见到这样的东西的时候，拿货也差不多就是这个量吧？毕竟他们还得试试市场反应，万一砸在手里呢？
那人见他们都十分吃惊，便笑笑,说道：“我姓刘，家里有个杂货铺，因为东西齐全,而且有什么新鲜货我们家上的都早。所以咱们县城里的人，都喜欢来我家杂货铺逛逛，生意还算不错。而且，也有几个货郎去我家拿货，再去临县卖，所以别看我家只有这么一个杂货铺，但出货量其实还是挺大的。”
刘景山他们这个商队的人都还没有反应，其他人听了倒是先跳起来了。
有人就咕嘟两口将碗里的豆浆喝掉，然后来到刘老板面前，惊讶的说道：“真是没有想到，那家杂货铺是你开的啊？别说，他们家东西是真的齐全。别的地儿都还没有的新鲜货，他能先弄来。这位兄弟，你们这个什么肥皂，确实是个好东西，但也是个新鲜东西，卖五百块给他们，那完全不是问题。”
刘景山说道：“我也姓刘，说不定我们几百年前还是本家呢。出门在外，如此相遇，这就是缘分啊。成，你的五百块我记下了。”
价格自然是不能在这儿说的。
刘景山给出的批发价是十块肥皂十八文钱，原本定的是一百块起批的，现在看这位刘老板出手这么阔绰，他觉得定下的线，可以再划拉划拉，就三百块起批好了。
商队的人吃完豆花，就取了六百块肥皂跟着去了刘老板的杂货铺，双方谈妥了价格，刘老板定了六百块，这对于商队来说，算是个开门红。
接着，他们就去找客栈了。
原本还需要像是无头苍蝇似的，在城里瞎摸呢，现在认识了钟大爷和刘老板，他们在永嘉县办事倒是方便多了。
第二天，刘景山再去杂货铺的时候，就见刘老板过来，他脸上带着笑，很显然，那肥皂卖的相当不错。
他走到刘景山的面前，开口就说道：“那肥皂你们还有吗？能存放多少时间？要是不容易坏的话，我还想再订一千块。”
刘景山这心里头就有数了，昨天加上今天一上午，这肥皂肯定卖的相当不错，不然他不会有这样的要求的。
杂货铺里面的肥皂卖三文钱一块，这东西别看一块肥皂挣得不多，但这是个消耗品，但凡用它来洗过衣服的，再想回到以前那种洗发，多少都有点不习惯。只要家里不是穷的揭不开锅的，就还是能挤出来这三文钱来的。
大概是钟大爷和豆腐铺子的食客们宣传能力实在是太强大了，他店铺一上新，当天下午就有不少人过来买了。
基本上都是买上一块试试看，也有人两块三块的买，当然两三块一买的那些人，几乎都是亲眼见着钟大爷洗围裙的那些人。
到现在，他店铺里面六百块肥皂，还剩下四百块不到了。
明天还有货郎来批发东西，他也想过了，给货郎的批发价按照每十块二十四文钱算，虽说赚的不如自己零卖多，但货郎走街串巷的，有些客户群，是他甚少接触的。
正是因为看到了这东西往后的前景，刘老板这才毫不犹豫的跟商队再次定下了一千块。
生意谈完了之后，刘老板还请刘景山他们去吃饭。
吃饭的时候，总免不了要喝点酒。小酒一喝起来，你敬我一杯，我敬你一杯，都不用怎么客套，这关系就拉近了。
关系近了之后，有些问题也就容易问出口来了。
比如说此刻，刘老板就问道：“刘兄，你们在此地停留五六天，之后往北走，还是要继续卖货吗？”
“是啊，继续卖货，不瞒老哥你说啊，我们这个商队是官府县太爷成立的。这大过年的将我们弄出来，这要是没有做出点成绩来就回去，我们面上不好看，对县太爷也不太好交代。”
“原来是这样，不知道你们此次来，还带了其他什么货物吗？”
“这是我们商队成立以来，头一次跑商货物带的不对，一切还是要以稳妥为主。这肥皂算是我们带来的，最新鲜的东西，其他的，在永嘉县确实也都能够找得到。”
刘老板从这话里面倒是听出了几个意思，往后他们还会经常跑商，这个商队是衙门牵头成立的，背后有衙门撑腰。
最重要的一点是，他们以后还会有更多的好东西，他猜不出来会是什么东西，但那些东西一定都很特别。
所以这顿饭请的还是很有必要的，跟他们打好关系，以后商队有什么新鲜东西，他的杂货铺也能够快些得到消息。
酒过三巡，刘老板提出告辞，刘景山他们几个也全部回了客栈。
杜平说道：“没有想到，这肥皂这永嘉县这么好卖呢。”
“你没有想到的事儿还多着呢，不过这肥皂是个好东西，用起来方便又干净，被人关注上，确实是十分自然的事情。”
接下来两天，杂货铺那边一连去了好几个货郎，都是去批发货物的。见着肥皂这样的新鲜玩意儿，他们也不敢拿。
后来见着来杂货铺零买东西的客人，很多都是来买这香皂的。
货郎们心里都有一杆秤，这肥皂是个好东西，或许他们可以先拿个十块，去城西城南那边转转。
货郎们初次拿货，都不敢拿太多，毕竟若是卖不出去，货压在他们手里，这个风险就得他们担着。
你十块我二十的拿着，积少成多的，倒是也卖出去一百多块。
刘景山还没走，永嘉县其他的货商们，就都知道了肥皂这个玩意儿。
???
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