第272章 第一天（3）

“一商法是以柜台的型式出现，货物死气沉沉地摆放在柜台里等待着四面八方的顾客前来购买，来一名顾客产生一份效益，来十名顾客产生十份效益，如果说当天没有顾客的到来也就意味着没有效益的产生。商业学家给它一个很形象的数字比喻，五个十相加结果等于五十。”

“这就是那种乡村小卖部以及商场柜台的卖货方式，由于历史的车轮不断向前滚动，这种守株待兔的卖货方式已远远跟不上时代的潮流，于是很快出现了二商法。”

“二商法与一商法的不同之处是以一家公司的名义出现，为它卖货的是一名员工，他们之间是雇用与被雇用的关系，公司的倒闭直接面临着这名员工的下岗及待业，公司也会根据这名员工的能力大小给他的效益工资在5也就是说，如果这名员工有能力的话他可以挣取这30%，如果也没有能力的话，他就连这5%也挣取不到。商业学家也同样跟它一个很形象的数字比喻，十乘以一加上十乘以二，一直加到十乘以五，结果等于一百五十。”

“这就是那种典型的背包上门卖货方式，由于不被广大消费者所接受所认可，于是很快又出现了三商法。”

“三商法与二商法的共同之处它同样是以一家公司的名义出现，为它卖货的已不是员工，而是叫业务员。他们之间是合作的关系，那什么是合作呢？也就是说合得来就做，合不来就不做，在这里我不为大家多作解释。”

“公司是生产货物的部门，业务员是卖货的团队，公司的倒闭与业务员毫无关系，公司也根据业务员的级别高低给他的效益工资在15”

“商业学家也同样给它一个很形象的数字比喻，十的一次幂加上十的二次幂，一直加到十的五次幂，结果等于一十一万一千一百。”

“大家从这三个数据不难看出，三商法比二商法一商法不知要先进多少倍。下面我就着重以三商法为理论基础，为大家讲解期待已久的新市场营销计划。”

“好！”

台下的一群捧哏立时高呼，尽管心里有所准备，但方言还是被这股狂热的劲头给弄的有些懵，因为在他看来，这些就跟他大学时上的市场营销的课一样，理论虽然一套一套的，但真看不出有哪里值得期待的地方。

不过想到这些人都是靠这个谋生的，方言也就释然了，毕竟恰饭嘛，无论表现的多么夸张，都是合理的，也不丢人。

同时方言也感叹，传销里面的人才真多，随便一个平平无奇的男人上台都能说出大段大段的理论，嘴皮子玩的这么溜，干嘛还待在这里啊，出去干销售不好吗。

他在下面这么胡思乱想的，上面讲课的人可没停下，除了喝点水润润嗓子，嘴巴就没停过，扒拉扒拉的说个不停。

“新市场营销计划是以几何倍增学为理论基础，加上人际关系的口碑相传，简称人际口碑，再加上世界上最快的送货方式——直达送货。”

“那什么是几何倍增学呢？应用在商业上又叫市场倍增学，在数学上叫几的几次幂，M的N次方。笼统地来说就是一个鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡的过程。为了使大家看得更清楚，我为大家举这么个小例。”

“我村有个漂亮的姑娘叫小芳，邻村有个帅气的小伙子叫小明，他们俩已有五年的恋爱历史。由于小明的性格十分内向，迟迟不敢向小芳提出结婚的要求。”

“在那么一天，小明在朋友的宴会上多喝了几杯，俗话说酒壮英雄胆，于是小明大胆地来到小芳家。小芳想了想对小明说，我嫁给你可以，不过你必须按当地的风俗习惯付给我家一定的财礼钱。”

“小明想了想对小芳说，我的父母已为我俩的婚事赚下了十万之多，足可以让我们俩在农村风风光光地结一次婚了。小芳对小明说，我才不象别的姑娘那样问你家要个十万八万的，我只向你家要取一个月的工资。下面我们看小芳是怎么样向小明家要取这一个月工资的。”

听到这里，方言有些想上厕所了，倒不是趁机想跑，纯粹是生理需求。

毕竟这一堂课的时间有些长，他本以为对方会说一些大话，空话，套话的，谁知人家给他讲的全是理论知识，而且还涉及到了商业模式，听上去非常高大上，就是地点有些不对，这些话应该放在宽敞明亮的阶梯教室里才对，而不是窝在这么一间简陋的出租屋里。

韩浩一直跟在方言的身边，估计是负责带他入门的人，而昨天接他的那个漂亮女生杨俊芬，人早已离开了，他不知道对方去了哪里，也不敢问。

见到方言面有难色，他立即出声询问，老实说，这察言观色的本事比父母对待自己的孩子都要强，真是让人感到了一种“无微不至”的关怀。

等方言提出要上厕所后，韩浩点点头，随即给讲台上的人打了手势，没过几分钟，讲课停了下来，进入课间休息时间。

方言去上厕所，等出来的时候，韩浩还是等在门外，显然嘴上什么都没说，但心里依旧对他抱着极大的警惕。

方言装作什么都不知道，跟韩浩一起抽了根烟，解解疲乏。

昨晚折腾到近十二点多才睡，还受了惊吓，早上又是六点就要起床，这生活节奏把一向睡到自然醒的方言弄的困到不行，像刚刚对方讲了那么长的一段话，他就只记住了小芳和小明，至于其他的，已然左耳进右耳出了。

短暂的休息过后，讲课继续，一群人又坐回了小板凳上认真听讲。

“下面我们来看什么是人际口碑。分开来讲，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的口来说，用你的口来讲。新来的朋友就会对我说了，我既不会说什么也不会讲什么，大家来到这里，我既不要大家说什么，也不要大家讲什么，只要大家认真听我讲。”

“大家都知道，北京的烤鸭，天津的狗不理包子，以及新疆的哈密瓜都是非常好吃的，是否有谁在电视或报纸上看到过这样的广告呢？我说那是没有的，是否又有谁亲自品尝过呢？我说有，那也是很少的，无非是你的亲朋好友利用出差或旅游的机会在外品尝过，再回来告诉你，再由你告诉你的亲朋好友，就这样一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了我国的大江南北以及长城内外。”

“由此可见，人际口碑用在商业上有以下几点好处：1，传播速度快，简称传播快。2，真实可靠，简称真实。那什么是真呢？也就是说你朋友吃过的哈密瓜是甜的，他不可能告诉你是苦是是涩的，因为根本没有这个必要。3，省钱，这里省了个什么样的钱呢？这里省了打广告的钱，大家都知道广告费是非常昂贵的，它是以秒为计算单位的。这不由使我想起97年央视黄金段曾播放过这样一个广告，说绿色的琴池，永久的琴池，简简单单十个字短短二点四秒的时间，竟化费小小琴池酒厂每年高达三点二亿的庞大广告费。是否这小小酒厂有这三点二亿的固定资产呢？这还有待于大家去考证，那后来为什么又没有看见播放了呢？也许是被这每年三点二亿的广告费所震垮了。”

……

听了一段时间后，困意袭来，方言忍不住打起了瞌睡，可惜每次他刚要睡着，身旁的韩浩就会马上叫醒他，逼着他继续听下去。

“我公司是什么样的制度呢，公司是一个五级晋升制，现划分为无限代理机制，一个闪光点出局制，外带一个良好的经营理念——诚信亲和力。那什么是诚信亲和力呢？分开来讲，诚就是以诚相待，信就是互相信任，亲就是亲如一家，和就是和和睦睦家和万事兴，力就是一鼓凝聚力，大家来到这里，紧紧抱成一团，凝成一鼓绳，劲往一处使，我不相信还有什么办不到的事。”

听到这里，方言来了一点兴趣，前面铺垫了那么久，正菜终于上来了，有点图穷匕见的意思。

但你不得不承认，花费了这么多铺垫是非常值得的，因为如果一开始就跟你说这个五个等级，你立马就会想到这是传销，但到了现在，你下意识的就会以为这是一种新的商业模式，就跟微商发展下线一样，毕竟人是有思维惯性的，对方要利用的也是这一点。

在这方面，方言没打算从这些理论里找出什么破绽以此来跟对方辩论到底谁对谁错，因为结果会很明显，一旦你真的开始研究了，也就落入他们的套了。

个人的智慧始终是有限的，方言也不是那种特别聪明的人，想要跟对方斗智斗勇，他还没这么自信，打入敌人内部，寻找机会逃走才是真的。

“下面我们先来看什么是闪光点出局制。我公司是一个等腰梯形的晋升模式，当你有机会晋升我公司一名业务员，你就有机会晋升我公司一名业务代表、业务主任、业务经理、以及最高级别业务总管。”

“当你晋升我公司业务总管后，你就不会再往上晋升了，你就会在这里平行一段时期，将我公司给你的一十九种好处一一拿完，当你的第四代业务员晋升我公司业务总管后，你就会从这里顶身出局，这就是那种皇帝轮流代做的模式，你有做孙子的一天，你就有做爷爷的一天，你有做爷爷的一天，你就有老去的一天。”

“当你的第四代业务员晋升我公司最高级别业务总管将你从这里顶身出局后，从此你与我公司毫无关系，如果你觉得我公司的钱好赚，你必须从零开始，从头再来。”

“那为什么说是一个闪光点呢？因为这种模式和这种制度只有我公司才有，其他公司那是没有的。那什么是无限代理积制呢？就是不管你整体往下多少代所卖出去的产品都是为你以及他本人所累积的点数。”

“下面我们着重来看什么是五级晋升制。五级就是我公司的五个级别，第一个级别，业务员，用点数来表示70-200点。业务代表300-900点。业务主任1000-6400点。业务经理6500-点。以及最高级别业务总管大于或等于点。”

“那什么是晋升制呢？也就是晋升我公司这五个级别的三个晋升阶段。第一个晋升阶段，业务员到业务主任的晋升阶段。当你的产品套数和业绩点数达到时，你就会在当月当日当时晋升为我公司一名业务主任，这是当时晋升的。第二个晋升阶段是业务主任到业务经理的晋升阶段，当你的产品套数及业绩点数达到时，你就会在次月一日也就是下个月一日晋升为我公司的一名业务经理。第三个晋升阶段是业务经理到业务总管的晋升阶段，当你的产品套数及业绩点数达到时，你就会在次月一日也就是下个月一日晋升为我公司最高级别业务总管。这也是次一晋升的。”

“大家对我公司的点数或许有点迷惑，在这里我不妨为大家解释一番。我公司是以电脑为计数单位的，每35元为一点。我公司以往代理大套产品3900元减速去一个上缴国税400元除以35结果等于100点，现已不复存在，压缩为中套产品2800元减去一个上缴国税350元，除以35结果等于70点，这70点就是由此而来的。”

听到这里，方言一个激灵，瞬间清醒，重点来了，原来这里交钱是一次2800，至于对方说的缴税，他根本不信，传销要是真的缴税，那它还会不合法吗？

“由于用70点计算会有小数点和零头的产生，我们还是用大套产品100点来计算。我们业务员的产品套数就是1-2套，业务代表3-9套，业务主任10-64套，业务经理65-392套，业务总管大于或等于393套。大家还记得我刚才说的四种收入吗？”

“记得。”众人应道。

“这就涉及到我公司为我们业务员所设置的四种奖项。第一种奖项，直销奖。那什么是直销奖呢？当你处于我公司这五个级别中的任意一个级别时，你直接卖出去的产品，公司给予你的奖学金就叫直销奖。”

“业务员直销奖（15%）525元，业务代表（20%）700元，业务主任（30%）1050元，业务经理（42%）1470元，业务总管（52%）1820元。”

……

“当你的网络在不断扩大时，你的前两位朋友已晋升我公司业务主任，当你的产品套数以及业绩点数达到时，你就会在次月一日也就是下个月一日晋升我公司业务经理，业务经理在我公司流传着这样一句话：业务经理，业务经理，既有钱又悠闲，整天不是逛商场就是逛超市。”

“当有那么一天你逛完超市来到收银台付帐时，收银员小妹就好奇地问你，大哥啊大哥，我整天没看见你做什么事也没见你做什么生意，你哪来的那么多的钱高消费呀？这时你就会很高兴地对这名收银员小妹说啦。小妹啊小妹，我干了一件千百万人不敢干，亲朋好友不理解的行业。这是这位收银员小妹就纳闷地问你，大哥啊有什么事是你敢干，而我们连看都不敢看的呢？于是这位收银员小妹就怀着一颗好奇的心挽着你的手来到我们网络，经过几天认真仔细地观查，她也觉得是一个人生路上的转折点，于是就与你从事了。”

“这时公司会奖励你业务经理直销奖赏（42%）1470元。由于这位收银员小妹在你身上看到了太多的现实，她也将她的两位好姐妹拉入我们的网络，这时公司会奖励这位收银员小妹业务员直销奖（15%）525元，因为是两套所以乘以2。”

“下面我们来看看当你处于我公司一名业务经理时能拿多少个能力差.我们用业务经理直销奖(42%)1475元减去业务员直销奖(15%)525元结果等于945元，因为是两套所以乘以2.也就是说当你处于我公司一名业务经理时能拿两个945元的能力差.当你的网络在不断扩大时，你的前五位朋友有2-4位已晋升我公司业务经理，这时你就会在次月一日也就是下个月一日晋升我公司最高级别业务总管。”

“这时你已走向成功，拥有你的洋房以及小骄车，当有那么一天你开着你的小骄车去乡下接你的父母进城享福时，车刚开到村口，忽然从胡同里蹦出个糟老头，拦着你的车，应说是你的二大爷吧，当你下车一看，还果真是你的二大爷。”

“这时你也不想理他了，为什么呢?因为当初你加入我们网络时你首先邀约的就是你这名二大爷，你心知道这位二大爷家中须要改变，谁知道这位二大爷是位实足的三心爷，来到我们网络没有考察清楚考察明白就走了，走时还泼你的冷水擢你的脊梁骨:侄儿啊侄儿，你有这里好好干吧，待你走向成功我再与你从事。这时你已走向成功，这位二大爷对于你来说就好象大海里的一泡盐，有它不咸无它不淡。”

听到这里，方言笑了，因为他恰巧也有一个二大爷，更巧的是这个二大爷确实有点穷，都六十了，连媳妇都娶不到。

想到这里，方言觉得自己是不是该把二大爷喊来，让这些人对他进行思想教育，毕竟穷困一辈子了，也该发发财了。